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A7 Ega
A7 Ega
Negociacin
UVM
1
Liderazgo y Negociacin
EGA
2
1. Tomando como base los materiales revisados durante esta
unidad, elabora un documento en el cual des respuesta a las
siguientes interrogantes:
Liderazgo y Negociacin
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Liderazgo y Negociacin
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Qu pasa cuando la negociacin nos lleva al conflicto?
Liderazgo y Negociacin
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Cules caractersticas de negociador asertivo posees?
Liderazgo y Negociacin
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Explica cules son las principales diferencias entre el
poder y la autoridad.
EL PODER LA AUTORIDAD
Nace de las ansias de tener ms para ser ms Nace de la voluntad de la comunidad que quiere ser regida por los mejores
Pertenece al orden de la privacidad individualista Pertenece al orden de la relacin que dice referencia a la persona
Se arrebata por la fuerza Es conferida por la comunidad conocedora de los mritos personales
Se ejerce mediante la imposicin que domina Se ejerce mediante la palabra dialogal, generadora de consensos
La praxis del poder es la intimidacin, que nubla la conciencia y La praxis de la autoridad es el derecho, que respeta la libertad y promueve el
paraliza la proyectividad crecimiento
El poder es voluntad de accin dominativa que, al margen de La autoridad es ejercicio del poder delegado por la comunidad en aquellos que
los intereses y el querer de la sociedad, se impone por la fuerza considera capaces de interpretar su voluntad y realizar lo que conviene para el
de quien decide actuar y dominar bien comn
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Conforme a la Teora de intercambio entre lder y
miembro, qu beneficios se pueden obtener de su
entendimiento y aplicacin?
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8
Por qu los lderes varan su comportamiento teniendo
ms influencia y efectos con distintos seguidores?
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10
Cmo ser un lder emptico? Si tienes experiencia laboral
Cmo lo implementaras en tu organizacin?
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