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La Biblia de Las Ventas PDF
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RESUMEN EJECUTIVO
El mercado est repleto de textos sobre cmo triunfar en el
rea de las ventas. As que uno se podra preguntar para qu
otro libro sobre la materia. La respuesta es muy sencilla:
porque los tiempos cambian y las reglas que servan antes no
sirven ahora.
En el presente texto, el autor nos ofrece una amplia lista de
consejos, mximas y reglas relacionadas con las tres reas
propias de las ventas: iniciacin, mantenimiento y cierre.
Entre los temas tratados estn: humor, llamadas no solicitadas, presentaciones, objeciones, entre otros.
Tiempos difciles
Practique a diario cada uno de los siguientes principios. Son
particularmente importantes en los malos momentos econmicos:
1. La competencia est tratando de llegar a sus clientes, as
que protjalos.
10. La gente compra incluso durante las recesiones econmicas. Busque la manera de resolver el problema, en lugar
de lamentarse por la situacin.
12. Invierta en usted mismo. Desarrolle una buena personalidad, asista a eventos, estreche sus relaciones. No deje de
invertir en usted.
13. Procure ser diferente, memorable, impresionante.
14. Invierta en Internet. sela.
15. Practique, estudie y cultive la creatividad.
16. Aprenda del rechazo. Haga ms llamadas no solicitadas
y practique diversos modos de lidiar con un no. Pronto
encontrar el modo de convertir ese no en un si.
17. Levntese temprano y acustese tarde. Trabaje mientras
el mundo duerme.
18. Sea una persona maanera. Su mente trabajar mejor y
sus pensamientos sern ms agudos.
19. Fuera del trabajo, invierta tiempo en mejorar personalmente.
20. Ponga sus objetivos a la vista, recurdelos a diario un par
de veces y concntrese en los mismos.
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24. Contine. Hgalo otra vez. Hgalo otra vez. Si es necesario hacer 10 llamadas, hgalas.
Reglas
Las reglas para vender exitosamente son:
1. Sea positivo y tenga confianza en s mismo.
2. Establezca objetivos y planifique cmo los conseguir.
3. Aprenda los rudimentos de las ventas y practquelos.
4. Conozca al cliente, entienda qu es lo que quiere y
necesita.
5. Venda para servir, no para ganar.
6. Establezca relaciones a largo plazo.
7. Tenga fe en su compaa y en su producto.
8. Preprese. Proyecte una imagen profesional.
9. Genere confianza. Sea confiable. Si habla siempre con la
verdad en la mano, nunca tendr que cambiar la historia.
10. Mantenga sus promesas.
11. Vndale a la persona correcta, la que tiene autoridad.
12. Haga rer a su cliente.
13. Conozca bien su producto.
Humor
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Los derechos intelectuales del libro y su contenido son propiedad del autor y las empresas que lo registraron originalmente.
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La gerencia en Hispanoamrica
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