1

1.- DATOS DE LA ASIGNATURA

Nombre de la asignatura: Plan de Negocios

Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial

Ingeniera en Administracin

Clave de la asignatura: GED-0928

(Crditos) SATCA1 2-3- 5

2.- PRESENTACIN

Caracterizacin de la asignatura.

Plan de Negocios es una materia considerada un pilar importante en la carrera de

Ingeniera en Gestin Empresarial, ya que proporciona herramientas de valor para la
realizacin de un proyecto que pueda ser gestionado desde distintos enfoques, y que
cumpla con los lineamientos necesarios para ser rentable y -desde un punto de vista
integral- viable

Intencin didctica.

El temario de la asignatura est estructurado de acuerdo a los requisitos que debe contener
todo proyecto empresarial y los resultados obtenidos de cada uno de sus estudios, sern la
base para estructurar el plan de negocios, en donde se expresar su grado de viabilidad,
factibilidad y rentabilidad.

Unidad 1

Para iniciar la creacin de un proyecto empresarial, se requiere presentar sus

caractersticas generales y proceder a lo siguiente: la investigacin de mercado, estudio
FODA, anlisis del ciclo de vida del producto, la determinacin de las caractersticas del
producto y/o servicio; los medios promocionales, el precio, los canales de distribucin entre
otros, apropiados para el futuro negocio.

Unidad 2

1
Sistema de asignacin y transferencia de crditos acadmicos
2

Demostrar su nivel de conocimientos tcnico ambientales con respecto a su proyecto

empresarial, mediante la realizacin de los estudios necesarios para la localizacin de su
negocio; disear diagramas del procesos productivo que requiera usar, la distribucin de la
planta, cuidando de respetar la normatividad que se debe seguir para preservar los mnimos
niveles de impacto ambiental, de acuerdo al tipo de proceso productivo que pretenda llevar
el bien y/o el servicio que desee ofrecer al mercado meta.

El alumno presentar de manera particular, en el estudio tcnico, los costos de produccin

y los gastos de operacin as como el margen de contribucin y el grado de
apalancamiento operativo.

Unidad 3

Definir el diseo organizacional, el marco legal y fiscal para constituir y operar su proyecto
empresarial.

Un punto importante, que se ver en esta unidad ser la relacin de las dependencias
federales, estatales y municipales; organismos paraestatales, cmaras y organizaciones
civiles en las que se registrar para dar de alta a su empresa. Finalmente, se cuidar lo
relacionado con los trmites que seguirn los interesados en lo relativo al registro de marcas
y patentes.

Unidad 4

La unidad nmero cuatro es propuesta con el fin de realizar los clculos inherentes al
proyecto, aqu se realizar el clculo de los distintos valores necesarios para su posterior
evaluacin: los costos, la depreciacin, los presupuestos, entre otros. En esta unidad es
importante subrayar el ejercicio y la capacidad de anlisis del educando, pues aunque es
aqu donde se sustenta cuantitativamente el valor de las ideas propuestas en las anteriores
unidades, se requiere sin lugar a dudas aplicar razonamientos lgicos y con sentido comn.

Unidad 5

En la unidad nmero cinco se estudian los principales indicadores de evaluacin

econmico-financiera, como el Valor Actual Neto y la Tasa Interna de retorno. El objetivo
fundamental es que el educando sea capaz de evaluar la rentabilidad esperada del
proyecto, sustentando as su diagnstico de viabilidad basado en argumentos cuantitativos
slidos y, sobre todo, con una correcta interpretacin de dichos indicadores.

Unidad 6

En sta se determina la derrama socioeconmica del proyecto y su verdadera contribucin

tica y responsable al entorno.

Unidad 7
3
Estructurar y presentar un informe ejecutivo de su proyecto empresarial que le servir de
base para definir la oportunidad o no de apoyos crediticios ofertados por dependencias
oficiales y organismos financieros privados de la localidad.
3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Competencias especficas:
Desarrollar un plan de negocios, utilizando
las tcnicas apropiadas para su evaluacin,
aprobacin y sustentacin ante comits y
organismos competentes
Competencias genricas:
Competencias instrumentales
Capacidad de anlisis y sntesis
Capacidad de organizar y planificar
Conocimientos bsicos de la carrera
Comunicacin oral y escrita
Habilidades bsicas de manejo de la
computadora
Habilidad para buscar y analizar
informacin proveniente de fuentes
diversas
Solucin de problemas
Toma de decisiones.
Competencias interpersonales
Capacidad crtica y autocrtica
Trabajo en equipo
Habilidades interpersonales
Capacidad de comunicarse con
profesionales de otras reas
Capacidad de trabajar en equipo
multidisciplinario
Competencias sistmicas
Capacidad de aplicar los conocimientos
en la prctica
Habilidades de investigacin
Capacidad de aprender
Capacidad de generar nuevas ideas
(creatividad)
4

Capacidad para disear y gestionar

proyectos
Habilidad para trabajar en forma
autnoma
Bsqueda del logro

4.- HISTORIA DEL PROGRAMA

Lugar y fecha de Observaciones

Participantes
elaboracin o revisin (cambios y justificacin)

Instituto Tecnolgico de Representantes de los Reunin Regional de

Tuxtla Gutirrez del 9 al Institutos Tecnolgicos de Informacin y Formacin Para
10 de Febrero del 2009. la Regin el Diseo Curricular en
Competencias Profesionales.

Instituto Tecnolgico de Representantes de los Reunin Nacional de Diseo e

San Luis Potos, del 30 de Tecnolgicos de: San Luis Innovacin Curricular para el
Marzo al 4 de Abril del Potos, Villahermosa, Desarrollo de Competencias
2009 Minatitln, Profesionales de la Carrera de
Aguascalientes, Len, Ingeniera en Gestin
Superior de Macuspana, Empresarial.
Durango, Parral, Lzaro
Crdenas, Chetumal,
Comitn, Tijuana, Nuevo
Laredo y Hermosillo.
Reunin Nacional de
Representantes de los Implementacin Curricular de
Instituto Tecnolgico de tecnolgicos de:
Aguascalientes las Carreras de Ingeniera en
Chetumal, Nuevo Laredo, Gestin Empresarial e
Zacatecas, Macuspana, Ingeniera en Logstica y
Del 15 al 18 de Junio de
Mrida, Quertaro. Fortalecimiento Curricular de
2010.
las Asignaturas Comunes por
rea de Conocimiento para los
planes de estudio actualizados
del SNEST.

5.- OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO

5

Desarrollar un plan de negocios, utilizando las tcnicas apropiadas para su evaluacin,

aprobacin y sustentacin ante comits competentes y organismos competentes.

6.- COMPETENCIAS PREVIAS

Elaborar diseos organizacionales.

Diagnosticar el entorno para identificar oportunidades de negocio

Interpretar los resultados de la simulacin de negocios para la toma de decisiones

efectiva.
Utilizar modelos matemticos para la toma de decisiones.
Realizar estudios de mercado para determinar la viabilidad del proyecto.
Elaborar diagramas y procesos de produccin.
Calcular los costos de produccin.
Aplicar las Tecnologas de Informacin y Comunicacin en la gestin de recursos.
Gestionar estudios de impacto ambiental.
Identificar la normatividad aplicable de los diversos marcos legales que inciden en los
negocios.
Realizar estados financieros proforma.
Estimar los rendimientos de inversin.

7.- TEMARIO

Unidad Temas Subtemas

1 Identificacin del negocio y 1.1. Qu es un proyecto

el anlisis cuantitativo y 1.1.1. Tipos de proyectos de inversin
cualitativo del mercado 1.1.2. Razones para invertir en un proyecto
1.1.3. Proceso de preparacin de un
proyecto
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
1.3. Caractersticas generales del negocio a
realizar
1.4. Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de
Mercado
1.4.1. Caractersticas del mercado.
1.4.2. Identificacin de la competencia.
1.5. Aplicacin del FODA
1.6. La estrategia de mercadotecnia
1.6.1. De producto
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promocin.
1.6.4. Canales de distribucin considerados.
1.6.5. Definicin de polticas de
mercadotecnia.
1.6.6. El plan de mercadotecnia.
6

2 Estudio tcnico y de impacto 2.1. Estructura del estudio tcnico

ambiental 2.2. Descripcin tcnica del producto
2.3. Factores que determinan o condicionan el
tamao de planta
2.3.1. Mtodo de Lange
2.3.2. Mtodo de escalacin
2.4. Maquinaria y equipamiento
2.5. Materias primas y materiales
2.6. Localizacin de la planta
2.6.1. Macro localizacin
2.6.2. Micro localizacin
2.6.3. Normas tcnicas aplicables a la
construccin
2.7. Proceso de fabricacin del bien o servicio
2.7.1. Diagrama de proceso
2.7.2. Normas de calidad, NOM, NMX
aplicables al proyecto.
2.8. Determinacin de costos de produccin
2.9.Gastos de operacin
2.10. Estudio de impacto ambiental
2.10.1 Normas tcnicas aplicables en
materia de impacto ambiental
2.10.2.Estructura de un estudio de impacto
ambiental
2.10.3. Proceso de elaboracin de un estudio
de impacto ambiental

3 Diseo organizacional, el 3.1 Diseo organizacional del negocio

marco legal y fiscal 3.1.1. Establecimiento de misin, visin,
objetivos y valores de la organizacin.
3.1.2. Organigrama estructural general de la
empresa
3.2 Descripcin de las funciones especficas de
cada rea bsica
3.3 Identificacin de los empleos directos e
indirectos a crearse.
3.4 Definicin de la estructura legal de la
Empresa.
7
4 Estudio econmico -
financiero
5 Evaluacin econmica
6 Impacto social
7 Resumen ejecutivo
8.- SUGERENCIAS DIDCTICAS (desarrollo de competencias genricas)
El profesor debe:
Reforzar la integracin y continuidad de los equipos de trabajo; propiciar la realizacin de
investigaciones de campo. Fomentar el uso de las tecnologas de informacin y comunicacin.
3.5 Rgimen fiscal al que pertenecer el
Negocio.
3.6 Dependencias u organismos competentes
para registrar la apertura de una empresa
3.7 Registro de marcas y patentes.
4.1. Estructura del estudio econmico
4.2. Costo de inversin en maquinaria y equipo
4.3. Costo de fabricacin del producto
4.4. Depreciacin y amortizacin de la inversin
fija
4.5. Presupuesto de produccin
4.6. Presupuesto de ventas
4.7. Cronograma de inversiones e instalacin
4.8. Determinacin del capital de trabajo
4.9. Determinacin del punto de equilibrio o
produccin mnima.
4.10. Elaboracin del flujo de caja
4.11. Elaboracin de estados financieros
proforma.
5.1. Clculo del Valor presente neto (VPN) con y sin
financiamiento
5.2. Clculo del Tasa Interna de Rendimiento (TIR)
con y sin financiamiento
5.3. .Anlisis de Sensibilidad
6.1. Determinacin de los efectos sociales del
proyecto
6.2. Empleos directos e indirectos generados
6.3. Contribucin social del proyecto
7.1. Elaboracin y presentacin del resumen ante
comits y/o inversionistas
8

Dar cabida a la flexibilidad en el seguimiento del proceso formativo y propiciar la interaccin

entre los estudiantes. Tomar en cuenta el conocimiento de los estudiantes como punto de
partida y como posible obstculo para la puesta en prctica de su proyecto.

Hacer que el educando se ubique en la realidad al verificar los datos que previamente
haya estructurado para su proyecto, con los indicadores y casos prcticos relacionados
con cada uno de los temas a tratar en el plan de negocios, tales como el uso de
indicadores socioeconmicos, laborales, poblacionales, sectoriales, macroeconmicos,
financieros y de evaluacin econmica, entre otros, que sern necesarios considerar en
las primeras cuatro unidades de la materia.
Propiciar la comunicacin oficial entre el alumno y cada una de las instancias oficiales,
organismos privados e instituciones involucradas en el registro oficial de su empresa
por ejemplo: confirmar los trmites a seguir ante Las Secretaras de Trabajo y Previsin
Social, Hacienda, Economa; Organismos Descentralizados como Seguro Social,
INFONAVIT, Comisin Federal de Electricidad, cmaras correspondientes, etc.,
Propiciar que los integrantes de los proyectos empresariales intercambien
conocimientos y experiencias obtenidas durante el proceso de estructuracin del plan
de negocios.
Relacionar los contenidos de esta asignatura con los obtenidos en las dems del plan
de estudios, reforzando la importancia de tener una visin y prctica interdisciplinaria
para alcanzar las metas acadmicas, profesionales y empresariales, involucrando
especialistas de la materia en cada una de las unidades que constituyen la presente
asignatura, a efecto de consolidar de manera real, el proyecto empresarial.
Motivar el desarrollo de capacidades intelectuales relacionadas con la escritura, la
expresin oral y la lectura de documentos tcnicos. redactando cada uno de los
estudios que constituyen el plan de negocios y exponer ante terceros los resultados
obtenidos de las investigaciones y gestiones realizadas para la puesta en marcha y
operacin de su negocio.
Propiciar la relacin continua con empresarios y gente de xito, a efecto de favorecer la
formacin de las competencias necesarias para la gestin empresarial del educando
participando en conferencias, simposium, exposiciones empresariales, de calidad, o a
travs de cualquier medio electrnico que facilite la interrelacin empresario-
emprendedor, emprendedor- educando.
Orientar al alumno en la preservacin del medio ambiente, al ver que cumpla con la
normatividad vigente relativa al impacto ambiental, al momento de hacer realidad lo
sealado en la unidad dos de la asignatura en cuestin.
Propiciar el uso de las nuevas tecnologas en el desarrollo de la asignatura (procesador
de texto, hoja de clculo, base de datos, graficador, Internet, etc.).

9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIN

9

La evaluacin debe ser continua y cotidiana por lo que se debe considerar el

desempeo en cada una de las actividades de aprendizaje, haciendo especial nfasis
en:
o Reportes escritos de los resultados u observaciones obtenidas durante las
actividades realizadas en cada unidad acadmica, as como de las conclusiones
obtenidas de dichas observaciones.
o Informacin recabada durante las consultas e investigaciones solicitadas,
plasmadas en documentos escritos.
o Descripcin de otras experiencias concretas que se obtendrn al participar en
eventos, conferencias, paneles de discusin o cualquier otro medio didctico-
profesional que trate sobre la materia y que debern realizarse durante el curso
acadmico.
o Exmenes escritos para comprobar la efectividad del educando en la resolucin de
casos prcticos similares a su proyecto de inversin.
o Elaboracin de un proyecto de inversin que ser calificado por equipo.
o Exposicin y Evaluacin de los estudios integradores del plan de negocio.
o Presentacin del resumen ejecutivo del plan de negocios.

10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad 1: Los proyectos de inversin, clasificacin, su importancia y elementos

constituyentes.

Competencia especfica a
Actividades de Aprendizaje
desarrollar

Estructurar el estudio de mercado A travs de un mapa mental y/o conceptual,

identificar los tipos de proyectos a realizar y
sus caractersticas.
Discutir la importancia de la gestin de
proyectos a travs de planes de negocios bien
estructurados para la obtencin de apoyos
crediticios.
Plantear las caractersticas de la empresa a
. realizar ante los diferentes equipos de trabajo
Realizar una investigacin de mercado
sustentada en estadstica inferencial y
descriptiva, para identificar las necesidades
reales de la regin, as como las reas de
oportunidad para entrar en el mercado.
Invitar a empresarios relacionados con el giro y
ramo de la empresa para enriquecer el
proyecto.
Realizar un mapeo de MiPyMes en la localidad
para identificar a la competencia.
Mediante equipos de trabajo, se expondrn los
resultados de la aplicacin de la herramienta
FODA en su proyecto particular.
10

Integrar a un portafolio de evidencias el estudio

de mercado.

Unidad 2: Estudio tcnico y de impacto ambiental

Competencia especfica a
Actividades de Aprendizaje
desarrollar

Realizar el estudio tcnico-ambiental e Investigar las NOM y las NMX aplicables a su

identificar la normatividad producto.
correspondiente al impacto ambiental Investigar las caractersticas idneas para la
del proyecto empresarial localizacin y distribucin de la planta.
Presentar por proyecto el diagrama de procesos
del bien o servicio a producir respetando la
metodologa correspondiente.
Discutir y formalizar grupalmente lo investigado.
Investigar la normatividad aplicable al impacto
ambiental. Discutir lo investigado.
Elaborar y analizar los costos de produccin y los
gastos de operacin por proyecto.
Identificar la normatividad y trmites a realizar
para el estudio de impacto ambiental del
proyecto empresarial.

Unidad 3: Diseo organizacional, el marco legal y fiscal

Competencia especfica a
Actividades de Aprendizaje
desarrollar
Implementar los aspectos
Crear y disear el organigrama de la empresa
administrativos, legales y fiscales para
Realizar un anlisis y descripcin de puestos
la constitucin y operacin de su con base en competencias.
proyecto empresarial. Investigar los aspectos fiscales para realizar
una estrategia adecuada.
Analizar y seleccionar el tipo de organizacin
ms conveniente, a partir de la Ley General de
Sociedades Mercantiles.
Investigar los requisitos necesarios a nivel
estatal y municipal para registrar la empresa
Seleccin del tipo de figura jurdica ms
conveniente en funcin de las caractersticas
propias del proyecto
Investigar los pasos para realizar el registro de
marcas y patentes y presentarlo mediante un
esquema.
11

En equipos de trabajo exponer la misin,

visin, valores, estructura orgnica del
proyecto empresarial a realizar.

Unidad 4: Estudio econmico-financiero

Competencia especfica a
Actividades de Aprendizaje
desarrollar

Estructurar el estudio financiero del Calcular la inversin inicial del negocio. (Activo
proyecto empresarial fijo, activo diferido, capital de trabajo e
inversin total, estructura de las inversiones)
Calcular las depreciaciones para activo fijo y
amortizaciones para activo diferido.
Elaborar presupuestos de Ingresos, costos de
produccin, gastos de administracin, gastos
de venta, de gastos financieros.
Elaborar estados financieros (de resultados
proforma, flujo de efectivo, balance general,
estado de cambio de situacin de la empresa,
de fuentes y uso de recursos)

Unidad 5: Evaluacin econmica

Competencia especfica a
Actividades de Aprendizaje
desarrollar

Evaluar la rentabilidad del proyecto Calcular la rentabilidad financiera del proyecto

empresarial. a travs de VPN
Calcular la rentabilidad financiera del proyecto
por medio de la TIR.
Elaborar el anlisis de sensibilidad del proyecto
Determinar la aceptacin o rechazo del
proyecto.
12

Unidad 6: Impacto social

Competencia especfica a
Actividades de Aprendizaje
desarrollar

Ponderar el impacto social del Determinar la magnitud de las relaciones entre

proyecto el proyecto y los niveles de ocupacin,
ingreso, educacin, salud, desarrollo
econmico, etc.

11.- FUENTES DE INFORMACIN

1. Anzola Rojas, Srvulo. Administracin de Pequeas Empresas 2006 (2 Edicin)

Editorial: Mc Graw Hill. Mxico.
2. Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos 2005 (4 Edicin) Editorial: Mc Graw Hill.
Mxico
3. Balanko, Greg. Cmo Preparar un Plan de Negocios Exitoso 2007 (1 Edicin) Editorial:
Mc Graw-Hill Interamericana. Mxico
4. Banco Nacional de Comercio Exterior. Plan de Negocios para Proyectos de Exportacin
(Planex), Textos y Ejercicios 2003 (1 Edicin) Editorial: Banco Nacional de Comercio
Exterior. Mxico
5. Block, Stanley B./ Hirt, Geoffrey A. Administracin Financiera 2005 (11 Edicin)
Editorial: Mc Graw Hill. Mxico.
6. Castaeda, Luis. Cmo destruir una Empresa en 12 meses o antes, Errores y
Omisiones de la Direccin 2001 (3 Edicin) Editorial: Panorama Editorial. Mxico
7. Cohen Karen, Daniel/ Asn Lares, Enrique. Sistemas de Informacin Para los Negocios
2005 (4 Edicin) Editorial: Mc Graw Hill. Mxico.
8. Del Rio Gonzlez, Cristbal. Costos Histricos 2003 (21 Edicin) Editorial: Thomson.
Mxico.
9. Duron Garca, Carlos. El Plan de Negocios para la Industria Restaurantera 2006 (1
Edicin) Editorial: Trillas. Mxico
10. Finch, Brian. Cmo Desarrollar un Plan de Negocios 2002 (1 Edicin) Editorial:
GEDISA. Espaa
11. Franklin Fincowsky, Enrique Benjamn. Organizacin de Empresas 2004 (2 Edicin)
Editorial: Mc Graw Hill. Mxico
12. Fred R., David. Conceptos de Administracin Estratgica 2003 (9 Edicin) Editorial:
Pearson Educacin. Mxico.
13. Garca Coln, Juan. Contabilidad de Costos 2007 (3 Edicin) Editorial: Mc Graw Hill.
Mxico
14. Hernndez Hernndez, Abraham. Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin
2005 (5 Edicin) Editorial: Thomson Corporation. Mxico
15. Hingston, Peter. Inicie su Negocio (Guas de Negocios) 2002 (1 Edicin) Editorial:
Prentice Hall. Mxico
16. Ibarra Valds, David. Los Primeros Pasos al Mundo Empresarial, Una Gua para
Emprendedores 2008 (1 Edicin) Editorial: Editorial Limusa. Mxico.
17. Ibarra Valds, David. Cmo le Hago para Vender Ms?, Mercadotecnia en 6 Pasos
1997 (1 Edicin) Editorial: Limusa. Mxico.
18. Ibarra Valds, David. La Organizacin Emprendedora 2005 (1 Edicin) Editorial
Limusa. Mxico.
13

19. Ibarra Valds, David. El Buen Uso del Dinero 2005 (1 Edicin) Editorial Limusa.
Mxico
20. Klastorin, Ted. Administracin de Proyectos 2007 (1 Edicin) Editorial: Alfaomega.
Mxico.
21. Ley de la Propiedad Industrial. Mxico
22. Ley de Inversin Extranjera. Mxico
23. Ley del Impuesto a los Depsitos en Efectivo. Mxico
24. Ley del Impuesto al Valor Agregado. Mxico
25. Ley del Impuesto Especial sobre Produccin y Servicios. Mxico
26. Ley del Impuesto Sobre la Renta. Mxico
27. Ley del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores. Mxico
28. Ley del Seguro Social. Mxico
29. Ley Federal de Proteccin del Consumidor. Mxico
30. Ley Federal del Trabajo. Mxico
31. Ley Federal para el Fomento de la Microindustria y la Actividad Artesanal. Mxico
32. Ley General de Personas con Discapacidad. Mxico
33. Ley General de Proteccin Civil. Mxico
34. Ley General de Salud. Mxico
35. Ley General de Sociedades Cooperativas. Mxico
36. Ley General de Sociedades Mercantiles. Mxico
37. Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito. Mxico
38. Ley General del Equilibrio Ecolgico y Proteccin al Ambiente. Mxico
39. Ley General para la Igualdad entre Mujeres y Hombres. Mxico
40. Ley General para la Prevencin y Gestin Integral de los Residuos. Mxico
41. Lipschutz, Seymur/Schiller, John. Introduccin a la Probabilidad y Estadstica 2000 (1
Edicin) Editorial: Mc Graw Hill. Espaa.
42. Morales Troncoso, Carlos. Manual de Exportacin, Elabore Usted Mismo su Plan de
Negocios 2007 (1 Edicin) Editorial: Tax Editores. Mxico
43. Newbold, Paul. Estadstica para la Administracin y Economa 2008 (6 Edicin)
Editorial: Prentice Hall. Mxico.
44. Pedraza Redn, scar Hugo. Modelo de Plan de Negocios para la Micro y Pequea
Empresa 2002 (1 Edicin) Editorial: Instituto de Investigaciones Econmicas y
Empresariales, Universidad Michoacana de San Nicols de Hidalgo. Mxico
45. Rodrguez Cairo, David. Formulacin Y Evaluacin de Proyectos 2006 (1 Edicin)
Editorial Limusa. Mxico.
46. Rodrguez Valencia, Joaqun. Cmo Aplicar La Planeacin Estratgica a la Pequea y
Mediana Empresa 2005 (5 Edicin) Editorial Thomson. Mxico.
47. Sainz de Vicua Ancn, Jos Mara. El Plan de Marketing en la Prctica 2007 (11
Edicin) Editorial: ESIC Editorial. Espaa
48. Sapag Chain, Nassir. Proyectos de Inversin, Formulacin y Evaluacin 2007 (1
Edicin) Editorial: Pearson Educacin. Mxico.
49. Schnarch Kirberg, Alejandro. Desarrollo de Nuevos Productos, Cmo Crear y Lanzar
con xito Nuevos Productos y Servicios al Mercado 2005 (4 Edicin) Editorial: Mc
Graw Hill. Mxico.
50. Stutely, Richard. Plan de Negocios, La Estrategia Inteligente 2000 (1 Edicin) Editorial:
Pearson Educacin. Mxico.
51. Varela, Rodrigo. Innovacin Empresarial, Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas
2000 (2 Edicin) Editorial: Pearson Educacin. Colombia.

PAGINAS WEB
http://www.crecenegocios.com/estructura-del-plan-de-negocios/
14

http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lni/gonzalez_t_ps/capitulo3.pdf
Guerrero, Manuel, Plan de Negocios
http://www.gestiopolis.com/canales/emprendedora/articulos/28/eldepn.htm
Borrego Daniel, Componentes bsicos para elaborar un plan de negocios,
http://www.herramientasparapymes.com/componentes-basicos-para-elaborar-
un-plan-de-negocios
Instituto Politcnico Nacional, Gua de Plan de Negocios
http://www.updce.ipn.mx/ae/guiasem/plandenegocios.pdf

12.- PRCTICAS PROPUESTAS (aqu slo describen brevemente, queda pendiente la

descripcin con detalle).

1. Realizar el estudio de mercado para sustentar la viabilidad del proyecto

2. Realizar un mapeo de las MiPyMes de la localidad, para obtener una visin preliminar
generalizada del mercado.
3. Llenar los formatos necesarios para registrar la organizacin ante las autoridades
correspondientes.
4. Construir estados financieros pro-forma y analizar su viabilidad, basndose en los flujos
de caja estimados.
5. Estructurar el instrumento legal de acuerdo al tipo de rgimen al que pretende entrar la
empresa.
6. Llenar los formatos requeridos para solicitar el estudio de impacto ambiental.
7. Elaborar un cuadro comparativo de las distintas fuentes de financiamiento del plan de
negocios, con el fin de realizar una matriz de oportunidades.
8. Elaborar y presentar para su defensa, el resumen del proyecto empresarial.