MODELODENEGOCIOCANVAS

PlaneamientoEstrategicode
SistemasdeInformacion

MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocio es un
mapa de cmo se lleva a cabo
el negocio y cmo se busca
generar ingresos y beneficios

Es la planificacin que realiza

una empresa respecto a los
ingresos y beneficios que
intenta obtener

EN CONCLUSION
Un modelo de negocio describe los fundamentos de como una
organizacin crea, desarrolla y captura valor.

PLAN DE NEGOCIO VS MODELO DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIO

INFORME ESCRITO
DETALLE TECNICO
FACTIBILIDAD
DETALLES Y MAS DETALLES

MODELO DE NEGOCIO

IDEA
CONCEPTO
OPORTUNIDAD
CREATIVIDAD DE NEGOCIO

MODELO DE
NEGOCIO CANVAS

EL CREADOR DE LA METODOLOGIA
El doctor Alexander Osterwalder es el creador de la metodologa Modelo
de Negocio Canvas, publicada en el libro Business Model Generation.

AREAS TEMATICAS

INFRAESTRUCTURA:Actividadesarealizaryrecursosautilizarparapodercrearvalor.

OFERTA:Productosyserviciosquerepresentanelvalorgeneradohacialosclientes.

USUARIOS:Formasdecomollegaralosclientesmanteniendounarelacinconstantecon
ellos.

FINANZAS:Elprecioquelosclientesestndispuestosapagaryloscostosquetendrel
negocioparagenerarvalor.

BLOQUES DE
CONSTRUCCIN

SEGMENTOS DE CLIENTES

Los clientes con caractersticas homogneas debern ser

agrupados en segmentos definidos donde se describirn sus
necesidades pero correctamente distinguidos unos de otros.

PROPUESTAS DE VALOR

Se define el valor creado para cada segmento de clientes. Al

hablar de valor nos referimos no solo a los productos sino a los
servicios complementarios a las ventas.

CANALES DE DISTRIBUCION Y COMUNICACION

En esta etapa se establece la manera de como se debe llegar a

los clientes, es decir, como recibirn las propuestas de valor. Se
consideran las variables como la informacin, evaluacin,
compra, entrega y postventa.

RELACION CON EL CLIENTE

Aqu se definen los recursos monetarios y de tiempo que

necesitamos para mantenernos en contacto con el cliente. Un
ejemplo claro vienen a ser los servicios de postventa.

FUENTES DE INGRESOS

Se identifica cual es valor que estn dispuestos a pagar nuestros

clientes por nuestros productos. As se podr tener una visin
global de cuales grupos son mas rentables y cuales no.

RECURSOS CLAVES

Aqu identificamos todos los recursos necesarios para poder

construir las ofertas que queremos hacer llegar a nuestros
clientes sumando los elementos obtenidos en las etapas
anteriores.

ACTIVIDADES CLAVES

En esta etapa es fundamental saber que es lo mas importante

que se tiene que realizar para que el modelo de negocio
funciones, hablamos de las actividades y procesos necesarios
para generar la oferta.

ASOCIACIONES CLAVES

Es fundamental realizar asociaciones estratgicas entre

empresas para encaminar el modelo de negocio. Aqu se
describe a los proveedores, clientes y accionistas

ESTRUCTURAS DE COSTOS

En este bloque se deben definir los costos que se tienen que

implementar, lo que permitir saber cual ser la utilidad que
tendr nuestro negocio.

ACTIVIDADESCLAVES
Mediantelarealizacinde
unaseriedeactividades
fundamentales

PROPUESTADEVALOR
Trataderesolverproblemas
delosclientesysatisfacerlas
necesidadesdelclientecon
propuestasdevalor

RELACINCONELCLIENTE
Seestableceymantieneconcada
segmentodeclientes

ASOCIACIONES
CLAVES

Algunasactividadesse
externalizanyalgunos
recursosseadquieren
fueradelaempresa

SEGMENTOS
DECLIENTES

Unoovarios
segmentosdeclientes

ESTRUCTURASDECOSTOS

Loselementosdelmodelode
negociodancomoresultadola
estructuradecostos.

Sonlosmediosnecesariospara
ofreceryentregarloselementos
descriptosanteriormente

RECURSOSCLAVES

CANALESDEDISTRIBUCIN
YCOMUNICACION
Laspropuestasdevalorse
entreganalosclientesatravsde
lacomunicacin,ladistribuciny
loscanalesdeventa

FLUJOSDEINGRESO

Losingresossonelresultadode
propuestasdevalorofrecidas
conxitoalosclientes.

AREAS TEMATICAS Y BLOQUES

MODELO DE NEGOCIO CANVAS A DETALLE

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

INDUSTRIA EDITORIAL

MODELO ANTIGUO INDUSTRIA EDITORIAL

MODELO ANTIGUO INDUSTRIA EDITORIAL

MODELO NUEVO INDUSTRIA EDITORIAL

MODELO NUEVO INDUSTRIA EDITORIAL

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

COPA MUNDIAL DE FUTBOL
SUDAFRICA 2010

MODELO COPA MUNDIAL SUDAFRICA 2010

KEYPARTNERS

KEYACTIVITIES

OFFER

CUSTOMER
RELATIONSHIP

Organization
and Safety

Tickets Sales

KEYSOURCES

COST
STRUCTURE

CHANNELS

RENUEVESTREAMS

CUSTOMER
SEGMENTS

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

APPLE

MODELO APPLE
KEYPARTNERS

KEYACTIVITIES

OFFER

CUSTOMER
RELATIONSHIP

Hardware
Design

Marketing

KEYSOURCES

COST
STRUCTURE

CHANNELS

RENUEVESTREAMS

CUSTOMER
SEGMENTS

BENEFICIOS
El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta muy potente
que nos permite desgranar bloque a bloque el modelo de negocio
que deseamos implementar.
Luego de completar el lienzo, tendremos una idea mas clara que
la que tenamos anteriormente. Esto permitir poder expresarnos
de manera mas clara y concisa hacia nuestros clientes, socios e
inversionistas y darles a entender los rumbos que nuestro negocio
ira tomando con el tiempo.
Este es el primer paso para crear un nuevo proyecto, que
podremos completar plasmando todo lo aprendido en un plan de
empresa basado en el modelo de negocio mas solido.

CONCLUSIONES
La principal recomendacin es multiplicar el conocimiento de esta
metodologa para ponerla en prctica con un alcance mayor.
La metodologa puede complementarse con otros mtodos y
herramientas usados para la generacin de ideas, priorizacin de
iniciativas y ejecucin de proyectos.
Una posibilidad interesante para difundir su utilizacin sera
constituir una comunidad de prctica, integrada por personas con
responsabilidad sobre las decisiones estratgicas del plan de
negocio, quienes, a partir del conocimiento, podran desarrollar la
habilidad de innovar sobre modelos de negocio.