TAREA M4 - Avance 3

Estimado estudiante, es momento de aplicar lo aprendido:

Para completar la actividad de la semana, debers obtener informacin de la
empresa que seleccionaste para trabajar en el curso.
Debers identificar los factores internos que afectan la industria donde compite
la empresa seleccionada, considerando:
1. Anlisis de la cadena de valor: se consideran tanto las actividades
primarias como las de apoyo.
La empresa Laive S.A. cuenta con una cadena de valor slida, la cual
permite identificar y saber cules son las partes de sus operaciones que
crean valor y cules no.
Actividades Primarias:
Logstica interna
Operaciones
Logstica externa
Ventas
Servicios
Actividades Secundarias o Apoyo:
Infraestructura de la empresa
Administracin de los recursoshumanos
Desarrollo tecnolgico
Abastecimiento

Mdulo 4

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

2. Desarrollar el anlisis de
estudio.

la matriz EFI _EFE de la empresa en

Factores Crticos para el Exito

Peso

Condiciones Econmicas: Aumento en el crecimiento

del PBI.

0.1

0.2

Condiciones Econmicas: La inflacin que tiene el

Per es muy baja, es la segunda ms baja de Amrica
Latina.

0.1

0.2

Mercado: Aumento en las ventas y por ende en el

consumo del yogurt a pasos agigantados; consumiendo
aproximadamente 100 mil toneladas al ao.

0.15

0.6

Sociocultural: Mayor tendencia por el consumo de

productos light y que cuiden la salud.

0.1

0.4

Sociocultural: El consumo del yogurt ha cambiado al no

ser ahora slo para nios sino para todas las edades.

0.1

0.3

Competencia: Fuertes empresas competidoras como

GLORIA S.A (Yogurt Gloria - Yogurt Pura Vida).

0.17

0.51

Competencia: Gloria tiene mayor variedad de

productos. (18 presentaciones).

0.1

0.3

Competencia: Ingreso al mercado peruano del yogurt

Milkito (ahora pertenece a Gloria S.A) que en los aos
90 fue lder de mercado.

0.08

0.08

Competencia: Diferenciacin --> Yogurt Gloria acaba de

lanzar un nuevo yogurt especialmente para nios de 1
litro llamado Yogurt Gloria Nios de 1 a 5 aos.

0.1

0.2

TOTAL

1.00

Factores Crticos para el Exito

FORTA

TOTAL
Califica
PONDER
cin
ADO

Ubicacin: La ubicacin es la adecuada ya que

su distribucin llega a todo el Per y cuenta con
plantas especializadas alrededor del pas,

2.79

Peso

Calificacin

TOTAL
PONDERADO

0.07

0.21

Mdulo 4

DEBILIDADES

LEZAS

facilitando su distribucin final.

Ubicacin: Cuenta con plantas especializadas
tanto para su elaboracin, envasado, control de
calidad y almacenaje de los yogurts; as puede
llegar un producto de gran calidad a todos los
hogares peruanos.

0.1

0.4

Investigacin y Desarrollo: Laive lanza

continuamente nuevos sabores de yogurt ya que
los gustos de los consumidores cada vez es ms
individualizado.

0.12

0.36

Investigacin y Desarrollo: Laive est

frecuentemente profundizando su lnea de
productos agregndole componentes qumicos
que ayuden a un mejor funcionamiento del
organismo debido a la tendencia light y sana, es
as que saca yogures con biodefensis, sbelt, entre
otros.

0.15

0.6

Imagen de la empresa: Tienen una poltica de

reduccin de emisiones de CO2 en un 10% por
ao, potenciando la imagen de marca de la
empresa como responsabilidad social frente a
todo su pblico objetivo.

0.03

0.09

Imagen de la empresa: La mayora de personas

relacin LAIVE con productos de gran calidad
debido al gran tiempo que tiene en el mercado y
las buenas experiencias con sus productos.

0.1

0.4

Marketing Mix - Producto: Yogurt Laive cuenta

con una gran variedad de yogures teniendo ms
de 50 tipos de presentaciones que estn
actualmente en el mercado peruano.

0.12

0.48

Marketing Mix - Producto: Yogurt Laive suele

hacer una estrategia de diferenciacin al tener
sabores muy originales y nicos en el mercado
peruano como el de granadilla y linaza.

0.1

0.4

0.13

0.13

Investigacin y Desarrollo: Su investigacin de

productos es muy buena pero la competencia se
aprovecha de eso y saca productos imitadores al
poco tiempo e incluso antes que Laive; como
sucedi con el "biodefensis" que primero lo lanz
Gloria cuando la I&D lo realiz primero Laive.

Mdulo 4

Marketing Mix - Precio: Yogurt Laive al tener una

gran calidad no tiene un precio bajo en el
mercado, ubicndose debajo del lder (Gloria) por
unos centavos; esto muchas veces impide a que
no compren Yogurt Laive y compren la
competencia de ms bajo precio (Pura Vida).

0.08

TOTAL

1.00

0.16

3.23

3. Anlisis de las capacidades funcionales: se toman en cuenta

factores que afectan al desarrollo de la empresa.
No cuentan con un rea de Marketing altamente eficiente que permita
llegar a ms clientes potenciales y as poder liderar el sector industrial
con respecto a sus dems competidores.
En abastecimiento-infraestructura se da a la falta de mayor inversin
para la compra de mayor nmero de maquinarias que puedan permitir
mayor produccin. Poseen una planta moderna, pero pequea para
abastecer el mercado.
En el rea de Venta, la fuerza de mayor concentracin esta en Lima,
luego en algunas regiones costeas, no logran llegar con fuerza al
cliente de la parte sierra y selva del pas
4. Desarrollar el anlisis del perfil competitivo: se consideran los
competidores ms significativos.
Existen principalmente estos 9 competidores de yogures en el mercado
peruano, siendo de empresas muy fuertes como Gloria S.A, que cuenta
con 7 marcas de yogurt, dentro de las cuales figuran Soy Vida y Soal.
Precisamente estas dos marcas tienen atributos particulares como la
soya, siendo muy pocas veces identificado por los consumidores. De
igual forma estos productos son considerados competencia para Laive al
poder satisfacer la misma necesidad.

Mdulo 4