MDULO PLAN DE NEGOCIOS

PASOS PREVIOS AL DESARROLLO DE UN

PLAN DE NEGOCIOS

1
El proceso emprendedor

Idea de Modelo de Plan de

Oportunidad
negocio negocio negocio

2
 El proceso emprendedor

El proceso emprendedor

Implica:
La existencia de una oportunidad;
El descubrimiento de la oportunidad;
La decisin de explotar la oportunidad[1];
La adquisicin de recursos;
La determinacin de una estrategia empresarial tcita o explcita;
La organizacin de procesos,
El desempeo o puesta en marcha de la nueva iniciativa empresarial

[1] Se debe diferenciar claramente entre la existencia de una oportunidad y la

capacidad de descubrirla. La esencia de la oportunidad puede estar en los cambios
tecnolgicos, polticos, legales, sociales o demogrficos, mientras que la capacidad de
descubrirla podra atribuirse a factores propios del individuo.

3
 El proceso emprendedor

Primeros pasos para un proceso emprendedor: preincubacin

Buscar e identificar oportunidades : anlisis de
tendencias, del entorno, de los recursos y
Primer paso capacidades de los miembros del equipo
Pensar en algo innovador: PROPUESTA DE VALOR
Decidir cul es la idea que se evaluar.
REVISAR FUENTES SECUNDARIAS

Segundo paso Realizar la investigacin de mercado: clientes,

proveedores, competidores, sustitutos, costos,
viabilidad operativa
Identificar la fuente de generacin de la ventaja
competitiva y la posible diferenciacin. Anlisis
estratgico
DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO

Tercer paso Elaborar el Plan de Negocios

4
 El proceso emprendedor

Conceptos diferentes

Una oportunidad
(en el entorno o en mis fortalezas)
Una idea
(observar el entorno y crear o innovar)
Un modelo de negocio
(proponer una forma de funcionar y generar
ingresos)
Un plan de negocios
(cmo se organiza los procesos para producir,
vender y generan los ingresos en un periodo
determinado)

Un buen negocio debe tener los cuatro

conceptos

5
 El proceso emprendedor

Cmo identificamos una oportunidad?

OBSERVANDO y ANALIZANDO EL ENTORNO

CONOCIENDO Y ANALIZANDO NUESTROS RECURSOS Y CAPACIDADES
IDENTIFICANDO NUESTROS GUSTOS Y NUESTRAS PASIONES
INNOVANDO

6
 El proceso emprendedor

Qu debemos observar y analizar para identificar OPORTUNIDADES?

Necesidades o demandas insatisfechas

Aparicin o cambio de tecnologa
Nuevos gustos o cambios en los hbitos
Nuevos segmentos de mercado
Mejora de productos existentes
Actividades complementarias a nuevos negocios
Posibilidades de sustituir importaciones
TENDENCIAS
Qu tipo de emprendedor soy?

7
 El proceso emprendedor

Hay mercado?

Existe un grupo de clientes:

Potenciales
Recurrentes y no ocasionales
Con deseos y necesidades insatisfechas
Con disposicin de pago
Suficiente en nmero como para generar utilidades

8
 El proceso emprendedor

Es posible producir?

En cantidades suficientes
Al costo que permita obtener utilidad
Con la calidad y detalles que el cliente valora
Se cuenta con los proveedores necesarios
Cul es el tamao de produccin ptimo

9
 El proceso emprendedor

Otras preguntas que debes hacerte:

La industria es atractiva?
El mercado est en crecimiento?
Es posible lograr una diferenciacin y posicionamiento?
Cules son las fuentes de ventaja competitiva?
La oportunidad encaja con la misin y los valores del equipo?
La experiencia y conocimientos del equipo le permitirn tener un rendimiento
superior en la industria?
Cun vinculado est el equipo a la cadena de valor del negocio planteado?

10
 El proceso emprendedor

Pregntese

Por qu mi producto o servicio es diferente?

Cul es la propuesta de valor?
Por qu el pblico objetivo debera comprarlo?
Qu fortalezas tiene el equipo que podra generar una ventaja competitiva?
Por qu nuestro producto/servicio o modelo de negocio sera interesante para
nuestros clientes?
Tengo los recursos, habilidades y competencias necesarias para cumplir con la
propuesta de valor?

11
 El proceso emprendedor

Si no se trata de algo que sea:

Nuevo
Diferente
Novedoso
Satisfaga una necesidad
Tenga mercado

Lo ms probable es que fracase

12
 El proceso emprendedor

El MODELO de negocio (Osterwalder & Pigneur)

Quines son nuestros clientes o segmento de mercado?

Cul es la propuesta de valor?
Cul es el canal de distribucin?
Qu relacin vamos a generar con el cliente?
. Cmo se van a generar los ingresos?
Cules son los recursos claves de la compaa?
Cules son las actividades claves para el negocio?
Quines son los socios estratgicos?
Cul es la estructura de costos y de inversin de la compaa?

13
 El proceso emprendedor

Veamos un video

http://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY

14
 El proceso emprendedor

La clave est en

Crear un modelo empresarial novedoso,

haciendo que la verdadera competencia se d entre modelos y conceptos ms que
entre productos o empresas.

15
 El proceso emprendedor

Algunas sugerencias

Construyan sobre sus fortalezas y sean conscientes de sus debilidades.

Emocinense con lo que hagan!
Compromtanse a la accin hagan que las cosas sucedan...
Tengan la disposicin para hacer preguntas constantemente.
Desde el inicio piensen si van a ser socios y manejen los conflictos dentro del
equipo.

16
 El proceso emprendedor

Cmo pasamos del modelo de negocio al plan de negocios?

Existe una Oportunidad? Tengo una fortaleza?

Puedo descubrir una Soy capaz de aprovechar la

oportunidad? fortaleza?

Decido aprovechar la
oportunidad o fortaleza

Identifico una
IDEA DE NEGOCIO

17
 El proceso emprendedor

El modelo de negocio 18
EVALUAR UNA
IDEA DE NEGOCIO

Realizo una investigacin de

mercado

EL MERCADO DE OFERTA Y DISPONIBILIDAD DE

DEMANDA RECURSOS
Clientes, competidores, Gente, costos, equipos,
sustitutos procesos,

PLANTEAR UN
MODELO de NEGOCIO

REDACTAR UN
PLAN DE NEGOCIOS
 El proceso emprendedor

El plan de negocios 19
Planteo un Plan de Negocio

Plan de Plan de Plan

Plan de RRHH
Marketing Operaciones Financiero

Objetivos
Estrategias
Consigo Recursos
Establezco
Procesos

Evalo la viabilidad econmica, operativa, social

y ambiental de la idea

Decido poner en marcha la empresa

 El proceso emprendedor

Los planes de negocio en resumen

Son estudios DETALLADOS de una propuesta de valor

Presentan anlisis profundos del entorno, de la industria, del mercado, de los
clientes, de los productos o servicios a ofrecer, de los procesos y de la generacin de
ingresos y financiamiento.
Determinan un plan de accin de corto y mediano plazo
Evalan la rentabilidad econmica, la viabilidad operativa, el compromiso social y la
responsabilidad ambiental de un proyecto

20
 El proceso emprendedor

En resumen
Anlisis de oportunidades
1 Estudio de mercado

Proceso de innovacin
2 Disear producto o servicio innovador

Propuesta de valor e idea de negocio

3 Modelo de negocio

Plan de negocios
4 Atraer capitales, planificar acciones, aprovechar oportunidades, disminuir riesgos

21
 El proceso emprendedor

Es hora de comenzar

22
www.fundacionromero.org.pe

23