Ejercicio 15,1: Carey Company vendió 100,000 unidades de su producto a Bs.

20,00 por
unidad. Los costos variables son Bs. 14,00 por unidad (costos de manufactura de Bs. 11,00 y
costos de venta de Bs. 3,00). Los costos fijos se incurren uniformemente durante el añ o y
ascienden a Bs. 792.000,00 (costos de manufactura de Bs. 500.000,00 y costos de venta de Bs.
292.000,00).No hay inventarios iniciales ni finales.

A. Calcule el punto de equilibrio para este producto en Bolívares y en unidades.

Solución:

Punto de Equilibrio en Unidades:

Costos FijosTotales
Punto de Equilibrio=
Precio de Ventas−Costo Variable Unitario
792.000 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs. Bs .
20 ,00 unid . −14 , 00 unid .
792.000 ,00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs .
6 , 00 unid .
Punto de Equilibrio=132.000 Unidades

Punto de Equilibrio en Bolívares:

Costos Fijos Totales

Punto de Equilibrio=
1−Costo Variable Como Porcentaje de lasVentas
792.000 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs .
Bs .
1−(14 , 00 ¿ ¿ /20 , 00 unid . )¿
unid .
792.000 ,00 Bs .
Punto de Equilibrio=
1−0 ,70
792.000 ,00 Bs .
Punto de Equilibrio=
0 ,30
PuntodeEquilibrio=2. 640 . 000 , 00 Bs .

Análisis: Segú n los datos obtenidos a través de la metodología aplicada como es el Punto de
Equilibrio, los valores mínimos de unidades a ser producidas y vendidas para evitar
situaciones de pérdidas monetarias o financiera es de 132.000 Unidades lo que en términos
de ingresos directos representan un total de Bs. 2.640.000,00; todo ello bajo el actual sistema
de costos el cual se describe de la siguiente manera: Precio de venta de Bs. 20,00 Por unidad,
Costo Variable Unitario de Bs. 14,00 por unidad y Costos Fijos de Bs. 792.000,00 anuales, se
aconseja estar siempre por encima de estos niveles de producció n y ventas, para así mantener
una favorable situació n econó mica para la organizació n.

Demostración Grafica:

Datos:
Precio de venta unitario 20,00 (Bs./Unid.)
Unidades vendidas 100.000Unids.
Ingreso Total Bs. 2.000.000,00
Costo Fijo Total Bs. 792.000,00
Costo Variable Total (CVT) Bs. 1.400.000,00
Costo Variable Unitario (CVT/N° unid. vendidas) 14,00(Bs./Unid.)
Punto de Equilibrio
Cantidad de Equilibrio = CFT / (P-CVU) 132.000Unids.
Valor Monetario de equilibrio Bs. 2.640.000,00
Precio Costo
Cantidad Costo
N Venta Ingreso Variabl
de Costos fijos Variable Costo Total
° Unitari Total e
unidades Total
o Unitario
1 20 0 0,00 792.000,00 14,00 0,00 792.000,00
2 20 66.000 1.320.000,00 792.000,00 14,00 924.000,00 1.716.000,00
3 20 132.000 2.640.000,00 792.000,00 14,00 1.848.000,00 2.640.000,00
4 20 264.000 5.280.000,00 792.000,00 14,00 3.696.000,00 4.488.000,00
5 20 396.000 7.920.000,00 792.000,00 14,00 5.544.000,00 6.336.000,00

Grafica de punto de equilibrio

9,000,000.00

8,000,000.00

7,000,000.00

6,000,000.00
Ingreso Total
5,000,000.00 Linear (Ingreso Total)
Bolivare

Costos fijos
4,000,000.00 Linear (Costos fijos)
Costo Var. Total
3,000,000.00
Linear (Costo Var. Total)
2,000,000.00 Costo Total
Linear (Costo Total)
1,000,000.00

0.00
0 75,000 150,000 225,000 300,000 375,000
Unidades
B. Calcule la cantidad de unidades que deben venderse para generar una utilidad neta antes
de impuestos Bs. 60.000,00; para el añ o.

Solución:

Utilidad objeto+ Costos Fijos Totales

Ventas para Utilidad Objeto=
Precio de Ventas−Costo Variable Unitario
60.000 , 00+792.000 , 00 Bs .
Ventas para Utilidad Objeto= Bs . Bs .
20 , 00 unid .
−14 , 00 unid .

852.000 , 00 Bs .
Ventas para Utilidad Objeto= Bs .
unid .
6 , 00
Punto de Equilibrio=142.000 Unidades

Análisis: Segú n los datos obtenidos a través de la metodología aplicada como es Punto de
Equilibrio, específicamente la Utilidad Objeto, la cantidad de unidades que deben producirse y
venderse para generar una utilidad neta al cierre del ejercicio econó mico de Bs. 60.000,00
antes del ISLR es de 142.000 Unidades. Todo ello bajo el actual sistema de costos el cual se
describe de la siguiente manera: Precio de venta de Bs. 20,00 Por unidad, Costo Variable
Unitario de Bs. 14,00 por unidad y Costos Fijos de Bs. 792.000,00 anuales, se le recomienda
estar siempre por encima de estos niveles de producció n y ventas para alcanzar la utilidad
proyectada.

Demostración:

Datos
Precio de venta unitario 20,00 (Bs./Unid.)
Unidades vendidas 142.000Unids.
Ingreso Total Bs. 2.840.000,00
Costo Fijo Total Bs. 792.000,00
Costo Variable Unitario 14,00(Bs./Unid.)

Estado Demostrativo de Resultados

1 2
Ingresos
Ventas (142.000 unids. a Bs. 20,00 c/u) 2.840.000,00
Total Ingresos 2.840.000,00
Costos
Costo Fijo Total 792.000,00
Costo Variable Total (CVT) de (142.000 unids.a Bs. 14,00 c/u) 1.988.000,00
Costo Total 2.780.000,00
Utilidad antes del ISLR 60.000,00

C. Si la tasa de impuestos sobre la renta es del 40%, calcule la cantidad de unidades que
deben venderse para obtener una utilidad después de impuestos de Bs. 90,000.

Solución:

Utilidad desp. de impuestos

+Costos Fijos Totales
1-I
Ventas p/Utilidad Objeto Después ISLR=
Coeficiente del Margen de Contribución
90.000,00
+792.000,00 Bs.
p 1-0,40
Ventas Objeto Después ISLR=

( )
Utilidad Bs.
unid.
14,00
1- Bs.
unid.
20,00

150.000,00+792.000,00 Bs.
Ventas p/Utilidad Objeto Después ISLR=
1- 0,70
942.000,00 Bs.
Ventas p/Utilidad Objeto Después ISLR=
0,30
Ventas p/Utilidad Objeto Después ISLR=Bs. 3.140.000,00
Bs. 3.140.000,00
Ventas p/Utilidad Objeto Después ISLR=
20,00 (Bs./Unid.)
Ventas p/Utilidad Objeto Después ISLR=157.000,00 Unidades

Análisis: Segú n los datos determinados a través de la metodología de aná lisis aplicada como
es Punto de Equilibrio, específicamente la Utilidad Objeto Después del ISLR, la cantidad de
unidades que deben producirse y venderse para generar una utilidad neta al cierre del
ejercicio econó mico de Bs. 90.000,00 después de una tasa equivalente al 40% de ISLR es de
157.000 Unidades. Todo ello bajo el actual sistema de costos el cual se describe de la siguiente
manera: Precio de venta de Bs. 20,00 Por unidad, Costo Variable Unitario de Bs. 14,00 por
unidad y Costos Fijos de Bs. 792.000,00 anuales, se le recomienda estar siempre por encima
de estos niveles de producció n y ventas para alcanzar la utilidad proyectada después de
impuestos.

Demostración:
Datos
20,00
Precio de venta unitario (Bs./Unid.)
Unidades vendidas 157.000Unids.
Ingreso Total Bs. 3.140.000,00
Costo Fijo Total Bs. 792.000,00
Costo Variable Unitario 14,00(Bs./Unid.)
 ESTADO DEMOSTRATIVO DE RESULTADOS
1 2
Ingresos
Ventas (157.000 unidades a Bs. 20,00 c/u) 3.140.000,00
Total Ingresos 2.840.000,00
Costos
Costo Fijo Total 792.000,00
Costo Variable Total (157.000 unids. a Bs. 14,00
c/u) 2.198.000,00
Costo Total 2.990.000,00
Utilidad antes del ISLR 150.000,00
Gasto de ISLR 40% 60.000,00
Utilidad neta 90.000,00

D. Si los costos de mano de obra son el 50% de los costos variables totales y el 20% de los
costos fijos totales, ¿un incremento del 10% en sueldos y salarios en cuá nto aumentaría la
cantidad de unidades requeridas para alcanzar el punto de equilibrio?

Solución:

Incremento de la Mano de Obra Directa en Costo Variable Total:

Mano de Obra Directa = CVT * 50%

Mano de Obra Directa = Bs. 1.400.000,00 * 50%
Mano de Obra Directa = Bs.700.000,00

Valor del Incremento en la Mano de Obra Directa = Bs.700.000,00 * 10%

Valor del Incremento en la Mano de Obra Directa = Bs.70.000,00

Incremento Costo Variable Total = Bs.1.400.000,00 + Bs.70.000,00

Incremento Costo Variable Total = Bs. 1.470.000,00

Incremento de la Mano de Obra Directa en Costo Fijo Total:

Mano de Obra Directa = CFT * 20%

Mano de Obra Directa = Bs. 792.000,00 * 20%
Mano de Obra Directa = Bs. 158.400,00

Valor del Incremento en la Mano de Obra Directa = Bs. 158.400,00 * 10%

Valor del Incremento en la Mano de Obra Directa = Bs. 15.840,00

Incremento Costo Fijo Total = Bs. 792.000,00 + Bs. 15.840,00

Incremento Costo Fijo Total = Bs. 807.840,00
Punto de Equilibrio en Unidades:

Costos FijosTotales
Punto de Equilibrio=
Precio de Ventas−Costo Variable Unitario
807.840 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs. Bs .
20 ,00 unid . −14 , 70 unid .
807.840 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs .
5 , 30 unid .
Punto de Equilibrio=152.423 Unidades

Análisis: Segú n los resultados obtenidos a través de la metodología de estudio aplicada como
es el Punto de Equilibrio, los valores mínimos de unidades a ser vendidas para evitar
situaciones de pérdidas monetarias o financiera es de 152.423 Unidades producidas y
vendidas luego de un incremento del 10% los sueldos y salarios, bajo esta variació n del
esquema de costos; el total de Ingresos Directos seria de Bs. 3.048.452,83; el sistema de
costos resultante después del aumento de la mano de obra se describe de la siguiente manera:
Precio de venta de Bs. 20,00 por unidad, Costo Variable Unitario de Bs. 14,70 por unidad y
Costos Fijos de Bs. 807.840,00 anuales, se le recomienda estar siempre por encima de estos
niveles de producció n y ventas para alcanzar la meta establecida y evitar situaciones
adversas.

Demostración Grafica:

Datos:
Precio de venta unitario 20,00 (Bs./Unid.)
Unidades vendidas 152.423 Unids.
Ingreso Total Bs. 3.048.452,83
Costo Fijo Total Bs. 807.840,00
Costo Variable Total (CVT) Bs. 1.470.000,00
Costo Variable Unitario (CVT/N° unid. vendidas) 14,70 (Bs./Unid.)
Punto de Equilibrio
Cantidad de Equilibrio = CFT / (P-CVU) 152.423 Unids.
Valor Monetario de equilibrio Bs. 3.048.452,83
Precio Cantidad
Costo Costo
N Venta de Ingreso Costos
Variable Variable Costo Total
° Unitari unidade Total fijos
Unitario Total
o s
1 20 0 0,00 807.840,00 14,7000 0,00 807.840,00
2 20 76.211 1.524.226,42 807.840,00 14,7000 1.120.306,42 1.928.146,42
3 20 152.423 3.048.452,83 807.840,00 14,7000 2.240.612,83 3.048.452,83
4 20 304.845 6.096.905,66 807.840,00 14,7000 4.481.225,66 5.289.065,66
5 20 457.268 9.145.358,49 807.840,00 14,7000 6.721.838,49 7.529.678,49
 Grafica de punto de equilibrio

10,000,000.00

9,000,000.00

8,000,000.00

7,000,000.00 Ingreso Total

Linear (Ingreso To-
6,000,000.00 tal)
Bolívares

Costos fijos
5,000,000.00 Linear (Costos fi-
jos)
4,000,000.00 Costo Var. Total
Linear (Costo Var.
3,000,000.00 Total)

2,000,000.00

1,000,000.00

0.00
0 75,000 150,000 225,000 300,000 375,000 450,000
Unidades

Ejercicio 15,2: El aná lisis del punto de equilibrio y del costo-volumen-utilidad se utiliza para
determinar y expresar las interrelaciones de diferentes volú menes de actividad (ventas),
costos, precios de venta y mezcla de ventas con ganancias. Má s específicamente, el aná lisis se
relaciona con el efecto sobre las ganancias de los cambios en el volumen de ventas, precios de
ventas, mezcla de ventas y costos.

a) Ciertos términos son bá sicos para el aná lisis de costo-volumen-utilidad. Explique el

significado de cada uno de los siguientes términos:

Costos Fijos: Son aquellos costos que no está n asociados al nivel de producció n, es decir no se
modifican y son fijos para un determinado rango relevante de producció n, se puede decir que
varían con el tiempo que con el nivel de producció n.

Costos variables: Son aquellos costos que se caracterizan porque está n directamente
asociados al volumen de producció n, varían directa y proporcionalmente. Los costos variables
cambian con el nivel de producció n y estructura del producto o servicio.

Rango relevante: Se define a un periodo establecido y a un rango donde para determinado

volumen de producció n ciertos costos son fijos y el costo variable por unidad es constante.

Punto de equilibrio: El punto de equilibrio es aquel nivel de producció n donde en el cual los
ingresos totales son iguales a todos los costos, gastos que se incurren para su operació n, es
decir ingreso total es igual al costo total. También se puede decir que es el nivel mínimo de
ventas esperadas para lograr obtener utilidad.

Mezcla de ventas (productos): Son todos los productos que comercializa una determinada
empresa y estas mezcla de productos o servicios se clasifican por amplitud que vienen hacer
las líneas de producció n o variedades de servicios y por profundidad que serían las
variedades de tamañ os, colores, calidad.
a) Zero Company tuvo la siguiente experiencia en un periodo reciente:

Ingresos
Ventas (10.000 unidades * 200 Bs./Unid.) 2.000.000,00
Costos Fijos Variables
Materiales Directos 200.000,00
Mano de Obra Directa 400.000,00
Costos Indirectos de
fabricació n 160.000,00 600.000,00
Gastos Administrativos 180.000,00 80.000,00
Otros gastos 200.000,00 120.000,00
540.000,0 1.400.000,0
Costos Totales 0 0
1.940.000,0
Total general 0
Utilidad neta 60.000,00

1. Calcule el punto de equilibrio para Zero en términos de dólares en unidades y en

ventas

Solución: Antes de calcular el punto de equilibrio debemos determinar los valores de los
costos variables unitarios teniendo en cuenta que estos varían en funció n de la cantidad de
unidades producidas.

Costo Variable Total

Costo Variable Unitario=
Cantidad de Unidades

1.400 .000 , 00 Bs .
Costo Variable Unitario=
10.000 , 00 Unds .

Costo Variable Unitario=14 , 00 Bs /Unid .

Punto de Equilibrio en Unidades:

Costos FijosTotales
Punto de Equilibrio=
Precio de Ventas−Costo Variable Unitario
540.000 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs. Bs .
200 ,00 unid . −140 , 00 unid .
540.000 ,00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs .
60 , 00 unid .
Punto de Equilibrio=9.000 , 00 unids .
Punto de Equilibrio en Bolívares:

Costos Fijos Totales

Punto de Equilibrio=
1−v
540.000 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs .
Bs .
1−(140 , 00 ¿ ¿ /200 ,00 unid . ) ¿
unid .
540.000 ,00 Bs .
Punto de Equilibrio=
1−0 ,70
540.000 ,00 Bs .
Punto de Equilibrio=
0 ,30
Punto de Equilibrio=1.800 .000 , 00 Bs .

Análisis: Segú n los resultados obtenidos a través de la metodología de estudio aplicada como
es el Punto de Equilibrio, los valores mínimos de unidades a ser producidas y vendidas para
evitar situaciones de pérdidas monetarias o financiera es de 9.000,00 Unidades lo que en
términos de ingresos representan un total de ingresos directos de Bs. 1.800.000,00; todo ello
bajo el actual sistema de costos el cual se describe de la siguiente manera: Precio de venta de
Bs. 200,00 Por unidad, Costo Variable Unitario de Bs. 140,00 por unidad y Costos Fijos de Bs.
540.000,00 anuales, se le recomienda estar siempre por encima de estos niveles de
producció n y ventas para alcanzar la meta determinada y evitar situaciones adversas.

Demostración:

Datos
Precio de venta unitario 200,00 (Bs./Unid.)
Unidades vendidas 9.000Unids.
Ingreso Total Bs. 1.800.000,00
Costo Fijo Total Bs. 540.000,00
Costo Variable Unitario 140,00(Bs./Unid.)

Ingresos
Ventas (9.000 unidades * 200
Bs./Unid.) 1.800.000,00
Costos Fijos Variables
Materiales Directos 180.000,00
Mano de Obra Directa 360.000,00
Costos Indirectos de fabricació n 160.000,00 540.000,00
Gastos Administrativos 180.000,00 72.000,00
Otros gastos 200.000,00 1.080.000,00
540.000,0 1.260.000,0
Costos Totales 0 0
Total general (1.800.000,00
 )
Utilidad o pérdida neta 0,00
2. ¿Qué volumen de ventas se requeriría para generar una utilidad neta de Bs. 96.000,00?
(Ignore los impuestos sobre la renta).

Solución:

Utilidad objeto+ Costos Fijos Totales

Ventas para Utilidad Objeto=
Precio de Ventas−Costo Variable Unitario
96.000 , 00+540.000 , 00 Bs .
Ventas para Utilidad Objeto= Bs . Bs.
200 , 00 unid . −140 ,00 unid .
636.000 , 00 Bs .
Ventas para Utilidad Objeto= Bs .
60 , 00 unid .
Ventas para Utilidad Objeto=10.600 Unidades

Análisis: Segú n los datos obtenidos a través de la metodología aplicada como es Punto de
Equilibrio, específicamente la Utilidad Objeto, la cantidad de unidades que deben producirse y
venderse para generar una utilidad neta al cierre del ejercicio econó mico de Bs. 96.000,00
antes del ISLR es de 10.600 Unidades. Todo ello bajo el actual sistema de costos el cual se
describe de la siguiente manera: Precio de venta de Bs. 200,00 Por unidad, Costo Variable
Unitario de Bs. 140,00 por unidad y Costos Fijos de Bs. 540.000,00 anuales, se le recomienda
estar siempre por encima de estos niveles de producció n y ventas para alcanzar la utilidad
proyectada después del ISLR.

Demostración:

Datos
Precio de venta unitario 200,00 (Bs./Unid.)
Unidades vendidas 10.600Unids.
Ingreso Total Bs. 2.120.000,00
Costo Fijo Total Bs. 540.000,00
Costo Variable Unitario 140,00(Bs./Unid.)

Ingresos
Ventas (9.000 unidades * 200
Bs./Unid.) 2.120.000,00
Costos Fijos Variables
Materiales Directos 212.000,00
Mano de Obra Directa 424.000,00
Costos Indirectos de fabricació n 160.000,00 636.000,00
Gastos Administrativos 180.000,00 84.800,00
Otros gastos 200.000,00 127.200,00
540.000,0 1.484.000,0
Costos Totales 0 0
 (2.024.000,00
Total general )
Utilidad neta 96.000,00

3. ¿Cuá l es el punto de equilibrio si la gerencia decide incrementarlos costos fijos en Bs.

18.000,00?

Solución:

Punto de Equilibrio en Unidades:

Costos FijosTotales
Punto de Equilibrio=
Precio de Ventas−Costo Variable Unitario
558.000 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs. Bs .
200 ,00 unid. −140 , 00 unid.
558.000 ,00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs .
60 , 00 unid .

Punto de Equilibrio=9.300 , 00 unids .

Punto de Equilibrio en Bolívares:

Costos Fijos Totales

Punto de Equilibrio=
1−v
558.000 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs .
Bs .
1−(140 , 00 ¿ ¿ /200 ,00 unid . ) ¿
unid .
558.000 ,00 Bs .
Punto de Equilibrio=
1−0 ,70
558.000 ,00 Bs .
Punto de Equilibrio=
0 ,30
Punto de Equilibrio=1.860 .000 , 00 Bs .

Análisis: Segú n los resultados obtenidos a través de la metodología aplicada como es el Punto
de Equilibrio, los valores mínimos de unidades a ser vendidas para evitar situaciones de
pérdidas monetarias o financiera es de 9.300 Unidades producidas y vendidas, luego de un
incremento de los Costos Fijos de Bs. 18.000,00, bajo esta modificació n del esquema de costos;
el total de ingresos directos seria de Bs. 1.860.000,00; el sistema de costos resultante después
del aumento de los Costos Fijos se describe de la siguiente manera: Precio de venta de Bs.
200,00 Por unidad, Costo Variable Unitario de Bs. 140,00 por unidad y Costos Fijos de Bs.
558.000,00 anuales, se le recomienda estar siempre por encima de estos niveles de
producció n y ventas para alcanzar la meta establecida y evitar situaciones adversas.
Demostración:

Datos
Precio de venta unitario 200,00 (Bs./Unid.)
Unidades vendidas 9.300Unids.
Ingreso Total Bs. 1.860.000,00
Costo Fijo Total Bs. 558.000,00
Costo Variable Unitario 140,00(Bs./Unid.)

ESTADO DEMOSTRATIVO DE RESULTADOS

Ingresos
Ventas (9.000 unidades * 200
Bs./Unid.) 1.860.000,00
Costos Fijos Variables
Materiales Directos 186.000,00
Mano de Obra Directa 372.000,00
Costos Indirectos de fabricació n 166.000,00 558.000,00
Gastos Administrativos 186.000,00 74.400,00
Otros gastos 206.000,00 111.600,00
558.000,0 1.302.000,0
Costos Totales 0 0
(1.860.000,00
Total general )
Utilidad neta 0,00

Ejercicio 15,4: La gerencia está considerando dos procesos de producció n, Alfa y Omega. A
continuació n se resume la estructura de costos que debe enfrentar la firma para cada proceso:

PROCESO DE
PRODUCCIÓN
ALFA OMEGA
2.000.000,0 3.000.000,0
Costos fijos totales 0 0
Costo variable unitario (Bs./Unid.) 100,00 80,00

El precio de venta por unidad, independientemente del proceso de producció n, será de

US$200. La capacidad para ambos procesos de producció n es de 150,000 unidades.

a) Calcule el punto de equilibrio en unidades para ambos procesos de producció n.

Punto de equilibrio de ALFA:

 Costos FijosTotales
Punto de Equilibrio=
Precio de Ventas−Costo Variable Unitario
2.000 .000 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs. Bs .
200 ,00 unid .
−100 , 00 unid .

2.000.000 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs .
unid .
100 , 00
Punto de Equilibrio=20.000 , 00 unids.

Punto de equilibrio de OMEGA:

Costos FijosTotales
Punto de Equilibrio=
Precio de Ventas−Costo Variable Unitario
3.000 .000 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs. Bs .
200 ,00 unid . −80 , 00 unid .
3.000.000 , 00 Bs .
Punto de Equilibrio= Bs .
120 , 00 unid .
Punto de Equilibrio=25.000 , 00 unids.

Análisis: Segú n los resultados obtenidos a través de la metodología aplicada como es el Punto
de Equilibrio, los valores mínimos de unidades a ser vendidas para evitar situaciones de
pérdidas monetarias o financiera para ALFA es de 20.000 Unidades y para OMEGA es de
25.000 unidades producidas y vendidas respectivamente, los Ingresos Directos generados por
esta cantidad de unidades para ALFA es de Bs. 4.000.000,00; para OMEGA es de Bs.
5.000.000,00; el sistema de costos se describe de la siguiente manera: Precio de venta de Bs.
200,00 Por unidad para ambos procesos, Costo Variable Unitario para ALFA es de Bs. 100,00
por unidad y para OMEGA es de Bs. 80,00 por unidad, por ú ltimo los Costos Fijos para ALFA es
de Bs. 2.000.000,00 y para OMEGA es de Bs. 3.000.000,00 anuales respectivamente, se le
recomienda estar siempre por encima de los niveles de producció n y ventas en cada proceso,
para alcanzar la meta establecida y evitar situaciones adversas.

Demostración:

Punto de equilibrio de ALFA:

Datos
Precio de venta unitario 200,00 (Bs./Unid.)
Unidades vendidas 20.000Unids.
Ingreso Total Bs 4.000.000,00
Costo Fijo Total Bs. 2.000.000,00
Costo Variable Unitario 100,00(Bs./Unid.)
 ESTADO DEMOSTRATIVO DE RESULTADOS
1 2
Ingresos
Ventas (20.000 unidades * 200 Bs./Unid.) 4.000.000,00
Costos
2.000.000,0
Costo Fijo Total
0
Costo Variable Unitario de (20.000 unids. a Bs. 100,00 2.000.000,0
c/u) 0
Costos Totales (4.000.000,00)
Utilidad o pérdida neta 0,00

Punto de equilibrio de OMEGA:

Datos
Precio de venta unitario 200,00 (Bs./Unid.)
Unidades vendidas 25.000Unids.
Ingreso Total Bs 5.000.000,00
Costo Fijo Total Bs. 3.000.000,00
Costo Variable Unitario 80,00(Bs./Unid.)

ESTADO DEMOSTRATIVO DE RESULTADOS

1 2
Ingresos
Ventas (25.000 unidades * 200 Bs./Unid.) 5.000.000,00
Costos
2.000.000,0
Costo Fijo Total
0
Costo Variable Unitario de (25.000 unids. a Bs. 80,00 3.000.000,0
c/u) 0
(5.000.000,00
Costos Totales
)
Utilidad o pérdida neta 0,00

b) En qué nivel de ventas (unidades) las utilidades será n las mismas para los dos procesos de
producció n?

Solución: Parar determinar la cantidad de unidades requeridas para obtener la misma

utilidad en ambos procesos productivos se deben igualar las ecuaciones de utilidad de la
siguiente manera:

Ecuació n de Utilidad:

Utilidad =Ingresos Totales−C ostos Totales

Sustituyendo las ecuaciones de ingresos y costos tendríamos lo siguiente;

 Utilidad =Precio de Venta ( X )−Costos Variables ( X ) +Costos FijosTotales

U=Utilidad
Pv= Precio de Venta
Cv=Costo Variable
Cft= Costos Fijos Totales

U =Pv∗( X )−Cv∗( X ) +Cft

Ecuaciones de cada proceso:

ALFA→ U =200 , 00(X )−100 , 00( X )+2.000 .000 , 00 OMEGA→
U =200 , 00(X )−80 , 00 (X )+ 3.000.000 , 00

Dado (X) son la cantidad de unidades producidas y vendidas para obtener Utilidad, y
queremos saber con cuantas unidades se generarían el mismo valor de utilidades debemos
igualar las ecuaciones de ambos procesos:

200 , 00 ( X )−80 , 00 ( X ) +3.000 .000 ,00=200 , 00( X)−100 , 00(X )+2.000 .000 , 00

120 , 00 ( X ) +3.000 .000 , 00=100 , 00 ( X )+2.000 .000 , 00

120 , 00 ( X )−100 ,00 ( X )=3.000 .000 , 00−2.000 .000 , 00

20 , 00 ( X )=1.000.000 , 00

1.000 .000 , 00
(X )=
20 , 00

( X )=50.000 Unids .

Análisis: Segú n los resultados obtenidos a través de la igualació n de las ecuaciones de

utilidades de los procesos ALFA Y OMEGA, la cantidad de unidades a ser producidas y
vendidas para obtener el mismo valor de utilidades en ambos procesos es de 50.000
unidades; el sistema de costos de cada proceso se describe de la siguiente manera: Precio de
venta de Bs. 200,00 Por unidad para ambos procesos, Costo Variable Unitario para ALFA es de
Bs. 100,00 por unidad y para OMEGA es de Bs. 80,00 por unidad, por ú ltimo los Costos Fijos
para ALFA es de Bs. 2.000.000,00 y para OMEGA es de Bs. 3.000.000,00 anuales.

Demostració n:

DATOS
Descripció n ALFA OMEGA
Precio de venta unitario 200,00 200,00
 (Bs./Unid.)
Unidades vendidas (Cant.) 50.000 50.000
Costo Variable Unitario (Bs./Unid.) 100,00 80,00
Costo Fijo Total 2.000.000,00 3.000.000,00

ESTADO DEMOSTRATIVO DE RESULTADOS ALFA

1 2
Ingresos
Ventas (50.000 unidades * 200 Bs./Unid.) 10.000.000,00
Costos
Costo Fijo Total 2.000.000,00
Costo Variable Unitario de (50.000 unids. a Bs. 100,00
5.000.000,00
c/u)
Costos Totales 7.000.000,00
Utilidad neta 3.000.000,00

ESTADO DEMOSTRATIVO DE RESULTADOS OMEGA

1 2
Ingresos
Ventas (50.000 unidades * 200 Bs./Unid.) 10.000.000,00
Costos
Costo Fijo Total 3.000.000,00
Costo Variable Unitario de (50.000 unids. a Bs. 80,00
4.000.000,00
c/u)
Costos Totales 7.000.000,00
Utilidad neta 3.000.000,00

c) Si no es probable que las ventas sean inferiores a 65,000 unidades, ¿cuá l proceso de
producció n escogería la gerencia?

Datos
ALFA OMEGA
Unidades vendidas 65.000Unids. 65.000Unids.
Precio de venta unitario 200,00 (Bs./Unid.) 200,00 (Bs./Unid.)
Costo Variable Unitario 100,00(Bs./Unid.) 80,00(Bs./Unid.)
Costo Fijo Total Bs. 2.000.000,00 Bs. 3.000.000,00
Ingreso Total Bs 13.000.000,00 Bs 13.000.000,00
Costo Fijo Total 2.000.000,00 3.000.000,00
Costo Variable Unitario Total 6.500.000,00 5.200.000,00

ALFA OMEGA
Ingresos por Ventas 13.000.000,00 13.000.000,00
Costos
Costo Fijo Total 2.000.000,00 3.000.000,00
Costo Variable Unitario Total 6.500.000,00 5.200.000,00
 Costos Totales 8.500.000,00 8.200.000,00
Utilidad neta 4.500.000,00 4.800.000,00

Proyeccion de los costos Fijos y Costos Totales a partir de 65.000

Unid.
120,000,000.00
110,000,000.00
100,000,000.00
90,000,000.00
80,000,000.00 Costo Total ALFA
70,000,000.00 Costo Total OMEGA
Axis Title 60,000,000.00 Costos fijos ALFA
50,000,000.00 Costos fijos ALFA
40,000,000.00
30,000,000.00
20,000,000.00
10,000,000.00
0.00
0 500,000 1,000,000 1,500,000
Axis Title

Análisis: para la escogencia de la mejor alternativa de cualquiera de los procesos ALFA u

OMEGA si las ventas no pudieran ser inferiores a 65.000 unidades, debería ser la que mejores
ventajas en términos de ingresos y costo nos represente, es decir mayores ingresos y menos
costos ya que ello significaría un mayor aprovechamiento de los recursos humanos,
materiales y financieros, lo cual incide significativamente en los má rgenes de rentabilidad.

Segú n los datos y las proyecciones futuras indican que la mejor de ambas alternativas es el
proceso de OMEGA, a pesar de que este proceso posee costos fijos totales mayores que el
proceso de ALFA, se puede decir que la misma no es significativa, ahora bien los efectos
exponenciales de los costos variables a mayor cantidad de unidades producidas y vendidas
aumentarían considerablemente los costos totales del proceso de ALFA, no si el de omega que
si bien es cierto que también aumenta exponencialmente este nunca superara los costos
totales del otro proceso, lo cual implica al mediano y largo plazo que el proceso de OMEGA,
siempre estará por encima del proceso de ALFA en términos de ingresos y rentabilidad así
mismo presentara menores costos totales; por todo lo anterior recomendamos como mejor
alternativa el proceso de OMEGA.