LOS DOCE PILARES DEL XITO

Primer Pilar: Trabaje duro en usted mismo ms que en

su trabajo.
Desarrollo Personal. El xito viene cuando usted se desarrolla ms all de lo que
actualmente es.
Su salario est de acuerdo al nivel de habilidades que usted tiene. Por lo tanto, usted
puede trabajar tan duro como quiera, muchas horas y todo, pero en la medida en que
usted no se prepare, siempre va a estar en el mismo nivel, nunca va a conseguir salir
adelante y no lo van a promover.
Lea libros, asista a seminarios, estudie a los mejores vendedores. Y luego aplique
toda la informacin. Ponga en prctica lo que ha aprendido. Trabaje integrando esas ideas
en su trabajo diario
Cada ser viviente parece esforzarse al mximo excepto los humanos. Qu tan alto
crece un rbol? Tan alto como le es posible. Los seres humanos tienen la posibilidad de
escoger. Ellos pueden escoger ser todo o ser menos. Por qu no estiran al mximo su
medida y son todo lo que pueden ser?
La nica forma de que cambien las cosas es que usted cambie. Si contina viviendo
como ahora, seguir teniendo la misma vida que tiene.
[Una lista de diez cosas que podra cambiar en su vida si se lo propone. Mrelas cada
da y trabaje en al menos una de ellas, slo para asegurarse que est haciendo lo que
corresponde.]

Segundo Pilar: Bienestar total.

Salud tridimensional. La persona est hecha de tres partes: el cuerpo, el alma y el
espritu. Tres dimensiones.
Todos tenemos nuestro cuerpo. Pero tambin tenemos alma (intelecto, emociones y
voluntad). Adems tenemos nuestro espritu (esa parte de nosotros que ha sido designada
para ser eterna).
Espiritual. Lea algo bueno que le ayude a reflexionar sobre su vida espiritual.
Fsico. Necesita comenzar a hacer ejercicios. Aunque sea media hora al da. Pdale a
su esposa que lo acompae a caminar todas las noches durante media hora. Deberamos
tener mucho cuidado con nuestro cuerpo, porque es el nico lugar que tenemos para vivir.

Tercer Pilar: Hacer lo ms que podamos con el Regalo

de las Relaciones.
El regalo de tener otras personas. Su familia y su amor deben cultivarse como un
jardn. Deben sumarse constantemente tiempo, esfuerzo e imaginacin para mantener
una relacin floreciendo y creciendo.

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 Las relaciones son como la columna vertebral de nuestra existencia. Necesitamos
cultivarlas lo mejor que podamos.
[La vida es difcil. El xito es difcil. Si quiere las cosas fciles, las tendr, pero no
va a conseguir mucho, especialmente algo que tenga valor. Lo que tiene valor es difcil de
conseguir. Por eso es que pocos lo consiguen.]
Tiempo. Dedquele ms tiempo a su pareja. Dedquele ms tiempo a sus hijos.
Dedquele ms tiempo a sus amigos. Usted necesita dedicarle tiempo a una persona si
quiere relacionarse con ella. Y el tiempo que le dedique debe tener calidad.
Esfuerzo. La gente es difcil. Es difcil estar alrededor de usted. Es difcil estar a mi
alrededor. As es la vida. La gente no es perfecta. Por eso es difcil lidiar con ella. Pero
todos necesitamos a la gente, especialmente si se quiere ser exitoso.
Imaginacin. Usted tiene que ver con su imaginacin cmo podra ser esa relacin.
Use su imaginacin para invitar a su pareja a algn lugar como lo haca antes. Use su
imaginacin para planear unas vacaciones fantsticas con su familia. Use la creatividad
que utiliza en el trabajo para tener xito con su familia.
[Hable con su esposa. Pdale perdn. Cuntele lo que quiere hacer. Arranque la mala
hierba y siembre nuevas plantas que puedan florecer.]
[Empiece buscando el tiempo y, de ser posible, contrat una persona que ayude con
los chicos una noche a la semana, y as ambos podrn salir a hacer lo que la pareja quiera.
La pareja puede escoger el restaurante, la pelcula, la tienda de libros, lo que sea.]

Cuarto Pilar: Escriba su meta. Primero, para escribirla tiene que tener
antes que nada una meta. Segundo, al escribirla se crea un poder que le da una dimensin
de realidad.
[Una de las mejores cosas que puede hacer es escribir cien cosas que quiera lograr
antes de morir. Y agrpelas en categoras: a microplazo, a corto plazo, a mediano plazo
y a largo plazo. Slo el proceso de decidir cules son es muy poderoso, pero una vez
escritas, tenga cuidado, porque ahora probablemente las conseguir. Porque ahora su
mente est cognitivamente consciente de ellas. Su mente tiene que ver la forma de
alcanzarlas.]
La razn principal para fijarse una meta es la transformacin que usted sufre para
conseguirla. Lo que har por usted ser siempre ms valioso que la propia meta.
Usted no puede cambiar su destino en una noche, pero s puede cambiar su direccin.
Escoja a dnde quiere ir y piense en un plan para conseguirlo.
Meta a largo plazo. Usted quiere tener cierto tipo de vida, cierto ingreso o trabajo,
dentro de diez aos. Esta a su vez puede contener metas a mediano plazo (lo que se desea
conseguir en cinco aos), metas a corto plazo (lo que se desea conseguir en uno o dos
aos) y micrometas (lo que se desea conseguir en un mes).
[Supongamos que usted quiere abrir su propio negocio en 5 aos y para lograrlo
tiene que ahorrar US$ 50.000. Su meta al mes ser ahorrar $850. Su meta de un ao ser
ahorrar $10.000. Su meta a tres aos ser tener US$ 25.000. Al cumplir los cinco aos

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habr ahorrado $ 50.000. Y cmo se logra esto? Puede cortar gastos, conseguir un
segundo trabajo, vender algo...todo esto puede hacerse.]

Quinto Pilar: Los das son costosos. Cuando se gasta un da, usted
tiene un da menos. Por lo tanto, cercirese que gasta cada da sabiamente.
Su da est siendo gastado sabiamente si lo est haciendo en la mejor forma posible.
Cada da tiene muchas oportunidades, pero solo una de ellas es la mejor. Las mejores
oportunidades son las que lo llevan a cumplir sus metas y es a ellas a las que tiene que
dedicarles tiempo.
Se va el tiempo haciendo lo urgente y no lo que es importante. Es mejor ser el dueo
del tiempo que viceversa. Es importante ser el diseador de nuestra vida.

Sexto Pilar: Rodese de lo mejor. Rodese de gente exitosa, de gente

ganadora que viva de acuerdo con los valores y aptitudes que a usted le gustara
desarrollar. Ellos pueden afectarlo profundamente.
Uno debe estarse preguntando constantemente: De quin estoy rodeado? Qu tanta
influencia tienen ellos en m? Hacia dnde vamos, en qu gastamos el tiempo? Me estn
ayudando a crecer en la direccin que quiero? Y luego la gran pregunta para usted: Estoy
yo mismo de acuerdo con todo eso? Sus amigos, su esposa, sus compaeros de trabajo y
su familia. Toda la gente que lo rodea. Es importante preguntarse cmo lo afectan.
La influencia es tan sutil como un pequeo empujn, y cada vez que se renen hay
ms empujones pero, en la direccin equivocada, hacia actitudes erradas que lo llevan por
un camino que usted no quiere seguir.
Cada relacin que usted tiene es una asociacin, y cada asociacin puede tener efecto
positivo, neutro o negativo en usted. Por lo tanto, la persona que quiere tener xito debe
estar constantemente preguntndose acerca de sus relaciones.
Coloque a cada persona que conozca en una de estas tres categoras: persona con
quien no debera estar asociado, debera tener una asociacin limitada o tener una amplia
asociacin.
Si usted y la gente que lo rodea van en direcciones opuestas. Usted tiene que decidir
si debe limitar su asociacin con ellos o a lo mejor terminarla. La vida no es simple y a
veces tenemos que enfrentarnos a decisiones difciles que si no las tomamos nos van a
costar mucho en el futuro.
Durante toda la vida uno tiene muchas maneras de escoger y desarrollar nuevas
relaciones. as personas exitosas buscan relaciones con otras personas exitosas que las
empujen, las animen y les den coraje para volverse mejores.
[Para atraer una persona atractiva usted debe ser atractivo. Para atraer una persona
poderosa usted debe ser poderoso. Para atraer una persona comprometida, usted debe ser
comprometido. En lugar de ir a trabajar para ellos, pngase a trabajar en usted. Si se lo
propone, usted puede conseguirlo.]

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 Puede comenzar a buscar nuevas amistades y con el tiempo tendr gente que admire.
Entre ms xito tenga, conocer ms gente exitosa con quien relacionarse. Si usted les
muestra su deseo de superarse, probablemente ellos estarn felices de invitarlo a su
mundo.
Qu pasa cuando trata y se asocia con gente ms exitosa?
Primero que nada, usted est abierto a toda clase de nuevos conocimientos.
Conocimiento acerca de cmo trabaja el mundo, cmo funcionan los negocios, cmo
mejorar sus amistades.
Segundo, usted se abre a una amplia y nueva red de trabajo. Los amigos de ellos
comienzan a ser sus amigos. Pronto, tanto sus negocios como su esfera de influencia
habrn cambiado para lo mejor.
Por ltimo, su actitud cambia.
El noventa y nueve por ciento de la vida es actitud. La actitud se mejora con la
influencia y la buena asociacin.
Si la gente con la cual comparte no tiene actitudes positivas, lo va a desgastar y a
mantenerlo lejos de lo que usted puede llegar a ser.

Sptimo Pilar: Aprendizaje. Una persona exitosa siempre se mantendr

aprendiendo. Uno aprende muchas cosas buenas en la Universidad, pero eso solo no sirve
para triunfar. La educacin formal le puede dar dinero pero la autoeducacin le puede
dar una fortuna.
Usted como toda la gente puede sacar un ttulo universitario, pero as como las masas
llevar una vida de silenciosa desesperacin e ir a la tumba sin cambio alguno.
Auto-educacin es lo que usted se ensea a usted mismo. Es aprovechar las
enseanzas de la vida para crecer y mejorar constantemente.
Usted puede aprender sobre el xito tanto de un viejo poniendo qumicos en una
piscina, como en la ms prestigiosa universidad.
[Si alguien toma el camino errado, no necesita motivacin para que salga de l, lo
que necesita es educacin para cambiar. El aprendizaje lo lleva a conseguir salud, riqueza
y espiritualidad. Este milagro comienza buscando y aprendiendo. Esto es autoeducacin.]
Hay algunas bases para aprender lo que todo el mundo puede usar para mejorar sus
vidas. Una es leyendo libros, la otra es aprender observando a la gente con xito, y la
tercera es aprender de nuestras propias experiencias, analizando lo que estuvo bien y lo
que fall.
Los libros han sido, son y continuarn siendo una de las herramientas ms tiles
para aprender en la historia de la humanidad. No se debe pensar en lo que cuesta un libro
sino en lo que le costara no haberlo ledo.
Cuando leemos libros nos abrimos a nuevos y vastos mundos para explorar y
entender. Cuando leemos estamos abiertos a nuevas ideas y las nuevas ideas son como
semillas que crecen en nuestros corazones y en nuestras mentes, y cuando las aplicamos,
logramos conseguir nuestras metas y el xito. Lea un libro semanalmente.

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 Libros que todos deben leer:
1. La Biblia
2. Cmo leer un libro de Mortimer Adler
3. En pos de lo Supremo de Oswald Chambers
4. As a Man Thinketh de James Alien (Como un Hombre Pensante)
5. Seeds of Greatness de Denis Watley (Semillas de Grandeza)
6. Seasons of Life de Jim Rohn. (Las Estaciones de la Vida)
7. The Pursuit of God de Acden W. Tozer (La Bsqueda de Dios)
8. Think and Grow Rich de Napolen Hill (Piense y Hgase Rico)
9. El Poder del pensamiento tenaz del Dr. Norman Vincent Peale
10. Pensar en Grande, la magia del xito de David Schwartz
11. El Vendedor ms grande del mundo de Og Mandino
12. Cmo Ganar Amigos e Influir en las Personas de Dale Carnegie
13. La Rebelin de A tas de Ayn Rand
14. El Hombre en busca del sentido ltimo de Viktor E. Frankl
15. Acres of Diamonds de Russell Conwell (Toneladas de Diamantes)
16. See You at the Top de Zig Ziglar (Te Veo en la Cima)
17. Los Siete Hbitos de la Gente Altamente Efectiva de Stephen R. Covey
18. Lessons in History de William James Durant (Lecciones en la Historia)
19. El Hombre ms Rico de Babilonia de George S. Clason
20. The Story of Philosophy de William James Durant (La Historia de la Filosofa)
Empiece por La Magia de Pensar en Grande.

Octavo Pilar: Todo en la vida son ventas. Todo el mundo

puede mejorar en ventas si se lo propone. La primera cosa es darse cuenta que todo es
ventas.
Ser influyente es la clave para una vida exitosa. Todo el que quiera tener xito debe
aprender el arte y la habilidad de influir en otros.
El que se grada en la universidad debe influenciar a su jefe potencial para que le d
trabajo. La gente de ventas debe influenciar en sus presuntos compradores si quieren
comer bien!
Cada quien puede conseguir una aristocracia natural - el mximo de los niveles del
xito - si usted tiene la base necesaria para conseguirla: Talento y Virtud.
Si usted quiere vender ms y hacer ms dinero, tiene que convertirse en el mejor
influenciador. Y la clave para influenciar a otros es que lo perciban a usted como una
persona de talento y virtud (carcter y habilidad).
Talento y Virtud son la base para tener xito en las ventas y ser influyente, no
importa si est vendiendo un producto o si se est vendiendo a usted mismo: una persona
exitosa siempre se est vendiendo a s misma.
Cules son las habilidades para vender?

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 Conocer el producto. Usted no puede hablar de algo que no conoce. Usted no puede
compartir algo que no siente. Usted no puede transmitir algo que no sabe. Y no puede
dar algo que no posee.
Hablar con mucha gente. Hable con mucha gente cada da. Obviamente tiene que
ser gente calificada. Usted no puede ir tonteando.
Ser persistente y nunca aceptar un no como respuesta. La gente de ventas debera
tomar lecciones de sus hijos. Qu significa la palabra no para un nio? Casi nada!
Cuando quieren algo, ellos piden y piden y piden!

Noveno Pilar: El ingreso rara vez es mayor que el

desarrollo personal. Si usted quiere ganar un milln de dlares, tiene que
crecer personalmente hasta el punto de convertirse en la persona que vale un milln de
dlares
En la realidad, el dinero no hace que el mundo gire.
El dinero no resuelve los problemas de la vida.
El dinero no le da seguridad.
El dinero siempre puede irse. Puede perderlo. Puede ser demandado. La inflacin se
lo puede comer. Pueden robarle. Cada ao, puede or que los que fueron millonarios o
an multi-millonarios se declararon en bancarrota, yendo de cientos de millones de
dlares a la nada.... en un ao.
Despus de que se convierta en millonario, usted puede darlo todo porque lo que es
importante no es el milln de dlares, sino en lo que se convirti usted durante el proceso
de volverse millonario.
Uno de los secretos ms grandes para hacer una fortuna: Las ganancias son mejores
que los salarios. Si vendiera diez veces lo que vende ahora, ganara un milln de dlares
en un ao?
Usted est en un sistema de salario. El dueo de su empresa est en el sistema de
ganancia o utilidad. Y, as como usted mismo se dio cuenta, las ganancias son mejores
que los salarios.
Cmo consigo ganancias en vez de salario?
Usted debe trabajar para usted mismo. Si sigue trabajando para otra persona, no
ganar mucho dinero. El noventa y nueve por ciento de la gente que es rica, se volvi rica
trabajando para ellos mismos y capturando las ganancias.
Trabaje tiempo completo en su trabajo y medio tiempo en su fortuna. A lo mejor
puede empezar un negocio y hacerlo crecer hasta el punto en que pueda trabajarlo a
tiempo completo. Si quiere trabajar duro, comience su propio negocio, convirtalo en una
gran empresa, y alcance su independencia financiera.
Independencia financiera es la habilidad de vivir con ingresos provenientes de sus
fuentes personales. Esto es en su forma bsica.
Recuerde: todo en la vida son ventas, y las ganancias raramente son ms grandes que
el propio desarrollo.

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Dcimo Pilar: la comunicacin es la base para la gente
que trabaja unida. Hay Comunicacin cuando dos o ms personas trabajan
juntas para encontrar una base comn de entendimiento, y cuando ellos encuentran esa
base comn, consiguen un alto nivel de poder. Esto es tan cierto que no importa si
estamos hablando de relaciones matrimoniales, relaciones de trabajo, o de padres
hablando con sus hijos.
Comunicarse es difcil. Pero, una de las razones que lo hace difcil es porque la gente
no lo mira como una prctica en donde dos personas estn tratando de encontrar una
base comn. La mayor parte del tiempo, cada persona intenta convencer a la otra que deje
su propia base y vaya a la del otro. Entonces, si usted quiere comunicarse bien con
cualquier persona, busque la forma de encontrar una base comn.
Comunicar no es slo lo que usted dice. Es cmo lo dice, cundo lo dice y lo que
percibe la persona a quin usted lo dijo. Y eso es solo la mitad de esto. La otra mitad es
hacer que usted escuche de verdad.
Usted tiene que estar seguro que la persona est lista para escuchar lo que tiene que
decir. Si no lo est, no lo diga en ese momento. Dgalo ms tarde. Pero, lo ms importante
acerca de la comunicacin es saber escuchar. La mayora de la gente no est escuchando,
slo est esperando que la otra persona respire para poder interrumpirla y hablar lo que
les interesa.

Undcimo Pilar: Un nuevo gran lder siempre es

necesario. Cualquiera puede ser un gran lder, porque liderazgo significa que usted
sabe el arte de influir en otros. Liderar a otros es ayudarlos a cambiar sus pensamientos,
sus creencias y sus acciones para mejorar.
Los lderes crean la diferencia, se elevan a los ms altos niveles, disfrutan de la fortuna
y tienen las mejores relaciones. Los lderes viven la vida al mximo.
Cmo me convierto en un gran lder?
Comience con los principios de influencia que habamos hablado antes,
desarrollando carcter y habilidades.
Los gerentes ayudan a la gente a verse cmo es. Los lderes ayudan a la gente a verse
mejor de lo que es.
[Los lderes hablan sobre lo que podra ser. Y luego, dan los pasos necesarios para
ayudar a la gente a llegar a lo que podra ser.].
El reto de un lder es ser fuerte pero no rudo; ser amable pero no dbil; ser atrevido
pero no matn; ser pensativo pero no perezoso; ser humilde pero no tmido; ser orgulloso
pero no arrogante; tener humor sin ser tonto.
Aprenda a ayudar a la gente con ms que su trabajo: aydela con su vida. Los grandes
lderes estn interesados en la gente en general, no solo por lo que puedan conseguir de
ellos.

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 Integridad. Mire su vida y asegrese que sea ntegra completamente. La relacin entre
el lder y sus seguidores est basada en la confianza. Nadie lo seguir si no confa en usted.
Asegrese de practicar lo que predica.
Optimismo. La gente quiere saber que a dnde la lleven siempre que sea mejor que
donde estaba.
Los grandes lderes siempre tienen una visin optimista. Un lder sabe dnde est.
Pero, tambin debe saber cmo conseguir un mejor destino.
Cmo?
Cree una visin positiva del futuro, desarrolle un plan para alcanzarlo, comunquelo
y trabaje en ese proyecto.

Decimosegundo Pilar: Deje un legado. Estamos aqu un da y al

siguiente ya nos hemos ido. Nadie sabe qu tanto vamos a vivir. Usted no puede escoger
cunto quiere vivir, pero puede escoger qu tan bien quisiera vivir. Y creo que vivir de
una manera correcta est unido intrnsecamente a los que vienen detrs de usted y lo
seguirn.
Debemos demostrar las filosofas en las que creemos y compartirlas con otros. Al
hacerlo, les daremos el crdito que necesitan para ser efectivas.
Tenemos dos opciones en la vida: Podemos simplemente vivir o ser los arquitectos
de nuestra vida.
Viva una vida que sirva a otros espiritualmente, intelectualmente, fsicamente, y en
sus relaciones. Viva una vida que sirva como un ejemplo de cmo puede lucir una vida
excepcional.
Deje que otros vivan pequeas vidas, Michael, pero no lo haga usted. Deje que otros
discutan sobre pequeeces, pero no lo haga usted. Deje que otros lloren por pequeas
cosas, pero no usted. Permita que otros dejen su futuro en otras manos, pero no usted.
Dejar un legado es como plantar un rbol. As como de las semillas crece un rbol,
ste dar semillas para que futuras generaciones puedan plantar su propio rbol.
Entrguese usted mismo. Sacrifquese por el bien de otros.
Saque tiempo para ayudar y ensear a otros. Sea paciente, amoroso y leal.
El tiempo es ms corto de lo que uno se puede imaginar. Si la gente se diera cuenta de
eso, vivira diferente.