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Miguelangel Spezzia

ElNEGOCIO

Que esta hacienda mas millonarios enel mundo

zAUMENTADO? zQUE FUE LO QUE AUMENTO?

iEL NUMERO DE MILLONARIOS, POR SUPUESTO!

,

INDICE

11

61

113

Bloque Uno

La vida y pesares de Johnny antes de conocer el Sistema

Bloque Dos

C6mo funciona el Multinivel

y que puede Johnny esperar de 81

Bloque Tres

C6mo puede fracasar o triunfar el negocio y

, I I I· I

por que Jonnny oecrce

unirse a 81

Bloque Uno

La vida

JOHNNY

antes de conocer el Sistema

""

EL SUENO

DE TODD HOMBRE ES SER

RICO

iMAMI,

CUANDO SEA GRANDE QUIERO SER MILLONARIO!

12

LA REALIDAD

ES QUE SOLO UNA MINIMA PARTE LO LOGRA ...

MULTIMILLONARIO

MILLONARIO

CLASE ALTA

MEDIA

BAJA

MISERIA

EN ESTE LIBRO HABLAREMOS DEL VERDADERAMENTE RICO, 0 SEA, DEL MULTI, MULTI, MULTI, MULTI,

MULTIMILLONARIO.

13

ESTA ES LA HISTORIA DE JOHNNY A. PENAS ...

UNA HISTORIA QUE BIEN

,

PODRIA SER LA TUYA.

14

-

DESDE NINO, JUANITO FUE MUY APLICADO

EN LA ESCUELA ...

iMlRA, MAMA!

- iYA TENGO OTRA.

ESTRELLA PARA MI COLECCJONI

COSA QUE MOTIV6 A SUS PADRES A TRABAJAR MUY DURO PARA DARLE UNA CARRERA.

15

iHASTA QUE LLEGO EL DIA TAN ESPERADO~

iJUANITO YA ES LICENCIADO!

iFElICIOADES,

"f A. LA HICE

YALAHICc

16

CON SU TITULO BAJO EL BRAZO, EL LlCENCIADO JUAN A. PENAS (JOHNNY, PARA LOS CUATES)

SAUO A BUSCAR TRABAJO ...

17

SU UNICO RESULTADO

DESPUES DE MUCHO BUSCAR Y PUERTAS TOCAR ...

iNO IMPORTAf YOPONDRE

18

NO TIENE EXPERIENCIA

LE FALTA PAACTICA

NO TIENE DINERO PARA RENTAS

ES UN TONTO, NOnENE EXPERIENCIA

19

POR FIN ...

CONSIGUIO UN PUESTO DE AYUDANTE DE AUXILIAR DEL SECRETARIO

DEL SUBGERENTE

DEL ASISTENTE DE LA SUCURSAL ...

ES ESTAR DENTRO ...

LO DEMAs CORRE POR MI CUENTA.

~~

~

o

• POCOS FIERROS, S. A. t:J

20

,

JOHNNY A. PENAS SE CASO

RENTO UN DEPARTAMENTO, COMPRO UN AUTO U5ADO,

,...

TUVO CUATRO HIJOS (UNO POR CADA ANO,

PORQUE NO TENiA TELEVISOR),

UN PERRO Y UN CANARIO.

;.,ESTO ES TODD?

NOME ALCANZA PARAMA.S ...

(EL PERRO OPTO POR ALMORZARSE AL CANARIO).

21

• •

i.eUAl SERA

lA FAllA?

NO LOGRO ENTENDERLO:

TRABAJO MUCHO, AHORRO LO MAs QUE PUEDO, NO TENGO CASA PROPIA, zQUE EsrA FALLANDO?

• POCOS FIERROS, S. PI.

JOHNNY A. PENAS

r

NO TENIA NI LA MENOR IDEA

DE SU ERROR ...

22

,

PERO TENIA LA ESPERANZA ...

DE QUE ALGUN DrA

SUS ESFUERZOS CONSTANTES

(0 SEA, A BASE DE MUCHO TRABAJAR), LO SACARAN DE POBRE.

23

iQUE PENAl

iOISCULPEME, FUE SIN QUERER, NO LO VII

zLE AYUOA 51 LE soso UN POQUII..

zDESEA USTED ALGO, iOUCHI AMO?

24

zAMO?

iNO!

BUENO, sf, sf, SI, iQUIERO SABER POR QUE NO PUEDO SALI R DE POBRE!

iNADA MAs SIMPLE(

TAN SOLO SE DEBE

A QUE TUS INGRESOS SON:

ilNGRESOS LINEALES!

25

c.INGRESOS

LINEALES? PUES, SENCILLAMENTE:

zQUE ES ESO?

SI TRABAJAS, COBRAS

SI

NO TRABAJAS, . ..........___,NO COBRAS

26

si, BUENO, PERO ESO ES OBVIO, 2NO?

QUIERO DEClR, 51 NO TRABAJO,

Nt MODO QUE ME PAGUEN

POR NO TRABAJAR.

OE TOOOS MODOS, ESO NO OEBERiA

AFECTARME, NUNCA FALTO, SOY MUY CUMPLlDO, TRABAJO MIS 40 HORAS EXTRAS A l.A SEMANA Y. ..

... ES ENTONCES CUANDO LLEGAN LOS

COBRADORES

iQUEDASIGUAL QUE ANTES!

(0 PEOR)

27

BUENO, PERO ...

MIS PAPAs SIEMPRE

ME HAN DICHO QUE SI TRABAJO MUY DURO PUEDO LLEGAR A LOGRAR LO QUE ME PROPONGA.

iAAAAAH!

iVA SALIO EL PEINEl

HIJITO,

TlENES QUE SER BUENO,

iTE HAN EDUCADO PARA SER UN

TRABAJADOR!

28

zDONDE EsrA LOMALO EN SER TRABAJADOR?

SI TE DIERAN

A ESCOGER zQUE PREFERIRiAS SER?

,

TRABAJADOR QUE DEPENDE DE UN PATRON

TRABAJA OCHO HORAS HACIENDa SOLO La SUFlClENTE PARA CONSERVAR SU EMPLEO (LAS HORAS EXTRAS NO SE LAS PAGAN).

EL PATRON EXIGE

QUE EL EMPLEADO TRABAJE La MAs QUE PUEDA, PERO LE PAGA La MEN as POSIBLE.

29

NADA HAY DE MALO EN SER TRABAJADOR, PERO AL AcnJAR DE ESE MODO, ASPIRAS SOLO A TRABAJAR -

A ESTAS AtTURAS,NI SIQUIERA RECUERl)() QUE ES LO QUE SE SUPONE QUE HAGO AQU;.

• POCOS FIERROS, S.A.

. ,

6

30

PUES sf, TAL VEZ NO GANO MUCHO, PERO RECUERDA QUE TENGO FAMILIA Y TENGO QUE GANARME EL SUSTENTO. iTRABAJO POR UN SALARIO FIJO PARA CUBRIR MIS GASTOS!

LO Sf, PERO OBSERVA QUE AL TENER UN

SALARIO FIJO,

ACEPTAS QUE INDIRECTAMENTE, UNA TERCERA PERSONA OEC/OA TU EST/LO DE VIDA.

TOOO YO.

TU

j

,

PATRON

DECIDE

PORTI

31

zA POCO Ml JEFE DECIDE ro« Mi?

iPIENSALOI

~

TU PATRON DECIDE TU SUELDO Y, POR TANTO:

• TU ROPA.

• TU CASA.

• TU COCHE.

• TUS VACACIONES.

• LA ESCUELA DE TUS HUOS.

iY HASTA LO QUE COMES!

32

COMO EMPLEADO ...

TE EXPONES A QUE

LOS IMPREVISTOS Y LOS ACCIDENTES TE AFECTEN DE TAL MODO QUE PIERDAS LO QUE TIENES.

51 TE ACCIDENTA5, COBRAS TU SEGURO ...

(aUE NO SIEMPRE ES SUF/CIENTE PARA VJVIR).

33

51 TE DE5PIDEN, TUSINGRESOS

SON IGUAL A ...

CERO

FELICIDADES POR lOS 45 ANOS

QUE HEMOS LABORADO JUNTOS .. , AQUi ESTA. SU UQUIDAClON,

MI BENOICION

Y MUCHAS GRACIAS.

,

Y AHORA tQUE?

34

LA CONCLUSION ES MUY SIMPLE:

,

SERAS RICO TRABAJANDO

PARAOTROS

iNUNCA LO HABiA VISTa DE ESE MODO!

DOS DE CADA 100 EM PLEAD OS LOGRAN ACUMULAR RIQUEZA. zSEAAs Ttl UNO DE ELLOS?

35

iYOME MATO TRABAJANDO Y NO TENGO RESULTADOS I

iN01 N01 N01 NO Y NO! ASf TERMINARiAS COMO TU JEFAZO, DON RICARDO.

~

TIENE DINERO, sf ... iPERO ES ESCLAVO DE SU NEGOClO!

iNO TIENE TIEMPO PARA DESCANSAR!

BUENO ... UNO LE TIENE AMOR AL TRABAJO.

-.

iAAAH! iCLARO!

COMO DON SALUSTI01 aVERDAD?

SACRIFIC6 SU SALUD POR GANAR DINERO,

AHORA ESE DINERO SOLO LE SIRVE PARA GANAR ALGO DE SALUD.

36

iENTONCES QUIERES QUE SEA COMO AMBROSIO?

TIENE MUCHO TIEMPO LlBRE, iPERO NO TIENE

NI PARA COMER!

37

ENTIENDO TU PUNTO DE VISTA, PERO LO QUE QUIERO DECIR ES QUE

,

'TU TIENES LA CAPAC I DAD DE ESCOGER TU ESTILO DE VIDA.

LA CUESTION

DE QUE HACER CON TU VIDA, TUS INGRESOS,

, TU TIEMPO Y

TU PERSONA,

ES DECISION EXCLUSIVAMENTE

TUYA

'(

iESTILO DE VIDA?

38

TENER ESTILO DE VIDA ES

MANEJAR EL COCHE

ESCOGER LA ESCUELA DE TUS HUOS.

QUE MAS TE GUSTE.

TENER DINERO

ELEGIR LA CASA Y BARRIO

HACER EL VIAJE QUE SIEMPRE DESEASTE.

39

TENER ESTILO PROPIO DE VIDA ES:

TENER TIEMPO

PARA DISFRUTAR DE LA VIDA.

TENER SALUD

PARA DISFRUTAR DE LA VIDA.

TENER DINERO

PARA DISFRUTAR DE LA VIDA.

40

ZY TENER MUCHACHONAS, SER INFLUYENTE

'I Y QUE TODOS Tf

i UUUpS;~D'EN?

NO, NO EXACTAMENTE ...

, ESTILO DE VIDA ES QUE TU

(Y NO OTROS, EL PATRON, EL MEDICO, EL BANCO, ETC.)

DIRIJAS TU PROPIA VIDA \ \

\

I

/

41

zLAsTIMA? iNADAI

iTE GUSTARiA HACER REALIDAD TUS SUENOS?

,QUE SONABAS

CUANDO.

ERAS JOVEN?

iSERiA FANT AsTlCO! it.A.sTIMA QUE SOLO SEA UN SUENO!

42

CUANDO ERA JOVEN

-

SONABA CON .••

TENER UN CARRAZO.

~

SER DUENO DE NEGOCIOS.

TIEMPO LlBRE.

UNA CASA PROPIA.

AYUDAR A OTROS.

iVERDAD

QUE SONAR ES MARAVILLOSO? "--

43

zQUE PASO CON ESOS . SUENOS?

EMM BUENO .

PUES ESTE .

MUCHAS VECES, LA REALI DAD ECON6MlCA APLASTA NUESTROS SUENOS Y NOS OBLIGA A AJUSTARLOS A NUESTROS INGRESOS.

44

EN TAL SITUACION, TE QUEDAN -DOS ALTERNATIVAS:

1. DESIIFLAS TUS SUEios ..•

2. AU.EITAS TUS IIGRESOS

45

EL QUE DESINFLA SUS SUENOS TERMINA SIENDO

CON FORMISTA

/

iVA NI MODO} NACi POBRE.

EL QUE AUMENTA SUS INGRESOS SE MOllVA A

...

SEGUIR SONANDO

SENOR, EL CAPITAN LE SOLICITA PERM ISO PARA OESPEGAR.

CONCfOfOO.

46

PERO iCOMO LE HAGO? iTU MISMO DIJISTE

QUE CON MIS INGRESOS LINEALES SOLO ME ALCANZA PARA SOBREVIVIR!

SOLUC/ON:

LOS INGRESOS

RESIDUALES

47

,

RESt ... zQUE?

ilNGRESOS ; RESIDUALES!

LOS INGRESOS RESIDUALES LOS RECIBE LA GENTE QUE LOGRA HACER UNA GRAN FORTUNA ...

iY NO SIGNIFICA TRABAJAR MAs QUE TU!

EN REALIDAD, AHORA TRABAIO MENOS QUE ANTES.

48

ALL T~~

-..-

POR EJEMPLOr

JOHN LENNON S/GUE COBRANDO MILLONES DE DOLARES, iDESPUES DE VARIOS ANOS DE DESCANSAR EN PAZ'

PERO LENNON SIGUE SIENDO

LENNON

HASTA EN LA TUMBA.

49

zY ESO QUE?

EL SECRETa DE LOS INGRESOS RfSIDUALES ES EL MISMO PARA EL QUE PARA TI:

QUE SE VUELVE A EMPLEAR

j

50

zCOBRARLO CADAVEZ? iCUENTOSl

iQUIfRES MAs fJEMPlOS? EN fSA MISMA SITUACION Sf fNCUENTRAN ...

EL DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE DE MULTINIVEL

EL ESCRITOR

EL COMPOSITOR

-

EL DISENADOR

EL INVENTOR

EL CINEASTA

51

ESO

NO ES POSIBLE~ 20 Sf?

iCLARO!

SOLO IMAGiNATE ESTO:

EL QUE RECIBE INGRESOS RESIDUALES PUEDE IRSE DE VACACIONES

\\\

SENOR, AQUi ESr.AN LAS GANANCIAS QUf Sf ACUMULARON EN SU AUSENC'A.

52

PERO ...

iYO YA SOY LlCENCIADO! iCASADO Y CON NINOS! iTENGO UN PERRO Y

HASTA HACfA POCO UN CANARIO! iA ESTAS ALTURAS

NO PUEDO PONERME AVER 51 LA HAGO DE COMPOSITOR, INVENTOR 0 ROCKERO!

iY DALE COl TUS

"10 PUEDO".

53

,

TU NO NECESITAS ...

UNA EDUCACION ESPECIAL OABANDONAR

LA SEGURIDAD DE

TU AcnJAL TRABAJO PARA PARlIelPAR

DE

LOS INGRESOS RESIDUALES

)

54

2NO? zENTONCES COMO LE HAGO?

TE LO EXPLfCARE ASi:

DESDE SUS ORiGENES, EL HOMBRE HA TEN/DO LA NECESIDAD

DE ADQUIRIR a CAMBIAR cosas. LLAMALa TRUEQVE, COMPRA, VENTA a COMO QUIERAS, LA CUESTION ES QUE SE REQUIERE DE UN SISTEMA DE

ERCADO

OLLA

POR CaNEJITO, iVA?

MMM ...

ME LATE MAs TV TRAJE.

55

AS! COMO EL HOMBRE HA CAMBIADO A LO LARGO DE SU HISTORIA, TAMBIEN SU SISTEMA DE MERCADO SE HA TRANSFORMADO CON EL TIEMPO.

TRUEQUE

MERCADER

IN DUSTRIAUZACION

ACTUALMENTE, COMPRAMOS POR CATALOGO, CORREO, TELEVISION, TELEFONO 0 INTERNET. iVA NI SIQUIERA SALIMOS DE CASA PARA ADQUIRIR CaSAS!

56

PERO EN CUANTO A COSTOS Y BENEFICIOS, NINGUN SISTEMA COMPITE CONTRA EL

EL MULTINIVEL ES UN NEGOCIO DE

iNGRESOS RESiDUALES.

TRABAJAS UNA SOLA VEZ Y TU TRABAJO SE DUPLlCA, TRIPLlCA, CUADRUPLlCA ... Y TUS GANANCIAS

,

iTAMBIEN!

57

ESTE NEGOCIO TAMBIEN SE LLAMA

CO.ERCIALIUCld.

POR REDES,

NETWORK MARKETING, NETWORKING, MERCADEO POR REDES 0 REGES DE MERCADEO.

iH~ UN MOMENTO' NO SERA OTRA DE ESAS MENTADAS PIRAMIDES, zVERDAD?

58

zNECESITO INVERTIR MUCHO DINERO?

~~~~~

59

EL MULTINIVEL

ES UNA NUEVA FUENTE DE RIQUEZA Y

LIBERTAD FINANelERA

EN EL MUNDO

Bloque Dos

Como funciona

_ ... -- .... ~-~---.

III IVIUlllnlvel

y que puede

JOHNNY

esperar de el

ESTE ES EL MODO EN QUE FUNelON

LA FABRICA PRODUCE UN PRODUCTO TERMINADO

PARA TU CONSUMO QUE PASA POR VARIAS MANOS ANTES DE LLEGAR A TI: EL DISTRIBUIDOR DE ZONA, EL MAYORISTA, TRANSPORTISTAS, ETCETERA. CADA UNO DE ELLOS ANADE UN PORCENTAJE AL COSTO FINAL DEL PRODUCTO.

FABRICA

DISTRIBUIDORES

FLETE

ALMACEN

FLETE

LOGICAMENTE, EN ESTE SISTEMA GANANSOLO UNOS PO COS.

zTODO ESO PAGO

___./ YO?

62

EL SISTEMA TRADICIONAL DE MERCADO

EL TIEMPO EN RADIO, TELEVISION, PRENSA Y CATALOGOS CUESTA MILLONES DE PESOS.

,

iADIVINAS QUIEN PAGA POR TODO ESO?

CONSUMIDOR

MAYORISTA

FLETE

MENUDEO

EN OCASIONES, HASTA UN 85% DEL PRECIO

DE UN PRODUCTO SE DEBE AL COSTO DE LA PUBLICIDAD NECESARIA PARA ANUNCIARLO EN LOS MEDIOS Y

QUE TU LO CONOZCAS.

, ,

,QUE PASARIA SI TU CONSUMO

,

FUERA DIRECTO DE LA FAIRICA?

63

,

ESTE ES

EL CAMINO

,

MAS CORTO •••

FLETE

ALMACEN

FLETE

FABRICA

,

DIRECTO DE FABRICA

64

iY MUCHOMAs BARArOI

I'ORISTA FLETE

u CONSUMIDOR

DISTRIBUIDOR AUTORIZADO INDEPENDIENTE

,

ESTA ES LA BASE , DE LA COMERCIALIZACION POR REDES

65

PARA HACER LA VENTA DIRECTA, LA EMPRESA ESTABLECE PUNTOS DE VENTA EN LUGARES ESTRATEGICOS. LUEGO INVITA A LOS POSIBLES CONSUMIDORES A COMPRAR.

LA INVITACION SE HACE POR MEDIO DE

ALGUN CONSUMIDOR INSCRITO COMO IIASOCIADO".

PRUEBA LOS PRODUCTOS.

A Mi ME HAN GUSTADO MUCHO

Y TE LOS RECOMIENDO.

iB/EN!

66

EL PROSPECTO DE ASOCIADO PARTICIPA EN UNA PRE'SENTACION EN LA QUE CONOCE:

LOS PRODUCTOS

EL PL~N DE MERCADO

zCONOCER

EL PLAN DE MERCADO? zQUE NO VENDE COMO CUALQUIER OTRA EMPRESA?

~

67

iEN ABSOLUTO!

LAS EMPRESAS QUE OPlAN POR COMERCIALIZAR SUS PRODUClOS POR MEDIO DE REDES DE MERCADEO, SON:

r

_ .... __ .... _ .. I'" H-I<. I,...r-

• ICm .... KIC~"'~ JUVtl~t~

(40 ANOS ° MENOS).

• EMPRESAS MULTINACIONALES.

• EMPRESAS ETICAS.

• EMPRESAS CON UN CRECIMIENTO ACELERADO.

• EMPRESAS CON SISTEMAS DE CAUDAD TOIAL.

68

Y POR ESTAS RAlONES, SUS PRODUCTOS SON:

v DE PRIMERA CAUDAD.

t/ DE USO DIARIO o FRECUENTE .

.. ~ v c c IlICTDIDI IVCt...1 .... I ~L LJIJI I'\IDU J CI~

SOLO EN

LAS BODEGAS DE LA EMPRESA.

69

LAS EMPRESAS MULnNIVEL MANEJAN PRODUCTOS QUE CUIREN IECESIDADES TALES COMO:

70

zENTONCES SON ESAS EMPRESAS EN lAS QUE UN VENDEDOR LLEGA A TOCAR A TU PUERTA PARA VENDERTE PERFUMES, ENVASES Y ESAS COSAS?

iNOl

TE PARECERA SORPRENDENTE, PERO ALGUNOS DE LOS PRODUCTOS QUE VENDEN

SON MAQUINARIA, COMPUTADORAS,

iY NO SON VENTAS DE PUERTA EN PUERTA!

iY HASTA AUTOMOVILES!

PERO, LOGICAMENTE, PARA LA EMPRESA MULTINIVEL ES MAs FAclL (Y REDITUABLE) COLOCAR A LA VENTA UN PRODUCTO DE CONSUMO RAPIDO.

SI VENDIERAN TRAJES DE ASTRONAUTA, zCREES QUE TODO EL MUNDO COMPRARiA UNO?

NO, CLARO.

71

CUANDO TE UNES A UN MULTINIVEL FORMAS UNA SOCIEDAD CON LA EMPRESA.

NO ERES SIMPLEMENTE UN COMPRADOR o UN CLIENTE. TE CONVIERTES EN

"ASOCIADO"

iME HAGO SOCIO DE LA EMPRESAI

zPOR QUE SOY SOCIO Y NO CLIENTE?

PORQUE 51 FUERAS CLIENTE, TODO Sf LlMfTARiA A CONSUMIR LOS PRODUCTOS f QUE PR?DUCE LA EMPR,fSA.

tQUE GAMARIAS ni CON ESO?

72

CONSUMIR OFERTAS ES UNA TECNICA

MUY USADA POR LAS BODEGAS DE SUPERMERCADO Y LOS CLUBES DE PRECIOS, EN LOS CUALES PAGAS UNA MEMBRESfA ANUAL

PARA QUE TE DEN PERMISO DE ENTRAR A COMPRAR Y AL SALIR TE REVISAN PARA COM PRO BAR

QUE NO TE ROBASTE ALGO.

PERD EL RESULTAOD SIGUE SIENOO EL MISMO:

ENTROA COMPRAR BARAro ...

iSALGO SIN UN CENTAVO!

EL BAJO PRECIO TE PERMITE COMPRAR MAS, PERO DE TOOOS MOODS iGASTAS!

73

51 COMPRO,

E5 OBVIO QUE VOY A GASTAR. zA POCO EN EL MULTINIVEL NO VOY A PAGAR UN CENTAVO?

PUES CLARO,

VAS A PAGAR POR LO QUE CON5UMAS ...

LA DIFERENCIA ES QUE MIENTRAS MAs CONSUMAS, MAsTE

REEMBOLSAN

iGRACIAS POR SU COMPRA!

~

,CDNDCES UNA nElDA "TRADICIONAL" QUE POR CDMPRAR TE HAGA DESCUENTDS Y ADEMAS TE DEVUELVA DINERO?

74

PERO, c.POR QUE ME DAN DINERO? c.DE DONDE SALE LA LANA?

RECUERDA QUE

LAS EMPRESAS MULllNIVEL

10 GASTAI

MILLONES EN PUBLICIDAD Y MERCADEO.

EN VEZ DE ELLO, PREFIEREN PAGAR1E UN PORCENTAJE POR LAS GANANCIAS DE lU lRABAJO.

75

;,TRABAJO?

zcuAL TRABAJO?

iESTE ES TU TRABAJO!

~

1!! CONSUMES 2!! INVITAS A CONSUMIR

TU PROPIO NEGOCIO CRECERA •••

~

INYIIANDO E INSCRIBIENDO A

PARIENIES, YEeINOS, AMIGOS Y COMPANEROS A COMPRAR ESOS PRODUCTOS.

76



TU ERES SOCIO PORQUE

PROMUEVES TU PROPIA EMPRESA, CRECEN JUNTOS, COMERCIAN JUNTOS Y

JUNTOS

.,
l
-,
-'-
0 I
0 '\ _I- t
/ 0
\..,
-,
..
- ,_ :)
l _/
/ ,-
- !
, -

0 77

lCOMO ES ESO?

PODRiAS

SER EMBOTELLADOR ...

PODRiAS

SER RESTAURANTERO ...

PERO NECESITAS

UN LOCAL, MAQUINARIA, MUCHO DINERO, TIEMPO Y TRABAJO.

PERO NECESITAS

UN LOCAL, MAQUINARIA, MUCHO DINERO, TIEMPO Y TRABAlO.

78

VAS A INSTALAR

TU PROPIO NEGOCIO Y DESEAS SER CONCESIONARIO DE UNA MARCA RECONOCIDA.

PODRiAS INTEGRARTE A UNA RED COMO DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE. ..

iY SOLO NECESITAS UN POQUITO DE DINERO, TIEMPO Y TRABAJO{

CONVERTIRTE EN ASOCIADO DE UNA EMPRESA MULTINIVEL EQUIVALE A CREAR TU PROPIO NEGOCIO,

EN DONDE NO EXISTE UN JEFE.

, ,

TU ERES TU PROPIO LIDER,

TU PROPIO PUBLICISTA Y TU PROPIA FUERZA DE VENTAS.

MUY BIEN, _~~tAOS\ iA LA
MUCHACHOS, ORDEN,
iMANOSA \_-a\tAO\ JEFE!
LA OBRA!
V\ \~ A
I

79

COMPRENDO, VOY A CONVERTIRME

iFALSO!

EN VENDEDOR

zClERTO?

TE VAS A CONVERTIR EN

EMPRESARIO,

QUE NO ES LO MISMO.

80

EL VENDEDOR SE LA PASA TOCANDO DE PUERTA EN PUERTA, VENDIENDO PEQUENAS CANTIDADES DE UN PRODUCTO.

COMO ASOCIADO, INVITAS A OTROS

A PARTICIPAR EN EL NEGOCIO

Y ELLOS CONSUMEN REGULARMENTE UNA CIERTA CANTIDAD DE PRODUCTO.

YO NO VENDO NADA.

TU ADQUIERES La QUE NECESITAS.

TU DECIDES CUAND01 CUANTO Y QUECOMPRAR ~ PARA TU usa DIARIO.

iOKI

!

81

LAS REDES DE MERCADEO RECIBEN ESE NOMBRE PORQUE SE BASAN EN UN ESQUEMA EN FORMA DE RED.

n) ERES EL CENTRO DE LA RED.

<»;

iPLOP!

82

CADA UNO DE TUS INVITADOS

ES UN ASOCIADO QUE EXPANDE LA RED.

jPLOP!

iPLOP!

jPLOP!

COMO LA TUYA ES UNA EMPRESA EN EXPANSI6N, ALGUNOS DE ESOS INVITADOS SE CONVIERTEN EN

NUEVOS EMPRESARIOS.

iMlRA, YO TAMBIEN INVITE A OrROS A LA RED!

83

TU RED ACTUA DEL MISMO MODO QUE CUALQUIER EMPRESA:

DESPLAZA PRODUCTOS QUE VENDE A OTRAS PERSONAS Y LO QUE CONSUMEN ELLOS MISMOS

84

SI LOS CONSUMIDORES SE ASOCIAN Y A SU VEZ INVITAN A OTROS, LA RED SE EXPANDE DE MANERA GEOMETRICA.

SU POTENCIAL ES ILIMITADO

SI TU INVITAS A UN AMIGO

, ,

Y ESTE I NVITA A OTRO, Y ASI SUCESIVAMENTE,

EL ALCANCE DE LA RED,

LA CANTIDAD DE PRODUCTOS QUE DESPLAZA Y LOS INGRESOS RESIDUALES QUE OBTIENES, LLEGAN A S E R ...

85

87

iMOMENTOI iDIJISTE QUE NO ERA UNA PIR.AMIDE!

PERO ... 51 INVITO A DOS

Y CADA UNO INVITA A DOS ...

iNO ES ESE EL SISTEMA DE LA PIRftMIOE?

iASi ESt

EN BUENA MEDIDA POR ESO ALGUNAS PERSONAS SON FACILMENTE ENGANADAS POR LAS PIRftMIDES1 iPERO NADIE MEJOR PARA ExpucARTEI.O QUE

EL MISMislMO PONZI!

88

PDNZI ...

ERA UN CONOCIDO ESTAFADOR ITALIANO

QUE LLEGO A BOSTON, ESTADOS UNIDOS, EN 1919, EN BUSCA DE UNA OPORTUNIDAD PARA HACER DINERO AL TERMINO DE LA PRIMERA GUERRA MUNDIAL.

iMAMA MIA'

PARA FACILITAR EL CONTACTO ENTRE LOS SOLDADOS Y SUS FAMILIARES EN ESTADOS UNIDOS,

<::1= I=J\AITII=Q{}f\..1 rIIP{)I\.II=' nl= QI=c:.PI II=c:.TA pnc:.TAI

vL... L...YlIl I L.. 1",-, I .... '-\.JI '-'I 'lIIIL..v L.",..'L.. I'-~vl '-oiL-v 11,\ I ""_'V II \L...

QUE PODIAN COMPRARSE POR SOLO UN CENTAVO Y CAMBIARSE POR SELLOS DE CORREOS EN EUROPA PARA ENVIAR CARTAS A NORTEAMERICA

A BAJO COSTO.

89

COMO EUROPA ESTABA EN RUINAS,

LOS CUPONES ESTABAN SUBSIDIADOS,

DE ESE MODO, PONZI SE 010 CUENTA QUE EL M1SMO CUPON COSTABA CINCO VECES MAs CARO EN ESTADOS UNIDOS.

ENTONCES SE LE OCURRIO UNA IDEA GENIAL:

COMPRO UN CUPON EN EUROPA Y. .. iLO REVENDO CINCO

VECES MAs CARO EN ESTADOS UNIDOS!

CRUZAR EL OCEANO SOLO PARA COMPRAR UN CUPON.

PONZI NECESITABA MUCHO DINERO PARA COMPRAR LA MAYOR CANTIDAD POSIBLE . DE CUPONES. iSI NO, NO SERrA NEGOCIO!

90

.~----

A PONZI SE LE OCURRIO EMPLEAR El MISMO MECANISMO

PARA CONSEGUIR INVERSIONISTAS:

YO CONVENZO A DOS

NUEVOS INVERSIONISTAS PARA QUE ME DEN SU DINERO ...

orROS DOS ...

, ,

iHABIA NACIDO LA PIRAMIDE!

A PONZI LE FUE TAN BIEN, QUE EN MENOS DE SEIS MESES YA TENIA SU PROPIO BANCO.

91

LOS PERIODISTAS DEL WASHINGTON POST

SE DIERON CUENTA QUE LA PIRAMIDE

NO TENiA NINGUN SENTIDO, YA QUE PONZI ERA MULTIMILLONARIO Y CADA CUPON COSTABA

UN CENTAVO. HABRiA 5100 NECESARIO VENDER MILLONES DE SELLOS PARA REUNIR SEMEJANTE FORTUNA.

zQUIEN LOS COMPRABA?

iDONDE LOS ALMACENABAN?

zCOMOTRANSPORTABAN TANtaS CUPONES?

?

~-



., .~



zDONDE LOS REVENoiAN?

eCUANTOS ESTABAN COMPRANOO?

zcuANros MlllONES DE SEllOSVENOiAN TOOOS

iPONZI TENDRIA QUE HABER COM PRADO

LA PRODUCCION MUNDIAL DE SELLOS DURANTE UN SIGLO PARA ACUMULAR SEMEJANTE FORTUNAl

92

FINALMENTE, LAS AUTORIDADES DESCUBRIERON EL SECRETO DE LA PIRAMIDE (LiTERALMENTE):

PONZI SOLO LES DECiA A LOS INGENUOS QUE LE DIERAN UNA CANTIDAD PARA INVERTIR EN SELLOS POSTALES ...

iVUELVA PRONTO} (CON MAs DINERO, POR FAVOR).

Y A CONTINUACION LO PONjA EN SU PROPIA CUENTA DE BANCO Y SE LO GASTABA ...

• •

PONZI JAMAS COMPRO

UN SOLO SELLO POSTAL

93

AL DESCUBRIRSE EL FRAUDE, PONZI FUE ARRESTADO. LAMENTABLEMENTE, MILES DE PERSONAS PERDIERON HASTA EL ULTIMO CENTAVO.

EL HOMBRE MAs RICO DE BOSTON

PASO BUENA PARTE DEL RESTO DE SU VIDA EN PRISION o ESCAPANDO DE LAS AUTORIDADES.

AL FINAL, MURIO EN LA POBREZA MAs ABSOLUTA.

zASi LO VAMOS A ENTERRAR? zSIN CAlA?

SOLO QUE SEA DE ZAPATOS, PORQUE NO ALCANZA PARAMA.s.

94

ESTAS SON LAS PRINGIPALES

,

DIFERENCIAS ENTRE LA PIRAMIDE

Y EL MULTINIVEL

,

PIRAMIDE

MULTINIVEL

LA PIRAMIDE ES UN FRAUDE BASADO EN EL MULTINIVEL ES UN NEGOClO EN QUE
CONVENCER A OTROS DE QUE Sf UNAN A ELLA, EL CONSUMIDOR ADQUIERE PERIODICAMENTE
A CAMBia DE DINERO, PROMETIENDOLES PRODUCTOS DIRECTAMENTE DE LA EMPRESA QUE
GRANDES GANANCIAS SI CONVENCEN A MAs lOS PRODUCE. YA QUE lOS PRODUCTOS SON
GENTE DE CAER EN LA TRAMPA; PERO, ADQUIRID05 ro« MERCADEO EN RED,
SI NO EXISTE UN PRODUCTO 0 SERVIClO QUE LAS GANANCIAS VIENEN DIRECTAMENTE DEl
VENDER, WE DONDE VIENEN LA-5 GANANOA.5? CONSUMO DE LOS INTEGRANTES DE LA RED.
SOLO PARA INTEGRARTE AL SISTEMA, TlENES QUE DESDE UN PRINCIPIO, TU DINERO PAGA SOLO POR
DAR UNA CANTIDAD CONSIDERABLE DE DINERO. LOS ARTicULOS QUE CONSUMES.
UNICAMENTE GANA EL QUE EST;" EN LA ClMA. SUS TODOS GANAN DE ACUERDO A SU CONSUMO Y
NSOCIOS" EN EL fONDO ESPERAN GANAR ALGO EL DE SU RED, LO QUE SIGNIFICA QUE ES UN
ALGUN DiA. NEGOCIO EN El QUE TOOOS TIENEN
UN BENEFIC/O REAL.
DAS DINERO SIN RECIB/R NADA A CAMBIO, YA QUE NO NDAS" DINERO, SINO QUE ADQUIERE5
NO EXISTE UN PRODUCTO 0 SERVICIO REAL. PRODUCTOS A CAMBIa DE TU DINERO.
CARECE DE CUALQUIER TIPO DE REGISTRO CUENTA CON TODOS LOS REGISTROS Y
o APROBACION LEGAL. UN RESPALOO LEGAL COMPROBABLES.
UNIRTE A ESTE SISTEMA Y CONVENCER A OTROS DE UNIRTE A ESTE SISTEMA Y CONVENCER A OTROS DE
HACER La MISMO, ES UN ACTO ILEGAl QUE TE HACER LO MISMO, ES COMPLETAMENTE LEGAL Y
CONYIERTE EN DEFRAUDADOR. TE CONV/ERTE EN EMPRESAR/O Y TRIUNFADOR.
JAMAs SABRAs QUE PASO CON EL DINERO RECIBES ESTADOS DE CUENTA PERIOO/CAMENTE,
QUE HAS ENTREGADO. ADEMAs DE TUS GANANCIAS EXACTAS Y
EN EL PLAZO ACORDADo.
SI DECIDES TERMINAR TU RELACION CON SI DECIDES TERMINAR TU RELACION CON LA
LA PIRAMIDE, LO UN/EO QUE RECIBES SON EMPRESA MULTIN/VEL, RECIBES TUS ULTIMOS
LAS "GRACIAS", PERO NO RECUPERAS TU DINERO. ESTADOS DE CUENTA, ASi COMO TUS GANANCIAS
CORRESPONDIENTES.
PUEDES TENER SERIOS PROBLEMAS CON SI SE PRESENT A CUALQUIER PROBLEMA LEGAL
LAS AUTORIDADES Y SER ACUSADO DE FRAUDE EN CONTRA DE LA EMPRESA MULTINIVEL,
SI LLEGAN A PRESENTARSE CARGOS SU DEPARTAMENTO LEGAL SE ENCARGA DE ACLA-
CONTRA LA PIRAMIDE. RAR LA SITUACION. 95

COMO VES,

EN LA PIRAMIDE SOLO GANA EL ESTAFADOR QUE LA INICIA. EN EL MULTINIVEL, GANAMOS

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LA PIRAMIDE NO VENDE, NO COMPRA Y NO OFRECE NINGUN SERVICIO ... i.QUE CLASE DE IINEGOCIO" PRODUCE GANANCIAS

51 NO HACES NADA?

EN EL MULlINIVEL, EN CAMBIO, CADA UNO DE LOS ASOCIADOS RECIBE LAS GANANCIAS CORRESPONDI ENTES A SU TRABAJO.

aCOMO Sf O/STRIBUYE

LA GANANClA? aCOMO SABfN LO QUE LE TOCA A CADA UNO?

lMAGINA QUE INVITASTE A UNA PERSONA Y ESTA,

A SU VEZ, HA /NV/TADO A OTRA.

YO HE FORMADO MI RED, YO FUI INVITADO YO ACABO DE SER
CONSUMO CON DfSCUEN- POR JOHNNY, CONSUMO JNV/TADO A LA RED,
TO Y ADEM.A.s CON DESCUENTO Y TAMB/EN CONSUMIRE
ME REEMBOLSAN ME REEMBOLSAN CON DESCUENTO Y
UN PORCENTAJE UN PORCENTAJE RECIBIRE MI RESPECTIVO
POR MI CONSUMO. DE MI CONSUMo. REEMBOLSO.
r } YO

MIINVITADO

I NVITADO

DE MI INVITADO

97

BUENO, ESO ESTA MUY BIEN, COMPRO CON oESCUENTO Y ADEMAs

ME REEMBOLSAN POR ELLO ... iY l.AS GANANCIAS?

INGRESOS RESIDUALES, LA RED Y rooo ESO ... iAUN NO ENTIENDO

D6NoE EST}.. EL NEGOC/O!

EL NEGOCIO ES QUE



iTU VAS A GANAR

UN PORCENTAJE DEL CONSUMO DE TUS INVITADOS! }

98

CONSUMAS, MAs TE REEMBOLSAN. iPERO NADIE HA DICHO

QUE SEA UN CONSUMO PERSONAL!

+

YO MI INVITADO

99

DEL MISMO MODO, Al CONSUMO DE TU INVITADO SE SUMA El CON SUMO DE SU INVITADO ...

+

YO

iES COMO SI YO SOLO CONSUMIERA EL TRIPLEt

100

+

MIINVITADO

IN"I ...... "II YIIM.UU

Y CON ESE AUMENTO

DE CONSUMO, LOGICAMENTE .

AUMENTA TU REEMBOLSO.

PERO ...

ASi S6LO GANO YO.

iERROR! ~

AL IGUAL QUE TU, TU INVITADO CONSUME CON DESCUENTO Y SE LE HACE UN REEMBOLSO ...

MIINVITADO

iY EL CONSUMO DE SU RESPECTIVO INVITADO SE SUMA AL SUYO!

101

ESTO SE CONOCE COMO PAGO DE

REG ALiAS EN RED

YO OBTENGO UN REEMBOLSO QUE EQUNALE AM' CONSUMO MAs EL CONSUMO DE rooos EllOS.

YO OBTENGO UN REEMBOLSO QUE EQUIVALE AMI CONSUMO

MAs EL CONSUMO DE EL.

YOOBTENGO

UN REEMBOLSO

POR MI CONSUMO,

Y EN CUANTQ INVITE

A ALGUIEN iTAMBIEN ME REEMBOLSARiw POR EL CONSUMO DE

RECIBIMOS

NUESTRO RESPECTIVO REEMBOLSO POR EL CONSUMO DE

TODA NUESTRA RED.

102

AHORA, IMAGINA QUE EN LUGAR DE UNO

INYllAS A iSEIS!

iEL CONSUMO

DE Sf/S PERSONAS

Y POR LOG/CA, TU REEMBOLSO SEAAMUCHO

IMAGINA QUE TUS AMIGOS NO SON TAN EMPRENDEDORES COMO TU Y SOLO INVITAN A CUATRO PERSONAS CADA UNO ...

iHAN INVITADO A UN TOTAL DE

VEINrICUArRO!

iNOLO CREO!

Y SUMADOS A LOS 7 DEL PRINCIPia TOTALIZAN

104

SI TE PARECE INCREiBLE, IMAGINA ESTO:

iCADA UNO DE ESOS CUATRO HA INVITADO SOLO A DOS!

SON 48 NUEVOS INVITADOS, QUE SUMADOS A LOS 31 ANTERIORES, DAN UN TOTAL DE

PERSONAS

105

ESTE SISTEMA ES CONOCIDO COM

LA FORMULA MAGICA YO

+ X 6 INYITADOS + X 4 INYITADOS - + X 2 iNViTADOS

TOTAL 79 PERSONAS

iGENIAL! _/

106

EM ... BUENO ... iSi! zREALMENTE ES POSlBLE CONVENCER A UNA CANTIDAD

TAN GRANDE DE PERSONAS PARA QUE Sf INTEGREN A LA RED?

zALGUNA DUDA?

iNO SE TRATA DE CONVENCER A MILES DE PERSONAS!

OBSERVA COMO TV

SOLO INVITASTE A LOS SE.S PRIMEROS Y ELLOS A SU VEZ INVITARON

A LOS SfGUIENTES, Y ASi SUCESIVAMENTE.

La DEMAs ES TU ENTUSIASMO QUE SE MULTIPLICA ENTRE TUS ASOCIADaS.

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