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PLAN DE NEGOCIOS
Propietario
Razn Social
Lugar
Datos Generales
EMPRESA:
Representante
Legal
R.F.C.
ACTIVIDAD
No. De Empleados
Domicilio
Tel / Cel
Correo electrnico
LOGOTIPO
Este documento nos permitir reunir toda la informacin necesaria para construir
de manera conjunta el plan de negocios; documento que resume la justificacin
del negocio, modelo de negocio, ventajas competitivas, elementos de la
mercadotecnia, organizacin y operaciones, anlisis financiero y desarrollo de
oportunidades a futuro.
Justificacin de la Empresa
Antecedentes
PARA EMPRENDEDORES:
Define como surge la idea del negocio, necesidades a cubrir, lugar del
negocio, recursos que dispones, etc.
PARA NEGOCIOS ESTABLECIDOS:
Cmo inicia, socios o individual, etapas de xitos y crisis, la ubicacin
del mismo, diferencias con otros negocios, etc.
ANOTE SUS ANTECEDENTES
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Misin
Es la razn de ser del negocio, da sentido, rumbo y orientacin a todas
las actividades que se lleven a cabo dentro del mismo.
Redacte la Misin de su empresa, dando respuesta a: Que necesidad va
a cubrir, para quien, como lo har, con que valores o distinciones y que
obtiene el cliente de ventaja al preferirnos.
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Visin
Es la idea que se tienen de la empresa a futuro. Es el reto que motiva e
impulsa la capacidad creativa en todas las actividades del negocio.
Ejemplo: Lograr la expansin de la empresa mediante la apertura de
sucursales, as como consolidarnos y permanecer en preferencia de
nuestros clientes.
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Objetivos
Son los puntos intermedios que se requieren para alcanzar la misin. Se
establecen en forma general para el negocio y se deben aterrizar en
planes de accin, deben dar respuesta a cmo lograr lo que se quiere
acerca del negocio.
Podemos distinguir dos tipos de objetivos:
Objetivo General:
Objetivos Especficos:
Se refieren a actividades detalladas, pueden ser a corto, mediano o largo
plazo.
Ejemplo: Perfeccionar las tcnicas empleadas en la elaboracin de
nuestras productos as como la utilizacin de los mejores materiales
para la total satisfaccin de nuestros clientes.
Redacte sus objetivos especficos: (al menos uno)
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Valores
Son los principios que deben guiar el comportamiento de las personas
que trabajan en tu empresa. Estos principios deben ayudar al negocio a
ser mejor y vender ms.
Qu debe ser respetado dentro de la organizacin en el camino de
lograr la misin, visin de la empresa?
VALOR
Modelo de Negocios
* Segmentacin de mercado
Ventas
* Productos y/o servicios
Resultados
* Materias Primas e Insumos
ingresos
* Equipo y Tecnologa
efectivo
* Estructura Orgnica
Equilibrio
* Alianzas clave
* Proyeccin de
* Flujo de
* Costos
* Flujo de
* Precio
* Punto de
Segmentacin de Clientes
Menciona los principales clientes a los que ofrecers tu producto/servicio,
idntica:
Ejemplo:
Hombres, mujeres, nios, por grupos de edad, por nivel socioeconmico,
por lugar o ubicacin, por por gustos, capacidad de compra, etc.
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x
xx
xxx
xxxx
x
xx
xxx
xxxx
Equipo y Tecnologa
Equipo en operacin y requerido:
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Estructura Orgnica
GERENTE GRAL
Departamento A
Departamento B
Departamento C
FUNCIONES
METAS / TIEMPO
Alianzas Clave
Identifica a los proveedores y aliados que te permiten el funcionamiento
de negocios. Hay varios tipos de asociaciones: alianzas estratgicas entre
no competidores, asociaciones entre competidores, coinversiones para
desarrollar nuevos negocios y alianzas entre proveedor y comprador para
asegurar una proveedura confiable.
Enlista las alianzas claves:
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Publicidad
En necesario determinar la manera en que tu empresa se comunica con los
clientes, que consiste en dar a conocer, informar y recordar un producto o
servicio al pblico, as como en persuadir, o motivar su compra, consumo o
uso, a travs de una comunicacin y medios que van dirigidos a varias
personas a la vez.
Mes 1
TOTAL DE LA INVERSION
Mes 2
Mes 3
Precio
Elementos para la determinacin de precio:
La percepcin del consumidor:
Una forma bastante ms prctica de fijarle precio a un producto hecho a mano, es preguntarle
directamente al consumidor cunto est dispuesto a pagar y cobrarle a partir de eso.
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Proyeccin de Ventas
Anexar la proyeccin de ventas (6 o 12 meses)
Mes
Cantidad de
productos
vendidos al mes
Cantidad en
Pesos
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
TOTAL
Estado de Resultados
Ingreso
Acumulado
Ventas
= Utilidad bruta
Costo de Ventas
Gastos de operacin.
Estado de resultados
Ventas
$48,600.00
20,000.00
$28,600.00
$ 1,000.00
2,950.00
3,950.00
24,650.00
5,000.00
29,650.00
(-) ISR
25,648.00
4,002.00
Flujo de Efectivo
El flujo de efectivo o flujo de caja de una empresa, se calcula restando las
entradas y salidas de efectivo de la empresa. En la contabilidad, flujo de
caja es la diferencia en la cantidad de efectivo disponible al comienzo de
un perodo (saldo inicial) y el importe al final de ese perodo (saldo final).
CONCEPTO
CANTIDAD
+ Otros ingresos
Total Ingresos
- Pagos a proveedores
- Pagos a acreedores
Total Gastos
FLUJO DE EFECTIVO (final del Perodo)
FLUJO TOTAL
Y
Z
Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es una herramienta financiera para determinar el
momento en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos,
expresndose en valores, porcentaje y/o unidades. Se debern analizar
algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y
las ventas generadas.
Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en primer lugar
conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos
variables aquellos que cambian en proporcin directa con los volmenes
de produccin y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a
destajo, comisiones, etc.
Por costos fijos, aquellos que no cambian en proporcin directa con las
ventas y cuyo importe y recurrencia es prcticamente constante, como son
la renta del local, los salarios, las depreciaciones, amortizaciones, etc.
Ventaja Competitiva
Competencias
Es necesario que realices un diagnstico tomando en cuenta con que
tipo de ventajas compites en el mercado:
Ventajas Comparativas: Muestra aquellas caractersticas que te dan
cierta ventaja basada en la posicin del lugar, clima, suelo, ambiente,
recursos naturales, precios, horario, etc.
Ventajas Competitivas: Muestra aquellas caractersticas que te dan
cierta ventaja basada en: cantidad de inversin, maquinaria, tecnologa,
conocimiento, habilidad del personal, informacin, idioma, etc.
Plasma tus respuestas.
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Ahorro
Reduccin de riesgos
Comodidad
Conveniencia
Personalizacin
Estatus
Disponibilidad
Diseo
Precio
Facilidad de uso
Compromiso
Establece los compromisos de la empresa para con los clientes:
Compromisos legales, con el personal, con el medio ambiente, con los
clientes
Horario de trabajo
Atencin telefnica
Atencin via correo electrnica, twiter, Factbook etc.
Respeto a los precios y promociones anunciadas.
Si est o no documentada la poltica de la empresa con la satisfaccin
de sus clientes,
Cualquier otro compromiso que de ventaja a la empresa sobre sus
competidores.
Plsma los compromisos de la empresa
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Desarrollo a Futuro
Realiza el cuadro FODA, de tu negocio considerando los aspectos internos
(Fortalezas y Debilidades) y externos (Amenazas y Oportunidades). Tambin
menciona las actividades que realizaras para convertir las amenazas y
debilidades en puntos fuertes para tu negocio, as como aprovechar al mximo
las fortalezas con las que cuentas.
Aspectos Internos:
Aspectos externos:
Debilidades
Oportunidades
No
se
cuenta
con
la
maquinaria
y
el
equipo
necesario.
No se tienen establecidas las
funciones
para
cada
trabajador.
No se cuenta con un control
para el abastecimiento de la
materia.
Amenazas
El incremento en el precio de
los insumos.
Facilidad para entrada de
nuevos competidores.
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas