Modelo de Negocios

Modelo de Negocio:
La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve mdulos bsicos que reflejen la
lgica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve mdulos cubren las cuatro reas
principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad econmica, (Osterwalder.Generacin de modelos de negocio en www.businessmodelgeneration.com).
El Modelo de Negocio con el que vamos a trabajar contempla 9 bloques.
Realiza este primer ejercicio con tus conocimientos actuales. La idea es que lo vayas actualizando
conforme avances en el curso y obtengas mayor informacin, esto te permitir tener un modelo de negocio
ms slido, al final del curso.
Ejercicio 1. A continuacin te proporcionamos una gua del Modelo Canvas, donde aparecen los conceptos
que debes pensar para tu negocio.
Ejercicio 2. Llena la plantilla del Modelo Canvas que te proporcionamos, de acuerdo a t idea de negocio.

AVISO: Esta actividad es muy importante, ya que con la informacin que proporciones aqu,
debers completar el Modelo de negocios del Mdulo 4 para su revisin.

Ejercicio 1

MODELO CANVAS
** Utiliza este documento como gua para desarrollar los conceptos de tu Modelo de Negocio Canvas . **

RED DE
ALIANZAS

ACTIVIDADES
CLAVES

Quin o quines son

los
aliados
(proveedores,
distribuidores,
socios
y/o compaeros) clave?

Qu actividades clave
requiere nuestra
Propuesta de Valor?
Nuestros Canales de
Distribucin? La
Qu recursos clave Relacin con los
obtenemos
de Clientes? El Flujo de
nuestros aliados?
Ingresos?
Qu actividades clave RECURSOS
realizan
nuestros
aliados?
7

CLAVES

PROPUESTA DE VALOR
2
Qu valor entregamos a
nuestros Clientes?
Cul de los problemas de
nuestros clientes ayudamos a
resolver?
Qu paquete de productos
y/o servicios le ofrecemos a
cada segmento de clientes?
Qu tipo de las necesidades
del cliente se satisfacen?

Caractersticas: Novedad,
ejecucin, cumplimientos,
sistematizacin, terminar el
trabajo, diseo,
Nuestros Canales de
marca/estatus, precio,
Distribucin?
Relacin
con
reduccin de costo, reduccin
Optimizar
y
Clientes?
Flujos
de
de riesgo, accesibilidad,
economizar
Ingreso?
conveniencia, practicidad
Reduccin del riesgo
Qu pueden hacer Qu tipo de recursos
tus aliados mejor requiere nuestra Propuesta
que tu o a un costo de Valor?
menor?

Adquisicin
recursos

Tipos de recursos:
de Materiales, intelectuales,
humanos y financieros

RELACIN CON
CLIENTES
4
Qu tipo de relacin
espera cada uno de los
diferentes segmentos de
clientes que establezcamos
y mantengamos con ellos?
Qu relaciones estn
establecidas?
Cmo estn integrada con
el
resto del Modelo
CANALES
DE de

DISTRIBUCIN
3
A travs de que canales
quieren
ser
alcanzados
nuestros
segmentos
de
clientes?
Con que canales cuento
actualmente? Cmo estn
integrados
nuestros
canales? Cules funcionan
mejor?

SEGMENTOS DE CLIENTES
1
Para quin estamos creando valor?
Quines son nuestros clientes ms
importantes?
Mercado Masivo
Nicho de Mercado
Segmentado
Diversificado

ESTRUCTURA DE COSTOS

FLUJO DE INGRESOS

Cules son los costos ms importantes inherentes en el Modelo de Para qu valor estn interesados realmente los clientes en pagar? Para
Negocio? Qu Recursos Clave son los ms caros? Cules Actividades que pagan actualmente? Cmo estn pagando? Cmo preferiran pagar?
Claves?
Cunto contribuye cada flujo al total de los ingresos? Qu mrgenes
Cul es la estructura de costes del modelo de negocio?

obtengo?

Costos fijos, costos variables, economas de escala, economa de Tipo de flujo: Venta, comisin, subscripcin, prstamo, renta, licencia,

corretaje, etc.

Ejercicio 2 Plantilla

MODELO CANVAS
RED DE
ALIANZAS

ACTIVIDADES
CLAVES

Introducir Texto

Introducir Texto

Introducir Texto

RECURSOS CLAVES

CANALES DE
DISTRIBUCIN

Introducir Texto

PROPUESTA DE VALOR
Introducir Texto

RELACIN CON
CLIENTES

Introducir Texto

SEGMENTOS DE CLIENTES
Introducir Texto

ESTRUCTURA DE COSTOS

FLUJO DE INGRESOS

Introducir Texto

Introducir Texto