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PLAN DE MARKETING DE LA
EMPRESA
SUSAJO S.A.
PERFUME SOLIDO FEMENINO
SULYS FRAGRANCE
SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
NDICE GENERAL
FACTOR DIFERENCIAL
II.2CLIENTES
SEGMENTACIN
II.3CARACTERSTICAS BSICAS DE ESTOS CLIENTES
COMPETENCIA
DETERMINAR FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LAS EMPRESAS
III.
IV.
SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
V.
VI.
VII.
VIII.
IX.
X.
XI.
ANLISIS LEGAL
ANLISIS ECONMICO
ANLISIS DE RIESGOS
EX WORD
FOB
PARTIDA ARANCELARIA
PAIS DESTINO
RESUMEN EJECUTIVO
El plan de Marketing que se presenta a continuacin trata sobre un perfume solido
SULYS FRAGRANCE elaborado por la empresa SUSAJO S.A.; buscando obtener
buenos resultados en su produccin y comercializacin y alcanzar un alto margen de
aceptacin entre los consumidores de perfume.
SULYS FRAGRANCE
La gente con la piel muy seca o con problemas de la piel tambin se inclina a
permanecer lejos de perfumes del alcohol porque el alcohol la secara ms. Debido a
la resequedad de su piel, la fragancia no dura como desea.
Es por esta razn que como estudiante de la Carrera Comercio Exterior a travs de la
asignatura de Mercadeo Estratgico, surgi la idea de la produccin y
comercializacin de SULYS FRAGRANCE ya que es un producto no muy
comercializado en la ciudad de Jipijapa, ni en el pas encontrando un amplio mercado
para la venta del mismo.
SULYS FRAGRANCE es un producto con gran durabilidad del aroma y fresco que
usted no ve muy a menudo, no se derrama, hacindola ideal para llevar dentro de
bolsos.
SULYS FRAGRANCE
internacional. Se espera incrementar las ventas a travs de una mejora en los precios,
la publicidad y distribucin.
Los perfumes les ofrecen a nuestros clientes una serie de ventajas y cualidades que
llegan al punto de describir incluso una personalidad y comportamiento. En este
proyecto no solo queremos dar conocer nuestra calidad sino la importancia real que
merece los perfumes slidos.
1. LA EMPRESA Y SU ENTORNO
1.1
SUSAJO S.A. es una empresa joven recin creada con un pequeo capital en la ciudad
de Jipijapa-Manab, naci al encontrar la necesidad de atender un mercado no
satisfecho implementando un sistema de produccin y comercializacin de perfume
slido SULYS FRAGRANCE, esperando que se convierta en lder en la elaboracin
de perfumes slidos de excelente calidad y variedad de tamaos, a precios
asequibles, con alta rentabilidad y con gran crecimiento.
SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
La empresa busca difundir y dar a conocer los mltiples beneficios que nos ofrecen el
perfume solido, de manera que fomentemos el consumo de nuestro perfume como
un hbito diario de personalidad en el segmento de mercado escogido.
Nuestra empresa tiene sus oficinas en las calles Meja y Ricaurte de esta ciudad, en el
sector parque de la madre.
1.2
SULYS FRAGRANCE
1.3
ANLISIS PEST
Factores Poltico-Legales
Los factores polticos son regulaciones y proteccin ambientales; polticas de
impuestos; regulaciones comerciales, internacionales y restricciones; proteccin al
consumidor; ley de aplicacin del contrato; leyes del empleo; organizacin
gubernamental; regulacin de la competencia; estabilidad poltica; regulaciones de
seguridad.
En los factores polticos afectaran al momento de la exportacin del perfume solido
SULYS FRAGRANCE por la cantidad de aranceles que se cobra hoy en da,
afectando el costo del producto.
FACTORES ECONMICOS
Son el desarrollo econmico del pas en general, tipos de inters, impuestos, tipos de
cambio, tasa de desempleo, tasas de inflacin, etc.
En este factor, la falta de empleo disminuye el consumo, del perfume slido Sulys
Fragrance puesto que las personas tienen menor poder de compra, sobre todo de los
productos de este sector que no son bienes de primera necesidad, sino que son
considerados productos de lujo.
FACTORES SOCIALES
SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
FACTORES TECNOLGICOS
Los indicadores tecnolgicos son gasto en investigacin de gobierno, enfoque de la
industria en el esfuerzo tecnolgico, nuevas invenciones y desarrollos, ndice de
transferencia de tecnologa, ciclos de vida y velocidad de obsolescencia tecnolgica,
tecnologas de informacin, Internet.
1.4
SULYS FRAGRANCE
Fortalezas
Brindar un producto 100% de calidad
Ofertar nuestro perfume solido con un envase llamativo y de fcil
transportacin, reconocimiento y adaptacin por parte de los clientes.
La perdurabilidad del perfume solido
Planta
Oportunidades
La comercializacin del perfume solido un producto fresco y no muy comn
en nuestro mercado
Cultivar un mercado an no explotado en el sector, ya que no se encuentra, un
establecimiento comercial identificado con el perfume solido que nos abre
paso a la oportunidad de una ventaja competitiva.
Apertura de la venta del perfume solido va internet.
Debilidades
Falta de experiencia en el mercado por ser una empresa nueva.
Imagen y marca no posicionadas en el mercado.
Poca informacin sobre la existencia y beneficios del perfume solido
Amenazas
La materia prima en la base fundamental puede variar y sufrir un incremento,
debido a la inflacin, los costos, los escases, los impuestos arancelarios y
nacionales, con el cual esto no contamos.
SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
10
1.5
MISION
Ofrecer a nuestros clientes productos de alta calidad a precios
competitivos,
VISION
Buscar mayor posicionamiento a nivel nacional en el segmento de mercado objetivo,
con el fin de consolidarnos como una empresa orientada a la excelencia, mediante las
herramientas de marketing mix.
1.6
OBJETIVOS
1.6.1 OBJETIVO GENERAL
Implementar estrategias de marketing con el propsito de posicionar la marca en
el segmento del mercado objetivo para obtener una buena rentabilidad.
SULYS FRAGRANCE
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2.1
INVESTIGACIN DE MERCADO
Sulys Fragrance
COMPETENCIA
Facilidad de transportar,
ya
Difcil de transportar, ya
Sulys
Fragrance
FORTALEZAS
SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
fragancia
fragancia
que perdura
que perdura
Un envase de polietileno
Su
envase
Fabricado por
Fabricado
: SUSAJO
porS.A.
: SUSAJO S.A.
puede
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DEBILIDADES
No
es
una
marca
posicionada en el mercado
Aparicin de un producto
igual
de
empresas
reconocidas
de vidrio
Es una marca reconocida
y por ende posicionada
en el mercado
Rpida aceptacin
un
producto
mismas
con
de
las
caractersticas,
al ser reconocida en el
mercado.
FACTOR DIFERENCIAL
El factor diferencial SULYS FRAGRANCE es que su fcil transportacin y que no se derrama
y la durabilidad de su envase que no se rompe, adems es un perfume slido y es un
segmento que no ha sido explotado en nuestro mercado nacional y tampoco internacional.
2.2
CLIENTES
La segmentacin del mercado que hemos elegido son las mujeres entre edades de 12
a 30 aos de estatus medio-alto de la ciudad del Canto Jipijapa, Provincia de Manab,
es un lugar donde no se ha explotado nuestro producto.
Sulys Fragrance
este segmento de mercado escogido y por su status medio-alto ya que tienen el poder
adquisitivo necesario para comprar nuestro perfume solido
SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
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Este mercado objetivo debe tener caractersticas como: Buen gusto por los perfumes,
disponibilidad para experimentar nuevos productos, habito por cuidar su
personalidad.
2.3COMPETENCIA
Mediante la Fuerzas de Porter se pretende tener un conocimiento profundo del
entorno competitivo que rodea a SULYS FRAGRANCE, debido que existe una
necesidad muy marcada de saber cul es nuestra competencia, para trazar las
debidas estrategias comerciales y poder afrontar a los diferentes problemas que se
nos presenten en el futuro.
razn que
SULYS FRAGRANCE
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Es por esto que como empresa SUSAJO lograremos tener una mayor fidelidad por
parte de los consumidores con un producto adaptado a las necesidades del
consumidor y con esto podemos disminuir su poder.
SULYS FRAGRANCE
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Body Splash
Hacer convenios para que los proveedores nos vendan la materia prima a un precio
considerable y poder como empresa SUSAJO, con nuestro perfume slido SULYS
FRAGRANCE tener una economa de escala y poder posicionarnos en el mercado.
SULYS FRAGRANCE
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SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
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perfume slido.
Las ventas se realizaran mediante pedidos y en internet de acuerdo a las necesidades
de los clientes.
En las promociones de venta por introduccin habr descuento en la compra de dos
productos.
4. ANLISIS ADMINISTRATIVO
La empresa SUSAJO S.A. en el anlisis administrativo por ser una empresa joven
contara con muy poco personal hasta establecerse totalmente en el mercado y estar
organizada con el siguiente personal:
SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
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5. ANLISIS LEGAL
La empresa SUSAJO S.A. realizara todos los trmites legales para la constitucin de
la misma desde el registro de patente, ruc de la empresa, los debidos permisos para
el funcionamiento.
6. ANLISIS ECONMICO
En lo econmico SUSAJO S.A. comenzara con un capital que ser financiado por una
institucin financiera mediante el plan de negocios presentado, donde muestra la
viabilidad y la rentabilidad que va a tendr la empresa con el perfume slido SULYS
FRAGRANCE.
7. ANLISIS DE RIESGOS
SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
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Los posibles riesgos con los que podemos contar son los cambios de polticas donde
existen ms cobros impuestos subiendo costes de la materia prima, lo cual nos hara
subir el valor del perfume slido.
El ingreso al mercado de productos iguales al nuestro y las nuevas tecnologas con la
cual la elaboran, lo cual podra crear una economa de escala siendo una desventaja o
un riesgo muy grande para nuestra empresa.
8. EX WORD
El precio ExWord es de $ 220,00 segn el costo de produccin de una caja de
perfume slido.
DESCRIPCION
VALOR
Costo de produccin
10 %
Ex Word
200,00
20,00
220,00
9. FOB
El precio FOB se detalla a continuacin:
DESCRIPCION
VALOR
Precio Ex - Word
Flete interno
Seguro interno
Gastos Aduaneros
FOB
220,00
60,00
100,00
200,00
580,00
10.PARTIDA ARANCELARIA
El perfume solido su captulo es: 3303 perfumes y tocador y su partida arancelaria
es 33030000
11.PAIS DESTINO
SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
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El perfume slido SULYS FRAGRANCE el pas al cual se exportara ser Chile por
ser el segundo pas de Amrica Latina en gasto per cpita en fragancia, lo que nos
indica que Chile es uno de los mayores consumidores de perfume y esto nos va a
generar muchas ventas.
SUSAJO S.A.
SULYS FRAGRANCE
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