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Universidad de El Salvador
Facultad de Ciencias Agronmicas
Departamento de Desarrollo Rural
Ingeniera Agroindustrial
Presenta:
Br. Luis Vladimir Alvarenga Martnez.
Br. Rebeca Eunice Ramos Cabezas
Br. Wilmer Odir Sorto Prez.
ndice Pgina
Introduccin ....................................................................................................................... 1
I. Estudio de mercado .................................................................................................... 2
1.1 Justificacin e Importancia ................................................................................... 3
1.2 Anlisis de la Oferta ............................................................................................. 4
1.2.1 Disponibilidad de materia prima ..................................................................... 4
1.2.2 Cremas .......................................................................................................... 4
1.2.3 Crema de moringa ......................................................................................... 4
1.2.4 Importaciones ................................................................................................ 4
1.3 Anlisis de la Demanda ........................................................................................ 4
1.3.1 Demanda de la crema de moringa ................................................................. 4
1.3.2 Usuarios del producto .................................................................................... 5
1.3.3 Exportaciones ................................................................................................ 5
1.4 Anlisis de Precios ............................................................................................... 5
1.4.1 Precios de cremas en el mercado nacional ................................................... 5
1.5 Anlisis de la Comercializacin ............................................................................ 5
1.5.1 Canales de comercializacin ......................................................................... 5
1.5.2 Estrategias de mercadeo ............................................................................... 5
1.6 Proyecciones ........................................................................................................ 6
1.7 Conclusiones del estudio de mercado .................................................................. 6
1.8 Recomendaciones ................................................................................................ 7
1.9 Marco filosfico .................................................................................................... 7
1.9.1 Misin ............................................................................................................ 7
1.9.2 Visin ............................................................................................................. 7
1.9.3 Valores ........................................................................................................... 7
1.9.4 Logo ............................................................................................................... 8
1.9.5 Eslogan .......................................................................................................... 8
1.9.6 Etiqueta .......................................................................................................... 9
1.10 Requisitos necesarios para el funcionamiento legal de la empresa ..................... 9
1.10.1 Obtencin de la Matrcula de Comercio ......................................................... 9
Introduccin
La moringa puede ser utilizada como materia prima en diversas industrias tanta
cosmtica, farmacolgica, sanitaria, agronmica, alimenticia, entre otras, debido a que
presenta beneficios que parecen ser innumerables desde el punto de vista industrial y
nutricional.
I. Estudio de
mercado
1.2.2 Cremas
En El Salvador la industria de las sopas y cremas est dominada por dos empresas
conocidas por la poblacin, por lo que la produccin cremas de moringa seria una
oportunidad de innovar e incursionar en el mercado.
1.2.4 Importaciones
La crema de moringa por ser un producto nuevo en el mercado no dispone de datos de
importaciones.
La importacin de cremas en el pas es una actividad de la cual no se tiene informacin,
debido a que en el pas se elaboran y se comercializan.
1.3.3 Exportaciones
La crema de moringa por ser un producto nuevo en el mercado, hasta la fecha no se
dispone de datos de exportacin.
La crema de moringa por ser un producto nuevo e innovador a nivel del mercado local,
actualmente existen precios diversos para dicho producto, por lo cual se estimara su
valor tomando como referencia los costos de produccin y los precios de productos
homlogos.
Conseguir permisos sanitarios para poder tener acceso a otros mercados, eso
incluye cumplir las normas de etiquetado, Buenas Prcticas de Manufactura
(BPM), otros.
Mejorar el tipo de empaque. Elaborar un empaque ms atractivo para el
consumidor y que sea ms fcil de usar.
Realizar campaas de publicidad. Hacer degustacin del producto y de alimentos
preparados con el producto, publicidad en radios locales, afiches, promociones,
charlas de difusin en escuelas, universidades, entre otros.
Diversificar el producto con colores, sabores y combinacin con otro tipo de
alimentos.
Definir volmenes de venta en base a la demanda y asegurar la produccin de
materia prima en cantidad, calidad y tiempo.
Definir una poltica de comercializacin que considere todo lo anteriormente
mencionado.
1.6 Proyecciones
1.8 Recomendaciones
1.9.1 Misin
Servir a los consumidores la mejor crema a base de moringa, enfatizando los beneficios
que esta posee de manera nutricional y en salud, promoviendo la comercializacin y
consumo del producto.
1.9.2 Visin
Ser una empresa slida, sostenible, ofreciendo crema de moringa de calidad a los
consumidores, lanzando constantemente productos innovadores y as ser pioneros en el
mercado de la crema de moringa.
1.9.3 Valores
Credibilidad
Conseguimos la confianza de las personas a travs de nuestro trabajo bien hecho, con
rigor y eficiencia, profesionalismo, responsabilidad y compromiso.
Igualdad
1.9.4 Logo
1.9.5 Eslogan
1.9.6 Etiqueta
En la etiqueta de la crema de moringa se detalla: el contenido, peso, listado de
ingredientes, forma de preparacin y el peso neto.
Con base al Artculo 86 de la Ley del Registro de Comercio, todo comerciante individual,
que conforme al Cdigo de Comercio deba obtener matrcula para su empresa mercantil,
estar obligado a solicitarla dentro de los 30 das siguientes a la fecha en que el
Ministerio de Hacienda le haya asignado su Nmero de Registro de Contribuyente del
Impuesto a la Transferencia de Bienes Muebles y a la Prestacin de Servicios (CNR
2014).
b) Persona Jurdica (Sociedades)
A partir de las Reformas a las Leyes Mercantiles que entraron en vigencia en junio de
2008, toda Sociedad Mercantil deber presentar su solicitud de Matrcula de Primera Vez
juntamente con la Escritura de Constitucin de la Sociedad (CNR 2014).
c) Requisitos de presentacin de Solicitudes de Primera Vez
1) Persona Natural
Solicitud con todos los datos del Propietario de la Empresa y de sus Agencias,
Locales o Sucursales (formato sugerido).
Recibo original de derechos de Registro.
Fotocopia de NIT y DUI del Propietario de la Empresa.
Registro de Contribuyente de IVA (CNR 2014).
2) Persona Jurdica
Solicitud con todos los datos del Representante Legal de la Empresa y de sus
Agencias, Locales o Sucursales (formato sugerido).
Recibo original de derechos de Registro.
Fotocopia de NIT, DUI del Representante Legal de la Empresa.
Registro de Contribuyente de IVA (CNR 2014).
2) Persona Jurdica
Testimonio de escritura de constitucin de la sociedad inscrita (copia simple).
Balance inicial (original) firmado por el representante legal, contador y auditor.
Factura por servicios de energa elctrica (copia simple) que muestre la cuenta
municipal del inmueble en donde opera la empresa.
Tarjeta NIT (copia simple) de la sociedad.
Tarjeta NIT (copia simple) del representante legal.
Documento nico de Identidad (DUI) (copia simple) para salvadoreos o
pasaporte (o carnet de residente) para los extranjeros, del representante legal.
II) Ingeniera
del Proyecto
2.3 Ao Cero
Maquinaria
Molino de hierro fundido con
capacidad de produccin de
aproximadamente 4.0 quintales
(qq) por hora, sistema de molido
con dos discos montados en
portadiscos, facilitando la limpieza
y afilado.
2016 2017
Mes/Actividad
Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Ene Feb. Mar Abr. May Jun.
Gestin del
proyecto, plan
de
financiamiento
Delimitar la
zona de
construccin
Evaluacin de
la cantidad de
material
Compra de
material de
construccin
Construccin
Entrega de la
construccin
Compra de
maquinaria y
equipo
Fuente: Elaborado propia (2016).
2.4 Ao Uno
Recepcin
Se inicia por el recibimiento de la materia prima proporcionada por los proveedores,
quienes la transportan en jabas o sacos al rea de recepcin en la planta de
procesamiento, en donde son recibidas para una revisin previa.
Seleccin
En este proceso se selecciona y se clasifican las hojas aptas para el procesamiento,
algunos criterios de rechazo son: estado de madurez, daos por plagas, contaminado,
otros.
Pesado
Las hojas se pesaran en una balanza para registrar la cantidad de materia prima que
entra y que se procesa.
Lavado
En este proceso se sumerge la hoja en una solucin de agua clorada a razn de diez
volmenes de agua por uno de cloro, en un tiempo de cinco minutos.
Deshidratado
Es el proceso que se realiza en el horno deshidratador o por los rayos del sol, que
consiste en extraer la mayor cantidad de agua.
Molido y tamizado
Luego de que la materia prima est 100% deshidratada y enfriada se procede al proceso
de molido, que tiene como finalidad uniformizar el producto, para lo cual se utiliza un
molino de martillo, en el que la harina se desintegra. En este proceso se realizar el
tamizado de la harina proveniente del molido, que consiste en hacer pasar la harina por
una malla metlica de 60 mesh, donde las partculas de menor tamao pasan por los
poros de la malla atravesndola y las grandes quedan atrapadas por el mismo. Esta
malla tendr incorporada vibradores para ejercer su movimiento.
Mezclado
En el proceso de mezclado se agregan a travs de contenedores que tendrn las
proporciones de las materias primas previamente pesadas: harina de sorgo, sal y el
sazn, las cuales son introducidas en un Mezclador Industrial donde se combinaran y
mezclaran hasta tener homogeneizado el producto. En este caso, al inicio de operar la
empresa se realizara manualmente.
Pesado y empaque
La fase final del proceso productivo consiste en el empacado del producto, que se realiza
a travs de mquinas empacadoras verticales las cuales automticamente pesarn y
empacarn el producto. Para garantizar una entrega confiable al cliente, se
inspeccionar el peso del producto para evitar sobrepeso o bajo peso. A travs de
selladoras de caja se empacarn las unidades de cremas de moringa.
Almacenamiento
Luego de que la materia prima es transformada a producto terminado y es empacado, se
procede al almacenamiento del mismo para su posterior distribucin en tarimas
Gabacha blanca.
Pantaln blanco.
Botas blancas.
Redecillas para el cabello desechable.
Guantes desechables sin polvo
Mascarillas desechables.
LAVADO LAVADO
DESHIDRATADO SECADO
SECADO TOSTADO
HOMOGENIZADO MOLIDO
MOLIDO TAMIZADO
MEZCLADO
PESADO
EMPACADO
ALMACENADO
III. Evaluacin
econmica
Precio Unitario
Detalle Cantidad
(dlares)
3
Arena 20 m $13.50
Grava 7 m3 $30.00
Cemento 130 bolsas $8.83
Block de concreto 3 millares $446.51
Hierro 10 qq $35.00
Alambre 1 qq $0.52
Pintura interna 2 galones $21.60
Precio Unitario
Descripcin Cantidad
(dlares)
Molino 1 $750.00
Cocina con plancha 1 $300.00
Mesa de trabajo de acero 2 $350.00
Bscula 1 $141.00
Jabas 8 $0.80
Basureros 2 $51.50
Mquina selladora continua 1 $81.12
Escobas 4 $2.90
Trapeadores 4 $1.30
Fuente: Elaborado propia (2016).
Precio
Precio total
Descripcin Cantidad Unitario
(dlares)
(dlares)
Molino 1 $750.00 $750.00
Cocina con plancha 1 $300.00 $300.00
Mesas de trabajo de acero 2 $350.00 $700.00
Bscula 1 $141.00 $141.00
Jabas 8 $0.80 $6.40
Basureros 2 $51.50 $103.00
Mquina selladora continua 1 $81.12 $81.12
Escobas 4 $2.90 $11.60
Trapeadores 4 $1.30 $5.20
Total $2,098.32
Fuente: Elaborado propia (2016).
Depreciacin (D)
Los costos de depreciacin se considerarnde un 10% anual.
La depreciacin se calculara para el equipo de la planta procesadora e inversin de esta,
con un valor de $4,143.43+$1,972.12= $6,115.55
3.2 Ao 1
Precio Unitario
Descripcin Cantidad
(dlares)
Energa elctrica 30,000 kw $0.0047
Agua potable 250 m3 $0.20
Fuente: Elaborado propia (2016).
Salario
Personal Cantidad
(dlares)
Operario 1 $250.00
Ingeniero alimentos 1 $500.00
Fuente: Elaborado propia (2016).
La dems mano de obra ser proporcionada por las socias de la cooperativa, ya que son
una empresa que las dueas son mujeres socias de la cooperativa, adems, el Ingeniero
en alimentos ser el encargado de realizar la funcin de Contador.
Precio total
Precio Unitario
Descripcin Cantidad (kg)
(dlares) (dlares)
Sorgo 58.14 $0.13 $7.56
Leche en polvo 28.98 $6.94 $201.12
Moringa 9.72 $120.00 $1,166.40
Sazonador 6.84 $27.00 $184.68
Sal refinada 4.86 $0.50 $2.43
Total $1,562.19
Fuente: Elaborado propia (2016).
Las operaciones comenzarn a partir del 2 mes, por tanto, en el primer mes no se
tendr este costo, solo se calcular para los 11 meses restantes.
3.2.2 Ingresos
Ingresos totales Ao 1
828 cremas de moringa/mes x $3.00 c/u = $2,484.00/mes
$2,484.00/mes x 11 meses = $27,324.00/ao/1
3.3 Ao 2
3.3.1 Costos
Cuadro 17 Costos de operacion por mes en el ao 2.
Precio total mes
Cantidad Precio Unitario
Descripcin
kg (dlares) (dlares)
Sorgo 79.92 $0.13 $ 10.39
Leche en polvo 39.84 $6.94 $276.49
Moringa 13.62 $120.00 $ 1,634.40
Sazonador 10.08 $27.00 $ 272.16
Sal refinada 7.92 $0.50 $ 3.96
Total $2,197.40
Fuente: Elaborado propia (2016).
Salario Total
Personal Cantidad
(dlares) (dlares)
Operario 1 $250.00 $250.00
Ingeniero en alimentos 1 $500.00 $500.00
Total $750.00
Fuente: Elaborado propia (2016).
Los costos de mano de obra se pagarn a partir del 1 er mes de produccin de crema de
moringa.
En el ao 1 se empieza en febrero.
Costo de mano de obra (salarios) por 12 meses de produccin (2do 3er 4to y 5to
ao)
Para ao 2 hasta 5.
$750.00 x 12 meses = $9,000.00
3.3.2 Ingresos
Ingresos totales Ao 1
828 cremas de moringa/mes x $3.00 c/u = $2,484.00/mes
$2,484.00/mes x 11 meses = $27,324.00/ao/1
Ingresos totales Ao 2
1098cremas de moringa/mes x $3.00 c/u = $3,294.00/mes
$3,294.00/mes x 12 meses = $39,528.00/ao 2 en adelante
Detalle Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Costos de produccin $ $ $ $
$26,368.80
de crema de moringa. 17,184.09 26,368.80 26,368.80 26,368.80
Pago de servicios
$2,101.00 $2,292.00 $2,292.00 $2,292.00 $2,292.00
bsicos
Pago de salarios $8,250.00 $9,000.00 $9,000.00 $9,000.00 $9,000.00
Total de Costos
$27,535.09 37,660.80 37,660.80 37,660.80 37,660.80
Variables
Fuente: Elaborado propia (2016).
Detalle Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Costo de
Inversin $6,241.75
Costos
$ 611.56 $ 611.56 $ 611.56 $ 611.56 $ 611.56
Fijos
Costos
$27,535.09 $37,660.80 $37,660.80 $37,660.80 37,660.80
Variables
Costos
$6,241.75 $28,146.65 $38,272.36 $38,272.36 $38,272.36 $38,272.36
Totales
Fuente: Elaborado propia (2016).
Detalle Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Produccin de crema
$27,324.00 $39,528.00 $39,528.00 $39,528.00 $39,528.00
de moringa
Ingreso Total $27,324.00 $39,528.00 $39,528.00 $39,528.00 $39,528.00
Fuente: Elaborado propia (2016).
Detalle Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Costo de
$6,241.7
Inversin
Costos
$ 611.56 $ 611.56 $ 611.56 $ 611.56 $ 611.56
Fijos
Costos
$27,535.09 $37,660.80 $37,660.80 $37,660.80 $37,660.80
Variables
Pago de $ 109.85
$549.27 $ 549.27 $ 439.42 $ 329.56 $ 219.71
Intereses
Pago de
Capital $998.68 $998.68 $998.68 $998.68 $998.68
(cuota)
Costos
$ 29,694.6 $39,710.46 $ 39,600.6 $39,490.75 $39,380.89
Totales
Ingreso
$27,324.00 $39,528.00 $39,528.00 $39,528.00 $39,528.00
Total
Ingreso
-$ 2,370.6 -$182.46 -$ 72.60 $ 37.17 $ 147.03
Neto
Fuente: Elaborado propia (2016).
Detalle Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ingresos efectivos
$27,324.00 $39,528.00 $39,528.00 $39,528.00 $39,528.00
Costos efectivos $27,535.09 $37,660.80 $37,660.80 $37,660.80 $37,660.80
DE -$211.09 $1,867.2 $1,867.2 $1,867.2 $1,867.2
Fuente: Elaborado propia (2016).
Detalle Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
DE -$211.09 $1,867.2 $1,867.2 $1,867.2 $1,867.2
Plan de financiamiento
$1,547.95 $1,438.10 $1,328.24 $1,218.39 $1,108.53
Flujo Neto -$1,759.04 $429.1 $538.96 $648.81 $758.67
Fuente: Elaborado propia (2016).
Para los costos de inversin fija se solicitar un prstamo cuyas condiciones son: el
banco financiara el 80% del monto total, 5 aos para pagar, una tasa del 11% anual, con
1 ao de gracia.
Ao 0
Detalle (Ao de Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Gracia)
Monto
$4,993.40 $3,994.72 $2,996.04 $1997.36 $998.68
(Deuda)
Cuota -------- $ 998.68 $ 998.68 $ 998.68 $ 998.68 $ 998.68
Intereses $ 549.27 $ 549.27 $ 439.42 $ 329.56 $ 219.71 $ 109.85
Total a
$ 549.27 $1,547.95 $1,438.10 $1,328.24 $1,218.39 $1,108.53
pagar
Fuente: Elaborado propia (2016).
Permite estudiar las relaciones entre los costos fijos (Depreciacin), costos variables y
los ingresos. Es el nivel de produccin en que son iguales los ingresos por ventas a la
suma de los costos fijos y los variables.
PE = $611.56____
1 - 37,660.80
$39,528.00
PE = $611.6_
1 0.95
PE = $ 611.6/0.05
PE = $12,232
Para alcanzar el punto de equilibrio el negocio de produccin de crema de moringa debe
vender $12,232
Nota: la tasa de inters del banco es de 11%, la cual se utiliz para actualizar los
ingresos y egresos.
Clculo:
( )
( )
(( )
) = 24, 616.19
nversin total
utilidad promedio
El valor actual de $67.98 dlares, corresponde al valor del flujo de efectivo real
dentro de 8 aos que durara el proyecto.
Nota: la tasa de inters del banco es de 11%, la cual se utiliz para calcular el
VAN.
Clculo:
( )
( )
( )
( )
| |
4.2.1 Justificacin
4.2.2 Participantes
4.2.3 Administracin
Donante
Junta directiva
Administrador
General
Coordinadores
de proyectos
Beneficiarios
-Produccin de
9,108 unidades de
crema de moringa
de 150 g en el
primer ao.
4. Actividades e
Insumos -La inversin a -Carta de solicitud
-Gestionar realizar es de de fondos.
fondos. $6,241.75
-Facturas de
-Construccin de compras.
las instalaciones.
-Inventario de
-Compra de maquinaria y equipo
maquinaria y
equipo. -Registro de ventas
-Produccin de
crema de
moringa.
4.4 Presupuesto
Para que dicho proyecto sea sostenible: las beneficiarias deben tener un
empoderamiento del proyecto, se deben de reclutar personas jvenes y formarlas
en el rea empresarial, los costos deben de ser reducidos, por ejemplo:
contratando profesionales por servicios prestados y no de forma permanente, y
tambin es necesario abrir nuevos mercados, desarrollar otros productos,
capacitar a las mujeres en temas de emprendedurismo,otros, y establecer un
cultivo de moringa perteneciente a la cooperativa.
V. Bibliografa
Bibliografa
Cateauneuf, R. 2013. Moringa, rbol de cualidades alimentarias y
nutricionales extraordinarias como tambin con grandes propiedades
medicinales (en lnea). Consultado el 25 de Marzo 2016. Disponible en:
http://www.rochade.cl/?p=2362
VI. Anexos
Anexo 1. Diagnstico
Informacin general
Ubicacin
La cooperativa est ubicada en el casero El Amate N 1, cantn San Roque, Mejicanos, con las
siguientes coordenadas: 1344'33.47" N y 8913'03.62" O, se ubica a 763 metros sobre el nivel del
mar (msnm).
a) Clase de suelos
Los suelos que predominan en la Cooperativa son Regosoles.
b) Topografa de acceso.
La topografa donde se ubican los terrenos es inclinada.
c) Datos climticos.
La temperatura permanece en un promedio de 20 a 21C; la precipitacin promedio es de 1,861
mm al ao; la humedad relativa se encuentra aproximadamente entre 40 a 80% y la velocidad del
viento es de cero a 7 km/h.
d) Uso potencial del suelo y agua
El uso que se le da al suelo es para parcelas de patio hogar en las cuales se cultiva: frutales, arboles
de moringa y hortalizas. El agua es utilizada para el riego de estas y para consumo propio.
Actividades que desarrollan
a) Actividad agrcola: Las personas poseen parcelas de patio hogar, en la cual se encuentran
frutales como papaya, pia, mango; hortalizas como chile verde, tomate, entre otros. Tambin
poseen rboles de moringa, los cuales son utilizados como materia prima para elaborar las crema.
b) Comercializacin de lo que producen
La crema de moringa se comercializa en:
Ferias municipales (Mejicanos y Ayutuxtepeque).
Mercados mviles (cada socia o colaboradora vende con personas conocidas).
Ferias nutricionales que se organizan en diferentes lugares.
c) Otras actividades
Entre otras actividades que realizan los miembros de la Cooperativa son: venta de frutas, carbn,
cuido de los hijos(as), otras.
Por medio del mtodo de mnimos cuadrados, se estimara la tasa de crecimiento de una serie
estadstica, con el fin de conocer el comportamiento futuro del producto crema de moringa.
1. Y= na + bx
180,000=6a + b (0) por lo que, a=180000/6, a=30,000
2. XY= aX + bX
232,500= (30,000)(0) + b(28) 232500= b(28) b=232500/28, b=8,303.57
3. Y = a + bX
Clculos de proyeccin de demanda de crema de moringa para 5 aos.
Formula: S= P (1 + i )
S = proyeccin futura
i = tasa de crecimiento
n = perodo
Donde:
37,500 (1+i)5= 67,500, Aplicando log se tiene: log. 37,500 + 5log. (1+i)= log67,500
Se tiene entonces que i = 12.72% es la tasa de crecimiento que ha alcanzado en los ltimos 5 aos.