AVANCES TECNOLOGICOS Y COMERCIALES RELACIONADO CON LA

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO IDENTIFICADAS.

Hace apenas ocho aos nadie poda imaginar que fenmenos como Facebook,
Tuenti o Twitter llegasen a ser reales, que la gente pudiese tener la capacidad
de generar y gestionar amigos desde el ordenador de su casa y que, en
algunos casos, los ms extremos, esa pantalla luminosa fuese la nica puerta
de acceso al mundo. Pero, seguramente, tambin se vera como ciencia ficcin
hace una dcada el fenmeno de tener toda la informacin digital en ese
espacio etreo llamado nube. Y eso a pesar de que la tecnologa que lo ha
hecho posible existe desde hace 15 aos.
Y qu decir de los telfonos inteligentes hace dos dcadas, cuando el mvil se
pareca ms al zapatfono de Filemn que al pequeo dispositivo del que slo
en el primer trimestre de 2011 se vendieron ms de 400 millones de unidades
en todo el mundo y que hoy se usa ms que el telfono fijo?
Hemos preguntado a un grupo de expertos y la cautela es la norma en sus
respuestas. Porque, como todos coinciden, la tecnologa va tan rpida que lo
que hoy es una quimera en menos de tres aos puede convertirse en realidad.
Tecnologa y conocimiento
No obstante, nos hemos animado a hacer una prediccin de cules son los
avances tecnolgicos que marcarn los prximos aos y, por tanto, dnde
pueden surgir la mayor cantidad de oportunidades de negocio en torno a ellas.
Los hay en todos los sectores, algunos requieren esfuerzos econmicos ms
importantes que otros, pero todos van a despuntar. Lo importante, apunta
David Boronat, CEO de Multiplica, es tener la sensibilidad y el sentido comn
para detectar cul de estas tecnologas y qu combinacin de ellas te pueden
permitir crear una oportunidad de negocio o, como defiende Ricardo Prez,
profesor de Sistemas de Informacin y Estrategia de IE, casi todas las
oportunidades del futuro estarn relacionadas con saber vincular tecnologa
con conocimiento del cliente. Te animas?
Las Instituciones de Educacin Superior (IES) en su tarea de preparar
profesionales, no prevn la capacitacin del egresado en la bsqueda del
autoempleo a travs de la identificacin de oportunidades de negocio. Se parte
del supuesto que siempre habr alguna fuente de empleo que requerir los
servicios del egresado. Se llega al extremo que los profesionales desconocen
las diferentes ramas o sectores de la economa que demandan los servicios de
un profesional del rea, o los puestos o funciones (conocimientos, capacidades
y habilidades) ms solicitadas por las compaas.
En los ltimos aos empiezan a cobrar fuerza programas universitarios de
incubacin de emprendedores, a partir de iniciativas de oferta de productos

(bienes y servicios) por parte de los propios estudiantes. A nivel de gobierno

federal (Secretara de Economa por medio programas manejados por Nafin,
Promexico, Conacyt, etc. y ONGs destina recursos a fideicomisos y fondos);
estatal y privado (Sofomes, etc.) que desarrollan programas de apoyo a
emprendedores y empresarios de micro, pequeas y medianas empresas,
Mipymes. Los diferentes programas proporcionan asesora tcnica en:

Direccin y organizacin (aspectos jurdicos, fiscales y ambientales),

Mercadotecnia (proveedores, clientes, mercado), Plan de Negocio,
Buenas prcticas de administracin (recursos humanos, materiales y
financieros),
Financiamiento u obtencin de capital de crdito o inversin,
Propiedad industrial y registro de marca.
Pero ninguno ofrece cursos o asesora sobre Identificacin de Oportunidades de
Negocios Exitosos, y Procesos de desarrollo tecnolgico e innovacin.
Obviamente los temas no son fciles de abordar y requiere informacin
econmica y tcnica bien documentada sobre los diferentes sectores de la
economa nacional.
Identificar una buena oportunidad de negocio es uno de los cinco requisitos
fundamentales que debe poseer toda empresa establecida o en formacin:
Identificacin de una oportunidad viable de negocio,
Conocer el mercado objetivo,
Contar con capital (inversin) para la operacin,
Poseer el conocimiento tcnico para la produccin del bien (producto o
servicio),
Conocimiento en buenas prcticas de administracin y direccin.
La Identificacin de Oportunidades de Negocios guiados por las IES se traducir
en posibilidades de:
Formacin de emprendedores,
Posicionamiento estratgico de las IES como agentes promotores del
desarrollo e innovacin industrial,
Generacin de empresas de base tecnolgica,
Creacin de empleos,
Crecimiento econmico y bienestar social.
El tipo de empresario que se incubara corresponder al de un Emprendedor
vocacional, toda vez que son personas que libremente han elegido una
formacin profesional, poseen conocimiento tcnicos slidos y pueden adquirir
las capacidades y habilidades empresariales, dirigidas a satisfacer necesidades
o demandas especficas de las empresas.
Estrategia
La tctica parte de buscar y determinar las demandas (o necesidades) del
mercado (bienes y servicios) de una industria:
Creando un banco de datos con informacin estratgica que agrupe a los
diferentes sectores productivos:

Recopilando informacin estadstica de la Balanza Comercial de Mxico

para determinar sus insumos, productos, gastos, importaciones y
exportaciones, para un posterior anlisis de mercados. Identificacin de
los sectores prioritarios para el desarrollo econmico,
Definiendo los procesos tecnolgicos de cada sector, estimando el grado
de actualizacin u obsolescencia de su tecnologa: equipos, tcnicas y
procedimientos, normatividades, leyes y reglamentos vigentes. De cada
sector se tendr un diagnstico situacional y prospectivo,
Identificando las cadenas productivas de cada rama industrial, segn la
clasificacin del INEGI:
Determinando competitividad en aprovisionamiento, produccin y
logstica de distribucin
Contactando a los organismos empresariales del ramo,
Aplicando encuestas de necesidades (insumos, servicios, tecnologas) a
directores o gerentes de planta,
Recopilando informacin sobre financiamiento y asesoras tcnicas que
los organismos gubernamentales, empresariales y ONGs proporcionan.
De esta forma la idea del negocio se derivar del anlisis de resultados
econmicos (del mercado) de algn sector de un rea productiva.
Identificando las oportunidades de negocio de los insumos, procesos o
productos intermediarios (como proveedores o asesores tcnicos),
bienes o servicios (como competidores) producidos. Poniendo al servicio
de la identificacin de la oportunidad de negocio el conocimiento,
capacidades y habilidades adquiridas en la formacin profesional.
Mecnica de operacin al apoyo empresarial A los emprendedores se les
apoyar para que Identifiquen oportunidades de negocio,
Dispongan de informacin sobre incubadoras de negocios, organismos de
apoyo a emprendedores, y programas de financiamiento.
A los empresarios, o jefes operativos de servicios en instituciones pblicas, se
les apoyar con
Identificar oportunidades de innovacin en procesos y/o productos, para lograr
bienes con calidad competitiva en el mercado objetivo (nacional o
internacional),
Anlisis sobre productividad y competitividad: tecnologa, organizacin,
recursos humanos, condiciones de trabajo, calidad.
Asesoras tcnicas sobre modernizacin industrial y buenas prcticas para
constituirse en empresas socialmente responsable,
Capacitacin al personal operativo: caractersticas, usos y aplicaciones de
maquinarias y equipos industrial de uso en planta; esquematizacin de
procesos; mantenimiento preventivo; control de insumos, productos y
desechos, en cumplimiento al programa de produccin; costos del error por
deficiente control y supervisin en la cadena productiva; cumplimiento del
programa de seguridad industrial y plan de contingencia; discusin de la
normatividad y reglamentacin vigentes.

Impulso a la cultura de actualizacin tcnica y propiedad industrial.

A las asociaciones patronales y cmaras industriales se les apoyar en
Estudios prospectivos sobre competitividad y productividad,
Anlisis tcnicos por sector,
Estrategias competitivas de las cadenas productivas.
Actores de la red de investigacin-desarrollo e innovacin, IDI:
Instituciones de Educacin Superior y Centros de Investigacin,
Empresas, Asociaciones Patronales y Cmaras Industriales, Instituciones
Pblicas,
Entidades gubernamentales (federal y local) de apoyo a la creacin de
empresas, desarrollo, investigacin aplicada e innovacin, y registro de
propiedad industrial: Secretara de Economa, GDF (ICyTDF, Secretara de
Desarrollo Econmico), Nafinsa, incubadoras, Organismos intermedios de
financiamiento, IMPI, Promexico, etc.
Retos para las IES
La relacin IES-Empresas para fortalecerse y volverse productiva debe vencer
algunos obstculos como:
Desconocimiento mutuo de las capacidades del las IES, y las necesidades de
las industrias del sector,
Colaboraciones a corto plazo, con objetivos muy limitados,
Desconfianza mutua, por el esfuerzo que debe aportar las IES y los recursos
que deben destinar las empresas,
Ausencia de una poltica de colaboracin, y metodologas de trabajo seguras,
Desconocimientos de las tendencias de desarrollo e innovacin de las
empresas lder a nivel mundial,
Marco legal de firma de convenios, en ocasiones excesivo, restrictivo y
oneroso, sobre todo en lo relacionado con la Propiedad industrial y
confidencialidad de resultados,
Ausencia de estructura para la transferencia de tecnologa o conocimiento,
Falta de un sistema de calificacin justa ante el SNI, que incentive a los
investigadores a dirigir proyectos industriales,
Ausencia de polticas institucionales para promover la creacin y participacin
de Parques Cientficos y Tecnolgicos que atiendan a sectores industriales
especficos en innovacin, transferencia de tecnologa, capacitacin,
fortalecimiento de cadenas productivas, adems de fomentar la generacin de
nuevas compaas surgidas del seno de la universidad.
Ventajas para la IES
Posicionamiento competitivo como agente promotor del desarrollo y la
innovacin industrial del pas, a travs del Programa de Identificacin de
Oportunidades de Negocio,
Actualizacin permanente de sus planes y programas de estudio, que incorpore
tambin a) las necesidades y perspectivas de desarrollo de las empresas por
sectores, b) los mercados laborales, c) las tendencias de innovacin en
procesos. Se podran incorporar ctedras de empresarios o gerentes sobre

tpicos industriales, econmicos y estratgicos, a grupos seleccionados de

estudiantes.
Modernizacin de sus polticas y reglamentos de cooperacin y firma de
convenios,
Ampliar el espectro de temas de investigacin en desarrollo e innovacin
aplicadas, a los investigadores, personal acadmico y alumnos,
Revisar el sistema de evaluacin del SNI para fomentar la direccin de
proyectos de aplicacin industrial,
Instrumentacin de polticas y reglamentos para la Gestin de Transferencia de
Tecnologa.
La IES se reserva la aplicacin de cuotas de recuperacin por su participacin
en la red de IDI, toda vez que se obtengan resultados tiles comercialmente.
Generalidades
Primordialmente una idea de negocio suele ser fruto de:
Las necesidades no satisfechas (o problemas no resueltos) que se manifiestan
en un determinado mercado,
Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato,
Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro,
Inquietudes e intereses personales,
Deficiencias en productos y servicios existentes.
La idea de negocio determinar la necesidad (o problema) que se busca
satisfacer (o resolver) a travs de un producto o servicio que posea al menos
una ventaja competitiva en el mercado objetivo (calidad, precio, confianza), del
que se espera lograr una utilidad o beneficio econmico, debiendo considerar a
dems del nicho del mercado objetivo y los cliente a los competidores
naturales del mercado elegido.
Todo ello permitir ofrecer a los profesionales emprendedores
Conocer cules son las actividades empresariales ms demandadas y
necesarias en la qumica,
Facilitar una informacin til que sirva de herramienta para la toma de
decisiones en cuanto a las posibles actividades empresariales a desarrollar,
Contribuir al fomento del espritu emprendedor mediante el apoyo en la
seleccin de ideas viables de negocio,
Plantear una metodologa de anlisis exportable al resto de las carreras que se
imparten en la UNAM y preparada para la realizacin posterior de los
correspondientes anlisis de viabilidad de negocios.
Recursos
Dos son los trabajos a realizar inicialmente 1) recopilacin, organizacin y
presentacin de la informacin de bancos de datos externos, 2) anlisis de la
informacin, y determinacin de las oportunidades de negocio. Se propone que
estas actividades sean realizadas por alumnos como parte de sus servicios
sociales o tesis de licenciatura, bajo la direccin de un coordinador.
Cuando el proyecto haya alcanzado un avance no menor del 50 % se solicitar
la participacin de investigadores relacionados con el tema.

Las necesidades que no competan a las capacidades o posibilidades de la IES

se derivarn a los diferentes actores de la red de IDI, para su atencin.
Limitaciones
Conocer una oportunidad exitosa de negocio no convierte a nadie en un
emprendedor. Ni tampoco poseer un nimo de emprendedor con una idea de
negocio viable, asegura que el concepto de negocio propuesto tendr xito al
intentar llevarlo a la prctica. Por lo que una vez identificada una oportunidad
de negocio, objetivo de la presente propuesta, tendr que considerarse la
necesidad de recurrir a una incubadora de negocios que permita:
Evaluar la viabilidad y rentabilidad de la idea de negocio,
Desarrollar el Plan de Negocio,
Buscar financiamiento,
Cumplir con los trmites y licencias legales y reglamentarias.
Adems de que el emprendedor deber reconocer que para ser tal debe poseer
varios de los siguientes atributos:
Iniciativa: facultad personal de emprender acciones para iniciar algo que se
supone trascendente: adelantndose a motivaciones externas.
Decisin: determinacin en conseguir metas y objetivos preestablecidos.
Confianza, actitud crtica y creativa de actuar de manera adecuada y segura.
Adaptacin a los cambios: capacidad para superar obstculos en la
consecucin de los objetivos.
Aptitudes negociadoras: capacidad de lograr el inters de los participantes en
un trato en base a esfuerzos y beneficios compartidos
Competitividad: asegurar poseer alguna ventaja competitiva que redunde en la
viabilidad y sostenibilidad del negocio
Capacidad de trabajo: disciplina, conocimiento y dedicacin puestas al servicio
de las actividades que se emprenden.
En virtud de que el emprendedor deber:
Asumir riesgos: toda toma de decisin en un negocio involucra un riesgo
potencial de fracaso o error, o una oportunidad de recompensa y xito.
Mostrar liderazgo: actitud automotivada y responsable de adquirir
compromisos y desafos.
Exhibir capacidad de organizacin: definir atinadamente las acciones y
actividades a emprender por la compaa y el personal de la misma.
Poseer formacin tcnica y/o experiencia profesional en la produccin del bien
o servicio producto del negocio.
Capacidad de gestin para planear, organizar, dirigir y controlar las acciones y
resultados de la actividad empresarial.
Factores que pueden incidir en el fracaso empresarial:
Problemas de financiamiento en capital fijo y/o de trabajo,
Ausencia de un estudio de mercado que identifique el mercado y cliente
objetivo,

Falta de un estudio de Benchmarking (de procesos, servicios y productos) que

determine sobre las fortalezas y debilidades de la competencia las
oportunidades de innovacin y mercado,
Desconocimiento o descuido de obligaciones fiscales y de seguridad de los
empleados,
Desconocimiento de las buenas prcticas empresariales,
Problemas relacionados con el personal operativo y administrativo,
Problemas de ubicacin, logstica u otros.
xito en estas tecnologas estar garantizado al no tener competidores directos
en el mercado, tal es el caso de empresas que ingresaron en la ltima dcada y
se han considerado como ejemplos radicales de innovacin como: Google,
Apple, Skype, Zynga, Netflix y en el campo de la fabricacin, Tata.
Aqu, los trabajos que estara llamados a generar billones de euros en 2025,
segn el portal El Confidencial.
1. Internet mvil (11 billones de euros)
Ya est pasando, la conexin mvil hace parte de nuestros hbitos de
consumo. El mercado se ha ampliado y las compaas lo saben. La explotacin
econmica de la conexin a internet en los mercados emergentes slo es una
pequea porcin de este jugoso negocio.
2. 'Software' del conocimiento (7 billones de euros)
Los sistemas de software avanzados sern capaces de tomar decisiones y
aplicar metodologas de forma mucho ms diligente y eficiente que los seres
humanos.
3. Internet de las cosas (6 billones de euros)
Esta tipo de tecnologa basa su valor en mejorar el bienestar de la vida
humana conectando mediante redes inteligentes los objetos que nos rodean,
tanto para obtener informacin como para ejercer control remoto.
4. Tecnologa de la nube (6 billones de euros)
La nube ofrece ms oportunidades de negocio que el almacenamiento y la
gestin de informacin. Por ejemplo, y en ese sentido, est vinculada al
internet de las cosas, es posible controlar el gasto de luz, agua y gas de una
empresa o un hogar.
5. Robtica avanzada (4,5 billones de euros)
Sector clave para entender las nuevas estructuras productivas, donde la
automatizacin del trabajo es esencial para mantener la productividad de las
empresas. No hablamos de androides de ciencia ficcin, sino de autmatas con
una inteligencia artificial lo suficientemente desarrollada como para realizar de
forma programada misiones repetitivas.
6. Vehculos autnomos (2 billones de euros)
Su potencial es enorme, sobre todo en el transporte de mercancas. Por
ejemplo, una empresa china anunci que estn fabricando drones para
entregas a domicilio. Nissan habla de 2020 para la comercializacin de sus
primeros modelos autnomos y Volvo, de 2014.
7. Genmica avanzada (2 billones de euros)

El objetivo de esta rama de la biologa (que combina matemticas, bioqumica

e informtica) es comprender los genomas y sus aplicaciones en el campo de la
medicina estn an por explotar.
Los avances en genmica son claves para el estudio y tratamiento de las
enfermidades herediarias. Tambin para la fabricacin de frmacos ms
efectivos.
8. Almacenamiento de energa (1 billn de euros)
La investigacin de nuevas tcnicas y dispositivos capaces de almacenar
energa de forma ms eficiente ser relevante en la prxima dcada. Su
impacto econmico se relaciona con la irrupcin de los vehculos elctricos e
hbridos.
9. Impresin en 3D (1 billn de euros)
La fabricacin aditiva, madre de la impresin 3D, es un concepto con cierto
recorrido que los expertos llevan aos bautizando como la prxima revolucin
industrial. Pero una transformacin tan radical es improbable que ocurra en los
hogares
10. Nuevos materiales (1 billn de euros)
Son incontables, pertenecen al territorio de la ciencia bsica, donde los
investigadores se afanan en buscar aplicaciones patentables, buscando a
continuacin un socio comercial entre las multinacionales para su uso
comercial.