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Como Construir Una Maquina de Dinero multinivel-Randy-Gage PDF
Como Construir Una Maquina de Dinero multinivel-Randy-Gage PDF
Richard Brooke
Presidente y Director General
Oxyfresh Worldwide Inc.
Art Burleigh
30 aos como veterano en el MMN y gran productor
Robert Butwin
Autor de Street Smart Networking
Profesional del MMN multimillonario
Art Jonak
Fundador, Networking Mastermind Event
El libro de Randy Gage, Cmo construir una mquina
de dinero multinivel, es la Biblia del MMN de nuestra
poca. Me ayud a construir un nuevo nivel de riqueza.
Mark Hammond
Director de ventas
Mega Wealth Mentors, L.L.C.
Kathy Schneider
Director Senior
Scent-Sations
Nancy Reagan
Presidente
N. Reagan & Company, Inc.
Dawn Gough
Gold SED
Kleeneze
Sue Mazza
Lder Ejecutivo Senior
Productos Avon
Es con diferencia, el mejor tutorial de MMN que nunca
he visto. Al mes siguiente de leer el libro, mis resultados
personales y de mi grupo crecieron un 125 %. Me ha
hecho ver sistemticamente cmo funciona el negocio,
de una manera sencilla y transparente. Cualquier
profesional del mrketing de redes con ambiciones de
liderazgo DEBE LEERLO!
Michael Holm
Sistemas de Belleza y Salud LR
Chris Hughes
Director Ejecutivo Platino &
Miembro del Club de Millonarios
Pre-Paid Legal
Stephanie Sterling
Director Senior
Scent-Sations
Recomiendo este libro a todos los profesionales serios
del mrketing de redes. Realmente habla de lo que
hacemos en este negocio, nada ms Informacin clara
y directa que necesitamos para crecer a lo grande en
nuestro negocio de mrketing de redes.
Jean-Francois Viau
Club del millonario
Immunotec
Pranaya Bahl
1st
Amway India Enterprises
Matt Borden
Presidents Club TC
ACN
Si desea hacer sus sueos realidad, tiene que tener este
libro en su biblioteca, aplicar los principios que hay en
l, y leerlo a menudo.
Dennis Williams
Embajador Real
Nikken
Dominikus Uja
Level 7
PT. Wootekh Indonesia
Edwin Q. Mamaril
Executive Senior Star Diamond
DXN International
Gracias al magnfico libro Cmo construir una mquina
de dinero multinivel, me sent inspirado y consegu un
alto cargo. Ahora, gracias a las tcticas descritas en
el libro, me encuentro muy confiado para alcanzar el
prximo nivel antes del verano que viene!
Guy Janssens
GET
Herbalife
Cedric Carr
Diamond
Ardyss International
Jorge Melndez
Director Senior
Alternative Music Promotions
No hay nadie mejor que Randy Gage que pueda
ensearnos las habilidades, procedimientos (y qu es
lo que no hay que hacer), as como los ingredientes
esenciales para tener xito en este negocio. Le he
estado observando y aprendiendo de l durante aos.
La amplitud y profundidad de sus conocimientos sobre
MMN y su habilidad para expresarlos y ensear
nunca dejan de sorprenderme.
Randy Gage
xvii
Introduccin
Introduccin a la 4 edicin
Segn iba leyendo en este libro lo que haba
escrito en anteriores ediciones, fue muy interesante ver
lo que haba cambiado y qu segua igual.
De manera previsible, los principios generales
en los que se construa el negocio no haban cambiado
nada. Son eternos.
Algunas teoras en la ciencia de mrketing han
evolucionado y se han modernizado completamente.
La tecnologa e Internet han conseguido una
aceptacin masiva y ahora pueden desempear un
papel ms importante en la bsqueda de candidatos,
la formacin y la comunicacin. La llegada de la Web
2.0 y las redes sociales han influido enormemente
en la habilidad para ampliar el mercado cercano. De
este modo, veremos cmo se extiende y actualiza la
informacin sobremanera.
He vendido en los desafos econmicos que afronta
el mundo en la actualidad, incluyendo gran parte de los
materiales de La revolucin del MMN, mi manifiesto
sobre lo que est bien y mal en nuestra profesin.
Otro gran cambio que percibir se encuentra en el
proceso para conseguir candidatos. Ya no recomiendo
las presentaciones cara a cara como parte de su grupo
de candidatos. Ver un nfasis mayor en utilizar
herramientas de terceras personas. Esto lo hago con
la intencin de reducir el tiempo de aprendizaje para
los nuevos distribuidores e incrementar la duplicacin
a largo plazo, basndome en los extraordinarios
resultados obtenidos gracias a este enfoque durante los
ltimos aos.
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
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Introduccin
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Introduccin
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Randy Gage
Febrero 2009
Cayo Oeste, Florida
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Cmo construir una
mquina de dinero
multinivel
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Captulo primero:
Q
uizs todo empez cuando los gobiernos del
mundo empezaron a recaudar impuestos a
sus ciudadanos y los utilizaron para financiar
de mala manera a brokers de Wall Street, compaas
de seguros, fabricantes de coches y otros negocios
privados. La causa tambin pudo haber sido cuando
la gente se dio cuenta de que el mismsimo sistema
bancario haba entrado en bancarrota.
Probablemente nos dimos cuenta cuando
los directivos de las compaas areas entraban
tranquilamente en bancarrota y despus salan como si
nada tras recortar drsticamente sus obligaciones en los
planes de pensiones. O tal vez ocurri con las continuas
revelaciones de una empresa tras otra, que preparaban
sus libros para engaar a inversores y trabajadores
mientras se enriquecan sus deshonestos directivos.
Una cosa s que es verdad...
En todo el mundo, la gente empez a abrir los ojos,
despertndose de sus comas corporativos y comenz a
pensar de nuevo. Volvieron a cuestionarse la moralidad
del tradicional modelo empresarial, a replantearse sus
prioridades y a preguntarse si los gobiernos realmente
podan asegurarles sus aos dorados.
Los ms inteligentes fueron un poco ms all,
viendo que ellos solos podan asegurarse su futuro
financiero, y que nunca ms lo dejaran al azar de
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
empresarios o gobiernos.
An ms, decidieron que el trabajo deba tener
un significado, que lo que hacan para ganarse la vida
deba darles esperanza y ayudarles y que los principios
s que importaban.
En medio de la crisis econmica ms severa que
ha habido en dcadas, empezaron a soar de nuevo...
Volvieron a descubrir los sueos que haban
tenido cuando eran nios y se dieron cuenta de que no
tenan que abandonarlos slo porque ahora vivan en un
mundo de adultos.
Se preguntaron cmo sera su trabajo soado. Y
las respuestas que obtuvieron no fueron stas:
Jefe de turno en Burger King;
Administrativo en una autoescuela;
Jefe de lnea en una fbrica de automviles;
Directivo medio en una gran empresa; o
Empleado en una compaa de seguros.
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La Pldora Roja O La Pldora Azul?
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La Pldora Roja O La Pldora Azul?
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La nueva realidad...
De todas estas personas, muy pocas se retirarn
jvenes, ricas y sin preocupaciones. El resto tendr
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La Pldora Roja O La Pldora Azul?
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La Pldora Roja O La Pldora Azul?
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Un buen negocio...
Por qu debera involucrarse en el mrketing
de redes? Quizs haya tantas respuestas como
distribuidores. Aunque, normalmente, se trata del estilo
de vida que puede ofrecerle el mrketing de redes.
Algunos de los beneficios nicos de este negocio son:
Elegir a la gente con la que queremos trabajar;
Empezar un negocio con una pequea inversin;
Trabajar desde casa;
Elegir las horas de trabajo;
Descubrir productos nicos que no estn
disponibles en todas partes;
Conseguir lucrativas ventajas fiscales;
Disfrutar la oportunidad de ingresos
ilimitados; y,
Tener la oportunidad de conseguir el xito
mientras alienta a otros a conseguirlo.
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La Pldora Roja O La Pldora Azul?
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Captulo segundo:
E
l mrketing de redes ha suscitado algunas de las
historias de xito ms asombrosas del mundo.
Virtualmente, toda empresa tiene sus historias
de pobre a rico de gente normal que ha tenido unos
inicios modestos o pobres y ha conseguido ganar ms
dinero en un mes de lo que la mayora de la gente
ganara en un ao.
Desde la pareja que viva en el garaje de sus
suegros hasta un ministro en quiebra en Tejas, desde la
madre soltera que vive de las ayudas pblicas hasta el
joven en Taiwn que iba en bicicleta hasta las reuniones
de oportunidades de negocio estas personas y mil ms
como ellas tienen unas historias nicas que contar.
Adems, en los negocios, le sorprendera las
similitudes que tienen estas personas superexitosas
en todas las empresas. Estos trazos comunes son los
requisitos previos para conseguir el xito a largo plazo
en el negocio.
Cada persona de este grupo es un soador.
Dejaron de comprar los pronsticos de desastres de
masas y conectaron con la visin de grandeza que todos
hemos tenido alguna vez.
Si Morfeo les ofreciera la pldora roja o la pldora
azul, siempre elegiran entrar por la madriguera del
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Los Secretos Del xito Del Mrketing Multinivel
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Captulo tercero:
D
ado que el dinero que se mueve en el mrketing
de redes es tan lucrativo, la industria ha atrado
tambin a parsitos y estafadores. Clubs de
compradores, cartas en cadena y pirmides ilegales
hacen todo lo posible para posicionarse a s mismos como
si fueran legtimas empresas de mrketing de redes.
Es importante entender la diferencia entre el
negocio legtimo de mrketing de redes y los esquemas
ilegales. Incluso algunas instituciones gubernamentales
estn confusas sobre este tema, de modo que vamos a
ver en qu se diferencian.
Desde el punto de vista prctico, es imposible
para estas instituciones predecir y legislar todas las
variaciones infinitas de los programas de mrketing
legales e ilegales. Por esta razn, las leyes multinivel y
antipiramidales se redactan e interpretan de manera my
amplia. Esto permite a estas instituciones abarcar todas
las posibles variantes de esquemas ilegales y disponer
de una base jurisdiccional para cercarlas.
De momento, vamos a plantear las dos diferencias
ms importantes utilizadas por expertos eruditos
en la materia para determinar si un programa es una
oportunidad multinivel legtima:
Primero, nos encontramos con el diseo conceptual
del plan de compensacin. Ms concretamente, se
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2) C
omisiones pagadas slo sobre el uso del
producto, no por conseguir candidatos
Sus ingresos deben provenir de bonificaciones y
comisiones de ventas basadas en el volumen producido
por su organizacin. Si a usted se le paga simplemente
por inscribir a alguien o vender materiales de formacin,
entonces se encuentre probablemente en una pirmide.
Un claro ejemplo de este negocio es el agente
de viajes que est muy de moda mientras escribo esta
edicin.
Estos agentes de viaje falsos se enfrentan a serios
desafos legales y a mucha publicidad negativa. Son
la parte agraviada y actan como si estuvieran siendo
injustamente procesados.
Sin embargo, si usted mira el informe anual
actual que publican, puede ver que la mayora de sus
ventas y la mayora de las comisiones pagadas a los
distribuidores provienen de vender sus pginas web
a los mismos distribuidores y no de vender viajes en
realidad. Este rap minando a los mineros es uno de
los desafos ms grandes que nosotros los legtimos
empresarios de mrketing de redes nos enfrentamos
hoy en da.
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Los abogados...
Como no soy abogado, ninguna de la informacin
anterior es un aviso legal. Le ruego que consulte a un
abogado para otros asuntos ms especficos. Lo que yo
he intentado hacer es ofrecerle en un lenguaje accesible
la diferencia entre los negocios de MMN legtimos y las
pirmides y esquemas ilegales. La informacin contenida
aqu debera ser suficiente para el distribuidor medio.
Para ejecutivos de empresas o aquellos que buscan
una explicacin ms detallada, deberan buscar un
bufete de abogados especializado en la industria. Yo les
recomendara Grimes & Reese, una firma que trabaja
ampliamente con el mrketing de redes. Me fueron
extremadamente tiles cuando escrib este libro. Puede
encontrarlos en http://www.mlmlaw.com.
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Se pueden consumir?
Yo soy parcial aqu, pero creo que artculos de
consumo como vitaminas, cuidado de la piel, cuidado
personal y productos de limpieza funcionan mejor a
largo plazo que los productos no consumibles como
purificadores de agua, filtros de aire o joyera. S que
nuestro negocio est lleno de productos nutricionales y
domsticos y empresas de cuidado personal, pero hay
una razn para ello: funcionan.
Si su gente utiliza champ, detergente o vitaminas
con regularidad (como el tipo de gente que le gustara
tener alrededor) probablemente har pedidos con ms
frecuencia. Esto se traduce en mayores volmenes con
lo que recibir ms cheques de bonificacin residuales.
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Conocimientos directivos
Si todo el personal de una empresa consiste en
cinco personas, la empresa ser muy presionada para
que apoye positivamente al distribuidor. Una empresa
creble deber tener un presidente y un director
general (que podra ser la misma persona), un director
financiero, un director de operaciones, un director de
administracin, un director del centro de distribucin,
un director de procesamiento de datos, un director de
atencin al cliente y un vicepresidente o director de
mrketing.
Algunos de estos cargos, incluso en una empresa
nueva que acaba de iniciar su actividad, necesitarn
ayudantes y empleados. Puede que no tengan mucho
que hacer cuando la empresa abra por primera vez. Pero
de lo que se trata en este negocio es de disponer de los
recursos necesarios antes de necesitarlos.
Yo especialmente me fijo en el tipo de personal
de mrketing que tiene una empresa. Tienen un
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El plan de compensacin...
En ediciones anteriores de este libro, detallo los
diferentes tipos de planes de compensacin y miro las
ventajas y desventajas de cada uno. He decidido no
incluir esa informacin en esta edicin por dos razones.
Primero, la informacin es muy compleja para
que pueda entenderla el distribuidor medio o cliente.
Y segundo, actualmente hay tantos planes que son
hbridos de los cuatro planes bsicos, que esto ya
no tiene sentido. En vez de eso, sera mucho mejor
centrarse en los resultados que produce el plan que
estamos mirando.
Se necesita un plan de compensacin para hacer
ciertas cosas.
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Esto incluye:
Permitir a un nuevo distribuidor ganar dinero
rpidamente;
Proporcionar algunos ingresos de transicin a
intermediarios mientras que ganan experiencia
y desarrollan el conjunto de sus habilidades;
Ofrecer una plataforma para crear ingresos
pasivos;
Ofrecer beneficios atractivos como
concursos, viajes y coches de bonificacin;
Compensar a los mejores productores con
ingresos que les mantenga motivados; y, lo
ms importante,
Recompensar a aquellas personas por practicar
una conducta adecuada.
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todo el mundo.
La mayora de la gente no va a ganar 50.000
US$ mensuales en sus negocios. No estn dispuestos a
desarrollarse personalmente y a realizar el trabajo que
conlleva. Sin embargo, mientras el plan les recompense
con relacin a lo que hacen, entonces es justo.
Acordmonos incluso que aquellos cheques
de bonificacin de 300 y 400 US$ estn comprando
comida, fundando escuelas, pagando medicinas,
apoyando la beneficencia, pagando las letras del coche
y las hipotecas. No nos olvidemos de eso.
A continuacin, echemos un vistazo a otros puntos
a tener en cuenta en el momento de elegir una empresa.
Estructura de apoyo:
Qu tipo de estructura de apoyo tiene? Tiene la
empresa que estamos considerando un boletn mensual?
Dicho boletn, contiene los logros, caractersticas de
los productos o incluye informacin sobre las oficinas
de la empresa?
Celebran convenciones anuales, programas de
formacin de directivos u otros eventos realizados por la
empresa? Llevan a cabo con regularidad conferencias
o videoconferencias? Los materiales facilitados son
lo suficientemente profesionales, inducen a beneficios
y son efectivos desde el punto de vista de mrketing?
Tienen una pgina web completa que le facilite crear
su propia filial de la misma?
En esto fallan la mayora de las empresas, no slo
las que empiezan. Hay dos problemas ms importantes,
y veo que se repiten una y otra vez.
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Captulo cuarto:
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n los aos 70, las franquicias revolucionaron
el mundo empresarial. El concepto, bastante
controvertido en esa poca, consista en que la
empresa matriz (el franquiciador) ofreca un completo
sistema empresarial, que inclua la eleccin del lugar,
procedimientos de funcionamiento, requisitos de compra
y formacin del personal. Ofrecan su experiencia y un
completo modelo de negocio a cambio de una inversin
por adelantado y royalties sobre ventas permanentes.
La persona a la que se le otorgaba el permiso de
montar el negocio (el franquiciado) proporcionara un
porcentaje de los beneficios aunque se vea aumentada
en gran medida su oportunidad de tener xito en el
negocio. Estas franquicias se denominaban negocios
llave en mano, ya que nicamente habra que
introducir la llave, abrir la puerta delantera y poner a
funcionar el negocio. Haba procedimientos detallados
para seguir cada faceta del negocio, desde el detalle
ms sencillo (qu marca de pajitas utilizar) hasta el ms
complejo (cmo distribuir la maquinaria de cocina para
sacarle la mxima productividad).
McDonalds, por supuesto, es el mejor ejemplo
de una franquicia de xito. Vaya a cualquiera de sus
tiendas a las 7 de la tarde y probablemente encontrar
a un chaval de 19 20 aos como encargado que acaba
de pasar el acn juvenil. Posiblemente este chico tenga
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El secreto es el sistema...
Uno de los sistemas ms completos, especficos y
probados que jams se haya desarrollado. Un sistema
que puede hacer que un chaval de 15 aos se convierta
en un empleado efectivo, eficiente y productivo. Los
artculos del uno al tres se colocan en esta bolsa, los
artculos del 4 al 6 van en la siguiente bolsa, estas
son las servilletas que hay que utilizar, dnde hay que
comprarlas, hacer el pedido tal da de la semana y tal
da lo entregarn.
Lo mismo ocurre en el ejrcito. Chavales de
diecinueve aos pilotando cazas que cuestan ms que
el producto nacional bruto de pases desarrollados.
Sin embargo, hay una lista de control antes de cada
vuelo, durante el vuelo y posterior al vuelo, incluso
probablemente haya un lista de control para comprobar
las listas de control.
Este tipo de sistema a seguir ha supuesto un salto
espectacular en los ndices de xito de las nuevas
empresas. Hoy en da, como entonces, las franquicias
tienen un nivel de xito muchsimo ms alto que los
negocios independientes.
En los aos 70 tuvo lugar una metamorfosis similar
en el mrketing de redes. El negocio, que haba sido
exclusivo de operarios, empez a atraer a profesionales
de oficina. La mayora de los distribuidores de la vieja
escuela miraban el negocio como un negocio de ventas
y muchos de ellos trabajaban como se dice a puerta
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Cmo Un Sistema Le Ayuda A Triunfar
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Captulo quinto:
H
ay doce cualidades clave que deberan seguir
los profesionales del mrketing de redes.
Ser un verdadero profesional requiere algo
ms que centrarse. Tambin significa que tambin
debemos crear la cultura donde estas cualidades clave se
conviertan en una prctica habitual en su organizacin.
Segn organizamos nuestro tiempo y decidimos con
quin queremos trabajar, debemos darle prioridad a los
miembros de nuestro equipo que estn comprometidos
con estas cualidades clave. Vamos a echarles un vistazo:
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3) Siga el sistema
Ya hemos hablado de esto anteriormente, de modo
que no me extender mucho. Los jefes entienden que
los solitarios pueden tener xito al principio, pero no
lo harn a largo plazo. Con el fin de conseguir ingresos
residuales y tener la seguridad de poder dejar las cosas
tranquilas, debemos seguir paso a paso el sistema
duplicable y nosotros mismos debemos ser duplicables.
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Las Cualidades Clave De Un Profesional Del Mrketing De Redes
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Las Cualidades Clave De Un Profesional Del Mrketing De Redes
5) Estudie la profesin
Si queremos crear nuestro negocio de la manera
ms rpida posible, debemos estar dispuestos a
aprender y a ser enseados. Podr comprobar que el
mrketing de redes es bastante diferente a los negocios
tradicionales. Algunas cosas que puede que funcionen
en ventas u otros negocios a veces no funcionan tan
bien en el mrketing de redes.
Nuestra lnea de patrocinadores ha aprendido
los mtodos, las estrategias y las tcnicas que mejor
funcionan en nuestro negocio. Trabajar con nosotros
y nos ensear todo lo que sabe... Gratis. Nuestro
patrocinador guarda toda la experiencia de muchas
generaciones de distribuidores y todo para el bien de la
empresa. Aprendamos de ellos.
Esforcmonos a conciencia en aprender todo lo
que podamos sobre la profesin. Subscribmonos a
publicaciones profesionales y estudie libros genricos
y otros recursos sobre el mrketing de redes. Podr
encontrar algunos de los mencionados anteriormente en
la seccin Recursos recomendados al final de este libro.
6) Sea responsable
Hemos hablado de las cartas en cadena y los juegos
de dinero que se disfrazan de programas legtimos de
mrketing de redes. Gracias a ellos, debemos aplicar
un estndar de integridad mucho ms alto que el que
se utiliza en el mundo empresarial. Si algo le parece un
poco cuestionable, no lo haga.
El mrketing de redes es un negocio basado en las
relaciones y las relaciones se basan en la confianza. Si
queremos ganarnos y mantener esa confianza debemos
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ser responsables.
No podemos mentir a nuestros distribuidores o
clientes y seguir siendo responsables. Ser responsable
implica que cuando emitimos un cheque, stos tienen
que ser vlidos, y cuando hacemos una promesa de
trabajar con alguien, debemos cumplirla, y cuando nos
comprometemos a asistir a un evento, debemos ser
puntuales.
Ser responsable significa que cuando tenemos un
expositor con 24 productos, estos 24 productos debern
estar disponibles al final del da. Tambin implica no
acercarnos a los posibles clientes de otras personas o
intentar robarle los distribuidores a los dems.
7) Practique la edificacin
Los distribuidores inteligentes han aprendido a
edificar su propia lnea de patrocinio. Por edificar
me refiero a construir. Cuando hablamos del xito y
logros de nuestros patrocinadores, stos patrocinadores
son ms eficaces cuando trabajan conjuntamente con
nuestros clientes y distribuidores.
A veces nos resultar difcil ser profeta en nuestra
tierra. Otras veces nuestros amigos y familiares an
no estn preparados para aceptar todos los grandiosos
conceptos que les ofrecemos. Si edificamos nuestra lnea
de patrocinio trayndonos a nuestros posibles clientes
a nuestro terreno, tendremos el apoyo necesario para
aguantar hasta conseguir los xitos iniciales y mayor
credibilidad. (Esto se consigue mediante el principio de
fuente superior que he mencionado con anterioridad).
Esta leccin la aprend yo por las malas. Era tan
egocntrico cuando empec en el negocio que nunca
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Captulo sexto:
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l nmero de personas que abandonan pronto en
su carrera el mrketing de redes es enorme. Tal
como menciono en el Captulo cuarto, hacemos o
rompemos nuestros nuevos distribuidores en las primeras
dos semanas, y las primeras 48 horas son crticas.
As que probablemente sea cierto para usted tambin.
Si entramos rpido en accin y conseguimos
pequeos logros, es probable que contine. Si nos
pasamos las primeras semanas en prepararnos a
prepararnos, lo ms probable es que terminemos
haciendo nada hasta que finalmente lo dejemos.
Si aprovechamos esos momentos en analizar
folletos, viendo los vdeos de empresa otra vez,
pensando y hablando sobre lo que vamos a hacer pero
nunca hacemos nada, las dos semanas habrn pasado y
no habr ocurrido nada. Su emocin desaparecer y su
sueo se ir desvaneciendo.
Ahora bien, si durante las primeras dos semanas
en las que estamos aprendiendo el negocio, entrando
en accin y metiendo a gente en nuestro grupo, vamos
cogiendo impulso y los niveles de emocin aumentan.
Entonces se crean buenos hbitos de trabajo... y son
recompensados con resultados positivos... que nos
motivan a adquirir mejores hbitos de trabajo.
Le ruego que no empiece con la actitud de
intentarlo en el negocio. Empiece con la perspectiva
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Cmo Empezar Rpido
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Cmo Empezar Rpido
Parte 2...Conctese
(4 pasos)
____ Paso 1: Conctese al sistema interno de
administracin de su empresa
Entre en la pgina web de su empresa y conctese
al back office. Familiarcese en cmo realizar un pedido,
cambiar el modo de autoenvo e inscribir a nuevos clientes
y distribuidores. Si su equipo de patrocinio dispone de
una pgina web o boletines informativos, inscrbase.
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Parte 4...Despegue!
(6 pasos)
Se dar cuenta de que esta seccin toma la salida
ms radical de ediciones anteriores de este libro. Esto
se debe a que una vez que he desarrollado la estrategia
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Las RPN...
D la bienvenida a la gente segn vaya llegando
y acomdelos. Presente a los invitados entre s
e inicie una conversacin amistosa.
Empiece unos minutos antes de la hora
programada. No hable de la gente que llega
tarde o de aquellas que no se han presentado.
Concntrese en las personas que estn all.
Para empezar, d la bienvenida a todo el mundo
de manera oficial y agradzcales su asistencia.
Haga una presentacin de 30 segundos de por
qu est en el negocio, y despus ponga el
vdeo o presente al ponente.
No d vueltas por la casa durante la
presentacin. Permanezca sentado y vea la
presentacin con sus invitados.
Si hay otras personas que llegan tarde, no
empiece de nuevo. Dgales que les atender
ms tarde en privado.
Cuando termine la presentacin, entregue un
paquete con informacin a cada invitado o
pareja.
Ahora es el momento de responder a las
preguntas. Si su patrocinador est presente o
acaba de llegar, desve las preguntas a l. Si no
se encuentra all, utilice las herramientas para
las respuestas. Por ejemplo, si hacen preguntas
sobre el plan de compensacin, dirjase a la
seccin apropiada del kit del distribuidor. Si
hacen preguntas sobre el producto, utilice el
catlogo de productos.
Cuando vea que alguien est muy interesado,
pregntele si lo ha entendido. Si recibimos una
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Cmo Empezar Rpido
Seguimiento...
Estar ms complacido con la gente que vea los
materiales y tendr una mejor respuesta si los distribuye
de manera urgente. Hgales saber a sus posibles
clientes que est actuando muy rpido y pdales que se
comprometan a ver los materiales inmediatamente.
Acrquese a ellos de manera energtica y como si
estuviera ocupado, pero no se pase intentando presionar
al posible cliente. Si la gente no est realmente
interesada en ver la informacin, agradzcales su
tiempo y siga adelante. Los mejores resultados vendrn
cuando consiga a sus candidatos y planifique una fecha
para reunirse con ellos. As es como quedara:
Una vez que el candidato accede a ver la
informacin, diga Estupendo! Cundo crees
que podrs verlo seguro? Espere su respuesta. El
momento no importa. Entonces diga, Entonces, si le
llamo (justo despus del momento que dijo que lo vera
seguro), lo habr visto seguro?. Cuando lo confirme,
pdale a qu nmero le viene mejor que le llame.
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Cmo Empezar Rpido
o presentacin online.
A mi me funcion muy bien este proceso cuando
empec en el negocio. Me permita aprovechar el tiempo
con aquellas personas que mostraban un verdadero
inters y no desperdiciaba el tiempo con los no
candidatos. En el ejemplo que describo a continuacin,
se dar cuenta de que saba por adelantado que esto era
mrketing de redes. Si tenan un problema con esto, no
quera desperdiciar mi tiempo con ellos.
Esto es slo un ejemplo. Trabaje con su lnea
de patrocinadores para crear una plantilla de correo
electrnico especfica para su empresa.
Primer mensaje...
Hola Karen,
Te interesara ver un negocio secundario que
pueda generar importantes ingresos residuales? Estoy
empezando algo grande y me encantara que estuvieras
en mi equipo.
Estoy trabajando en una empresa de mrketing de
redes emergente, nueva (establecida, de reputacin) y
cumple con los requisitos para ser la prxima empresa
multimillonaria en la industria. Esta nueva empresa es
una oportunidad de negocio con rpido crecimiento y
estoy buscando lderes en tu zona. Estamos intentando
encontrar a personas que tengan buenas aptitudes de
aprendizaje y formacin que quieran aprovechar la
oportunidad de entrar lo antes posible.
A continuacin te detallo las claves de esta gran
oportunidad de negocio:
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
Muchas gracias,
[Su nombre]
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Cmo Empezar Rpido
Segundo mensaje...
Hola Karen,
Me alegro de que hayamos tenido la oportunidad
de entrar en contacto y que ests interesada. Pienso que
puedes hacerlo de maravilla por la persona que eres.
Hemos establecido un sistema muy sencillo donde
todo el mundo puede duplicar. Por favor, ve a (pgina
web) y chale un vistazo a la informacin. Tan pronto
la veas volveremos a hablar. Estamos creciendo muy
rpido actualmente y me encantara tenerte en mi
equipo.
Muchas gracias,
[Su nombre]
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
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Captulo sptimo:
B
ueno, hoy sucedi otra vez. Recib un mensaje
de un amigo del cual no haba sabido nada en
un par de aos y quera ponerse al da. De modo
que le llam para saber qu era lo que realmente quera.
Preguntarme si yo quera unirme a su nuevo programa
de MMN. (Uf!)
Y uno se pregunta... aprendern algn da estas
personas?
A menudo pregunto a estas personas si no recuerdan
que ya estoy trabajando en una empresa de mrketing de
redes, la misma en la que ellos estaban y nunca hicieron
nada. Inevitablemente me preguntan si sigo all.
Oh, s, respondo. Hice alrededor de 150.000 US$
el ltimo mes, de modo que estoy bastante satisfecho.
Entonces, normalmente muy avergonzados me
preguntan si les podra dar los nombres y nmeros
de telfono de mis amigos o familiares que pudieran
comprar sus productos. (Uf!).
Son como las llamadas que recibo en la oficina.
Le dicen a Lornette que tienen una consulta urgente o
un proyecto de formacin y tienen que hablar conmigo
inmediatamente. Les devuelvo la llamada, slo para
escuchar algo como Hola Randy, mi nombre es tal y tal.
Nos conocimos hace un par de aos en la Convencin
de la MLMIA (Asociacin Internacional de Mrketing
Multinivel). (Nunca he ido a ninguna Convencin de la
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
Clasificar, no vender
La mayora de la gente piensa que el mrketing de
redes se basa en vender, y vender para que un candidato
intil compre algo que no necesita. De modo que dedican
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Cmo Conseguir Candidatos
Un enfoque diferente...
No tengo ningn inters en intentar vender algo
que no quiere a alguien y apostara que usted tampoco.
El mrketing de redes bien hecho se basa en una
filosofa sencilla pero bastante profunda:
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Cmo Conseguir Candidatos
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Cmo Conseguir Candidatos
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
haberla visto.
Podremos encontrarnos con personas que se
inscriban en las presentaciones en casa, pero no se
preocupe si no lo hacen. Muchas personas necesitaran
echarle unos cuantos vistazos al negocio antes de hacerlo.
Al final de sus presentaciones en casa, pregunte a
la gente algo as como Entonces, lo habis entendido?
Si dicen que s, pregnteles si estn preparados para
empezar. Si no, sbalos un peldao en la escalera.
Se marcharn a su casa con el paquete de
seguimiento, habindonos asegurado organizar la
siguiente reunin, que ser probablemente una reunin
de oportunidades de negocio en un hotel.
A continuacin el candidato asiste a una reunin
ms grande con cientos de personas reunidas. Llegado
a este punto, normalmente en 15 segundos tras entrar
en la habitacin y viendo ms o menos cuntas sillas
hay, ya habr tomado una decisin subconsciente de
unirse. Si no, lo ms seguro es que lo haga cuando el
ponente termine su presentacin.
Entienda lo siguiente: su candidato est buscando
desesperadamente una causa en la que creer. He aqu el
por qu.
Hemos perdido nuestro sentido de la comunidad,
incluso de la familia. La mayora de la gente echa
esto de menos y estn buscando algo que lo sustituya.
Buscan una causa, un movimiento, algo ms grande
que ellos mismos de lo que puedan formar parte.
Ver a cientos de personas positivas, proactivas
en la sala de un hotel, compartiendo una experiencia
y divirtindose, es una experiencia tan embriagadora
para la mayora de la gente que no podrn esperar a
124
Cmo Conseguir Candidatos
unirse al equipo.
Pero si el candidato todava est intrigado pero
no est preparado para apretar el gatillo, entonces
le subimos otro peldao en la escalera. Esta vez
podramos exponerlos a una conferencia nacional
o videoconferencia mundial con miles de personas
conectadas. Si esto no funciona, podemos invitarle a
que asista a un evento importante, como la prxima
formacin regional o incluso a una convencin.
La otra dinmica que nos encontramos aqu es lo
que los psiclogos denominan prueba social. Cada
vez que el candidato ve una presentacin, se involucra
ms gente, crendose una creencia en el subconsciente
de que la oportunidad est construyendo una atmsfera
de confianza y la mayora de la gente tiene miedo de
quedarse fuera. Y a medida que el grupo aumenta
en tamao, parece una decisin ms segura, porque
muchas otras personas ya han tomado esa decisin.
En realidad, la mayora de la gente o bien se unir
a la segunda o tercera vez que vea el programa o ellos
mismos dejarn de darle importancia. Por supuesto,
incluso cuando nuestro candidato se une al programa
en las primeras fases, seguiremos llevndolo por todo el
proceso de modo que acuda a reuniones cada vez con ms
asistentes. Esto slo sirve para reconfirmar que ha tomado
una gran decisin y aumentar su ya gran entusiasmo.
Esta es una gran manera de construir el negocio.
La herramienta para conseguir candidatos en el mercado
de masas alimenta las reuniones en casa, las cuales
alimentan las reuniones ms grandes en hoteles, y stas,
a su vez, alimentan las conferencias, videoconferencias
y otros eventos importantes. Cada vez que nuestro
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Cmo Conseguir Candidatos
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Es un negocio/trabajo duro?
Ests casado?
"Tienes familia?
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Cmo Conseguir Candidatos
Invitar
Tener unas malas habilidades de invitacin
podra costarnos unos 200.000 US$ al ao en ingresos
perdidos. An as es una de las materias que menos
se ensean en el negocio. La mayora de la gente se
concentra en aprender una buena presentacin o se
imaginan que siempre pueden llevar a su candidato a
una presentacin ofrecida por otra persona. Pero lo que
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
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Cmo Conseguir Candidatos
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
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Captulo octavo:
D
e todas las estrategias de mrketing que
enseo, la que ms le cuesta a la gente entender
es cmo conseguimos los clientes minoristas.
Esto ocurre porque yo sugiero hacer exactamente lo
contrario a lo que ensea la gran mayora. Es un poco
irnico, pero mi intencin es que consiga sus clientes
minoristas como resultado de aquellas personas que no
quieren hacer negocio.
La mayora de la gente ensea a vender productos
a los clientes desde el principio y despus intentar
hacerles entrar en el negocio. Yo estoy muy en contra
de esta teora por dos razones:
Primera razn, conlleva muchsimo tiempo.
Con algunos de los productos que tenemos en
esta industria, podra llevarnos tres o cuatro meses en
adquirir la experiencia del producto, una historia de
resultados increbles derivados de los productos. Con
esta teora, a un distribuidor podra llevarle un ao para
bajar cuatro niveles. Mientras que, si nos dedicamos a
dirigir el negocio, es normal que alcancemos ese mismo
cuarto nivel en un mes.
Segunda razn, asustaremos a algunos de nuestros
mejores candidatos.
Una de las razones por las que mucha gente no se
une al negocio es porque piensa que tendrn que salir
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
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Cmo Crear Un Grupo De Consumidores
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Captulo noveno:
P
or ahora ya sabemos que establecer contactos
es una manera fabulosa de recibir unos ingresos
maravillosos, ayudar a la gente que nos importa
y construir una seguridad de ingresos residuales. Sin
embargo, todo esto no servir de nada si no podemos
expresar esto a nuestros candidatos. Slo les interesa una
cosa: cmo puede el mrketing de redes beneficiarles.
Deje esto claro y convertir a sus candidatos en
distribuidores.
Podemos hablar sobre la investigacin del
producto, la estabilidad de la empresa y las ventas
de millones de dlares todos los das, pero si no los
relacionamos con los beneficios que pueden recibir los
candidatos, entonces no les interesa.
Deberemos interponer los beneficios, y despus
confirmar las caractersticas.
Esto suena tan sencillo que probablemente
pensar que ya lo ha hecho. Lo ms probable es que
no. Si usted es como la mayora de los distribuidores,
hablar siempre de caractersticas.
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
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Cmo Hacer Presentaciones Increbles
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Su empresa
Hay miles de empresas de mrketing de redes
en el mercado. Su candidato querr saber por qu su
empresa es la mejor para l. Tiene su empresa un
plan de coches gratis, reparto de beneficios, viajes de
incentivos a lugares exticos y otras cosas similares?
Trabaje con este tipo de beneficios.
Utilice las ayudas visuales de su empresa, tales
como folletos, revistas, etc. No haga hincapi en las
caractersticas de su empresa, sino en los beneficios de
sus candidatos. En lugar de decir, Llevamos creciendo
ocho aos de manera continua y estable, cambiemos
esa informacin para convertirla en beneficios: Crear
un negocio con seguridad. Lo demuestran nuestros
ocho aos... No diga, Gastamos millones de dlares
en folletos a cuatro colores. Dgales, Se sentir
orgulloso y crear su negocio ms rpido trabajando
con nuestra empresa, gracias a los materiales
profesionales y de gran calidad con los que trabajar.
Tal y como hace en las presentaciones generales,
consideraremos las caractersticas de trabajar con
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
Los productos
Lo siguiente que haremos es mostrar el valor
de nuestros productos. Deberemos acostumbrarnos
a empezar con los productos al principio de la
presentacin. Creo que es mejor hacerlo antes de que
empecemos a hablar de los beneficios del negocio.
La presentacin deber mostrar la idea general:
productos, estilo de vida y oportunidad. Esto le
facilitar al candidato qu es lo que ms le interesa. Si
le interesa ser simplemente un cliente, se lo dir. Pero
nunca hagamos juicios preconcebidos de nadie.
Ahora, deber preguntarse, Cmo puede alguien
empezar un negocio sin tener antes experiencia con el
producto?
Fcil. Si hemos hecho la presentacin
correctamente, nuestros candidatos asumirn que los
productos funcionan tal y como los describimos. Nos
darn el beneficio de la duda. (Este es otro ejemplo de
la ventaja de trabajar con nuestro mercado cercano). Y
todas las empresas de buena reputacin que conozco
tienen un 100 por 100 garantizado de satisfaccin del
producto. Su candidato no tiene nada que perder y
mucho que ganar.
Resulta irnico, pero una de las causas
principales de crecimiento lento en una organizacin
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Otros pensamientos...
He aqu otra realidad con la que tendremos que
enfrentarnos. La mayora de los candidatos con los que
se encontrar tendrn que buscar un huevo de Pascua
para conseguir de los 500 a 1.000 US$ en efectivo que
hacen falta para empezar en este negocio. Esto incluye a
la gente con buenos trabajos, ganando supuestamente
buenos salarios. Una persona normal hoy en da est
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Cmo Hacer Presentaciones Increbles
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
Inconvenientes
No se crea necesariamente la primera respuesta
de una persona. Muchsimas personas dudan en admitir
que estn agobiados y quieren que los otros piensen que
estn mejor de lo que realmente estn.
Ms que preguntar por qu un candidato no est
interesado (y hacer que se ponga a la defensiva), yo
pasara por encima este inconveniente y le hara saber
que creo que necesita ms informacin. Podra decirles
algo as como: Estoy seguro de que te gustara disponer
de toda la informacin antes de tomar una decisin.
Entonces, repasar con l el paquete de informacin
que quiero dejarle, le describir cada punto y por qu es
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Captulo dcimo:
E
mpecemos por entender cul es el nico objetivo
de una reunin. Es bastante sencillo, programar
la siguiente reunin.
Se dice que una reunin ha tenido xito no porque
hayamos vendido el producto o el kit del distribuidor,
sino porque hayamos programado otra reunin. En
cada fase del proceso de conseguir candidatos e
inscripciones, deberemos sacar nuestra agenda al final
y concertar la siguiente reunin.
Repartamos el paquete de informacin y
concertemos una cita para reunirnos en las prximas 48
horas. Cuando coja el paquete y vea que el candidato
est interesado, organice una presentacin.
Termine con la presentacin y entregue al
candidato el paquete para que se lo lleve a casa. Si le
gusta la idea pero quiere pensar en ello, prepare una
reunin para que le eche un segundo vistazo.
Si conseguimos que alguien acuda a esta segunda
reunin y parece estar incluso ms interesado pero no
est muy preparado para firmar, entrguele un paquete
de seguimiento adicional y programe cuando le volver
a llamar.
Slo un loco hace una presentacin y se sienta al
lado del telfono a esperar a que el candidato le llame
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
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Cmo Mantener Reuniones Dinmicas Y Efectivas
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
Organizacin de la sala...
Si es posible, coloque el atril, la pizarra o la
pantalla sobre una plataforma elevada. Proporciona al
orador mayor credibilidad y le ofrece mejor visibilidad
a los invitados. Al igual que en las reuniones en casa,
asegrese de que el atril, la pizarra o la pantalla se
encuentra en el lado contrario de la puerta de entrada,
de modo que los que lleguen tarde no interrumpirn la
reunin.
Cuando escrib la primera edicin de este libro,
me recomendaron colocar un gran anuncio o seal con
el nombre de la empresa delante de la sala. Tambin me
sugirieron poner una exposicin de productos atractiva
y quizs una mesa de prosperidad. (Esto es parecido
a la mesa de productos pero con folletos de coches,
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Cmo Mantener Reuniones Dinmicas Y Efectivas
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Cmo Mantener Reuniones Dinmicas Y Efectivas
La reunin en s
Veamos ahora el contenido de la reunin. En general
es el mismo en una casa que en un hotel, con pequeas
diferencias. Empecemos por ser puntuales. Si la reunin
est prevista a las 7:30 p.m., deber empezar a esa hora
pero no ms tarde de las 7:35 p.m. Si espera a aquellas
personas que llegan tarde, sentaremos precedentes y
cada vez tendremos que empezar ms tarde. En realidad,
la gente que es probable que se una al programa y haga
el negocio con xito son los que llegarn a sus funciones
a tiempo. No desve su presentacin a los perdedores
que se quejan del trfico y muchas otras razones por las
que no pueden llegar a tiempo.
La persona que presente al orador principal
debe establecer el tono. Se trata simplemente de
una bienvenida agradable para presentar al orador.
El propsito es tranquilizar a los invitados, crear
expectativas y establecer un tono positivo. En algn
punto durante las primeras presentaciones, recuerde
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
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Cmo Mantener Reuniones Dinmicas Y Efectivas
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
1) Es un orador de xito.
2) El orador enseara a los candidatos cmo
pueden tener xito.
3) El orador es amigo nuestro.
4) Estoy EMOCIONADO!
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Cmo Mantener Reuniones Dinmicas Y Efectivas
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He aqu la secuencia:
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Cmo Mantener Reuniones Dinmicas Y Efectivas
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
Antes de la reunin:
La nica manera de saber seguro si un candidato
va a acudir a la reunin es recogindole. Podemos decir
algo as como Si te parece bien, te recojo y podemos
hablar por el camino. Llegue con su invitado a la
reunin 15 20 minutos antes para conseguir asientos
en las primeras filas. Cuanto ms cerca est un invitado
del orador, ms impactado estar ste. Esto tambin nos
da la oportunidad de presentar el invitado a los presentes
en la sala. Presntele a su patrocinador, a otros altos
rangos en la sala o a cualquier otro distribuidor que tenga
cosas en comn (la misma organizacin, mismo trabajo,
etc.). En definitiva, asegrese de presentarle al orador
de esa noche. Ahora, en lugar de ver al orador como
un desconocido intentando venderle algo, el candidato
escuchar lo que su nuevo amigo va a presentar.
Despus de la reunin:
Tras la reunin, querremos centrar la charla
en el negocio. Responda a cualquier pregunta que le
haga el candidato y vea si est preparado para unirse
al programa. Si no lo est, explquele el paquete de
materiales que le va a enviar a casa y concierte la
prxima reunin.
Otra de las cosas que tendr que ensear a sus
distribuidores cuando asistan a las reuniones:
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Captulo undcimo:
Construyendo bloques
Cuando construimos una lnea, creamos unos
cimientos y sistemticamente construimos sobre esos
cimientos, creando una estructura que resista a los desafos.
Construimos una lnea con los bloques de
construccin que hemos tratado hasta ahora cosas
como celebrar RPN y reuniones de oportunidades de
negocio, utilizando recursos de terceras personas, y
asegurndonos de que todas nuestras estrategias siguen
la frmula para crear bienestar. Todas las decisiones se
toman con respecto a cmo podran duplicarse diez, 50
100 niveles por debajo.
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
SBASE AL TREN!
Llame a su lnea descendente, antes de que ellos le
llamen a usted!
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Cmo Crear Profundidad
empiezan a llegar.
No se ha desarrollado ninguna relacin real, no se
ha construido ningn bloque ni tampoco ninguna lealtad
en la empresa o el producto. El noventa por ciento de las
nuevas personas ni siquiera harn un segundo pedido.
Cuando las ventas empiezan a dirigirse a otro lado,
entonces Harry comienza otra vez todo el proceso.
Incluso aquellas personas con buenas intenciones
a menudo recurren a dirigir lneas de negocio, aunque
normalmente no son conscientes. No entienden la
duplicacin y se frustran con la incapacidad de su
gente para crecer. Entonces comienzan a patrocinar
cada vez a ms gente, apilando a unos encima de otros
con la esperanza de motivarlos. Realizan campaas
voraces con el fin de obtener un volumen a final de
mes, intentando conseguir un rango superior. Incluso
le pedirn a la gente que realicen pedidos extra para
facilitarle ese ascenso.
Probablemente tengan que hacer todas las
presentaciones, organizar todas las reuniones y hacer la
formacin. Son los trituradores mximos del MMN,
teniendo que hacer todo para su equipo. Si reducen la
marcha, las cosas empezarn a desmoronarse.
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Captulo duodcimo:
H
ace unos pocos aos, me pidieron que escribiera
un captulo para un libro sobre liderazgo,
explicando cmo lo definira. Mi definicin fue
la siguiente:
El liderazgo es la capacidad para liderar a
personas que estn dispuestas a hacer cosas
que normalmente no haran.
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Cmo Crear Una Fbrica De Lderes En Nuestro Grupo
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Cmo Crear Una Fbrica De Lderes En Nuestro Grupo
Estadsticas de liderazgo...
Probablemente dos de las variables ms
importantes que deberan preocuparnos son el nmero
de lneas de distribuidores que tiene un lder y el nmero
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Cmo Crear Una Fbrica De Lderes En Nuestro Grupo
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Captulo decimotercero:
U
na de las primeras cosas que probablemente
le pregunten sus nuevos distribuidores es
Hey, cundo vas a hacer reuniones en
la ciudad XYZ? Conozco a muchas personas all.
Esta es la mentalidad de un escapista. En lugar de
construir su negocio localmente, lo cual pueden hacer
inmediatamente, estn fantaseando con una ciudad
lejana, porque les da la oportunidad de dejar las cosas
para ms tarde.
He aqu lo que necesitamos saber y asegurarnos de
que lo sepa toda nuestra gente. Nuestras lneas locales
deben ser nuestras principales fuentes de ingreso.
Debemos tener una organizacin local fuerte y slida
que crezca de manera continua y siempre deberemos
empezar localmente.
Esta es la manera ms sencilla y ms rentable
de construir. Segn vamos profundizando, las lneas
empezarn a expandirse a otras ciudades. Cuando
tengamos siete u ocho niveles por debajo, ser normal
que estemos en ocho o diez ciudades o provincias
diferentes. No obstante, primero deberemos desarrollar
unos cimientos locales fuertes.
Antes de seguir avanzando, djeme aclararle a lo
que me refiero por larga distancia. Si podemos salir del
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Cmo Construir Lneas De Larga Distancia
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Captulo decimocuarto:
A
lo largo de la historia de la humanidad,
probablemente nada haya tenido un impacto
tan grande como lo ha tenido internet. Creo que
es ms grande que la revolucin agrcola, la revolucin
industrial, el telfono, el telgrafo y el ordenador todos
juntos. Ha transformado completamente tres de las
cosas ms importantes del mundo el modo en que
nos comunicamos, el modo en que compramos los
productos y servicios y el modo en que aprendemos y
adquirimos informacin.
Es sorprendente cuntos paralelismos hay
entre el mrketing de redes e internet. Ambos fueron
considerados como revoluciones en el modo de hacer
el negocio. Ambos educan al consumidor. Y ambos
fueron pioneros en eliminar al intermediario y capacitar
al consumidor a comprar directamente del fabricante.
As que imagnese cuando combina estos dos medios,
sucedern cosas sorprendentes.
Cuando escrib ediciones anteriores de este libro,
algunas de las tecnologas que nos trajo internet no
haban sido totalmente adoptadas para duplicar. Sin
embargo, la tecnologa ha avanzado tan rpido y ha
sido aceptada de manera tan general que ha habido
tantos desarrollos que pueden ayudarnos a que nuestro
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Cmo Construir Una Mquina De Dinero Multinivel
Comunicacin...
El correo electrnico ha sido elegido el mtodo
de comunicacin para grandes grupos de personas.
Incluso abuelas de 90 aos envan fotos de sus nietos
por correo electrnico, de modo que duplica muy
bien como herramienta de comunicacin para estar en
contacto con los tuyos. El nmero de personas que no
utilizan el correo electrnico es hoy en da tan pequeo
que es insignificante.
La mayora de empresas de MMN tienen una base
de datos de correos electrnicos y envan anuncios a su
equipo de manera regular. Es inmediato, fcil y barato.
Formacin
Todava seguimos haciendo un Curso de
Liderazgo para nuestro equipo, pero lo ponemos online
al mismo tiempo. Esto permite a todo el mundo poder
hacerlo sin pagar tarifas de larga distancia. Tambin
hacemos videoconferencias mensuales de formacin
del producto, todo a travs de internet.
Al igual que el correo electrnico, la tecnologa
ha avanzado tan rpido que la duplicacin ya no supone
un problema. Los problemas de ancho de banda se
han solucionado y todo el mundo puede acceder a las
presentaciones online con slo un clic del ratn.
Podemos tener salas privadas abiertas y presentar
un chat de invitados en algunos sitios. Podemos
reunir a nuestro grupo y dejar que hagan preguntas a
un distribuidor de alto cargo. Utilice estas salas o el
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Cmo Aprovechar El Poder De Internet
Conseguir candidatos
Bien, aqu es donde se pone un poco incierto. Internet
ofrece algunas grandes oportunidades para conseguir
candidatos. Pero hay algunos puntos que nos preocupan.
El punto nmero uno es el maremoto de Idiotas
del MMN que hay en internet, enviando spam a la
gente, colgando mensajes repugnantes en todos los
foros posibles, salas de chat y en pginas de contactos
y, en general, haciendo que sean un incordio.
Internet es un gran lugar para conocer a gente y
hacer nuevos amigos. Sabemos de anteriores captulos
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Captulo decimoquinto:
V
irtualmente cada persona en el mundo tiene
la habilidad de crear una organizacin de
mrketing de redes enorme. An as la mayora
de la gente nunca lo har.
Ahora bien, esto puede parecer una locura. Porque
si somos realistas, quin no querra ser su propio jefe,
ponerse el horario de trabajo, elegir a la gente con la que
quiere trabajar, tener un potencial de ingresos ilimitado
e irse a la cama cada noche sabiendo que lo que hace
capacita a los dems?
Entonces, por qu no lo hace todo el mundo?
Creo que es porque no estn dispuestos a hacer
el trabajo necesario ellos mismos que les permitira
aceptar el xito. Dicho de otro modo no permitirn
que se conviertan en una persona de xito.
Incluso antes de empezar este proyecto, saba
que ningn libro de mrketing de redes sera completo
si no trataba el asunto del desarrollo personal. Su red
crecer igual de rpido que usted lo haga. Esta leccin
la aprend por las malas.
A menudo bromeo con el pblico en los seminarios
dicindoles que me met en este negocio por tres razones:
1) Ganar dinero.
2) Ganar dinero.
3) Ganar dinero.
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Captulo decimosexto:
Resumiendo
M
e gustara compartir mis pensamientos
sobre cmo juntar todas estas piezas y salir
a construir una red enorme su mquina de
dinero multinivel. Pero antes de hacerlo, me gustara
compartir algo ms lo que yo denomino Que es lo
que no quieres hacer para tener xito. Es un artculo
muy irnico que escrib hace unos aos y que fue
publicado en su momento en la revista Upline bajo el
pseudnimo Ydnar Egag.
Recib ms respuestas a este artculo que a ningn
otro de los que haba escrito hasta entonces. Algunos
lectores avispados se dieron cuenta del nombre del
autor ledo al revs, y me llamaron, me escribieron o
me mandaron faxes para expresar su agradecimiento y
regocijo. El artculo ha sido impreso al menos en cinco
o seis publicaciones comerciales diferentes.
Aunque es triste, algunos lectores lo vieron como
una verdad como un templo. Estn tan atados a los adictos
al MMN y al sndrome de buscar la siguiente oportunidad,
que simplemente no saben que hay otra manera de
hacerlo. Han pasado tanto tiempo preparndose para
estar preparados que han perdido el contacto con lo que
significa construir una red en realidad.
As, antes de ver como creamos nuestro plan de
accin, ste es mi regalo:
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-RG
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Sobre el autor
Probablemente no haya nadie en el
mundo mejor cualificado que Randy
Gage para ayudarle a tener xito en el
MMN. Su libro Duplication Nation
(Nacin de duplicacin) (antiguamente
Cmo ganar al menos 100.000 US$ al
ao en el mrketing de redes) es el libro
ms vendido de MMN, y su libro Escape
the Rat Race (Escape de la carrera de
ratas) es la 1 herramienta para conseguir candidatos en el negocio.
Sus recursos se han traducido a ms de 15 idiomas y se han vendido
millones de ejemplares en todo el mundo.
Randy ha ayudado a introducir el mrketing de redes en
lugares como Eslovenia, Croacia, Bulgaria y Macedonia. Ha sido
Vicepresidente de una empresa de mrketing, y ha trabajado como
asesor en muchas empresas, diseando planes de compensacin,
creando materiales de mrketing y desarrollando sistemas duplicables.
Randy ha dirigido cursos de formacin para las mejores empresas de
la industria y ha hecho conferencias en ms de 35 pases.
A travs de sus programas de formacin y asesora privada, Randy ha
ayudado a personas que ganan mucho dinero en diversas empresas.
Podra decirse que ha formado a ms millonarios en el MMN que
cualquier otra persona que se encuentre viva hoy en da. No obstante,
y lo que es ms importante, Randy ensea a partir de experiencias
reales, ganando millones de dlares como distribuidor.
Randy ha dirigido miles de programas de formacin y ha presentado
miles de reuniones de oportunidades de negocio. Hace varios aos
sacudi el polvo de su pizarra blanca y empezando desde cero se
convirti rpidamente en el nmero 1 de su empresa en ganar ms
ingresos a nivel mundial. Sabe lo que es trabajar en el mercado hoy
en da, y le ensear exactamente cmo alcanzar un xito increble en
esas condiciones.
Randy ha ganado mucho dinero, y sigue trabajando slo por el desafo
que supone y para apoyar a sus suscriptores personales. Ha conseguido
el equilibrio perfecto entre trabajo y vida. Cuando no est dibujando
crculos, le encontrar jugando como 3 base en los Carnivores del
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sur de Florida, montando en su bicicleta, pilotando coches de carreras
o coleccionando cmics. Sus placeres inconfesables son la Ciencia
Ficcin, Krispy Kreme y ver Project Runaway. Randy divide su
tiempo entre Miami Beach, Sdney y Pars.
www.RandyGage.com
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Informacin adicional
Cmo construir una mquina de dinero multinivel:
La ciencia del mrketing de redes
4 Edicin
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Consiga mejores candidatos,
construya volumen y gane ms!
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Los secretos del mrketing de
redes por Randy Gage
El conjunto incluye:
CD Lo que necesita saber primero
CD Cmo empezar
CD Secretos de un da dinmico
Folleto Primeros Pasos
DVD chele un vistazo al negocio
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Cmo convertirse en
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