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Como Desarrollar Un Buen Plan Negocios Segun Jack Fleitman PDF
Como Desarrollar Un Buen Plan Negocios Segun Jack Fleitman PDF
Para que el plan de negocios sea ms objetivo y fcil de analizar, debe incluir informacin
histrica y comparativa, con datos estadsticos y grficos de los ltimos cinco aos, en dinero y
porcentajes, sobre diferentes aspectos de la empresa y/o el mercado.
Importancia de la planeacin
La mayora de los empresarios no le dan la importancia que tienen los planes en la fase inicial
de un negocio, pero es trascendente no pasarla por alto si se quiere tener xito. Por lo comn,
los planes aplicados durante la etapa inicial determinan el fracaso o el xito.
Es una oportunidad muy valiosa para elaborar un anlisis tranquilo del modo en que se piensa
administrar y operar y como cumplir con el plan maestro relacionado con la misin de la
empresa.
Planear puede significar el xito y la tranquilidad de los empresarios. Hay que ser fanticos de
la planeacin precisamente porque nadie puede anticiparse a todas las posibles contingencias
que se presenten. La curva de aprendizaje puede ser mucho ms costosa, complicada y
dolorosa si no se tiene un plan de negocios bien concebido.
Caractersticas de un plan
Un plan debe cumplir con los siguientes requisitos:
propsito de servir a cualquier empresa. Por ello son incluidos todos los puntos que deben
considerar las empresas grandes.
El contenido de un plan de negocios es el siguiente:
Introduccin
sta debe mencionar a qu se dedica o dedicar la empresa y las caractersticas del plan de
negocios.
Antecedentes de la empresa
Antigedad de la empresa.
Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados legales.
Detalles de la historia, evolucin y actividades sobresalientes.
Informacin general de los accionistas y del consejo de administracin.
Datos relevantes sobre la administracin.
Consejeros y asesores de la empresa.
Estructura del capital legal.
Fortalezas y debilidades en lo general.
Misin
La misin es lo que pretende hacer la empresa y para quien lo va hacer. Es el motivo de su
existencia, da sentido y orientacin a las actividades de la empresa; es lo que se pretende
realizar para lograr la satisfaccin de los clientes potenciales, del personal, de la competencia y
de la comunidad en general.
La misin debe ser precisa, amplia, motivadora y convincente, ya que es la base para que
todas las acciones del personal avancen hacia la misma direccin.
Objetivos
Deben mencionarse, en su conjunto, los objetivos generales a corto, mediano y largo plazos
de la empresa, as como los objetivos especficos y las metas con relacin a los siguientes
conceptos:
Ventas.
Compras.
Finanzas.
Inventarios.
Personal.
Produccin.
Utilidades.
Crecimiento
Ubicacin e instalaciones
Ubicacin geogrfica y beneficios estratgicos para la empresa.
Productos y servicios
Ventas
Mercadotecnia
Competidores principales
Directivos
Asesores externos
stos pueden ser: abogados laborales, mercantiles, civiles, fiscales, contador externo,
asesores en informtica, financieros y otros especialistas.
Tipo de consultora y contratos.
Compras
Fuentes de suministro.
Principales proveedores.
Inventarios
Operacin y produccin
Plan de inversiones.
Presupuesto anual total y por reas.
Programa de trabajo anual por reas.
Contabilidad y finanzas
Crdito y cobranza
Sistemas de informacin
Informtica
Tecnologa
Contratos
Conclusiones
Anexos
Algunos de los anexos que puede contener un plan de negocios son:
Balances generales.
Biografas de los hombres clave y consejeros.
Cartas de intencin de compra.
Copias de contratos importantes.
Documentacin oficial (licencias, permisos, concesiones, etctera).
Encuestas de mercado.
Estados de prdidas y ganancias.
Grficas de informacin relevante para la toma de decisiones.
Informes al consejo de administracin.
Informes de asesores externos.
Listado de clientes potenciales.
Pagos de impuestos.
Plantilla del personal y estructura de organizacin.
Presupuestos anuales.
Programas de trabajo.
Pronstico de ventas.
Proyeccin del flujo de dinero.
Proyecciones financieras.
El plan de negocios debe de incluir un resumen ejecutivo que permita entender el negocio en lo
general. La redaccin condensada de un plan de negocios no es fcil pero puede ser la clave
para la aceptacin.
Resumen ejecutivo
Los puntos que no pueden faltar en el contenido de un resumen ejecutivo pertenecientes a un
plan de negocios son:
Mostrar cmo los resultados pueden ser afectados por cambio en las variables de
riesgo ms importantes.
Una descripcin del pasado y del futuro proyectado en trminos financieros.
Demostrar que el plan de negocios representa una oportunidad que no puede
rechazarse.
Una explicacin de cmo se pretende que el inversionista o financiero entreguen los
recursos econmicos necesarios.
La extensin del resumen ejecutivo debe incluir el mnimo de cuartillas posibles, que permitan a
los inversionistas comprender e interesarse en el plan.
La presentacin, el contenido y la forma de redaccin y exposicin son vitales para la
aceptacin de un plan de negocios por los posibles inversionistas.
Planeacin estratgica empresarial
Se entiende por planeacin estratgica empresarial, el diseo de estrategias para que las
empresas tengan capacidad de adaptarse a las condiciones cambiantes y poder tener acceso,
ganar y mantenerse en los nuevos mercados.
Las estrategias de negocios de una empresa deben ser delineadas sobre la base de las
necesidades especficas de un grupo meta definido en el mercado.
A veces ser empleada una estrategia de afuera hacia adentro, en donde la estructura interna
asegure una ejecucin efectiva y exitosa de las estrategias de negocios.
La planeacin estratgica debe orientarse a la innovacin y generacin de nuevas propuestas.
Estamos en la era de la creatividad, marcada por el desarrollo de la tecnologa y el
conocimiento, en donde la investigacin y la generacin de ideas son parte fundamental de la
planeacin estratgica.
Un plan estratgico de negocios requiere responder las siguientes preguntas:
En qu negocio se est?
En qu negocio se quiere y se deber estar en el futuro?
Cul es la posicin estratgica actual de la empresa?
Qu cambios se advierten como los ms viables en los mercados?
Qu fuerzas y tendencias se observan como las ms factibles?
Qu elementos crticos se detectan?
Qu oportunidades de negocios pueden inferirse?
Qu hechos probables y posibles se pueden configurar?
Cmo se vislumbra el futuro de la empresa?
Qu condiciones futuras pueden preverse?
Qu innovaciones deben generarse?
Qu acciones pueden tomarse para reencausar las operaciones para lograr las metas
planteadas originalmente?
Qu alternativas hay para tener operaciones ms eficaces, ms eficientes y con mejor
economa y calidad?
Qu medidas preventivas y correctivas deben efectuarse?
Cmo aprovechar las fortalezas de la empresa en su conjunto?
Cmo tener mejores formas de control?
Cmo hacer un mejor uso de los recursos e instalaciones?
Cmo tener mejores estrategias de comercializacin?
Cmo conocer mejor el mercado y cmo ganarlo a la competencia?
Cmo aumentar las ventas y cules son los nuevos objetivos?
Qu tipo de publicidad y promociones se necesitan?
Cmo pueden detectarse las futuras estrategias de la competencia?
Cmo pueden corregirse las necesidades de capacitacin detectadas?
La asignacin estratgica de recursos debe estar relacionada con los factores clave de
xito para la empresa, como pueden ser:
Los proyectos grandes requieren de planes de negocios muy detallados y con diferentes
escenarios, desde el ms pesimista hasta el ms optimista.
Fallas usuales en la elaboracin de planes de negocios