Revista de Retrica y Teora de la Comunicacin

Ao I, n 2 Julio 2.001 Abstracts

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Las estrategias psicolgicas de la Retrica

Jos Antonio Hernndez Guerrero

Universidad de Cdiz

Abstract
Este trabajo de carcter terico, histrico y prctico explica las razones que justifican
que la Retrica moderna dedique su atencin a unas destrezas que, como por ejemplo, la afi-
nidad emocional, la armona sentimental, la empata psicolgica o la adaptacin sociolgi-
ca, son habilidades necesarias para lograr el fin de la oratoria: la persuasin.
La base terica est constituida por tres principios: la Retrica es una asignatura pluri e
interdisciplinar. La Psicologa constituye el epicentro de las Ciencias Humanas y el funda-
mento de la Retrica. El ser humano es lenguaje: el alma de hombre es la palabra.
De estos tres principios tericos se extrae la conclusin confirmada por tradicin cl-
sica y por el pensamiento moderno de que la Retrica es una disciplina eminentemente psi-
colgica.
La formulacin de las diferentes estrategias psicolgicas se apoya en el anlisis del sen-
tido psicolgico de la persuasin y en la descripcin de la dimensin psicolgica de las cua-
tro funciones fundamentales del lenguaje: la expresiva o emotiva, la denotativa o referencial,
la apelativa o conativa y la ftica.
Estas cuatro funciones que estn presentes en cualquier discurso y que se conjugan, se
equilibran o se desequilibran entre s ponen de manifiesto la personalidad, la salud mental
o las perturbaciones psquicas de los oradores y determinan el xito o el fracaso de los dis-
cursos oratorios.
Tras un esbozo de examen del contenido emocional de las nociones ms empleadas en
la Retrica: verdad, conviccin, belleza, deleite, gusto, bondad, accin, sen-
timientos, afectos, se analiza la naturaleza de las principales funciones retricas o de las
operaciones oratorias ms importantes, como, por ejemplo, las de transmitir informacin,
ampliar el conocimiento, provocar la aceptacin de mensajes, facilitar la adhesin a doctri-
nas, generar la identificacin con personajes.
Se trazan, adems, unas pautas, unas tcnicas y unas estrategias para lograr la expresi-
vidad del rostro, para superar el bloqueo o el miedo escnico, para aumentar la autoestima,
la modestia, del orador, y para provocar la atencin y el inters de los oyentes.
El autor se sita en el mbito de la elocutio desde una perspectiva psicolgica y presta
especial atencin tanto a los procedimientos retricos del nivel de la expresin como del
nivel del contenido: al ritmo, a la rima, a la paronomasia, a la derivatio, al paralelismo, a la
repeticin, al pleonasmo, a las hiprboles y, sobre todo, a las imgenes, a la irona, al sar-
casmo y a otras frmulas de humor.
2 Jos Antonio Hernndez Guerrero

Apoya la eficacia de la funcin apelativa del discurso oratorio en la creacin de un clima

clido en el que respire comprensin y aprecio, en la estimulacin de la benevolencia consi-
derada como primer objetivo, como condicin previa a la transmisin de los mensajes y
como exigencia ineludible de la eficacia comunicativa de los discursos oratorios.
Finalmente describe los procedimientos de la retrica tradicional fnicos, gramatica-
les, lxicos y semnticos desde la perspectiva de la funcin ftica.