CUADRO SINPTICO DE ESTUDIO DE MERCADOS Y PRESUPUESTOS COMERCIALES

AUTORES
ELEMENTOS CARACTERSTICAS
CONSULTADOS
Mercado: "un mercado est formado por todos los clientes potenciales
que comparten una necesidad o deseo especfico y que podran estar
dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o
deseo" As, el tamao del mercado, a criterio de Kotler, depende de que
el nmero de personas que manifiesten la necesidad, tengan los recursos
que interesan a otros y estn dispuestos a ofrecerlos en intercambio por
Kotler
lo que ellos desean. Mercado potencial: Es aquel conjunto de
(2012).Direccin de
Mercado y Potencial de Mercado. consumidores que manifiesta un nivel de inters suficientemente elevado
Mercadotecnia,
Estudio del mercado de consumo. para una determinada oferta en el mercado. Mercado disponible: Es
Octava Edicin, de
aquel conjunto de consumidores que tienen inters por el producto,
Prentice Hall, Pg. 11
suficiente renta y acceso a una determinada oferta en el mercado.
Anlisis del ambiente empresarial: Aspectos demogrficos. La
evaluacin de los aspectos demogrficos cubre la segmentacin de los
mercados-meta por medio de indicadores como las tasas de natalidad y
mortalidad, la ubicacin de los consumidores potenciales (zonas rurales
y urbanas) y la composicin poblacional (edad y sexo).
Formulacin de Estrategias Estrategias de crecimiento: Estas estrategias se conciben para Burbano Ruiz.
Corporativas. atender las exigencias de los mercados actuales o para cubrir (2007)
la demanda prevista en nuevos mercados. Penetracin de Presupuesto.
mercados. La adopcin de esta estrategia implica incentivar la Enfoque de
comercializacin de los productos actuales en beneficio de los gestin, planeacin
consumidores atendidos por la empresa, mediante mejores y control de
precios o mediante el refuerzo publicitario. Desarrollo de recursos.
productos. Esta modalidad de crecimiento revela la intencin
de ofrecer nuevos productos, reformular los existentes o
remplazar aquellos que se encuentran en una etapa crtica de
su ciclo de vida, con el propsito de adecuar los productos al
constante cambio de los hbitos de consumo. Integracin. En
materia mercantil la integracin se da en forma horizontal
cuando se decide intervenir directamente en la
comercializacin de los productos creando un sistema de

Pronstico y presupuesto de Punto de equilibrio: Es aquella situacin en la cual al Empresa
ventas
distribucin propio o cuando se acuerda participar de manera
total o parcial en el capital social de los canales de distribucin
empleados por la empresa.
Estrategias de consolidacin: es una orientacin opuesta al
crecimiento, porque contempla la necesidad de reducir el
tamao de operaciones, restringir la mezcla de productos o
comprimir el rea de influencia de una empresa en torno a sus
mercados, lo cual requiere conductas mercantiles sustentadas
en la especializacin. Atrincheramiento. Si se concurre a la
comercializacin de productos en diversos mercados y algunos
de stos no son rentables para la empresa o son mejor
atendidos por otras organizaciones, es recomendable contraer
el radio de accin comercial. Contraccin de productos.
Representa la reduccin del nmero de productos ofrecidos en
un mercado debido a las restricciones competitivas derivadas
de comercializar bienes que la competencia fabrica y
distribuye en mejores condiciones en cuanto a precios, plazos
de entrega y/o periodos de pago. Contraccin del negocio.
Compete a fa venta de una parte del negocio a otra empresa
en el evento de comprobarse que no reporta los beneficios
financieros previstos por la gerencia y que en la organizacin
no tiene asidero alguno aferrarse a negocios o inversiones que
son fiascos comerciales y econmicos.
Horngren, C. T.,
produce y vende un volumen de unidades tal, que solo le Datar, S. M., &
permite cubrir la totalidad de sus costos, sin obtener Rajan, M. V. (2012).
ganancias ni prdidas. Mtodos para determinar el punto de CONTABILIDAD DE
equilibrio: Enfoque Algebraico: Tomando como base la COSTOS. Un
informacin del Estado de Resultado, este se puede Enfoque Gerencial.
representar mediante una frmula Algebraica. Enfoque Mxico: Pearson.
Grfico: Se trata de representar en un eje de coordenadas las
ventas y los costos, en el cual el eje de las X o ordenadas se Polimeni, R. S.,
coloca el nmero de unidades a producir y vender, y en el eje Pabozzi, F. J.,
de las accisas o Y el monto en Bolvares de las ventas. Adelberg, A. H., &
Costos fijos y variables: Costos Variables. Son aquellos en los Kole, M. A. (1994).
que el costo total cambia en proporcin directa a los cambios CONTABILIDAD DE
en el volumen, o produccin, dentro del rango relevante, en COSTOS.
tanto que el costo unitario permanece constante. Los costos Conceptos y
variables son controlados por el jefe responsable del Aplicaciones Para la
departamento. Costos Fijos. Son aquellos en los que el costo Toma de Decisiones
fijo total permanece constante dentro de un rango relevante Gerenciales.
de produccin, mientras el costo fijo por unidad vara con la Bogot: McGraw-
produccin. Ms all del rango relevante de produccin, Hill.
variarn los costos fijos. La alta gerencia controla el volumen
de produccin y es, por tanto, responsable de los costos fijos.
Ventas del pasado y sus tendencias: Las ventas de la empresa
no pueden equipararse con las del sector, salvo en el caso de
los monopolios. Ello propicia que los pronsticos de ventas de
una compaa se fijen segn la participacin en el mercado,
cuando ella tiene un poder comercial destacado. En estos
casos la gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar
la participacin deseada a partir del reconocimiento de las
capacidades productivas, la situacin financiera de la empresa
y el estado de intervencin actual y el estudio racional de las
polticas de marketing que pueden implementarse para
procurar el desalojo de organizaciones contendientes o para
usufructuar la brecha existente entre la oferta y la demanda
global. Los pronsticos deben estratificarse de manera que se
identifiquen las ventas estimadas para un tem especfico, de
una marca, de una lnea de productos y de la empresa. Existen
diversas formas para proyectar las ventas. En primer lugar, se
destaca el mtodo basado en las series de tiempo, de fcil
aplicacin porque se sustenta en las tendencias histricas.
Este mtodo puede utilizarse cuando se tiene la certeza de la
estabilidad de las fuerzas del mercado, cuando no se prev la
intromisin de otras empresas con bienes y servicios que
pueden suscitar problemas de desplazamiento, cuando se
interviene en la comercializacin de productos no sometidos al
rigor de fuertes fluctuaciones econmicas, cuando la empresa
confa plenamente en la lealtad de sus clientes cautivos y/o
cuando los registros del pasado no incluyen saltos que afecten
el proceso matemtico usado para suavizar las tendencias.
 Este mtodo constituye una apologa al statu quo, ignora que
los sistemas econmicos no son en modo alguno, estticos y
se basa en creer que el futuro es simplemente la extensin de
las realizaciones pasadas.
Presupuesto de Gastos de Este es el presupuesto de compra de materiales directos, de
Ventas presupuestos de mano de obra directa y gastos directos a la
venta.
Presupuesto de publicidad Estimado del Presupuesto de Publicidad. La publicidad radica
en el empleo de recursos (medios y mensajes) realizados por
la empresa para informar o persuadir a los consumidores o
usuarios sobre las caractersticas de una empresa, sus
productos, sus precios y sus canales de distribucin. El
presupuesto publicitario debe fundamentarse en la asignacin
de fondos monetarios con base en indicadores como un
porcentaje de las ventas proyectadas. Su monto depender
de factores como la naturaleza de los productos o servicios
que se publicitarn, la definicin de los objetivos publicitarios, Burbano Ruiz.
el tipo de medio seleccionado para llevar el mensaje al (2007)
mercado meta, la frecuencia con que se emite el mensaje y la Presupuesto.
manera como se utilizar el medio. Enfoque de
Cada producto o servicio tiene un medio de difusin gestin, planeacin
publicitaria apropiado, acorde con factores como la clase de y control de
consumidor, el precio y la intensidad de comercializacin recursos.
esperada (masiva, exclusiva o selectiva). El posicionamiento
comercial, el ciclo de vida y el futuro del sector econmico
donde se compite condicionan los recursos invertidos en
publicidad, por cuanto si se tiene un elevado nivel de
participacin en un mercado dinmico y creciente, para
sostener tal posicin se necesitar la publicidad. Si, por el
contrario, se comercializa un producto que plantea un bajo
nivel de participacin en el mercado y ste muestra sntomas
de estancamiento, no ser necesario destinar pinges fondos
para su publicidad.
Autores: Garca, Marcano y Pea (2016)
 REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA,
CIENCIA Y TECNOLOGA
UNIVERSIDAD DEPORTIVA DEL SUR
MAESTRA DE GERENCIA DEPORTIVA

FACILITADOR: MsC Jos Luis Rivas

MAESTRANTES:

Yuleimi Pea C.I: 84323589

Jos Marcano C.I:16994613

Javier Garca CI: 17440557