18.pintuco Ultima Entrega

PROCESO ESTRATEGICO PROYECTO 18.
PINTUCO
ANALISIS DEL MACROENTORNO Y DEL SECTOR

18. PINTUCO
PRESENTADO POR:
LINA ARANGO LADINO CODIGO ESTUDIANTIL No. 1421980256

DIEGO GMEZ BURBANO CODIGO ESTUDIANTIL No. 1621980195
RUTH GARZN LEON CODIGO ESTUDIANTIL No. 1621982567
MARLY CAROLINA CRUZ MORENO CODIGO 1621980450
YAMARIS DAVIS CODIGO ESTUDIANTIL No. 1621982568
PRESENTADO A:
MARA CONSUELO TORRES DE CUBILLOS
INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRAN COLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y
CONTABLES
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
GRUPO 006-B
2017
1
PROCESO ESTRATEGICO PROYECTO 18. PINTUCO
TABLA DE CONTENIDO
Introduccin ..................................................................................... 3
Objetivo general y especficos ..................................................... 4
Aspectos generales de la empresa ................................................. 5
Resea histrica de PINTUCO ..................................................... 6
Lnea de tiempo ............................................................................... 11
Portafolio de productos.................................................................... 11
Cadena de produccin .................................................................... 13
Gremios conformados por las empresas 15
Anlisis del macroentorno de PINTUCO (PEST) ......................... 17

Oportunidades y amenazas ............................................................. 19
Anlisis sectorial .............................................................................. 19
Modelo de las Cinco 5 fuerzas competitivas ............................... 23
Identificacin de 10 oportunidades y amenazas .............................. 24
Matriz MEFI .................................................................................. 25
factores de xito .........................................................................................26
Matriz MEFE .................................................................................... 28
Matriz Perfil competitivo ........................................................................... 29
Conclusiones ................................................................................... 30
Referencias ..................................................................................... 31
2
INTRODUCCION
Las industrias de pinturas, lacas y barnices en Colombia se destacan por

ofrecer productos de buena calidad, la necesidad de estos productos en el
mercado cada vez se hace ms evidente, ya que este sector industrial se ha
estado vinculando a otros sectores industriales y al de construccin, por lo
tanto diferentes sectores demandan su produccin que a la vez estn
dominadas por el segmento de pinturas arquitectnicas, seguido por las
pinturas para automviles, pinturas especiales y pinturas para mantenimiento
industria. En el desarrollo de este trabajo se determinaran las principales
caractersticas de su estructura de mercado, competencia y posicionamiento,
conocern e identificaran los principales aspectos del anlisis del
macroentorno de una empresa analizando cada factor y su influencia en el
mercado y en la evolucin que ha tenido la empresa pintuco. La informacin
obtenida de fuentes secundarias permiti conocer el desarrollo y el avance del
sector, con las cuales se identificaron las oportunidades y ventajas que ofrece
Colombia para ser una empresa competitiva y no obstante a su vez se
evidenciaron los factores de mejora.
Para el desarrollo de nuestra investigacin se tuvo en cuenta el sector

industrial y el liderazgo de empresas en el sector qumico, productoras de
envases, tintas y grandes cadenas de produccin, reconocidas
por brindarnos a los colombianos productos de alta calidad con tecnologa
para gozar del pleno beneficio de la excelencia.
En el segundo captulo el lector tendr una descripcin de las tendencias del

mercado, competencia en el sector y productos sustitutos y la implementacin
de las cinco fuerzas competitivas. En el ltimo captulo encontraran una serie
de matrices que representan una situacin ms aterrizada este sector en la
economa colombiana
3
OBJETIVO GENERAL
1. Realizar una investigacin soportada con informacin real de la empresa

Pintuco compaa global de pinturas SAS para Identificar los elementos del
Macroentorno y las caractersticas que inciden en el desarrollo estratgico
del sector las pinturas.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Comparar los factores del entorno general que pueden afectar las empresas
del sector de las pinturas.
2. Conocer las herramientas estratgicas tiles para comprender los ciclos de
un mercado, la posicin de una empresa y la direccin operativa
3. Construir, interpretar y aplicar las matrices para analizar la informacin
obtenida
4. Conocer la empresa Pintuco partiendo de la historia, organizacin, cules
son los productos y servicios que ofrece, conocer su sector poltico,
socioeconmico, tecnolgico; y as conocer sus oportunidades y amenazas en
el campo empresarial a nivel nacional e internacional.
5. analizar el sector e identificar las cinco fuerzas competitivas que determinan
las condiciones de competencia en el sector, para aprovechar mejor que la
competencia los factores externos favorables.
HISTORIA DE LAS PINTURAS EN COLOMBIA
Referirse a la historia de las pinturas en Colombia es hablar de PINTUCO, la

primera fbrica colombiana de pinturas fundada en el ao de 1945 y que
hasta el da de hoy es la marca lder del mercado Colombiano; unos pocos
aos siguientes a su fundacin en el pas surgen tambin varias empresas
fabricantes de pinturas que entraran a fortalecer el mercado nacional de las
pinturas como: la Fbrica Nacional de Pinturas, fundada en 1955, ICO
Pinturas S.A. en 1961, Lumos Ltda en 1966 y pinturas Phillac en 1968;
durante los siguientes aos el nmero de fabricantes de pinturas sigui
creciendo, generado as un aumento de la oferta, evento que a su vez
incremento la competitividad de sector al existir un mayor nmero de
oferentes. Hoy en da existen aproximadamente 54 empresas fabricantes de
pinturas, que emplean alrededor de 3297 trabajadores fijos
4
INFORMACION DE LA EMPRESA
NOMBRE: Empresa Pintuco compaa global de pinturas SAS

MISIN: Servir a nuestros consumidores, suministrndoles soluciones
integrales, innovadoras y de calidad, para la proteccin y decoracin de
superficies, buscando la plena satisfaccin de sus expectativas, el bienestar y
el crecimiento de nuestros trabajadores, la atencin a los intereses de nuestros
accionistas y contribuyendo al desarrollo sostenible de la comunidad.1
VISION:
Seremos la mejor opcin de los mercados de recubrimientos donde actuemos2
VALORES COORPORATIVOS:
Satisfaccin del cliente y los consumidores.
tica: honestidad, seriedad, respeto y lealtad.
Vocacin de servicio.
Responsabilidad integral.
UBICACIN DE LA EMPRESA:
Direccin: Calle 19 A No. 43B-41 Medelln, Colombia

Telfonos: 57 (4) 384 8484 - 262 6666-3252523
Atencin: lunes a viernes de 7 a.m. a 6p.m y sbados de 8 a.m. a 12
Pgina Web: http://www.pintuco.com
Fax: 57 (4) 232 0470
1
Fuente: http://fierros.com.co/files/blog/2599.jpg
2
INTERNATIONAL. Polticas de Calidad, Misin: [en lnea]. [Consultado 23/05/17], Disponible en internet:
:http://www.international.com.ve/inter/polic.asp
5
RESEA HISTORICA DE LA EMPRESA PINTUCO
En 1921, German Saldarriaga del Valle fundo Cacharrera Mundial con los artculos que
se lograron salvar de un incendio en un negocio del centro de Medelln. En 1945 se
constituy la Compaa Pintuco S.A., como una sociedad entre Saldarriaga y WR Grace,
un socio estadounidense. En 1955, la empresa Pintuco S.A., pasa a ser completamente
de German Saldarriaga. En 1973 se crea Inversiones Mundial como holding del grupo.
En el 2014 se pas de ser el Grupo Mundial a Grupo Orbis.3
LNEA DE TIEMPO DE PINTUCO

IMAGEN No. 1
Fuente:http://
www.pintuco.c
om/index.php/
acercadehttps:
//www.icesi.ed
u.co/revistas/i
ndex.php/estu
dios_gerencial
es/article/view/
147/html
3
WIKIPEDIA. Grupo Orbis, [en lnea]. [Consultado 23/05/17], Disponible en internet: https://es.m.wikipedia.org/wiki/Grupo_Orbis
6
FIGURA
No. 2
Fuente: propia
7
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
FIGURA No 3
Fuente:http://www.pintuco.com/index.php/inicio-construccion/320-pintuco-presenta-nuevo-portafolio-en-expoconstruccion-y-
expodiseno-2015; http://www.pintuco.com/index.php/inicio-col?gclid=Cj0KEQjwmcTJBRCYirao6oWPyMsBEiQA9hQPbp0uK6-
hBy4wxB94gKTWGfEpg3PkFOtmY0bINGTZnL8aAg888P8HAQ
LNEAS DE NEGOCIO
PINTUCO DECORATIVO: Cuenta con un completo portafolio de productos de ms de

5.000 colores, para interiores y exteriores, creados con la experiencia, calidad y las
nuevas tecnologas del mercado. Ideales para proteger, decorar y llenar de vida los
espacios.
PINTUCO CONSTRUCCIN: Soluciones para todas las etapas del proceso constructivo
con productos especiales de impermeabilidad, durabilidad y resistencia, ideales para la
preparacin y reparacin de todo tipo superficies.
PINTUCO PROFESIONAL: Portafolios especializados para la proteccin de los activos
de nuestros clientes, participando en sus procesos industriales e integrando nuestras
pinturas como parte de sus productos.4
Amplia gama de productos
El subsector de pinturas y barnices, perteneciente a la industria qumica, se caracteriza

por una amplia gama de productos con numerosos campos de aplicacin, que se pueden
dividir en cuatro categoras principales5:
4
PINTUCO. Acerca de, [en lnea]. [Consultado 24/05/17], Disponible en internet: http://www.pintuco.com/index.php/acerca-de
8
- Pinturas y barnices para el sector de la construccin, entre los que cabe citar
recubrimientos para interior y exterior, imprimaciones, pinturas de acabado, pinturas
texturadas, barnices y colorantes.
- Pinturas y barnices para productos industriales y de consumo, tales como
mobiliario de madera y de metal, vehculos a motor, aviones, bienes de equipo,
aplicaciones domsticas, filmes, papel, lminas, juguetes y artculos deportivos.
- Pinturas y barnices especiales para aplicaciones especficas, por ejemplo, para el
repintado de coches y maquinaria, pinturas de alto rendimiento para el mantenimiento,
por ejemplo, de puentes, y pintura de sealizacin de carreteras.
- Tintas de impresin para numerosos procesos, entre ellos impresin tipogrfica,
offset, huecograbado y serigrfica.
El principal proveedor de la industria de pinturas y barnices es el sector qumico. Las

pinturas y barnices se utilizan en las industrias manufactureras, la construccin, industria
de productos metlicos, pintores y barnizadores, y en las industrias de la madera y
astilleros. Las tintas de impresin se emplean en la confeccin de peridicos, libros,
material publicitario, material de embalaje y papel pintado.
Del nmero total de establecimientos que comprende el sector qumico completo, la

industria de pinturas y barnices es el subsector que ocupa el segundo lugar en cuanto al
nmero de establecimientos. En Espaa, segn datos del Instituto Nacional de
Estadstica, un 20% de los establecimientos de la industria qumica pertenece al
subsector de pinturas y barnices.
Un mundo de aplicaciones
Las pinturas, barnices y tintas de imprimir se han ido convirtiendo en productos que
necesitan de gran desarrollo tecnolgico para satisfacer las necesidades de nuestra
sociedad. En la actualidad se fabrican unos 500 tipos de productos diferentes, que dan
lugar a ms de 50.000 subtipos, cada uno con una formulacin propia. Estos productos
estn presentes en la prensa escrita, electrodomsticos, medios de locomocin,
mobiliario, edificios Se han hecho insustituibles, no slo por su funcin decorativa, sino
porque protegen los artculos, facilitan la limpieza y descontaminacin de superficies,
estn presentes en el mbito de la seguridad, integran todo tipo de estructuras en el
medio ambiente, aslan las superficies del fro y de las inclemencias meteorolgicas, de
la accin del sol, etc. Tambin las lneas de investigacin enfocadas en el producto miran
hacia esa direccin: pinturas con mximo grado de biodegradabilidad, otras que generen
la energa suficiente para desintegrar determinados materiales, pinturas capaces de
eliminar el olor de una determinada estancia, pinturas decorativas conductoras de
electricidad, pinturas que acumulan energa al absorber las radiaciones visibles e
infrarrojas, aislantes de superficies metlicas, pinturas que ayudan a combatir plagas de
insectos o pinturas capaces de absorber las radiaciones electromagnticas son algunos
ejemplos de las innovaciones en las que se est trabajando.
5
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PINTURAS[en lnea].[Consultado 14/06/2017],Disponible en
internet:http://www.canalferretero.com/noticia/7395/la-industria-impulsa-al-sector-de-las-pinturas
9
CADENA PRODUCTIVA DE PINTURAS
PRODUCCIN DE PINTURA EN COLOMBIA
Con base en el Departamento de Planeacin Nacional, el sector de pinturas se

encuentra ubicado en la cadena productiva denominada Petroqumica, Pinturas,
Barnices y Lacas, identificado con clasificacin CIIU 2422. Los productos que abarca
esta cadena sirven de doble propsito, en primera instancia, protegiendo las estructuras
arquitectnicas de las consecuencias de paso del tiempo y por otra parte,
proporcionando mayor esttica a los productos y estructuras recubiertas. La produccin
es la actividad de generacin industrial o artesanal de bienes materiales, as como la
preparacin y elaboracin de materias primas, en la medida en que implica consumo o
gasto de ciertos factores o recursos (Gutenberg 1976), quedando por fuera de esta
definicin los incrementos de valor en el mercado, generados a partir de estrategias de
marketing las cuales trataremos en el segundo captulo. El resultado de estos procesos
de produccin se denomina bien o Productos, dentro del proceso de produccin
existen dos tipo de bienes: intermedios y finales, los bienes intermedios son fabricados,
extrados o transformados, pero su finalidad no es la de ser consumido de forma
inmediata por lo cual no llegan al consumidor final, si no que son utilizados por otros
productores para utilizarlos dentro de sus procesos internos de produccin para la
creacin de bienes finales: los cuales si son para el consumo final.La pintura es un bien
final de consumo, perteneciente a la cadena productiva del Petrleo
GRAFICO 2. CADENA PRODUCTIVA
Hidrocarburos Aromticos Anhdrido Ftlico Esteres y Resinas Plastificantes, Pinturas y Plsticos
Anhdrido
Fuente: Acoplasticos
FIGURA No. 4
FUENTE: CADENA DE VALOR DE PINTURAS DNP. [en lnea]. [Consultado 15/06/17], Disponible en internet:
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Pinturas.pdf
10
Dentro de la cadena productiva del petrleo se producen bienes finales como la

Gasolina y bienes intermedios como el PVC los cuales son usados por industrias
Petroqumicas, que forman una cadena de menor tamao llamada cadena Petroqumica
(en la cual est situada la fabricacin de pintura).
Una estructura de la cadena productiva Petroqumica-Pinturas propuesta por el por

Departamento Nacional de Planeacin sus siglas DPN es la siguiente
11
FIGURA No. 5
DINAMICA DE LA PRODUCCION
Del anterior grafico podemos ver los principales insumos para la fabricacin de pinturas
en su mayora todos son derivados del petrleo, factor que demuestra su dependencia
de este producto.
El desarrollo de la industria de fabricacin de pinturas, barnices y lacas ha estado

vinculado a la evolucin de algunos sectores industriales y al de construccin. Este
estudio pretende determinar las principales caractersticas de su estructura de mercado;
establecer la estructura de proteccin, y evaluar la incidencia sobre la capacidad
competitiva y el acceso que esta industria
El desarrollo de pinturas ms tecnificadas se ha producido gracias a la bsqueda de

mejoramientos en la facilidad de aplicacin, en el secado rpido, bajo olor, facilidad de
limpieza, alta durabilidad e impermeabilidad. Es as como
12
actualmente el mercado de pinturas a nivel mundial ha expandido la oferta de pinturas a

base de emulsificantes y a base de ltex que cumplen en mayor medida con estos
requerimientos. Para alcanzar las propiedades especficas en un tipo de pintura se
requiere escoger apropiadamente la combinacin de pigmentos, difusores y vehculos
siguiendo lo que se conoce como volumen de concentracin del pigmento (PVC4), es
decir, la participacin del volumen del pigmento en el volumen total de la pintura. En gran
medida este indicador sirve para controlar factores como brillo, reflejo, durabilidad,
comportamiento frente al lavado.6
PRODUCCION PRINCIPALES VARIABLES CADENA PETROQUMICA PINTURA (2002-2007)
Valor de produccin en fbrica (miles de pesos)

Nombre eslabn
2002 2003 2004 2005 2006 2007
Adhesivos n.d n.d n.d n.d n.d n.d
Aditivos 80.592.619 211.595.900 82.418.395 95.303.676 121.413.001 121.744.966
Lacas colorantes 81.712.842 74.006.098 93.351.273 106.093.783 103.295.411 114.425.852
Otras resinas 26.505.358 36.183.923 42.546.279 37.826.369 35.703.481 44.793.717
Pigmentos de origen Na 14.925.728 18.222.641 18.349.380 16.184.731 17.426.537 6.351.458
Pigmentos de origen Si 46.908.112 72.737.591 71.231.759 79.630.670 83.670.420 104.111.925
Pinturas 329.977.203 378.287.582 469.881.557 526.361.370 551.172.531 687.361.217
Polmeros sintticos 166.282.167 193.890.477 236.703.535 241.000.302 276.148.957 296.363.043
Resinas acrlicas 34.797.786 36.514.580 46.585.525 63.049.818 98.691.850 111.105.532
Total Cadena 781.701.815 1.021.438.792 1.061.067.703 1.165.450.719 1.287.522.188 1.486.257.710
Figura No. 6
Para el ao 2007 la produccin de pinturas represento un 46% del total de la cadena

Petroqumica-pinturas, seguido de la produccin de polmeros sintticos con un 19.9%
lo que deja claro la marcada tendencia hacia la produccin de pinturas y no hacia
bienes intermedios de esta cadena
GREMIOS CONFORMADOS POR LAS EMPRESAS
ASOCRETO: Somos la Asociacin Colombiana de Productores de Concreto -

ASOCRETO, creada en 1985, y nuestro objetivo es promover el buen uso del concreto,
actualizar sobre sus nuevas tecnologas a las personas relacionadas con el sector de la
construccin y propender por la buena imagen de la industria concretara de Colombia.
ACOPLSTICOS, una organizacin sin nimo de lucro, rene a las empresas de las
cadenas productivas qumicas que son conformadas por las industrias del plstico,
caucho, pinturas, tintas, fibras, petroqumica y dems relacionadas a estas reas. Tiene
como objetivos promover el desarrollo sostenible de la industria que representa,
contribuir en la gestin empresarial de sus afiliados y ser el vocero de los mismos ante el
Gobierno y las entidades pblicas, privadas, nacionales e internacionales
6
13
ANALISIS PEST SECTOR DE PINTURAS

DIMENSIN POLTICO-LEGAL DIMENSIN TECNOLGICA
-Cada vez vemos como las empresas industriales desarrollan
- Aumento en la tarifa general del IVA al 19%, la cual aplicar desde mejor sus procesos y hacen ms eficiente la produccin de
el primero de febrero del 2017 sus productos utilizando la nueva tecnologa avanzada para
as cubrir las necesidades que tiene el sector y cumplir con los
-Norma tcnica colombiana (NTC 6018 2013) busca ser un
requerimientos de los consumidores. Es as como PINTUCO
instrumento de competitividad para el sector de pinturas con debe implementar tecnologa de punta para hacer cada vez
principios que el producto debe ser fabricado haciendo uso de ms eficiente sus productos y de mejor calidad para poder
tecnologas limpias o generando un menor impacto relativo sobre el competir en el mercado internacional y seguir posesionndose
medio ambiente7. como una de las marcas de mejor calidad en el sector.
-Hace presencia en gran parte de la comunidad andina que se -manejo softwares administrativos, que se han desarrollado
caracterizan por llevar un proceso poltico desordenado. para el manejo de inventarios la cual facilitan la acumulacin
-Las relaciones sociales se caracterizan por el conflicto la exclusin y de estadsticas por la gran capacidad de almacenamiento de
informacin y da resultados rpidamente actualizados y
la violencia.
comparativos.
-Se regula con base legislacin vigente cumpliendo con todos sus -La tecnologa ha avanzado rpidamente en este mbito de tal
aspectos legales en cuanto a impuestos, nuevos mercados de modo que se puede tener acceso por medio telefnico, fax,
exportacin y leyes internacionales, respetando los derechos de los email o pgina web donde los consumidores tienen contacto
trabajadores.8 rpido y directo con el sector.
-excelentes canales de comunicacin para la adquisicin de
materias primas de importacin reduciendo costos
-compromiso de innovacin constante.
DIMENSIN ECONMICA DIMENSIN SOCIOCULTURAL

-Oferta en la diversidad de colores proporcionados por los -La sociedad colombiana pasa por una situacin
expendidos favorable que es consecuencia de la organizacin
social y productiva, tambin de las polticas
-Incremento en las ventas dado en las excelentes distribuciones denominada orden global y violencia que ha sufrido el
realizadas en el subsector de retinte y remodelacin pas durante dcadas.
-La materializacin de diversas formas de la poltica de
apertura econmica ha trado consecuencias que se
-En promedio, los pases latinoamericanos consumen alrededor de manifiestan en la aparicin de: privatizacin, pobreza,
cuatro litros anuales de pintura por persona. desempleo, reformas tributarias, corrupcin, crisis
financiera, crisis ambiental, crisis bancaria, crisis
-Debido a la dificultad en la exportacin de pinturas, las empresas de hospitalaria, crisis educativa etc. es por esto que
esta industria han avanzado en el proceso de internacionalizacin a empresas de este sector se han apropiado de la
travs de adquisiciones, fusiones y alianzas con multinacionales, en situacin y dentro de sus polticas fijan planes y
busca de obtener tecnologas y "know-how" para producir localmente. programas para la inclusin social y beneficiar a los
sectores ms desprotegidos
Competir con calidad y tener en cuenta que dos de los principales -Colombia est experimentando una transicin
indicadores de una economa son el crecimiento del sector industrial demogrfica caracterizada por riesgos provocados en
y el de la construccin, ambos relacionados directamente con el la poblacin mayor es importante dirigir recursos de
mercado de pinturas proteccin social contra el riesgo de no poder generar
ingresos.
-En el 2015 crecieron las ventas en un 4.5 y 5 % dados en las
-La situacin colombiana ha mejorado a travs del
excelentes ventas realizadas en el subsector de retinte y
incremento en la esperanza de vida y una reduccin de
remodelacin
mortalidades.
un 4.5 dados en las exc entes ventas -Adopcin del modelo de integracin vertical en el
segmento de pinturas arquitectnicas mediante la
adquisicin de empresas que proveen materias e
insumos, como estrategia de reducir costos de
importacin y logstica.
7
MINISTERIO DE AMBIENTE. NTC 2013-NTC 6018-2013. [en lnea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet
http://www.minambiente.gov.co/images/normativa/Otros/NTC/2013/NTC_6018_2013.pdf
8
REFORMA TRIBUTARIA PARA EL AO2017 [en lnea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet
http://www.auxadi.com/reforma-tributaria-en-colombia-para-el-ano-2017
14
ANALISIS DEL MACROENTORNO SECTOR DE PINTURAS
OPORTUNIDADES
PRINCIPALES OPORTUNIDADES
O1 Entrada de multinacionales por medio de fusiones con empresas locales.
O2 Buscar beneficios de las falencias de las otras empresas del sector
O3 Alta demanda en exportaciones
O4 Alianzas estratgicas con empresas posesionadas en otros pases
O5 Oportunidades de crecimiento en contrataciones y remodelaciones de vivienda a nivel
nacional
O6 Nuevos incentivos por parte del gobierno para adquirir vivienda.
O7 Novedades en desarrollos de pinturas libres de VOC (Compuesto Orgnico Voltil) 9
O8 Oportunidades econmicas por parte de los programas de transformacin productiva
brindados por el estado.
O9 Novedades en tecnologas para desarrollo de productos amigables con el medio
ambiente10
O10 Apertura de nuevos mercados en el exterior11
O11 Regulacin de precios para tener una mejor competencia en el sector.
AMENAZAS
A1 El ingreso de nuevos competidores
A2 Inestabilidad en la economa de los pases a exportar o incursionar.
A3 Barreras arancelarias muy costosas para la exportacin del producto.
A4 Nuevos competidores en el mercado con productos de baja
especificacin que no cumplen con los estndares mnimos de calidad. 12
A5 Tratado de libre comercio TLC 13
A6 Aumento en el costo de algunas materias primas.
A7 Para el cliente son indiferentes las diferencias entre un producto y otro,
por tal razn siempre tiende a comprar el ms econmico dejando de lado
la calidad.
A8 Preferencias de marcas extranjeras sobre el producto colombiano.
A9 Competencia desleal en el mismo gremio.
A10 Falsificacin de los productos.
Commented [D1]: Deben tomar en cuenta las correcciones

de la primera entrega.
9
INTERNATIONAL. Qu es VOC? [en lnea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet: http://www.yachtpaint.com/esp/diy/ask-the-
experts/qu%C3%A9-es-el-voc.aspx
10
FIERROS. Tendencias del mercado de pinturas [en lnea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet: http://fierros.com.co/revista/ediciones-
2014/edicion-35/sector-destacado-17/5-tendencias-del-mercado-de-pinturas.htm
11
PINTACASA. Pintuco cumple 70 aos y bate rcords histricos en produccin y ventas.[enlnea].[Consultado27/05/17],Disponibleen internet
http://www.pintacasa.com.co/index.php/43-internacional/noticias/487-pintuco-cumple-70-anos-y-bate-records-historicos-en-produccion-y-ventas
12
MINISTERIO DE AMBIENTE. NTC 2013-NTC 6018-2013. [en lnea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet
http://www.minambiente.gov.co/images/normativa/Otros/NTC/2013/NTC_6018_2013.pdf
13
PINTACASA. Pintuco cumple 70 aos y bate rcords histricos en produccin y ventas. [en lnea]. [Consultado 27/05/17], Disponible en internet
Commented [D2]: Normas APA.
http://www.pintacasa.com.co/index.php/43-internacional/noticias/487-pintuco-cumple-70-anos-y-bate-records-historicos-en-produccion-y-ventas
15
SEGUNDA ENTREGA
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PINTURAS

Segn Porter (1980), existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de ste, de acuerdo con
las estrategias competitivas que una compaa determine. Para el sector de pinturas,
barnices y revestimientos similares, el siguiente sera el
Fuente propia
16
ANALISIS SECTORIAL
La fabricacin de sustancias y productos qumicos es una actividad incluida en la
industria manufacturera colombiana. En el ltimo ao su evolucin no fue la mejor. Como
se puede observar en el grfico 2, en 2011 su comportamiento era cercano al del
producto interno bruto nacional, para luego contraerse significativamente en 2012. La
explicacin de esta contraccin obedece al encarecimiento de la demanda externa, en
especial, de productos qumicos que son insumos para la fabricacin de productos
abrasivos en Estados Unidos y Centro Amrica; adems que en general toda la industria
y la economa misma daba seales de desaceleracin. El mercado de pinturas en
Colombia mueve anualmente alrededor de 100.00 millones de pesos el pintura
equivalentes a 20 millones de galones.14
Figura No.
FUENTE: http://aktiva.com.co/app/webroot/blog/Estudios%20sectoriales/2013/productos_quimicos_2013.pdf
COMPETENCIA
En el ao 2002 segn un estudio del Consejo Nacional de Poltica Econmica y Social

(CONPES 3154, 2002), Colombia presentaba grandes falencias que limitaban la
competitividad del sector, debido a que Ecopetrol como nico ente refinador de crudo
en el pas no supla las necesidades de materia prima que la cadena petroqumica
demandaba, obligando a la industria petroqumica a la realizacin de importaciones
para suplir la demanda nacional. La rivalidad entre las empresas que compiten en el
negocio, se divide en dos grandes grupos, las empresas posicionadas en el mercado
tales como Pintuco S.A y Terinsa, integrantes del Grupo Mundial y por otro lado las
empresas con una posicin en parte relegada a las mencionadas anteriormente, puesto
que no tienen cobertura, ni posicionamiento para cubrir una gran parte del mercado; a
14
http://aktiva.com.co/app/webroot/blog/Estudios%20sectoriales/2013/productos_quimicos_2013.pdf
17
pesar del tiempo que lleve en funcionamiento, la cantidad de trabajadores que posea, el
nmero de sucursales, entre otras caractersticas.
La mayor parte de las Mipymes que conforman el sector de pinturas de Bogot se
encuentran dentro del segundo grupo. Sin embargo, cabe aclarar que, pese a las
desventajas de gran parte de las empresas del sector, se observa un gran nmero de
distribuidoras de pinturas arquitectnicas en nuestro pas y en la ciudad, lo que hace la
competencia en este sector sea alta y exija un alto nivel de calidad en los productos.
Dentro de las Organizaciones posicionadas se encuentran Pintuco S.A. y Terinsa,
empresas del Grupo Mundial que abarcan todo el mercado nacional y abastecen con
suficiencia la necesidad de uso del producto por sus fuertes distribuidores, adems
cuentan con certificaciones de calidad ISO 9000 y en el caso de Pintuco con ISO 14000,
OHSAS 18000 y pertenece al proceso de Responsabilidad Integral desde 1999
igualmente al Convenio de Produccin ms Limpia entre el Ministerio de Ambiente,
Vivienda y Desarrollo Territorial, Cornare y la CEO.
Estas organizaciones poseen ventajas competitivas tales como imagen de marca,
calidad, solvencia financiera con respecto al entorno, trayectoria en el mercado,
plantas industriales de ltima generacin y amplitud en lneas de producto. Tambin
tiene porcentajes de participacin en ventas por encima del 80 %, lo que limita el
campo de accin de las dems empresas de pintura en Colombia y particularmente en
Bogot
18
NUEVOS COMPETIDORES
Analizar esta variable presenta un alto grado de dificultad debido a la falta de
registros y datos, no obstante
(http://aktiva.com.co/app/webroot/blog/Estudios%20sectoriales/2013/productos_qu
imicos_2013.pdf, 2013), se observa que los potenciales nuevos competidores
pueden ser principalmente las empresas qumicas multinacionales, interesadas en
invertir en el pas y principalmente en Bogot, animados por el auge y las
garantas que ofrece el pas a los inversionistas extranjeros, as como el Tratado
de Libre Comercio con los Estados Unidos que est en proceso.
En cuanto a nuevos competidores locales, no se tiene claro la magnitud de nuevas

empresas entrantes al mercado, dado que la maquinaria, insumos y mano de obra
para la produccin del producto no representan una barrera de entrada al
mercado, debido a que el proceso productivo puede ser llevado manualmente en
gran proporcin y las materias primas no representan altos grados de inversin.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Aunque la pintura arquitectnica es el producto ms utilizado en el sector referente
al revestimiento para proteccin y decoracin de superficies, existen algunos
productos sustitutos que pueden cumplir su misma funcin, algunos a un precio
ms cmodo y otros con mayor durabilidad, pero a un mayor costo.
El primero son los azulejos y cermicas, utilizados para enchapado de paredes,

baos y cocinas; en comparacin con la pintura arquitectnica tiene ms duracin,
aunque no tiene el mismo efecto visual y prestigioso, y a su vez tiene un costo
ms elevado. Las principales organizaciones encargadas de la produccin y
comercializacin de este producto son Corona S.A. y ALFA, empresas que llevan
mucho tiempo de posicionamiento y cobertura en el mercado.
Otros productos sustitutos son el CORLOCK y el papel de colgadura, el primero es

un revestimiento de fibras de uso interior especialmente diseado para cubrir las
mayores exigencias estticas y de resistencia en la decoracin de exteriores e
interiores; aunque no es muy utilizado en el pas, a nivel internacional,
principalmente en el cono sur, es muy utilizado por las personas encargadas de la
construccin. Referente a los papeles de colgadura, en el pas se utiliza
exclusivamente como producto ornamental, preferiblemente en cuartos y
consultorios; en Colombia, los distribuidores y productores ms reconocidos de
este producto son DECORA, Recubrir Ltda. y KONKER:
19
Productos sustitutos
PAPELES MURALES 15
Hoy en da la fabricacin de estos es industrial, por lo tanto existe una gama
amplia de diseos, tamao y colores
PALMETAS VINILICAS 16
Que sirven tanto para pisos como para muros , incluso tiene parte
autoadhesivas de forma que ni siquiera necesitan de otros elementos para su
colocacin.
ESTUCO
Pasta de grano fino compuesta de cal apagada (normalmente, cales areas grasas),
mrmol pulverizado, yeso, pigmentos naturales. Su acabado muestra
una pared plana, lisa y brillante como un mrmol pulido, con diferentes tonalidades
de color, de gran belleza17
PROVEEDORES
La principal caracterstica de los proveedores de esta cadena productiva, es que

son organizaciones extranjeras, importando principalmente de pases como
Finlandia, Alemania, Brasil y Mxico, donde se encuentran las principales fuentes
de recursos mineros de la materia prima requerida para la produccin de pintura
arquitectnica. Dentro de los principales insumos importados se encuentran el
Carbonato de Calcio, el talco, y Titanio.
Cabe resaltar que, pese a que la importacin de estos productos presenta ciertas
facilidades debido a la ausencia de barreras arancelarias y la abundante oferta de
estos productos en el mercado, constituye una debilidad para las empresas puesto
que dependen en gran parte de estas materias primas, por lo que sus costos son
considerablemente susceptibles a la fluctuacin del dlar.
A nivel nacional los proveedores utilizados son principalmente industrias qumicas

y los encargados de la parte logstica y administrativa que brindan la oportunidad a
las organizaciones realizar el proceso de produccin. Los principales productos
que se proveen son equipos de produccin, envases y empaques, y todo lo
relacionado con sistemas, tecnologas, recursos humanos y transporte.
BASF QUIMICOS
15
https://es.slideshare.net/jacksblacks/tam1201-clase-n-14pinturas-y-papeles-murale
16
https://es.slideshare.net/jacksblacks/tam1201-clase-n-14pinturas-y-papeles-murale
17
https://es.wikipedia.org/wiki/Estuco
20
Esta es una empresa de origen alemn que actualmente cuenta con plantas de
produccin en 39 pases y mantiene relaciones comerciales con clientes en ms de
170. Dentro de sus principales productos para el sector de pinturas se encuentran
los siguientes:
Polmeros funcionales
Colorantes
Qumicos intermedios y bsicos
Estirnicos
ALBA DE COLOMBIA
Esta es una empresa 100% colombiana que se dedica a distribucin de insumos

para el sector agroqumico e industrial. Dentro de sus principales productos estn:
Resina vinlica
Resina vinil acrlico
Resina vinal acrlico xiloxano
Poli acrilato
Modificadores de Brillo
Agentes desgasificantes
Agentes Curantes
Catalizadores
Resinas Especiales
Resinas y aditivos con proteccin UV
Agentes de control de flujo
Modificadores de flujo18
QUIMICA COMERCIAL ANDINA
Qumica Comercial Andina S.A. es una empresa colombiana fundada en 1974 con el
objetivo principal de suministrar materias primas para la industria colombiana. Dentro
de sus principales productos se encuentra:
Dixido de Titanio
Pigmentos
Resinas Alqudicas
Espesantes Celulsicos
Aceite de Pino
Glicoles
Emulsiones Vinil-Acrlicas
Emulsiones Acrlica-Estirenadas
Solventes Clorados 19
18
ALBA DE COLOMBIA, S.A., BOGOT. Sobre empresa Alba de Colombia, S.A. [en lnea]. [Consultado
12/06/17], Disponible en internet: http://bogota.all.biz/alba-de-colombia-sa-e2862#.WUSUPZI1_IU
19
QCA. Qumica comercial andina sas. en lnea]. [Consultado 12/06/17], Disponible en internet:
http://www.qca.com.co/
21
RIVALIDAD Hoy da se hace ms difcil para las empresas poder satisfacer las
necesidades (cada vez ms exigentes) de los clientes y mantenerse en el mercado.
El posicionamiento se convierte en un reto constante, las empresas estn obligadas
a analizar y evaluar peridicamente sus estrategias de mercadeo, su portafolio de
servicios y su accionar con respecto a sus competidores, para de este modo
garantizar la fidelidad de los clientes y alcanzar las metas planteadas. En Colombia
existen alrededor de 71 empresas lderes del sector de pinturas, tintas y
recubrimientos, entre las cuales encabeza la lista Pintuco. Podemos afirmar que los
competidores ms fuertes de Pintuco son las pinturas: Sur, Comex , Lanco, Tonner,
ICO, Algreco,Basf Qumica, Super, Pintunal, Sapolin y PintuBler. Estas compaas
ofertan una variada gama de productos (lacas, industriales, tintes para madera,
selladores, lneas ecolgicas anti xidos, bioesmaltes, vinilos, anticorrosivo y
automotriz, entre otros) con altos estndares de calidad, algunos de ellos estn
posicionados a nivel internacional.20
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PINTURAS
Segn Porter (1980), existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de ste, de acuerdo
con las estrategias competitivas que una compaa determine. Para el sector de
pinturas, barnices y revestimientos similares, el siguiente sera el
IDENTIFICACION DE 10 OPORTUNIDADES Y 10 AMENAZAS
FUERZA OPORTUNIDAD AMENAZAS

COMPETITIVA
* La construccin esta en * diversidad de competidores en

crecimiento constantemente e el mercado de pinturas a nivel
implica que este producto tenga nacional e internacional.
un comercio amplio en el sector.
Se puede segmentar el nicho * El crecimiento de la demanda
del mercado. significa una mayor competencia
y por lo tanto inestabilidad.
RIVALIDAD (identificar La posible contraindicacin
barreras de salida,
caracteristicas de los de los consumidores a
competidores, numero de preferir marcas extranjeras
empresas del sector) sobre las colombianas.
* Cuando los productos del * Los proveedores ejercen su

proveedor son altamente poder de negociacin intentando
variados, el costo de cambio es elevar sus precios y reducir sus
PODER DE NEGOCIACION elevado y no existen productos costos, aunque esto afecte en la
PROVEEDORES (Descripcion sustitutivos. El poder de calidad de su servicio o producto.
y caracteristicas de los negociacin de los proveedores Afectando a las pequeas
proveedores) aumenta. empresas incapaces de reducir
los aumentos de coste con sus
propios precios.
* Si los proveedores estn * La posibilidad de integracin
obteniendo beneficios del proveedor representa una
adecuados, tendern a presionar amenaza real para el sector, sus
20
MARKETING DIGITAL. Mas oportunidades paras las empresas y los consumidores. [en lnea]. [Consultado
13/06/17], Disponible en internet: http://www.portafolio.co/negocios/empresas/marketing-digital-y-empresas-
501971
22
menos en los precios, sobre todo condiciones de abastecimiento

si no existen excesos de se ve muy limitada.
demanda
Si los proveedores estn Manipulacin de precios y
obteniendo beneficios adicionales
adecuados, tendern a
presionar menos en los
PODER DE NEGOCIACION precios, sobre todo si no
COMPRADORES existen excesos de demanda
( Identificar los grupos de * Los beneficios que se tienen * Su poder de negociacin sobre
clientes y su poder de con este producto son muy el sector es mayor o menor de
negociacion) amplios, desde calidad, alianzas, acuerdo al nmero de
descuentos, financiacin, compradores importantes, la
crditos, diversidad de rentabilidad del comprador y la
productos, garantas, adems el posibilidad de integracin del
precio que se ofrece en este comprador para tener un
sector es equilibrado y acorde aumento en el capital general de
con la calidad y servicio, de esta la compaa
forma es satisfactorio para
ambas partes.
Los productos sustitutos no * las barreras de entrada que
ofrecen la misma calidad y son relativamente bajas permiten
durabilidad el ingreso al mercado de casi
SUSTITUTOS La existencia de productos cualquier empresa que cuente
(identificar productos o sustitutos para este sector con el capital para hacerlo y asi
servicios de un sector distinto admite un condicionante satisfacer las necesidades del
al de la empresa y que cliente de una manera
importante en el progreso del
satisfagan la misma necesidad superficial.
del cliente) desarrollo de la demanda y
del precio en el mercado,
satisfaciendo bsicamente las
necesidades del cliente
*Este sector ayuda a la empresa
a aprovechar las ventajas * incursin de nuevas ,arcas
competitivas dentro del mercado extranjeras en Colombia
en el que se localizan, y por
medio de estas herramientas se
analiza el nivel de competitividad
frente a las diferentes fuerzas.
* Teniendo en cuenta la * Aquellas barreras de entrada
NUEVOS COMPETIDORES economa a escala donde surgen que presumen un conflicto
(identificar Barreras de empresas que producen a importante o que indican el
Entrada) volmenes ms grandes y acceso de nuevos competidores
disfrutan de costos ms bajo, a el sector, ubicandolos en una
usando tecnologas ms situacin de desventaja
eficaces. competitiva preliminar
* La economa trae beneficios
muy altos, donde se goza de Posible contraindicacin de los
ofertar los mejores precios y consumidores a preferir marcas
ofrecen servicios a las pequeas extranjeras sobre las
y medianas empresas y esto colombianas
garantiza en buena parte el
control y seguimiento de las
mismas
* La construccin esta en
crecimiento constantemente e
implica que este producto tenga
un comercio amplio en el sector
Tabla No.1
Fuente propia Commented [D3]: Deben tomar en cuenta las correcciones
de la segunda entrega.
23
TERCERA ENTREGA
. MATRZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS
Se presenta la tabla de matriz de evaluacin de factores internos, realizada a la

empresa, empresa perteneciente al sector de pinturas. Tambin se describe la
interpretacin del resultado del total ponderado de dicho anlisis. Para esta matriz
previamente se realizaron los anlisis de auditoria interna, anlisis de la cadena de
valor y benchmarking. Describiendo fortalezas y debilidades.
FUERZA COMPETITIVA CONCLUSIONES

AUDITORIA INTERNA Empresa Pintuco
BECHMARKING Es una empresa alta mente
competitiva internamente segn su
rea de produccin, financiera y de
recursos humanos
VALOR
FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR CALIFICACION PONDER
ADO
FORTALEZAS Commented [D4]: Falto sustentar previamente las
fortalezas y debilidades.
Amplio portafolio de productos 0.03 4 0.12
21
Calidad de los productos 0.09 4 0.36

Innovacin y mejoramiento cont 0.09 3 0.27
inuo
Materia prima de calidad 0.06 3 0.18
Instalaciones adecuadas 0.07 4 0.28

Proceso de planeacin definido 0.06 3 0.18
Procesos de produccin 0.04 4 0.16
Capital de trabajo 0.07 4 0.28
Manejo cartera 0.08 4 0.24
Baja rotacin de personal 0.05 3 0.15
2.22 Commented [D5]: La suma de las fortalezas y debilidades
deba ser 1, la matriz no est diligenciada de forma correcta.
Tabla No.2
Fuente propia
21
Las 35 mas , en Colombia las industrias mas importantes sector pintur[en lnea].[Consultado 24/06/17], disponible en
internet:http://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/plantas-industriales-alto-desempeno-colombia/198889
24
FACTORES EXTERNOS VALOR CALIFICACION VALOR

CLAVES PONDERADO
DEBILIDADES
Capacidad de produccin subutilizada 0.05 2 0.10
Polticas de inventarios 0.06 2 0.12
ROE inferior al promedio del sector 0.04 1 0.4
Fuerza de ventas 0.05 2 0.10
Imagen de marca 0.08 2 0.16
Sistema de informacin empresarial 0.05 1 0.5
Gestin de mercadeo 0.08 2 0.16
Estructura organizacional 0.07 1 0.7
Cuota de mercado baja 0.08 2 0.16
Red de distribucin 0.09 2 0.18
2.58 Commented [D6]: idem
Tabla No.3
Fuente propia
Commented [D7]: cuidar ortografia.
CONCLUCION
Commented [D8]: Dado que la matriz no est bien
Interpretacin del resultado: El resultado de la matriz MEFI para la empresa diligenciada, el anlisis no es vlido.
Pintuco es Este resultado indica que Pintuco est en una magnifica posesin
interna.
Este resultado indica que la empresa Pintuco se encuentra por encima de la posicin
promedio en relacin a las fortalezas y debilidades de la organizacin, por lo tanto,
se sabe que se est en una buena posicin interna, pero se debe seguir trabajando
en las reas que se amerite para tomar las acciones pertinentes y as mejorar los
puntos dbiles y ubicarse en la mxima posicin interna posible.
25
FACTORES DE XITO VALOR PINTUCO TITO TONNER PINTUBLER

PABN
PUNTAJE
PUNTAJE
PUNTAJE
PUNTAJE
CALIFICACION
CALIFICACION
CALIFICACION
CALIFICACION
F1 Renocimiento en el 0,05 4 0,2 3 0,15 3 0,15 2 0,1
mercado nacional e
internacional por la
excelente calidad y
variedad de los
productos.
F2 servicio al cliente 0,06 4 0,24 4 0,24 3 0,18 3 0,18
F3 Precios competitivos 0,07 3 0,21 3 0,21 2 0,14 3 0,21
F4 Especialistas en 0,14 3 0,42 3 0,42 2 0,28 2 0,28
fabricacin de pinturas y
comercializacin de
productos para
producirla
F5 Desarrollar productos 0,15 4 0,6 3 0,45 3 0,45 3 0,45
competitivos
cumpliendo con
estan dares
internacionales de
calidad.
F6 Cobertura nacional 0,16 4 0,64 2 0,32 2 0,32 2 0,32
F7 Posicionamiento en el 0,16 4 0,64 2 0,32 2 0,32 2 0,32
mercados
F8 Tecnologia 0,08 4 0,32 3 0,24 3 0,24 3 0,24
innovadora en los
procesos
F9 Cumplir con la 0,06 3 0,18 3 0,18 3 0,18 3 0,18
totalidad de las
disposiciones legales
establecidas a nivel
nacional en materia
ambiental y de
seguridad y salud en el
trabajo
F10 Calidad en los 0,07 4 0,28 2 0,14 2 0,14 2 0,14
productos
1 3,73 2,67 2,4 2,42
Tabla No.4
Fuente propia
26
CONCLUSIONES:
La ponderacin del resultado de los factores de xito le brinda da un total de 3.73 la

empresa pintuco lo cual quiere decir que las estrategias utilizadas hasta el momento
han sido adecuadas y por lo tanto cubren con las necesidades del sector de pinturas
teniendo un buen desempeo, lo muestran sus ventas que indican una organizacin
poseedora de una fuerte posicin interna, que las estrategias utilizadas hasta el
momento han sido adecuadas y que se est llevando a cabo el cumplimiento de los
objetivos, misin y visin. Pero tambin se aprecia en este ponderado que solo logra
sobrepasar la media por un punto, que hay pero an debe de haber algunas
mejoras para reducir las debilidades tener un mejor aprovechamiento de las
fortalezas y de los Commented [D9]: Bien, solo deben sustentar la informacin
en formato APA, Igualmente los factores del xito.
Commented [D10]: No se entiende la parte donde hablan
Recursos para seguir teniendo, que hay que seguir trabajando para brindar mejores del resultado ponderado de 2,4 cuando la matriz de pintuco
resultados. esta por encima del promedio.
El resultado total ponderado tomado en cuenta para calificar fue:
Una debilidad mayor 4 calificacin 1
Una debilidad menor calificacin 2
Una fuerza menor calificacin 3
Una fuerza mayor calificacin 4
El resultado ponderado de 2.4 indica que la organizacin esta apenas por debajo del
promedio en su promedio en su posicin estratgica interna general, por lo tanto
tiene debilidades que hay que fortalecer
27
MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS: MEFE

FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR CALIFICACIN VALOR PONDERADO
OPORTUNIDADES Commented [D11]: Las oportunidades deben estar
F1: La empresa Pintuco cuenta con altos 0.074 3.5 0.26 sustentadas en cuanto al sector y no a la empresa.
estndares de calidad
F2: Al tener ampliacin de portafolio se 0.064 3.7 0.24
tiende al crecimiento en ventas.
F3: Ingreso a nuevos mercados gracias 0.058 2.4 0.14
al poder de negociacin con los
proveedores
F4: Mayor oferta de proveedores. 0.058 3.6 0.21
F5: Beneficios para el comprador por 0.062 3.2 0.2

fidelizacin
F6: La fidelizacin de los clientes de Pintuco 0.05 4 0.2
otorga a la empresa un importante
posicionamiento y garantizan al cliente la
plena satisfaccin de sus demandas.
F7: Los sustitutos obligan a la empresa a 0.054 3.7 0.2
evaluar sus estrategias permanentemente
F8: verificar la gestin de calidad de sus 0.026 3.8 0.1
procesos y en esencia conducen a la
compaa a la mejora continua
F9: Pintuco cuenta con una elevada 0.0475 3.8 0.18
diferenciacin de sus productos por parte de
sus compradores
F10: ofrece servicios a las pequeas y 0.047 4 0.19
medianas empresas y esto les garantiza en
buena parte el control y seguimiento de las
mismas.
AMENAZAS Commented [D12]: Estas deben estar sustentandas en
F1: El TLC, empresas extranjeras 0.075 4 0.3 format APA.
impulsan el mercado de las pinturas en
Colombia.
F2:El crecimiento de la demanda 0.061 3.9 0.24
significa una mayor competencia y por lo
tanto inestabilidad de la empresa.
F3: los proveedores pueden abstenerse 0.026 3.8 0.1
de venderle a pintuco Commented [D13]: No se trata de la empresa, sino del
F4: Algunos proveedores tienen la 0.064 3.7 0.24 sector,
opcin de imponer condiciones
F5: Ante la fuerte crisis que atraviesa el 0.026 3.8 0.1
pas, los compradores buscaran
productos ms baratos
F6: El alto porcentaje de desempleo, 0.05 4 0.2
hace disminuir la demanda para sus
productos.
F7: Los productos sustitutos pueden 0.055 3.8 0.21
presentar prdida importante de clientes.
F8: Afectacin significativamente de la 0.033 3.6 0.12
estabilidad financiera de la empresa. Commented [D14]: idem
F9: La construccin de viviendas por 0.055 3.8 0.21
parte de constructora, aumenta la
demanda en el producto para embellecer
fachadas e interiores, esto ocasiona
prdida de clientes.
Regeneracin de condiciones laborales. 0.047 4 0.19
TOTAL 1.00 3.83
Tabla No.5
Fuente propia
Retroalimentacin. El anlisis de las oportunidades y amenazas en el sector de

Pinturas, genero un resultado de 3.15, donde se evidencia que las empresas tienen
28
un nivel de superioridad en amenazas, donde da un llamado de alerta la cual debe

enfocarse ms en las oportunidades para tener un mayor crecimiento del producto y
no decaer en las amenazas del sector que son con la competencia. Commented [D15]: Dado que la matriz no est bien
diligenciada, el anlisis no es vlido.
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO -MPC
PINTUCO EMPRESA 1 EMPRESA 2 EMPRESA 3 Commented [D16]: No se identifica cuales son las
FACTORES DE CALIFI CALIFI empresas, las mismas deben existir.
VALOR CALIFIC PUNTAJ CALIFIC PUNT PUNT PUNT
XITO CACIO CACIO
ACION E ACION AJE AJE AJE
N N
Participacin de
0,08 4 0,26 2 0,10 3 0,12 3 0,28
mercado
Calidad del
0,10 4 0,32 3 0,20 3 0,28 3 0,16
producto
Rango de
0,05 3 0,15 3 0,09 3 0,16 1 0,10
productos
Satisfaccin del
0,04 3 0,12 2 0,05 2 0,22 2 0,22
consumidor
Retencin de
0,14 3 0,28 3 0,24 3 0,65 3 0,65
empleados
Capacidad
0,08 3 0,16 2 0,13 2 0,30 2 0,30
tecnolgica
Competitividad de
0,05 2 0,14 1 0,10 3 0,24 1 0,16
los precios
Productos
0,07 2 0,34 2 0,22 1 0,16 4 0,26
complementarios
Ventas online 0,15 2 0,45 3 0,65 4 0,26 3 0,09
Eficiencia en la
0,10 4 0,32 2 0,30 4 0,32 2 0,05
produccin
Diseo del
0,06 3 0,24 3 0,30 3 0,09 0,14
producto 3
Promociones 0,08 1 0,16 3 0,25 2 0,05 4 0,44
Tabla No.6 Commented [D17]: El cuadro debe estar totalizado para
Fuente propia poder concluir el resultado de la misma.
CONCLUSIN: Es una herramienta de anlisis que nos, permite identificar el grado Commented [D18]: Dado que la matriz no est bien
diligenciada, el anlisis no es vlido.
de debilidad o fortaleza de la empresa PINTUCO con respecto con sus principales
competidores sobre factores que se consideran como claves para el xito de la
industria en que se desenvuelve.
Basndose en la valoracin de los factores clave de xito de la industria en la que se

desenvuelve PINTUCO y el grado de debilidad y fortaleza se muestra como el
competidor ms fuerte de la industria.
29
CONCLUSIONES
La fabricacin de productos qumicos, es una actividad que se conjuga con mltiples
sectores de las economas nacional e internacional. Productos de aseo, abrasivos
para la industria metalmecnica, pinturas y fertilizantes son algunos de los campos
en los que la actividad tiene presencia. Segn las cifras este sector ha
experimentado un lento desempeo en trminos de produccin, los cuales no es
responsabilidad exclusiva del sector, sino de factores externos de la economa. Sin
embargos se espera que las condiciones mejoren, dados los impulsos en la
economa nacional y el proceso de recuperacin de las economas internacionales,
por otra parte el crecimiento de las construcciones y remodelaciones de viviendas en
Colombia y los incentivos y proyectos de inters social para compra de vivienda
ofrece oportunidades para este sector de la industria colombiana
En esta primera entrega bsicamente presentamos a la empresa Pintuco de la cual
se ha realizado una investigacin de aspectos tales como: caractersticas de inters
en funcin del sector, su historia, actividad econmica, trayectoria a nivel nacional,
entre otras. Lo anterior nos permite desarrollar nuestras actitudes y fortalecer lo
aprendido en los mdulos brindados en un empresa real como lo es pintuco y
proyectar un diagnostico que permita analizar las amenazas y fortalezas que pueda
tener esta empresa.
El anlisis de las 5 fuerzas es una de las herramientas de marketing ms usadas en
todo el mundo y estn pensadas para dar un apoyo a los negocios y las empresas
que quieran conseguir sacar el mximo rendimiento a su empresa en un buen
tiempo partiendo de conocer el grado de competencia que existe en la industria.
Cada una de las fuerzas sirve para identificar y conseguir un diagnostico interno y
externo de la empresa y su entorno para disear nuevas estrategias destinadas a
aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas
El anlisis de estas fuerzas nos ensean que existen cinco factores
fundamentales dentro de una industria que inciden en la estructura del sector,
nivel de competitividad, calidad entre otros factores, los cuales se debe aprender a
controlarlos muy bien para sobrevivir en el mercado y tomar buenas decisiones, de
tal manera que nos lleven al xito tomando en cuenta altas tasas de rentabilidad y
un posicionamiento estratgico ms eficaz
En un mundo globalizado como el actual este sector con gran ndices de
competencia a nivel nacional tener una sostenibilidad a largo plazo, representa
una amenaza, ya que el Estado Colombiano tiene como poltica comercial abrir
las puertas de nuestro mercado interno al mundo, por medio de diferentes
tratados de libre comercio bilateral ya firmados y por firmar.
En este momento el mercado Colombiano est pasando por un periodo turbulento,
por las alsas en los impuestos y en el costo de vida , por consiguiente golpean las
industrias por la prdida de valor de las marcas, debi a la guerra de precios y a
que la mayora de los fabricantes apuntan a los mismos nichos de mercado,
igualmente la abundancia de productos sustitutos tienden a generalizar las
marcas, se hace necesario el uso del estrategias de mercado fuertes no solo
como una herramienta de un rea de la misma, sino como una cultura de toda la
organizacin, buscando la generacin de valor, incremento en las ventas,
posicionamiento y reconocimiento
30
REFERENCIAS Commented [D19]: Faltan citas
1. en Slideshare (2012) proceso productivo pincuto S.A.S. Recuperado 21 de

nov. De 2012
dehttps://es.slideshare.net/josejulianmercadogarcia/presentacion-teoria
2. En PREZI. de cristian ceferino . (2015) Sector de pinturas en Colombia.

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