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CONFECCIONES DE ROPA TALLA GRANDE

DEMANDA Y OFERTA

ESTUDIANTES:

Mayerline Diaz Ospino

Marylin Sofía Guzmán Cárdenas

Héctor Alexander Pinzón Martínez

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

GESTIÓN DE MERCADOS
ANÁLISIS DE LA OFERTA
COMPETIDORES Gorditas bellas Gorditas y gorditos plux:
se dirigen a mujeres tallas su ropa es casual para
plus donde ofrece ropa hombre y mujeres, talla 16
casual moderna y a 24 con variedad de
elegante no tiene muchas ropas.
variedad, talla 12 a 16
PRODUCTO VENTAS Y *Blusa $75000 *Bermudas $40000
PRECIOS *Conjunto$160000 *Camisa $60000
*Pantalón $50000 *Pantalón de hombre
*Los precios varía según $80000
la moda *Pantalón de mujer $70000
*Blusa $40000
*Faldas $60000
*Vestidos $90000
*Conjunto $140000
*Los precios varía según
la moda
SISTEMAS DE PAGO y Redes Sociales -Efectivo
VENTA -Efectivo -tarjeta crédito y debito
-tarjeta credito -Pagos en Línea
ESTRATEGIA DE -Perifoneo -Perifoneo
PUBLICIDAD -afiche -afiche
-Descuentos en ropa cada -Descuentos en ropa cada
nueva colección nueva colección
-volante -volante
Mostrando Modelos que -Redes sociales
Luzcan de acuerdo a la -periodicos
TALLA GRANDE utilizando en fechas especiales
modelos invasores en la obsequian detalles a sus
prenda de vestir a la moda clientas. Mostrando
y Colores fuertes, llamativos Modelos que Luzcan de
para estar a la moda. acuerdo a la TALLA
GRANDE utilizando
modelos invasores en la
prenda de vestir Colores
fuertes llamativos para estar
a la moda
UBICACION Cra 41 # 39-37 barranquilla calle 72 # 52-44 barranquilla
ORGANIZACIÓN TEXFOR - La federación VESTEX: ASOCIACIÓN DE
GREMIAL de la Industria Textil, es la LA INDUSTRIA DE
asociación empresarial textil
de referencia. Nuestra VESTUARIO Y TEXTILES
organización representa y
defiende el interés colectivo El sector de vestuario y
de las empresas textiles textiles se distingue a nivel
que fabrican o nacional e internacional
comercializan hilados, como un sector competitivo,
tejidos, manufacturas y responsable, versátil y
complementos textiles, flexible. Conocemos las
acabados y/o estampados, necesidades de los clientes
para los mercados del y las satisfacemos,
vestuario, del hogar y de ofreciendo calidad y
usos técnicos e industriales. rapidez, ya que los
TEXFOR se constituyó a productos y servicios que
finales de 2010 para dar ofrece la cadena de
una respuesta moderna e suministros se diferencia
innovadora a la evolución por su alto valor añadido.
del sector en el escenario
actual, dando prioridad a la
optimización de los recursos
y potencialidades
disponibles en nuestro
colectivo.

Finalidades de TEXFOR:

- Representar el textil de
cabecera ante las
administraciones públicas,
sindicatos, organizaciones
empresariales, medios de
comunicación y otras
instituciones tanto
nacionales como
internacionales.

- Dar servicio, facilitando


prestaciones concretas y
especializadas a los socios
en los diferentes aspectos
de la gestión empresarial.

Texfor representa a 3.894


empresas, la gran mayoría
pymes, las cuales dan
ocupación a 42.873
personas y alcanzan un
cifra de negocio de 4755M€.
TIPO DE MERCADO El oligopolio: El oligopolio:
Este caso se da cuando Este caso se da cuando
existe un número pequeño existe un número pequeño
de empresas de un mismo de empresas de un mismo
sector, las cuales dominan y sector, las cuales dominan y
tienen control sobre el tienen control sobre el
mercado. Debido a nuestra mercado. Debido a nuestra
investigación son pocos los investigación son pocos los
que se dedican a las que se dedican a las
confecciones de ROPA confecciones de ROPA
TALLA GRANDE dándonos TALLA GRANDE dándonos
así una ventaja de así una ventaja de
posesionarnos como una posesionarnos como una
nueva empresa en el nueva empresa en el
mercado. mercado.

SEGMENTO Ubicación Geográfica Ubicación Geográfica


Inicialmente en las Inicialmente en las
Ciudades principales Ciudades principales
barranquilla con barranquilla con
proyecciones de proyecciones de
expandirnos expandirnos
Demográfica Va dirigida a Demográfica Va dirigido a
género femenino a Cualquier Género
personas de 18-40. masculino y femenino
Psicográfica: Personas Edad 30-60.
que llevan un estilo de Vida Psicográfica: Personas
muy sedentario, y con lleva que llevan un estilo de Vida
al sobre peso. muy sedentario, y con lleva
al sobre peso.

AFECTA LA OFERTA - El atraso en tecnológico, -El atraso en tecnológico,


baja la producción y calidad baja la producción y calidad
prenda. prenda.
-Factores externos: climas, -Factores externos: climas,
las temporadas baja las temporadas baja
producción. producción.
-la disminución de los - la disminución de los
productores. precios altos productores. precios altos
-El gobierno: los impuesto -El gobierno: los impuesto
que genere aumento, nos que genere aumento, nos
afecta la producción ya que afecta la producción ya que
genera cambio en el genera cambio en el
producto. producto.
COMO ORGANIZAN LAS Sus ventas son directa Las ventas serán, venta
VENTAS Cada Equipo encargado de directa y Vía Internet,
la implementación para redes sociales, y venta
impulsar el producto con por catálogos. Cada
respeto y amabilidad hacia Equipo encargado de la
el cliente. implementación para
impulsar el producto.

LA PRODUCCIÓN TOTAL Fuente de DANE y


DEL SECTOR (OFERTA). ministerio de comercio e
industria la producción en el
sector textil de barranquilla
ha crecido 4.6% por su
fuente marítimo, sus
exportaciones ha sido de
USD 458 millones de
confesiones, tejidos e
hilados.

Calculen la capacidad máxima de producción que tendrá su empresa y proyéctenla


a 5 años según los datos que se entregan a continuación.

Variable Proyecciones para la próximos 5 años


PRODUCTOS SUSTITUTOS En cuanta a la ropa el producto sustito
seria las hechas en material sintético lo
cual afectaría las ventas y la producción
en un 5% ya que esta es un poco más
barata, por ende la producción disminuya
un 4%.
CRECIMIENTO EN EL SECTOR Y Según la cifras del DANE, el sector textil-
EVOLUCIÓN confesiones aumentado un 9.2%, el cual
4,8% en producción y 4.3% en ventas y
0.1% en generación de empleo. En los
próximos años aumentaría un 19%.
POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Inclusión de nuevos impuesto como el
aumento del IVA nos aumentaría el precio
del producto, ya que las materias primas,
maquinarias, insumos y servicios también,
el cual nuestra producción reduciría un
6%.
PODER DE LA COMPETENCIA Nuevas creación de más empresa y la
entrada de competencias internacionales
con precios menor, disminuiría nuestro
ventas 5%,e incorporación de tecnología
en la competencia afectaría las ventas

ANÁLISIS DE LA DEMANDA
DESCRIPCIÓN DE NUESTRO Gordita style ofrecerá productos como
PRODUCTO pantalón, faldas, vestidos, blusas, dirigido
a mujeres tallas grandes de tallas XX; XXX;
XXXL, para satisfacer las necesidades de
esta personas ofrecer variedad, diseño,
atención y buen precio que se sienta
cómoda y ajusta con nuestro producto y
servicio.
.

SEGMENTO Mujeres obesas entre 18 a 60 años con


talla ¸XX; XXX; XXXL, soltera, casada,
divorciada, viuda, unión libre. Religión
católicas, protestante, u otra clase de
religión. De estrato 3, 4, 5, de la cuidad de
barranquilla.

NUMERO DE HABITANTE ZONA Personas que habitan en barranquillas es


GEOGRAFICA de 1228621 de habitantes

NUMERO DE PERSONA QUE COMPONE personas interesadas en adquirir nuestro


EL SEGMENTO productos anteriormente calculadas es de
38141

POR QUE COMPRARÍAN NUESTRO Nuestro local encontrara variedad de


PRODUCTO prenda, además de innovadoras, elegantes
casual y de buena calidad, a buen precio
con asesorías y arreglos, buen servicio por
que el cliente es lo primero. además de
ofrecer prendas cómoda en algodón,
naturales y fresca donde le daremos un
tratado de nuestro producto ayudando a
cuidar el medio ambiente

FACTORES QUE AFECTA LA DEMANDA -La elevación de los precios como la ley de
la demanda que los precios más alto
menos demanda siempre están buscando
donde se venda más baratos.
-Preferencia o gustos: que las persona
prefieran las por otras competencias.
-Disminución de la población obesa son
aspecto negativo para nuestro producto
-Si la publicidad no es favorable, si la
calidad del producto cambia

Con la información entregada, determinen la demanda anual de su producto o


servicio en el mercado y proyéctela, según las cifras del cuadro que se presentan a
continuación:

Proyección de las Variables


CRECIMIENTO DE LOS Se cree que para los próximos 5 años la
CONSUMIDORES POTENCIALES población objetivo crecerá un 7,7% anual.
Ya que la población obesa está en
aumento, por su vida sedentaria y malos
hábitos alimenticios.
AUMENTO DEL INGRESO DE LOS Se estima que el próximo 5 años el
CONSUMIDORES crecimiento del ingreso del consumidor
será de un 8%, lo cual aumenta la compra
de nuestro producto un 6%.

PUNTO DE EQUILIBRIO DEL MERCADO

Para aprender a determinar el punto de equilibrio de un mercado, deben


desarrollar el siguiente ejercicio:
Vamos a suponer que su empresa tiene una participación en el mercado del 40%.
En la actualidad, desean conocer el punto de equilibrio del mercado de su
producto o servicio, y se dan a la tarea de recolectar información de fuentes
primarias y secundarias para establecer lo siguiente:
1. Pendientes de las curvas de oferta y demanda
2. Ecuaciones de cada una de las curvas
3. Punto de equilibrio del mercado
4. Gráficas de las curvas de demanda, oferta y el punto de equilibrio
5. Elasticidades de las curvas de oferta y demanda
6. Proyección de las ventas, los costos y el crecimiento del sector La siguiente
información se le entregará para que determine los primeros 5 puntos del ejercicio:
Forma de la Ecuaciones:
Demanda= (Pd1-Pdo)= -m(Qd1- Qdo)
Oferta= (Po1-Pdo)= m(Qo1- Qdo)
De donde:
p: es el precio del producto
q: la cantidad de unidades a ofrecer o demandar, según sea el caso (oferta o
demanda)
m: la pendiente es una constante positiva en el caso de la oferta y negativa para el
caso de la demanda
Para determinar la ecuación de oferta y demanda, se tienen los siguientes datos:
Precio Cantidades
60000 38000
80000 40000

Hallar pendientes de la curva de oferta y demanda:


m = (Po1-Po)/ (Qo1-Qo).
Desarrollo:
Primero hallamos la demanda potencial:
Q=n*p*q
n=número de compradores posible para el producto de nuestro mercado en el
caso de nosotros ya halla anteriormente en la nuestra=38141
p=precio promedio del producto en el mercado.en nuestro caso es =80000 y
60000
q=frecuencias de consumos promedio por personas=2 prenda por mes
Remplazamos
Q=38141*80000*2=6.102.560.000 del mercado potencial del cual captaremos
el 40% =2.458.496.000
Q=38141*60000*2*40%=1.830.768.000
Se determinó que a un precio de 80000 las cantidades demandada es
2.458.496.000 y cuando el precio es de 60000 las cantidades demandada es
1.830.768.000.

Hallamos la pendiente de la demanda


m = (Po1-Po)/ (Qo1-Qo).= m = (80000-60000)/ (2441024000-
1830768000).=5/152564
Esto quiere decir que por cada 5 peso que aumente el precio, las cantidades
demandada disminuye en 152564 o viceversa.
Demanda= (Pd1-Pdo)= -m(Qd1- Qdo)
(P-60000)=- 5/152564 (Q- 1830768000)
152564 (P-60000)=- 5 (Q- 1830768000)
152564 P-9153840000=- 5 Q+9153840000
152564 P-9153840000=- 5 Q+9153840000
152564 P=- 5 Q+9153840000+9153840000
152564 P=- 5 Q+1.830768*1010
P.=(- 5 Q+1830768*1010 )/152564
P.d=-3.277*10 -5Q+120000
Hallamos la pendiente de la oferta
(80000-60000)= m(40000- 38000)
m=(80000-60000)/( (40000- 38000)
m=10
Remplazamos

Oferta= (Po1-Pdo)= m(Qo1- Qdo)


(P-60000)= 10(Q- 38000)
(P-60000)= 10Q- 380000
P-60000= 10Q- 380000
P= 10Q- 380000+60000
Po= 10Q- 320000
Igualamos las ecuaciones de la demanda y la oferta
Po= 10Q- 320000 y P.d=-3.277*10 -5Q+120000

10Q- 320000 =-3.277*10 -5Q+120000


10Q+3.277*10 -5Q =320000 +120000
10Q+3.277*10 -5Q =320000 +120000
10.00003277Q=440000
Q=440000/10.00003277
Q=43999.85581
Remplazamos Q en las ecuaciones de oferta y demanda
P.d=-3.277*10 -5Q+120000
P.d=-3.277*10 -5(43999.85581)+120000
p.d=119998.5 cantidad de equilibrio
Po= 10Q- 320000
Po= 10(43999.85581)- 320000
Po=119998.5 cantidad de equilibrio

Cuando el precio es 80000 remplazamos


Po= 10Q- 320000
Po= 10(80000)- 320000
Po=480000

P.d=-3.277*10 -5Q+120000
P.d=-3.277*10 -5(80000)+120000
Pd=119997.44

oferta
90000
80000
70000
60000
50000
40000 oferta
30000
20000
10000
0
480000 119998.5 80000

Po >pd esto se significa que existe un exceso de oferta de 360002.56, en la


cual se ofreciendo 360002.56 unidades más de las que se esta demandando
Cuando el precio es 40000 remplazamos
Po= 10Q- 320000
Po= 10(40000)- 320000
Po=80000

P.d=-3.277*10 -5Q+120000
P.d=-3.277*10 -5(40000)+120000
Pd=119998.72
Po<Pd hay un exceso de demanda 39998.72 .se requiere 39998.7 unidades
más de las que se están ofertando para cubrir toda la demanda.

oferta
90000
80000
70000
60000
50000
40000 oferta
30000
20000
10000
0
480000 119998.5
precio Oferta demanda
80000 480000 119997.44
43999.8 119998.5 119998.5
40000 80000 119998.72

Para realizar la proyección de las variables de las ventas, costos y crecimiento del
sector, utilicen el programa Excel y los datos que se entregan a continuación:
Ventas
Años (Millones de Pesos)
2012 141.000.000
2013 148.050.000
2014 155.452.500
2015 163.225.125
2016 171.386.381

Costo
Años (Millones de pesos)
2012 9.000.000
2013 9.450.000
2014 9.922.500
2015 10.418.625
2016 10.939.556

Crecimiento Producción del Sector


Años (Millones de Peso)
2012 35.450.000
2013 37.000.000
2014 39.000.000
2015 40.510.000
2016 43.330.000
PROYECIONES
180,000,000
160,000,000
140,000,000
CRECIMIENTO

120,000,000
100,000,000
VENTAS
80,000,000
60,000,000 COSTO
40,000,000 PRODUCION
20,000,000
0
2012 2013 2014 2015 2016
AÑO