Lecciones de Nixon sobre lenguaje

corporal
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lenguaje corporal

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El ser humano no solo se expresa mediante el habla. Segn Albert

Mehrabian, psiclogo y experto en lenguaje corporal, en una
conversacin cara a cara el componente verbal es un 35%, y ms del
65% es comunicacin no verbal.
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A raz de esto, no basta con solo decirlo, sino demostrarlo con las
actitudes. Recordemos el famoso debate para la elecciones presidencial
de 1960 en Estados Unidos (el primero en ser televisado), entre Richard
Nixon y John F. Kennedy. La gente que escuch el debate por radio le

otorg la victoria a Nixon por su discurso. Pero quienes vieron el debate

por televisin, rpidamente eligieron a Kennedy como vencedor.
Por qu? No fue tanto el mensaje de Kennedy lo que les convenci, sino
su lenguaje no verbal, ya que las personas que lo vieron determinaron
que l fue ms convincente que Nixon. Y aquel que muestra seguridad
en lo que dice, es el que triunfa.
A continuacin El Emprendedor te presentar algunos de los errores
cometidos por el ms polmico expresidente de los EE.UU, y lo que
debes cambiar para convencer a la hora de hacer negocios.

Errores de Nixon en su lenguaje corporal

Tensin y mala postura. Periodistas que presenciaron aquel debate

notaron una tensin corporal en Nixon, quien a su vez sudaba y se
secaba constantemente. El mito cuenta que esta actitud se debi a que
los asesores de Kennedy aumentaron los niveles de la calefaccin en el
set, por lo que Nixon se senta incmodo. Adems, su forma de sentarse
no fue la adecuada: mientras Kennedy lo hizo erguido y con las piernas
cruzadas (mostrando elegancia), Nixon se sent encorbado y con las
piernas abiertas.
Situaciones similares pueden pasarte en una reunin de negocios, pero
lo importante es mantener una postura adecuada y saber reaccionar
frente a problemas de este tipo (sentir mucho calor en la reunin, por

ejemplo). Ser un grave error si te pones tenso ante esta situacin,

porque o mostrars nerviosismo, o que ocultas algo.
Malhumor. El debate en vivo mostr a un Nixon malhumorado,
especialmente en su expresiones faciales. La razn se debi a que Nixon
acababa de salir del hospital tras recibir tratamiento por una rodilla
herida, por lo que al momento del debate le estaba causaba bastante
malestar. Kennedy, por otro lado, estaba siempre sonriente.
Puede que en tu vida personal, o incluso laboral, tengas problemas que
te saquen de casillas. Pero si vas enojado a una reunin de negocios, lo
nico que logrars es alejarlos o darles una impresin negativa.
No mantener la mirada fija. Si tienes la oportunidad de ver el debate,
notars que Nixon no mantena una mirada fija a su contrincante; o por
lo menos a un sitio determinado. Por el contrario, la desviaba
constantemente, lo que denot inseguridad.
En una reunin de negocios lo ms importante es mantener una mirada
fija y segura con las personas que hablas. Esto no solo le otorgar
confianza a lo que dices, sino tambin demostrars empata con los
dems.