ADMINISTRACIN

Y NEGOCIOS

CASO CAPEL

2 Evaluacin

NOMBRES: Carolina Barraza

Elena Gangas

Nicole Lpez

Macarena Marchant

CARRERA: Ingeniera en Administracin de Empresas

ASIGNATURA: Plan de Marketing
PROFESOR: Jorge Pinto Z.
FECHA: 26-09-2016
1 Indice

CASO CAPEL .................................................................................................................................................. 1

2 Introduccin ........................................................................................................................................... 3
3 Barreras de salida................................................................................................................................. 4
4 Anlisis PORTER ................................................................................................................................. 6
5 CONCLUSION ...................................................................................................................................... 8
 2 Introduccin

Ya conocemos algo de la historia de Capel, por lo que en este segundo informe podremos
continuar analizando la industria Pisquera, en este caso determinaremos las barreras de entrada
a dicha industria y adems aplicaremos el anlisis de las cinco fuerzas de Porter donde
encontramos las amenazas de compradores, proveedores, nuevos competidores, productos
sustitutos y finalmente estudiaremos la rivalidad entre competidores, siendo para Capel su
competidor directo la compaa Pisquera de Chile con el pisco Control.

La pisquera Capel tiene como objetivo propender el desarrollo tcnico y econmico de la

agricultura del pas, principalmente de la vitivinicultura y similares.

A continuacin se muestra el anlisis obtenido a los puntos mencionados anteriormente.

 3 Barreras de salida

Cuando hablamos de este tipo de barreras nos encontramos con factores que impiden o dificultan
el abandono de cualquier empresa en algn momento difcil.

La existencia de estas barreras fuerza a las empresas a luchar por sobrevivir y, por tanto,
seguir compitiendo en la industria, por lo que la intensidad de la competencia aumenta.

Dentro de la industrial de Capel no puede ser diferente. Las barreras de salida que se deben tener
en cuenta siempre son:

Activos Especializados: Dentro de esta barrera la pisquera capel cuenta con un alto
proceso tecnolgico en lo que se refiere a la destilacin del pisco, altas inversiones en
equipos, as como tambin la mano de obra que se ocupa, por lo tanto es una barrera de
salida alta.

Costos de Salida: Es una barrera de salida muy atractiva por las fuertes inversiones
realizadas en la industria y su posicionamiento local, adems que como se ha mencionado
en informes anteriores, Capel cuenta con beneficios a sus trabajadores que pueden verse
afectados si en algn momento la pisquera decide cerrar sus puertas. Es un costo que
debe asumirse necesariamente al abandonar dicha industria, como pueden ser las altas
indemnizaciones a los trabajadores o la liquidacin de las existencias de la Cooperativa.

Interrelaciones Estratgicas: Es muy poco atractivo retirarse de la industria, ya que en

Latinoamrica se viene dando un fenmeno de integracin del mercado del pico, por
adquisiciones y/o alianzas estratgicas que favorecen a la industria existente. Asimismo,
Capel opera con asociaciones con lderes mundiales de modo de aprovechar las ventajas,
con los que cuentan las diversas empresas extranjeras, y as incrementar su volumen de
negocios.

Barreras Emocionales: Las empresas son lderes en sus mercados, con amplia
participacin, adems de ser un negocio que genera liquidez; estas seran barreras
emocionales altas no atractivas para que los inversionistas se retiren en este momento de
la industria.
 Barreras gubernamentales: No existen restricciones gubernamentales para retirarse, lo
cual es una barrera baja y por lo tanto bastante atractiva para la entrada de otras empresas.
 4 Anlisis PORTER

Poder de negociacin de los clientes: Si bien existe un gran nmero de compradores,

el poder de negociacin que posee es ms bien bajo, ya que el costo de la demanda es
prcticamente el mismo.

Poder de negociacin de los proveedores: En el caso de Esta cooperativa los

proveedores tienen mayor poder de negociacin ya que las materias primas son nicas
porque solo se considera pisco a lo producido como destilado entre Atacama y Coquimbo.
Adems se rigen por acuerdos que obligan a comprarles solo a ellos. Capel agrupa a 1500
productores los que no pueden sustituir materias primas segn la ley 18.445. artculo 6

Amenaza de nuevos competidores: Esta industria no posee mayor competitividad

porque su economa tiene produccin a escala y adems porque abarca gran parte del
mercado teniendo altas barreras de entrada como por ejemplo que los productos son poco
diferenciados entre los consumidores y adems posee identidad de marca en la industria
(Capel y Control)

Amenaza de productos sustitutos: Los productos sustitutos como ron, whisky y vodka
tienen un mayor costo para el consumidor, ya que generalmente son importados y la tasa
impositiva los afecte, por lo que un sustituto no es una gran amenaza para Capel.

Rivalidad entre los competidores: El competidor directo de Capel es la compaa

Pisquera de Chile, con un 49,2% de participacin en el mercado, mientras es liderado por
Capel con un 49,9%. Existiendo una baja diferenciacin entre las marcas, adems de esto
salir del sector es difcil principalmente por los elevados costos asociados
Gran numero de Materias primas
compradores unicas y diferenciadas
Precios muy similares No se pueden
sustituir

Poder de
Poder de
negociacion
negociacion
de
de clientes
proveedores

Amenaza Amenaza
competidores productos
entrantes sustitutos
Escazo por las altas Ron, whisky, vodka
barreras de entrada Mas caros por la tasa
identidad de marcas impositiva
Economia a escala Importados
 5 CONCLUSION

La importancia del sector Pisquero nos permite clasificar al mismo como un sector Estratgico
Consolidado debido a que se explotan tecnologas maduras, intensivas en capital y su produccin
posee una demanda estacional en crecimiento constante. Debido a esto las empresas ms
importantes se apropian de una gran cuota de mercado y se aseguran una demanda futura.

La empresa Capel se encuentra en una posicin de lder dentro del mercado nacional, lo que
claramente permite el desarrollo y crecimiento de sta en la demanda global. Con la promocin
constante de sus productos, busca encontrar nuevos consumidores. Adems, la industrial se
encuentra en un lugar privilegiado ya que solo se considera pisco a lo producido como destilado
entre Atacama y Coquimbo, lo que hoy puede ser una ventaja