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Estrategias de Presentacion y Venta de Productos PDF
Estrategias de Presentacion y Venta de Productos PDF
Degustaciones.
Muestras comerciales.
Protocolos.
Venta directa.
Ventas virtuales.
Degustaciones:
Son importantes a la hora de dar a conocer al cliente un producto nuevo o en
relanzamiento.
Bsicamente consisten en pruebas que se ofrecen a los clientes con el propsito
de potenciar la venta antes de comprarlo.
Muestras comerciales:
Tipos de muestras:
Muestra directa:
Tiene como beneficios que encuentra las debilidades o dficits que escapan a
otros mtodos de muestreo, lo cual hace posible encontrar una relacin directa
entre los datos encontrados.
Debe tenerse presente que no permite el muestreo completo del interior, por lo
que se recomienda ms en el caso de programas de muestreo destinados
a hacer inventarios.
Protocolos:
Imagen corporativa:
Cul es su misin?
Cul es su visin?
Objetivos.
Los folletos todo color son excelentes para presentar ya sean los productos,
servicios, la empresa, la ocupacin profesin de forma impactante.
Debemos hacer claridad, en que no hay necesidad de que todos los productos o
servicios cumplan con las condiciones impuestas para ser vendidos directamente.,
porque muchos productos son de consumo directo mientras que otros pueden
generar relaciones a largo plazo con el cliente, como lo es el caso de las
empresas de venta por catlogo o las tiendas virtuales.
Este tipo de canal es mostrado como una estrategia alterna de la venta que
hacen por medio de vendedores al detalle.
Aunque puede llegar a representar costos muy elevados por las acciones
logsticas requeridas para su distribucin y porque los puntos de origen y
destino pueden estar bastante lejanos, adems por las diversidades
culturales, restricciones legales o inaplicabilidad de lo ofrecido por
problemas del entorno.
Sin embargo, las tecnologas de Internet pueden ayudar a optimizar el
proceso de comercializacin de los productos, reducir el tiempo de
preparacin de muestras, disminuir costos y en general facilitar el proceso
de venta de sus productos.
Referencias:
Tomado de:
Palacio, A., Mazo, M., Sossa, Y., Taborda, E., Taborda, J., Olarte, J. (2010).
Negociar Productos y Servicios. Consultado el 03 de febrero de 2013, en
http://es.scridb.com/doc/34087099/Negociar-Productos-y-Servicios