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Desarrollo Emprendedor
Parcial II

Unidad III - IV

1 - Segn Stephen Covey, cul de las siguientes afirmaciones NO se

relaciona con la definicin de visin?

a) La visin equivale a la aptitud para ver ms all de nuestra realidad.

b) La visin equivale a la aptitud para convertirnos en lo que todava no
somos.
c) La visin equivale a la aptitud para inventar lo que todava no existe.
d) La visin equivale a la aptitud para crear.
e) La visin no incide en nuestra eleccin y en la forma en que
empleamos nuestro tiempo.

2 - Segn Stephen Covey, en cierto sentido, cada uno de nosotros vive tres
vidas, cules son?

a) Pblica, privada e interior

b) Pblica, privada y personal
c) Pblica, privada y emocional
d) Privada, interior y espiritual
e) Privada, personal y cooperativa

3 - Segn Stephen Covey, sin los dones es imposible crear la clase de

visin capacitadora que producir resultados de calidad de vida, cules
son los dones humanos a los que hace referencia?

a) Autoconocimiento, voluntad independiente e imaginacin creativa

b) Autoconocimiento, conciencia, voluntad independiente e imaginacin
creativa
c) Autoconocimiento, inconciencia, voluntad independiente e imaginacin
creativa
d) Autoconocimiento, voluntad dependiente, conciencia e imaginacin
creativa
e) Autoconocimiento, imaginacin creativa y conciencia
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4 - En referencia a los dones humanos, cul de ellos utilizamos para

estudiar nuestra necesidades y capacidades e integrarlas en un nivel muy
esencial?

a) La voluntad independiente
b) El autoconocimiento
c) La conciencia
d) La imaginacin creativa
e) La creatividad

5 - En relacin a la misin corporativa, tema desarrollado por Philip Kotler,

cul de los siguientes elementos NO est relacionado a la razn de ser de
la empresa?

a) Los recursos
b) Su historia
c) El personal de contacto
d) Sus competencias distintivas
e) El entorno de mercado

6 - La empresa Semillera del Plata est analizando las regiones, pases

o conjuntos de pases en los que operar durante los prximos aos, segn
Kotler, sobre qu campo de competencia se encuentra trabajando la
compaa?

a) Campo geogrfico de accin

b) Campo de accin vertical
c) Campo de accin de niveles de competencia
d) Campo de accin de segmentos del mercado
e) Campo de accin industrial

7 - Segn Peter Senge, por qu una visin compartida despierta el

compromiso de mucha gente?

a) Porque ella desmotiva a esa gente

b) Porque ella refleja los conocimientos de esa gente
c) Porque ella no es una fuerza en el corazn de la gente
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d) Porque ella refleja la visin personal de esa gente

e) Porque ella refleja intereses individuales

8 - Segn Peter Senge, las personas que quieren la visin y hacen lo que
sea posible dentro del espritu de la ley, qu actitud estn tomando ante
esa visin?

a) Compromiso
b) Acatamiento formal
c) Acatamiento a regaadientes
d) Acatamiento genuino
e) Alistamiento

9 - Segn Peter Senge, las personas que ven los beneficios de la visin y
hacen todo lo que se espera y ms, o sea, son los buenos soldados, qu
actitud estn tomando ante esa visin?

a) Compromiso
b) Alistamiento
c) Acatamiento genuino
d) Acatamiento formal
e) Acatamiento a regaadientes

10 - Segn Peter Senge, qu actitud ante la visin toman las personas que
ven los beneficios de la visin y hacen lo que se espera y nada ms?

a) Acatamiento formal
b) Acatamiento genuino
c) Compromiso
d) Alistamiento
e) Apata
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11 - Un grupo de estudiantes de periodismo est evaluando lanzar una

revista para distribuir entre los alumnos de las facultades. Si estamos
analizando la situacin y concluimos que el aumento en el costo del papel
se esta anunciando en los medios, podemos afirmar de esto que:

a) Se presenta como una oportunidad.

b) Se presenta como una debilidad de la sociedad donde se encuentran.
c) Se presenta como una fortaleza.
d) Se presenta como una amenaza
e) Se presenta como amenaza y debilidad.

12 - Si hacemos la siguiente pregunta: Cules son los hechos que

ocurren o pueden ocurrir en el mercado que favoreceran su negocio?,
estamos hablando de detectar una:

a) Fortaleza.
b) Debilidad.
c) Amenaza.
d) Solucin de mercado.
e) Oportunidad.

13 - Cuando hablamos del producto fsico, y mencionamos al packaging

o envoltorio, podemos decir que sirve para:

a) Envolver el producto y protegerlo del mal tiempo.

b) Aumentar el precio para obtener mas ganancias.
c) Describir los ingredientes y brindar informacin.
d) Evitar cadas y golpes fuertes del producto.
e) Contener el producto e influir en la decisin de compra.

14 - Podemos afirmar que el precio:

a) Se considera una variable de comunicacin.

b) Siempre se establece en base a la competencia.
c) No depende del segmento al cual apunte el producto.
d) Siempre es mejor cuanto mas alto es.
e) Es la variable mas importante del mix de marketing.
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15 - Cuales de estas opciones puede ser considerada una ventaja de operar

con canales de distribucin minorista?:

a) Se ejerce un mayor control sobre la totalidad del negocio.

b) Requiere un manejo de stock mas simple.
c) Se genera una relacin directa con el cliente.
d) Siempre depende de la eficacia de los vendedores.
e) La ubicacin de los locales comerciales.

16 - Si la empresa AGASIAN S.A. vende o comercializa ms de un

producto, debera tener en cuenta:

a) Si el desarrollo de alguno de los productos requiere inversin, no

conviene utilizar las ganancias que obtiene de otros productos mas
arraigados.
b) Si un producto reemplaza la venta del otro puede convenir
diferenciarlos a travs del precio.
c) Si algn producto no le genera ganancia, pero los clientes esperan
encontrarlo en su empresa, no es imprescindible que lo tenga. Le har
perder dinero.
d) Si un producto ayuda a la venta de otro, puede convenir poner al
producto secundario un precio elevado, para obtener un margen
mucho mayor.
e) Si tiene varios productos en la lnea de venta, conviene analizar la
viabilidad de cada uno y eliminar los productos que no se vendan bien.

17 - Si tenemos en cuenta los pasos para elaborar un plan de negocio, los

autores proponen realizar un resumen ejecutivo. Este se puede definir
como:

a) Generalmente es lo nico que lee del trabajo.

b) Conviene hacerlo al principio, con la informacin que pondremos en el
cuerpo del trabajo.
c) Una breve sntesis de los aspectos ms importantes de su proyecto.
Es lo primero que lee un potencial inversor o prestamista.
d) Conviene colocarlo al final de la presentacin, a modo de resumen.
e) La informacin que debera tener es solamente la descripcin de la
empresa.
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18 - Una vez elaborado el Plan de Negocio, ya estamos en condiciones de

comenzar. Qu deberamos tener en cuenta para el buen gerenciamiento
de la empresa?:

a) No apresurarse a cambiar.
b) Acelerar, cuando se pueda, el crecimiento de la empresa.
c) Resolver las cuestiones urgentes, antes que las importantes, son las
que permiten seguir.
d) La motivacin del personal y la delegacin en la toma de decisiones.
e) No salir en busca de los clientes, ellos se acercar si les interesa su
propuesta.

19 - Cuando tome la decisin de dnde instalarse, Ud debe basarse en:

a) La cercana a grandes centros comerciales.

b) Los clientes y en el producto que ofrece.
c) La comodidad personal.
d) La ubicacin de la competencia.
e) Trfico peatonal de la zona.

20 - Cuando hablamos de los clientes, podemos afirmar que el marketing

consiste en:

a) Analizar solo las ventas de los competidores

b) Fomentar el consumo y la primer compra de clientes.
c) Analizar el consumo e identificar qu espera la gente.
d) Hacerle vender mas a la empresa, a ms clientes.
e) Identificar un grupo de potenciales clientes a travs de la investigacin
de mercados.

21 - Segn las estadsticas, dos de cada tres nuevos negocios que se

inician, fracasan en los dos primeros aos. Para que esto no pase, que es
lo que Ud. NO debera hacer?:

a) Confundir ganancia con efectivo, dinero en la caja no significa

ganancia.
b) Considerar en el proyecto el pago de impuestos.
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c) Tener en cuenta el costo del capital propio.

d) Elegir la ubicacin geogrfica.
e) No redefinir el producto en base a los gustos propios.

22 - Si tenemos en cuenta la suscripcin a publicaciones, la asistencia a

seminarios y conferencias, las conversaciones con empresarios, y los
artculos de diarios sobre negocios, podemos afirmar que stas son:

a) Pistas para facilitar la bsqueda de ideas.

b) Opciones para encontrar un negocio en el cual participar.
c) Pistas para determinar el tipo de empresa que quiero crear.
d) Opciones para comprara una franquicia.
e) Pistas para conocer sobre negocios.

23 - Frases como no quiero mas jefes, me jubile, la vida recin

empieza, quiero probar con un emprendimiento, son ejemplos de:

a) Razones por las cuales las persona buscan el negocio propio.

b) Razones que permiten a las personas aprender de negocios.
c) Frases tpicas de quienes quieren comenzar a trabajar.
d) Frases de las personas que trabajan en relacin de dependencia.
e) Justificaciones de personas desmotivadas con la vida actual.

24 - Dentro de las tcnicas de generacin de ideas, la tcnica asociacin

forzosa hace referencia a:

a) El debate y exposicin abierta de ideas con juicios sobre ellas.

b) Buscar y anotar las necesidades insatisfechas que haya observado.
c) Pensar en algn producto o servicio que ya exista en el mercado.
d) La realizacin de un anlisis de cada una de las ideas pensando en
negocios.
e) Reunin de personas que proponen ideas de calidad.

25 - Cuando hablamos de los factores claves de xito, podemos mencionar,

entre ellos, a:

a) Comprar caro.
b) Tener varios competidores.
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c) Tener pocos contactos pero buenos.

d) Ser nuevo en el mercado, siempre resulta bueno.
e) Posee capacidad financiera.
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Respuestas Correctas

Pregunta Correcta
1 e
2 a
3 b
4 b
5 c
6 a
7 d
8 e
9 c
10 a
11 d
12 e
13 e
14 a
15 a
16 b
17 c
18 d
19 b
20 c
21 a
22 a
23 a
24 c
25 e