El Spin-Off Como Creacion de Empresas

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MEXICO
FACULTAD DE INGENIERA
EL SPIN-OFF COMO CREACION DE EMPRESAS
TESIS
PARA OBTENER EL TITULO DE:
INGENIERO INDUSTRIAL
PRESENTA:
TENA MIRELES ANA ALINE
ASESOR:
M.I. BILLY ARTURO FLORES MEDERO NAVARRO
2014
El spin-off como creacin de empresas 2014

ndice
I.
Introduccin.
Captulo I: Antecedentes.
8-23
1.1 Incubacin de empresas.
1.2 Transferencia de tecnologa.
1.3 Qu es una empresa de Base tecnolgica?
1.4 La innovacin tecnolgica.
1.5 Consultora.
Captulo II: Qu es la creacin de empresas en el ambiente

universitario?
24-53
2.1 Qu es la creacin de empresas en el mbito universitario?
2.2 Qu es el spin-offs?
2.3 Tipos de spin-off.
2.4 Creacin de empresas.
2.5 El spin-off a nivel empresarial.
2.6 Metodologa de la creacin de empresa a partir del spin-off
2.7 Cules son los medios ms utilizados para la Transferencia de
Tecnologa?
2.8 Licenciamiento y Paquete Tecnolgico.

Captulo III: Clasificacin de recursos.
54-61
3.1 Planeacin de recursos.
3.2 Planeacin de las instalaciones.
3.3 Planeacin de materiales y abastecimiento.
3.4 Planeacin del personal.
3.5 Planeacin financiera.
3.6 Gua para el desarrollo de la planeacin.
Captulo IV: Caso prctico. (Revisin de la factibilidad del

proyecto).
62-99
4.1 Estudio del mercado.
4.2 Estudio tcnico.
4.3 Estudio econmico.
4.4 Aplicacin del proyecto.
Conclusiones.
Referencias.

Introduccin
Propuesta
Como se sabe en la Universidad hay grandes avances en el desarrollo
tecnolgico, cientfico, social y cultural. Estos se han empleado de distintas
maneras por ejemplo, La Torre de Ingeniera (TI) representa un esfuerzo de la
UNAM para fortalecer las actividades de colaboracin con los sectores
productivo, social y de servicios dirigidas al desarrollo tecnolgico. De esta
forma, en la TI se desarrollan proyectos de investigacin y de asistencia
tcnica patrocinados por organizaciones del sector productivo, social y de
servicios, adems se realizan actividades de capacitacin tcnica de alto nivel.
Se busca que los profesores apliquen los conocimientos, que han adquirido a
lo largo de su formacin acadmica dada su participacin en estos proyectos,
para generar fuentes de empleo.
Con el fin de aprovechar las distintas reas de oportunidad que se presentan
en el mercado, despertando la inquietud entre los profesores y alumnos en ir
ms all del desarrollo acadmico, estableciendo un vnculo con distintas
empresas, aplicando y promoviendo los resultados de las investigaciones
realizadas en la Facultad de Ingeniera.
De acuerdo con el estatuto del personal acadmico de la Universidad Nacional
de Mxico, en el artculo 57 seala que los profesores e investigadores de
carrera
tienen
derecho
a:
Recibir
de
la
Universidad
remuneraciones
adicionales provenientes de ingresos extraordinarios de su dependencia, de

conformidad con el reglamento que al efecto se expida1. Esto se tomar
como punto de partida para ejemplificar un vnculo con una empresa
publicitaria y generar empresa maquiladora en display (publicidad grfica)
Estatus del personal de UNAM, legislacin Universitaria.

con la finalidad de impulsar y comercializar los proyectos realizados en la
Facultad.
Para ello se requiere la participacin de distintos profesores no slo para la
coordinacin
del
proyecto
sino
tambin para
la
representacin
nivel
empresarial. Se considera una posible participacin de profesores de tiempo

completo, sin embargo el estatuto del personal acadmico UNAM indica que
los profesores podrn desempear en otras instituciones, previa autorizacin
del consejo tcnico respectivo, ctedras u otras labores remuneradas, siempre
que el tiempo que dedique a stas, sumado al que deba dedicar a la
Universidad, no exceda de 48 horas semanarias2, este tiempo est dividido en
diferentes actividades como: proyecto de investigacin, preparacin, estudio y
evaluacin del curso o cursos que impartan, direccin de tesis o prcticas,
aplicacin de exmenes, etc. Dichas actividades se pueden complementar con
la participacin de proyectos de inversin o empresariales. De los cuales se
aprovecharan los recursos con los que cuenta la Facultad es decir: s, se crea
una empresa a partir del spin-off se obtendran ingresos indirectos tanto para
los alumnos como para la institucin y los profesores.
Planteamiento del problema

Es sabido que los profesores universitarios se encuentran en desventaja, ya
que la jubilacin se marca con el sueldo base, y al llegar el retiro los
acadmicos pierden prestaciones y gratificaciones, que en muchos casos son
mayores al sueldo base3 , comparndose con otros profesionistas de pas.
La Universidad ha creado el programa de retiro voluntarios, con la finalidad
de otorgar mejores condiciones de jubilacin al personal acadmico de carrera
Estatus del personal de UNAM, artculo 57 de la legislacin Universitaria.

Acadmicos Universitarios. Viejos acadmicos de la UNAM. Ed. Diario el universal,
2012, Mxico
2
3

de tiempo completo en etapa avanzada de su vida acadmica4 es decir, se
tiene que contar con 25 aos de antigedad acadmica y con 70 aos de
edad. Con el beneficio de contar adicionalmente con la pensin del ISSSTE,
una renta vitalicia garantizada de $20,000.00 mensuales, que se actualizar
conforme al salario mnimo vigente para el Distrito Federal y un seguro
vitalicio de gastos mdicos mayores igual al que tienen los acadmicos en
activo.
Sin
embargo,
en
la
mayora
de
los
casos
no
existe
un
pensamiento
emprendedor en los profesores o bien, no existen las condiciones para cumplir

tanto con las obligaciones laborales adquiridas con la UNAM y poder participar
en actividades empresariales.
En ambos casos, difcilmente se tiene un plan de retiro que contemple
ingresos adicionales a una pensin, con el objetivo de mantener cierto nivel
de vida equiparable al que se podra tener mientras se est en activo.
Hiptesis
Si se aplica el modelo de incubacin de empresas de base tecnolgica,
(dentro de un proyecto), se impulsar la innovacin tecnolgica, lo que
permitir la creacin de una organizacin pblica encargada de promover,
estimular la creacin y el desarrollo de empresas altamente responsables y de
gran impacto a la sociedad, con beneficios econmicos adicionales para los
profesores.
Objetivos.
Generar las bases y una gua, dirigidos a profesores de la Facultad de
Ingeniera para crear una empresa, a partir del modelo spin-off, que genere
ingresos adicionales al salario y que a futuro brinde un retiro digno.
DEGAPA Programa de renovacin de la planta acadmica de la UNAM Ed. UNAM,

gaceta, 2012. Mxico
4

Potencializar
las
habilidades,
conocimientos,
capacidades,
lneas
de
Investigacin y desarrollo de la planta acadmica y la infraestructura para

impulsar el desarrollo de proyectos comercializables. Otorgar un beneficio a la
Facultad, a los alumnos y a los acadmicos involucrados.
Promover un plan de trabajo para incubar una empresa, compaginando las
actividades acadmicas, entre profesores de los distintos departamentos.
Justificacin
Se propone una alternativa para crear empresas competitivas e innovadoras ya
que han tenido un alto impacto en los ltimos aos, y es un rea de
oportunidad en el desarrollo econmico.
El valor acadmico del tema, es que es un hecho real que en la Universidad
Nacional Autnoma de Mxico y particularmente en la Facultad de Ingeniera
no existe un modelo de negocio que permita obtener mayores ingresos tanto
a nivel universidad como a nivel personal.
Esta informacin puede ayudar tanto a la comunidad estudiantil como al
personal, ya que el objetivo es hacer una propuesta de implementacin, en el
Centro de Diseo Mecnico e Innovacin Tecnolgica de la Facultad de
Ingeniera de la UNAM, del modelo de incubadoras de empresas de base
tecnolgica.
Si bien es importante la realizacin de proyectos, lo que se pretende ahora es
que se den a conocer y se puedan comercializar. Se busca una aplicacin
ms inmediata que redite econmicamente en el futuro. Por un lado se da la
solucin de problemas especficos en tecnologa y por otro, los ingresos
indirectos de la Facultad de Ingeniera ayudaran al equipamiento y se tendra
un ingreso adicional hacia los profesores.

Captulo I: Antecedentes
Marco terico
1.1 Incubacin de empresas
Incubadoras de empresas: son estructuras que facilitan la deteccin de
oportunidades de negocios y consolidacin de empresas. (Suchil 2004)5. El
concepto incubadoras de empresa naci en 1956 en los Estados Unidos
(en
la ciudad de Nueva York). El objetivo de las incubadoras es ofrecer consultora

y seguimiento a las empresas asociadas. Al mismo tiempo el objetivo a largo
de una empresa incubada es establecerse en el mercado y posteriormente
formar parte de un parque industrial.
Una ventaja de formar una incubadora es comenzar una pequea empresa
con acceso a las ms modernas tecnologas, y del marketing, la capacitacin
y una inversin econmica mnima.
Las micro, pequeas y medianas empresas tienen una aportacin directa en la
economa nacional. Las empresas que hoy nacen sern las grandes empresas
dentro de algunas dcadas. Una porcin importante del PIB
de los pases, as
como los empleos generados en cualquier economa corresponde a PYMEs.

Esta es una de las razones por la que se crean las incubadoras: como un
elemento clave para ayudar al nacimiento de empresas, y su desarrollo inicial;
lo cual, a su vez contribuir al crecimiento econmico. La mayora de las
incubadoras nacen con esa premisa: ayudar a crear empleos, (ayudando a
crear empresas).
Por razones histricas las incubadoras son instrumentos sin fines de lucro, y
los costos son soportados por gobiernos que desean estimular el desarrollo
emprendedor, la generacin de empleos y el desarrollo de una economa sana.
Suchil Villegas, Oscar J. y Daque R., Lourdes. Transferencia del modelo de incubacin
de empresas de base tecnolgica. Ed. IPN 2009, Mxico
5

En cualquier proyecto empresarial, uno de los primeros pasos es decidir cul
es el ramo industrial y la actividad comercial.
Tipos de incubadoras:
Incubadora de negocios tradicionales: apoya la creacin de empresas de

sectores tradicionales, cuyos requerimientos de infraestructura fsica y
tecnolgica as como sus mecanismos de operacin son bsicos. Su
tiempo de incubacin generalmente es de tres meses.
Incubacin de negocios de tecnologa intermedia: apoya la construccin

de empresas cuyos requerimientos de infraestructura fsica y tecnologa,
as como sus mecanismos de operacin son semi-especializados e
involucran procesos semi-especializado, es decir, incorporan elementos
de innovacin. Tienen un tiempo aproximado de 12 meses de incubacin.
Incubacin de negocios de alta tecnologa: apoya a la constitucin de

empresas
Informacin
en
sectores
y
avanzados,
tales
Comunicacin,
como
Tecnologa
microelectrnicas,
de
las
sistema
microelectromecnicos (MEM`S), biotecnologa, alimentos y farmacuticas,

ente otros. Poseen un tiempo de incubacin de hasta dos aos.
Incubacin de empresas de base tecnolgicas

La innovacin tecnologa se entiende como la conversin de conocimiento
tecnolgico en nuevos productos y/o procesos para su introduccin en el
mercado. El proceso de innovacin se manifiesta tanto directamente como a
travs de complejas y estrechas relaciones;
el anlisis de la innovacin
tecnolgica se deber considerar como parte integral del Sistema Nacional de

Innovacin (SNI). Las incubadoras de empresas de base tecnologas surgen
como mecanismos de enlace entre la academia, el gobierno y las empresas, y

permiten la adaptacin de las necesidades que imponen el cambio tecnolgico
y la globalizacin.
Incubacin de Empresas base tecnolgica en Mxico.
En 1990, se cre la primera Incubadora de empresas de Base Tecnolgica en
Baja California con participacin CONACYT, posteriormente surgi el Centro de
Investigacin de Empresas de Innovacin en Morelos. En 1992 el CONACYT
cre el programa de incubacin de Empresas de Base Tecnolgica (PIEBT), que
su principal objetivo era promover la creacin de empresas.
Para el ao 2000 las polticas pblicas dirigidas a industrias pequeas y
medias tienen implicaciones considerables como flexibilidad para la obtencin
de apoyos econmicos, as como intencin de crditos y el aumento de
fondos
monetarios
al
Programa
de
Incubacin
de
Empresas
de
base
tecnolgico (PIBT); Surgiendo una nueva fase del apoyo pblico para el
desarrollo de industrias por medio de las Incubadoras de empresas, para la
creacin y formacin de Empresas Innovadoras. Para lograr esto, se han
diseado
programas
mecanismos
que
buscan
impulsar
la
actividad
innovadora de las plantas productivas que abordan desde fondo PYME,

FINNOVA6, FIT, entre otros, para realizar los programas y reformas necesarias
(CONACYT).
El Sistema Nacional de Indicacin de Empresas busca el crecimiento basado
en la innovacin y desarrollo tecnolgico, para lo cual se divide en:
Apoyo al talento emprendedor.
Mecanismo
para
capital
semilla,
metodologa
para
formacin
de
emprendedores, proyectos de innovacin por empresas, aplicacin de los

canales
de
transferencia
financiamiento,
de
tecnologa,
apoyo
apoyo
incubaciones de empresas.
6
Programa de la Secretaria Econmica
10
explcito
para
inventores,
servicios
de
fomento
consultora
a
y
la
las
Modelos sistemticos para la creacin de empresas.
Sistema nacional de incubacin de empresas.

El sistema nacional de incubacin de empresas que ofrece la Secretaria de
Economa tiene la finalidad de ayudar a preparar un plan de negocios
apoyando a lo largo del proceso de la creacin de empresas, proporcionando
consultora en diversas reas que es necesario que un emprendedor conozca,
como la mercadotecnia, contabilidad, diseo grfico e industrial entre otras. Es
importante mencionar que para iniciar un proceso de incubacin es va
internet para realizar una cita y posteriormente plantear la idea del negocio.
Para
mayor
informacin
visitar:
www.programaemprendedores.gob.mx
www.contactopyme.gob.mx.
Es muy importante sealar que las incubadoras operan en forma independiente
a la Secretara de Economa y cada una de ellas determina el costo por sus
servicios. Sin embargo, es importante destacar que gracias al apoyo del Fondo
PYME, los servicios del proceso de incubacin estn subsidiados.
Creacin de eficiencia colectiva.
Laboratorios de invasin, centros de articulacin colectiva, proyectos de

innovacin por grupos de empresas, aceleracin de negocios.
De esta manera, la incubacin ya no es cmo un esfuerzo aislado, sino que
se crean los mecanismos que permiten que las empresas egresadas de la
incubadoras
con
los
econmico sostenido.
elementos
suficientes
para
tener
un
desempeo
En los sistemas que se ha expandido en todo el
territorio nacional (figura 1), en el que participan todo tipo de sectores

sociales desde universidades, gobiernos estatales y municipios, sociedades
civiles, instituciones de cooperacin, etc.
11
Figura 1. Ubicacin de incubadoras en Mxico. Programa de emprendedores,

Secretaria de Economa. Fuente Secretaria de Economa.
1.2 Transferencia de tecnologa.

La
utilizacin
de
incubadoras
de
empresas
como
poltica
de
fomento
empresarial, es la vinculacin universidad-empresa va una incubadora, en

relaciones con la transferencia tecnologa la cual se puede agrupar en cuatro
reas segn su objetivo.
Las actividades relacionadas con la docencia y capacitacin, en forma

de cursos de perfeccionamiento y entrenamiento profesional. Es quizs
la ms natural para la universidad y representa un potencial de
rentabilidad alta dentro de un entorno muy competitivo.
Los servicios de laboratorios, mediante los cuales la universidad presta

servicios puntuales tcnicos a la empresa utilizando sus equipos,
maquinaria e instalaciones.
Las actividades relacionadas con la prestacin de servicios de asesora

y/o consultora en las cuales se involucra mayormente el profesor con
12

sus conocimientos y puede o no incluir el uso de equipos, maquinaria e
instalaciones de la universidad.
La transferencia de los resultados de las investigaciones hacia las
empresas y la economa en la formacin contratos de investigacin,

licencias y generacin de empresas tecnolgica.
El sistema de transferencia, adaptacin e innovacin tecnologa cuenta entre
sus principales ramos al vnculo universidad-empresa, que se constituye como
una
verdadera
alianza
estratgica
dada
la
velocidad
del
conocimiento
tecnolgico.
Marketing.
Es el estudio de las investigaciones de roles de la supervisin en la
implantacin de cambios en la estrategia de comercializacin. Los autores
proponen que las percepciones de los vendedores influyen en las acciones de
cambio estratgico, (es decir, si el cambio afecta) y que las acciones estn
orientada a los procesos de supervisin.
El marketing analiza la gestin comercial de las empresas con el objetivo de
captar, retener y fidelizar a los clientes a travs de las satisfaccin de sus
necesidades.
Los especialistas en marketing suelen centrar sus actividades en el conjunto
de
las
cuatro
P:
producto,
precio,
plaza
(distribucin)
publicidad
(promocin). El marketing abarca diferentes tcnicas y metodologas con la

intencin de conquistar el mercado y conseguir otros objetivos propios de una
compaa comercial.
13

1.3 Qu es una empresa de Base tecnolgica?
Se le llama Empresas de Base Tecnolgica (EBTs) a aquellas que basan su
actividad
en
las
aplicaciones
de
nuevos
descubrimientos
cientficos
tecnolgicos para la generacin de nuevos productos, procesos o servicios.

Las EBTs es un trmino que se refiere a un nuevo tipo de empresas que se
ha venido desarrollando en la transicin al nuevo ciclo del sistema capitalista
a nivel mundial.
Estas empresas han surgido desde las universidades y/o organismos pblicos
de Investigacin-Desarrollo (I+D) y se denominan generalmente spin-off. Son
empresas caracterizadas por tener una fuerte base tecnolgica y generalmente
alta carga de innovacin.
Las empresas con una base competitiva en la
tecnologa son empresas que operan a nivel mundial, el resto de las empresas
se dedican a competir en mercados locales, en ocasiones prodigas, y basaban
sus posibilidades de competencia en las tecnologas adquiridas, tanto las
incorporadas a bienes de equipo o productos semielaborados es decir
licencias (know-how). Esta ha producido cambios importantes.
Hoy todas las empresas estn obligadas a competir en un mercado global. La
innovacin tecnolgica se ha convertido en una necesidad y es un factor
limitante a la competencia y supervivencia para aquellas empresas que no
incorporan dicho conocimiento.
Las EBTs se desarrollan principalmente en reas como la informtica, las
comunicaciones, la mecnica de precisin, la biotecnologa, la qumica, la
electrnica, la instrumentacin, etc. Su origen se encuentra en proyectos
surgidos en las universidades y centros de investigacin que poseen capital
humano especializado y han efectuado inversiones en infraestructura para la
investigacin y la generacin de conocimiento.
14
1.4 La innovacin tecnolgica.

La innovacin tecnolgica es un fenmeno reciente, aunque el estudio social
y econmico tenga tan solo 30 aos. (Corona, 2000)7. El conocimiento sobre
la innovacin tecnolgica se incorpora de manera central en comercio
internacional ya que crece la participacin de los llamados productos
intensivos de conocimiento, que son aquellas actividades de investigacin y
desarrollo (I+D). La participacin de estos productos se relaciona con ventajas
competitivas,
las
cuales
permiten
obtener
valor
econmico
rentas
tecnolgicas, por lo que son centros de cooperacin y conflictos en el

comercio y las inversiones.
De acuerdo con Corona Leonel, el fenmeno innovador en nuestro pas no se
ha consolidado en el sentido de mostrar las capacidades tecnolgicas que
pueden convertirse en ventajas competitivas. Por lo cual, se considera que la
anticipacin es un requisito indispensable para elaboracin de polticas sobre
el proceso de gestacin de capacidades innovadoras que deberan ser
impulsadas, para detectar obstculos que frenan la transferencia tecnologa en
ventajas competitivas.
Las empresas de base tecnolgica (EBT) son aquellas
que cuentan con un
dominio tecnolgico y tienen inversiones en actividades de investigacin y

desarrollo tecnolgico para generar nuevos productos servicios. La creacin de
EBT constituye un elemento de
innovacin, para detectar un conjunto de
actividades y condiciones ambientales que sustenta la conservacin o crear

ventajas competitivas. Por lo cual existen pruebas metodolgicas que permiten
caracterizar capacidades tecnolgicas a partir de un contexto de cambio
tecnolgico,
vinculado
con
los
recientes
fenmenos
de
incubadoras
de
Corona Leonel. La universidad ante la innovacin Ed. Facultad de Economa UNAM

200, Mxico.
7
15

empresas, los convenios de investigacin-empresarial, las inversiones de riesgo
tecnolgico, y redes tecnolgicas para desarrollar tecnologa genrica.
El anlisis de la seleccin de empresas innovadoras, las cuales se ubican en
una cadena tecnolgica que abarca reas de conocimiento, generalmente de
nuevas
tecnologas,
la
rama
productiva,
las
empresas
los
casos
de
innovacin de productos o servicios. En esta cadena participan distintos

mecanismos tecnolgicos como centros de investigacin, parques cientficos o
incubadoras de empresas y agentes tecnolgicos, organismos financieros,
universidades, etc., tienen un papel central.
Las universidades han aprendido que la investigacin cientfica y el desarrollo
tecnolgico
son
importantes,
lo
cual
se
muestra
en
la
creacin
fortalecimiento de centros y programas de investigacin, que incluyen a los

posgrados. Es esta fase de impulso a los desarrollos tecnolgicos ha dado
desde finales de los aos 80s, en formas de innovacin. A partir de ellas se
integra una segunda fase en la dcada actual que planea la necesidad de que
las universidades participen tambin de manera sistemtica en la innovacin
tecnolgica.
La innovacin no debe confundirse con el proceso del cambio tcnico o el
cambio tecnolgico, que se ubica en la produccin y cuando se introducen
nuevos procedimientos que implican cambios en el uso del trabajo, los
instrumentos, la energa o los materiales. En el campo tcnico se involucran
conocimientos
aprendizaje,
de
es
fabricacin
de
que
aspecto
se
transparentan
tecnolgico
s,
hay
por
experiencia
una
extensin
y
de
conocimientos ms avanzados basados de alguna manera en la ciencia.

La innovacin incluye el acto de introducir al mercado un proceso o producto
en un espacio definido, es decir; en la medida que existe una demanda, la
innovacin es una atraccin de mercado, ya que es una novedad de impulso
tecnolgico. Lo que resulta en una oferta tecnolgica, la cual busca su
mercado potencial o requiere crear su mercado porque es una innovacin de
16

frontera. En todos los casos la innovacin es exitosa si se rene una
oportunidad tecnolgica con una necesidad a travs del mercado.
Una empresa es innovadora si posee dominio tecnolgico para la produccin
y la comercializacin de su innovaciones. Por una parte, contar con la
capacidad de conocimiento para la generacin de tecnologa para innovar, la
cual no necesariamente se adquiere con la compra en el mercado de sus
derechos de uso o propiedad, pues su utilizacin no implica necesariamente
adquirir el conocimiento tecnolgico. Por otro lado, el dominio abarca el
resultado de la innovacin, o la sancin del mercado por una difusin exitosa.
Las empresas innovadoras no necesariamente son generadoras de innovacin
de tecnologa de punta o empresas seguidoras, en la lucha por adelantarse a
las grandes oportunidades tecnolgicas. En general las empresas innovadoras
se caracterizan por aprovechar oportunidades tecnolgicas especficas de
mercado, es decir, nichos. Las cuales se difunden sobre la base de diseos
dominantes en distintos mbitos geogrficos, culturales y productivos; resulta
la complejidad creciente del proceso de difusin de las novas tecnologas.
Las EBTs son empresas innovadoras cuya competitividad se basa en el
dominio que tienen sobre un rea o nicho tecnolgico que les permite innovar,
se caracterizan por capacidad y aprendizaje tecnolgico, realizar actividades
I+D y contar con formas generales y organizativas que favorecen la innovacin
tecnolgica.
Las empresas con dominio tecnolgico tienen caractersticas diferentes de
acuerdo con su tamao, en general se ha dado una polmica sobre la
correlacin de la innovacin con el tamao de la empresa. Se reconoce la
flexibilidad de las empresas pequeas para captar oportunidades tecnolgicas,
aunque son las grandes las que logran apropiarse de las innovaciones cuando
estas pasan a una etapa de estandarizacin o de diseo.
17

Las empresas pequeas tienen especial inters en las polticas econmicas por
el empleo que generan, pero en contexto de las EBT su funcin cualitativa
ms importante se debe al papel que tiene en un sistema de innovacin y, en
segundo trmino, a sus impactos en el desarrollo local.
Las estrategias innovadoras en las denominadas PYMES se han encontrado
generalmente apartadas del enfoque tecnolgico con desarrollo propio en su
despliegue, buscando otros caminos que se encontraban disponibles, como la
adquisicin de tecnologa incorporada o licenciada.
La creacin de EBTs presenta enormes ventajas en trminos de su rpido
crecimiento y ritmo de produccin en innovaciones, as como en el mbito de
la creacin de empleo de alta calidad y por su capacidad para generar un
alto valor aadido en la actividad econmica.
1.5 Consultora
Qu es consultora?
Una consultora es un servicio de ayuda a las organizaciones para mejorar su
funcionamiento,
principalmente
analizando
la
existencia
de
problemas
comerciales y desarrollando planes para mejorar.
Bsicamente son empresas de servicios especializados en reas (por ejemplo,

tecnologa, banca, administracin, programacin, ingeniera, etc.) y que realizan
funciones de apoyo y asesoramiento a otras empresas.
Las principales caractersticas de la consultora de empresas:
Es un servicio independiente, que se caracteriza por la experiencia e

imparcialidad del consultor.
Su papel es el de actuar como asesor, con responsabilidad por la

calidad e integridad de sus consejos.
Es
un
servicio
que
proporciona
conocimientos
profesionales para resolver problemas prcticos.
18
capacidades
Proporciona soluciones milagrosas.
Es un trabajo difcil basado en el anlisis de hechos concretos y en la

bsqueda de soluciones originales y factibles.
Debe dar resultados tangibles, concretos, especficos y congruentes en

trminos de tiempo y costo.
El consultor profesional debe estar estrechamente relacionado con el

diseo, difusin y conocimiento de los nuevos sistemas, mtodos y
tcnicas de direccin, administracin y operacin.
Breve historia de la consultora

De acuerdo con el Colegio de contadores pblicos de Mxico la consultora
comenz
desarrollarse
cuando
el
rea
de
administracin
empez
estudiarse como nico tema. En 1886, Arthur D. Little fund la primera

empresa de consultora con el mismo nombre. En 1914, Edwin G. Booz fund
Booz & Company, que fue la primera consultora en prestar servicios tanto a
clientes industriales como a clientes gubernamentales. Luego de la Segunda
Guerra
Mundial,
Consulting
se
(1946),
formaron
que
ms
consultoras,
implement
mejoras
destacando
operacionales,
Proudfoot
y
Boston
Consulting Group (1963), que se enfoc en el anlisis de la administracin y

la estrategia. En las dcadas de 1960 y 1970, Booz & Company, McKinsey,
BCG, y la Escuela de Negocios de Harvard, desarrollaron las herramientas y
los enfoques que definiran la nueva administracin estratgica, que estableci
las bases para la creacin de las futuras consultoras.
La consultora se desarroll primero en Estados Unidos debido a factores
culturales. En Estados Unidos se aceptaba el hecho de que una empresa
poda equivocarse, por lo que era bien aceptado contratar los servicios de una
empresa externa para ayudar a resolver errores. En Europa, en cambio, exista
una cultura que no permita a un director cometer errores, por lo que l
mismo
19
deba
encargarse
de
resolverlo
todo.
No
se
vea
bien
que se

contrataran servicios externos que prestaran ayuda. Sin embargo, despus de
la Segunda Guerra Mundial, Estados Unidos dirigi un desarrollo del comercio
internacional permiti la aparicin de consultoras en Europa.
Actualmente, las consultoras son numerosas y continan creciendo con el
paso del tiempo.
Consultora de la ingeniera
La consultora en ingeniera creci durante los aos sesentas y setentas de la
manera que satisfaca toda la demanda nacional y poda todava exportar
estos servicios al extranjero, principalmente en Amrica Latina y el Caribe,
tambin a frica y Asia. Con el boom petrolero de finales de los 70s (Luna,
2005), las empresas mexicanas se concentraron para satisfacer la demanda de
ingeniera en el pas.
Consultora de la gestin
La consultora de gestin es relativamente nueva en nuestro pas, porque no
era requerida durante la poca que Mxico tena una economa cerrada. La
consultora de la gestin inici en Mxico cuando se iniciaba la privatizacin
mundial, en la segunda mitad de los aos 70s, con la participacin de firmas
extranjeras que abrieron su rea de consultora, continu en los aos 80s y
ha tenido un fuerte crecimiento durante los ltimos 12 aos.
Se
han
establecido
especialidades como:
Economa.
Finanzas.
Informtica.
20
miles
de
empresas
en
consultora
en
diferentes
Calidad.
Capacitacin.
Optimizacin de procesos.
Planeacin estratgica.
Inspeccin.
Verificacin.
Certificacin.
Reingeniera.
Diseo.
Etc.
En Mxico se ha creado una organizacin que agrupa a las empresas de

consultora la Cmara Nacional de Empresas de Consultora (CNEC). La CNEC
fue creada 1985, que se integra con empresas y personas fsicas dedicadas a
proporcionar servicios de consultora. Tiene por objetivo representar y defender
los intereses de sus afiliados y ser rgano de consultora del estado para
planes y programas de desarrollo econmico.
Modelo de Consultora
Los consultores determinan una manera de trabajar con las empresas, lo que
indicara que existen muchas formas de abordar los casos. Sin embargo,
atender los avances que se dan en materia conceptual de consultora, que
provienen de los investigadores y tambin de las experiencias personales,
ayuda a fundamentar el trabajo con las empresas y a incrementar la
probabilidad de que las cosas lleguen a buen trmino.
La ruta de trabajo:
A continuacin se muestra los pasos a seguir de un modelo de consultora los
cuales tiene como objetivo establecer estrategias en el proceso de la asesora.
21
Contactos iniciales. La aplicacin del modelo supone que el consultor

ha pasado por la experiencia de haber hecho consultora tcnica en
algunas
empresas,
al
menos;
que
se
ha
informado
de
los
fundamentos que soportan el campo de las empresas. Posteriormente

comienza con la implementacin de estrategias para darse a conocer.
El dilogo. Generalmente es el primer contacto con el cliente, en el cual

se especifica
el tipo de servicio que requiere el cliente para solucionar
sus problemas.
Propuesta. La propuesta no debe tardar mucho contando a partir del

da del primer contacto, un gran efecto que la estructura y su
contenido sean claros, se mencionen los perfiles del equipo consultor, y
se exprese el valor total de la propuesta indicando el nmero de
reuniones que sern necesarias. Un cronograma de actividades ser
indispensable para situar al cliente en relacin al trabajo, las fechas y
los logros. Los puntos generales de la propuesta sern: introduccin,
objetivos, aspectos a trabajar en el caso, metodologa, resultados
esperados, logstica, valor, perfil del equipo consultor, datos para
contactos.
Preparacin del consultor. Durante la elaboracin de la propuesta, la

espera de la respuesta por parte del cliente.
Aprobacin
de
logstica
de
la
consultora.
Una
vez
aprobada
la
propuesta el consultor conversar con el cliente para precisar fechas de

realizacin de las reuniones y los dems aspectos logsticos requeridos:
horarios, lugar, asistentes, equipos necesarios, etc.
reas de la consultora
Segn
Alexander
Rubiano,
Director
de
Mercadeo
de
Visin
Consultora
Empresarial & Econmica de la Universidad de La Sabana, uno de los factores

que determinan la necesidad de una consultora, es el desconocimiento que
los empresarios tienen sobre ciertos temas vitales para el buen funcionamiento
22

de su organizacin. Muchas empresas son buenas en el ncleo de su negocio
pero, desafortunadamente, slo se enfocan en la produccin de los bienes o
servicios que ofrecen.
Las consultoras se constituyen en una herramienta efectiva, para que las

empresas (micro, pequeas, medianas y grandes) puedan acceder a los
conocimientos necesarios que les permita gestionar y enfrentar con xito; los
cambios o mejoras que en su interior requieren.
Este proceso parte de un diagnstico que el consultor realiza para determinar

el comportamiento y estado real de la empresa, as como de las reas o
procesos que ms la afectan, ya que es posible que su gestin del recurso
humano sea buena, pero en materia de planeacin estratgica, sta no tenga
claro cules son sus proyecciones o haca dnde se dirige; caso en el cual el
profesional en consultora, establece el tipo de ayuda ms conveniente para
impactar positivamente aquellas reas que lo necesitan.
Posterior al diagnstico, el consultor propone a la empresa un plan de accin

en el que se plantean las soluciones a las necesidades encontradas: cules
son las tareas a seguir, cundo empieza y termina esta labor, cmo se
ejecutar,
quin
quines
son
los
directivos
responsables
de
implementacin y cules sern los parmetros de evaluacin al proceso.
23
su

Captulo II: Qu es la creacin de empresas en el ambiente
universitario?
2.1 Qu es la creacin de empresas en el mbito universitario?

La creacin de empresas desde el entorno universitario constituye uno de los
mecanismos ms eficaces para transferir los resultados de la investigacin
acadmica al sector empresarial.
El impulso a los procesos de transferencia de conocimiento se plantea como

una de las principales estrategias de fomento a la competitividad empresarial.
El alineamiento del entorno acadmico y el mundo empresarial es fundamental
para permitir un verdadero flujo de informacin de doble va, ya que permite
la introduccin de una cultura emprendedora en la universidad as como de
una cultura de innovacin continua en la empresa.
Existen diferentes mecanismos que facilitan la interaccin entre la academia y

el
mbito
empresarial.
Entre
ellos,
la
creacin
de
Empresas
de
Base
Tecnolgica (EBT) o spin-offs de base tecnolgica, ha adquirido relevancia ya

que constituye la forma ms rpida de acortar el tiempo de acceso al
mercado, posibilitando la valorizacin de los resultados de la investigacin.
La creacin de empresas de base tecnologa es un tema que ha crecido en

los
ltimos
aos
como
instrumento
para
transferir
la
sociedad
el
conocimiento generado en las universidades. Esta transferencia de tecnologa

presenta ciertas ventajas frente a otras ms tradicionales como lo son las
patentes.
Se ha desarrollado un gran inters en el estudio que desempean las spin-offs

como
va
para
comercializar
tecnologas
desarrolladas
en
mbitos
universitarios. Como consecuencia, los trabajos descriptivos relativos a las
24

universidades
emprendedoras
las
spin-offs
han
aumentado
considerablemente. (Rothaermel, 2006).
La innovacin tecnologa no es un fenmeno nuevo, aunque el estudio

sistemtico sobre su contexto social, econmico y las formas de decisin que
la favorecen o restringen, se inici hace unos 30 aos (Corona, 2009). Se
sabe que la innovacin tecnolgica se incorpora de manera central en el
comercio internacional ya que crece la participacin de los llamados productos
intensivos de conocimientos: aquellos con mayor valor agregado en actividades
de investigacin y desarrollo.
La participacin de estos productos se relaciona
con ventajas competitivas, las cuales permiten obtener valores econmicos o

rentas tecnolgicas, por lo que son centros de cooperacin y conflictos en el
comercio y las inversiones.
El fenmeno innovador en Mxico no se ha consolidado en el concepto de

mostrar con claridad capacidades tecnolgicas que pueden convertirse en
ventajas competitivas. Sin embargo es un requisito indispensable la elaboracin
de polticas sobre el proceso de gestin de capacidades innovadoras que
deberan
ser
impulsadas,
para
detectar
obstculos
que
frenan
la
transformacin de las capacidades cientficas y tecnolgicas en ventajas

competitivas.
Es importante considerar lo anterior para la creacin de empresas de base

tecnolgica (EBT), es decir aquellas que cuentan con un dominio tecnolgico y
tiene costo en actividades de investigacin cientfica y desarrollo tecnolgico
para generar nuevos productos o servicios.
La ceracin de EBT desde el entorno universitario constituye uno de los
mecanismos ms eficaces para transferir los resultados de la investigacin
acadmica al sector empresarial. Ente modelo empresarial tiene historia ms
recientes en las universidades de Espaa, sin embargo se busca establecer un
25

ambiente propicio para la aplicacin de este concepto en Universidad Nacional
Autnoma de Mxico, en este caso en la Facultad de Ingeniera.
Los procesos de transferencia de conocimiento se han planteado como una

de las principales estrategias de fomento a la competitividad empresarial. El
alineamiento del entorno acadmico y el mundo empresarial es fundamental
para permitir un flujo de informacin, ya que permite la introduccin de una
cultura emprendedora en la universidad as como una cultura de innovacin
continua en la empresa.
Existen diferentes mecanismos que facilitan la interaccin entre universidadempresa. Entre ella, la creacin de EBT o spin-offs de base tecnolgica que
constituye la forma ms rpida de acotar el tiempo de acceso al mercado,
posibilitando la valorizacin de los resultados de la investigacin. (Quintanilla,
2008)
Algunas de las caractersticas de EBT o spinn-offs de base tecnolgica, se

pueden definir con algunos rasgos que caracterizan a un modelo de creacin
de empresas:
Se crean a partir de tecnologas generadas en la universidad.
Son originadas en el entorno universitario.
Constituyen un puente directo entre la capacidad innovadora y el

mercado de bienes y servicios.
Estn fundadas con participacin de personal universitario y/o con

apoyo de la Institucin acadmica matriz.
Mantiene, al menos en sus primeras etapas, relaciones estrechas con

las instituciones acadmicas de origen.
Son flexibles, basadas en la innovacin y capaces de adaptarse a los

cambios.
26
Son empresas en su mayora pequeas, con poco personal y que

ofrecen bienes y servicios de alto valor aadido.
Su contribucin:
Establecer y estrechas las relaciones universidad-empresa.
Impulsar las actividades econmicas y la generacin de empleos.
Potenciar la transferencia de los resultados de la investigacin y

difundir de manera rpida nuevas tecnologas en el mercado.
Configurar
un
efecto
de
arrastre
tractor
para
otras
iniciativas
emprendedoras.
Ofrecer nuevas alternativas laborales.
Modernizar las estructuras del tejido productivo.
2.2 Qu es el spin-offs?
El trmino spin-offs, se refiere a un proyecto retomando de otro, o ms aun

empresa nacida a partir de otra mediante la separacin o divisin de
departamentos para convertirse en una empresa por sisma.
Se denominan Spin-off universitarias a las empresas de nueva creacin que

surgen de la iniciativa de algn miembro de la comunidad universitaria
partiendo
de
trabajos
de
investigacin
con
un
componente
cientfico-
tecnolgico.
Las empresas Spin-off que surgen de las universidades ayudan a transferir el
conocimiento y la investigacin cientfica al mundo empresarial, buscando su
aplicacin directa en los procesos productivos y su comercializacin, siendo
uno de los recursos de las polticas de transferencia tecnolgica entre la
universidad
la
empresa.
En
la
figura
se
encuentran
econmicas en Mxico para fomentar la ceracin de spin- offs:
27
las
polticas
* Facilirar y
desarrollar la
innovacion.
* Fomentar la
contratacion y
formacion.
Parques cientificos
* Establecer
acuerdos con la
industria.
objetivo:
Objetivo:
* Proporcionar
recursos finacieros
y la capacitacion..
Oficinas de tranferencia
de tecnologa
Objetivo:
* Desarrollar una
infraestructura y
cultura apropieda
para apoyar el
empresario en el
ambito academico
Incubadoras de
empresas
Instituciones publicas de
investigacion
Objetivo:
* formentar el
establecimeinto de
parques cientificos en
lugares cercanos a las
universidades
Figura 2. Objetivos de las polticas econmicas. Fuente IPN
En
la
figura
anterior
se
muestran
algunas
recomendaciones
de
las
responsabilidades polticas econmicas con el fin de estimular la creacin de
spin-offs.
Estas
recomendaciones
van
desde
infraestructura
contactos
acadmicos, hasta la formacin de adquisicin por parte de los cientficos de

habilidades comerciales. Esta informacin est muy centrada en el mbito de
las polticas pblicas de fomentos de las spin-offs.
En definitiva las spin-offs utilizan el conocimiento para desarrollar productos y

procesos innovadores. La investigacin aplicada es la base de estas empresas,
cuya importancia en el momento actual radica en el desarrollo de nueva
tecnologa, la ceracin de empleo de calidad, la capacidad de generar un alto
valor aadido en la actividad econmica y la aportacin al desarrollo regional.
Por lo tanto el concepto spin-offs se conecta con la creacin de empresas de

base tecnolgicas ya que cuentan con los mismos fundamentos y objetivos, no
obstante las EBT surgen a travs de una idea innovadora.
28

Los
spin-offs acadmicos o la creacin de empresas en el ambiente
universitario
funcionan
como
interfaz
entre
los
medios,
acadmico
empresarial. Contribuyendo a la transferencia del conocimiento y de la

investigacin cientfica generados en las universidades para las empresas,
aplicados en productos, servicios y procesos productivos.
Los spin-offs son una fuente importante de creacin de empleo altamente
calificado, que permanece en la regin y que, de otra forma, tendra tendencia
a abandonar el territorio y buscar empleo en otras zonas, as como la
formacin, know-how y capital cientfico.
Otra contribucin del spin-offs es la representacin monetaria adicional para la
investigacin cientfico, esto representa otro tipo de apoyo que conviene
mencionar consiste en las becas de estudio para alumnos y docentes que se
integran en los equipos de los spin-offs.
2.3 Tipos de spin-off

Spin-off empresarial: la persona trabajadora en un proyecto de creacin de
una empresa con objetivos diferentes de la organizacin matriz que, sin
embargo, financia, ofrece recursos y know-how a esa nueva empresa.
Spin-off estratgico: es iniciado por dirigentes de la organizacin matriz en

funcin de estrategias especficas relacionadas con el contexto industrial y
organizacional, ofreciendo oportunidades de insercin en el nuevo proyecto a
empleados o empleadas de la empresa matriz.
Spin-off tecnolgico: emerge cuando quien lo crea ha estado expuesto a

conocimientos tecnolgicos, en general desarrollados por la empresa matriz,
muchas veces en el mbito de proyectos de I+D desarrollados en cooperacin
con
universidades
centros
transferencia de conocimiento.
29
de
investigacin,
que
contribuyen
con
la

Spin-off clsico: otros tipos de spin-offs que emergen en el contexto de los
sectores de la economa tradicional.
Spin-off en caliente: se da en situaciones de crisis e implica decisiones

estratgicas de retirada de la empresa de determinados sectores, la venta de
divisiones o la disminucin de efectivos.
Spin-off en fro: es un proceso planeado coloca al personal empleado en el

nuevo
proyecto
de
creacin
de
empresa,
lo
cual
supone
condiciones
ventajosas para todas las personas implicadas.
Spin-off involuntario o resignado: resulta de una situacin de crisis.

Spin-off voluntario o noble: no resulta directamente de situaciones de crisis.
2.4 Creacin de empresas.

El Centro para el Desarrollo Tecnolgico Industrial de Espaa seala que un
factor importante para el desarrollo de Nuevas Empresas de Base tecnolgica
(NEBT)
es
el
arranque
experiencia empresarial
de
ests,
ya
que
falta
financiamientos
ajenos,
y comercial, la novedad de productos y la falta de
credibilidad.
La creacin de una empresa no es siempre la nica estrategia que se puede

utilizar para explorar los resultados de investigacin de la venta directa para
la comercializacin de la innovacin. La produccin de una idea novedosa
genera la aparicin de una oportunidad de mercado de la innovacin, para la
cual se tiene que considerar tres factores: el control o no de los recursos
necesarios para su aplicacin, el carcter explcito del conocimiento generador
y, por ltimo la efectividad de los mecanismos de apropiacin de las rentas
derivadas. Teniendo en cuenta las diversas combinaciones que pueden darse
entre estos tres factores, en la figura 3, se muestra un diagrama de los
benficos de la innovacin.
30

Oportunidad de
mercado
Recursos necesarios no
controlados
Control de los recursos
Exploracin
directa
Conocimientos
explicitos
Mecanismos de innovacin
creacion de empresa
Figura 3. Benficos de la innovacin. Fuente: Centro para el Desarrollo de Tecnolgico

Industria.
El primer escenario es aquel en el que no se controlan los recursos

necesarios para la exploracin directa, la cual no es posible transmitir un
cambio de remuneracin. El segundo caso es aquel conocimiento explicito, la
que no afecta a los mecanismos de explicacin de la innovacin y es posible
para realizar la comercializacin lo que da lugar a la creacin de una
empresa.
Una
metrologa
descriptiva,
para
el
surgimiento
de
nuevas
empresas
organizaciones es aquella que est relacionada con la investigacin y el

desarrollo (I+D), en el que propone una taxonoma de empresas spin-off
basadas en la
naturaleza de
la
relacin entre
nuevas
empresas y la
organizacin matriz.
Uno de los aspectos ms importante sobre las NEBTs es su contribucin al

crecimiento econmico de las sociedades. Es decir, suelen predominar la
31

creacin de estas empresas, a pesar de ser ms arriesgadas y hacer frente a
mayores dificultades para su puesta en marcha.
2.5 Es spin-off a nivel empresarial.
Los resultados de la I+D o de la innovacin en los centros de investigacin

pueden explotar la comercializacin por medio del spin-offs gestionados por el
espritu empresarial. Dando lugar a diferentes condiciones en el contexto de
spin-off empresarial, las cuales se dividen cuatro etapas: medios externos,
organizacionales,
matriz
empresarial
la
creacin
empresarial.
En
otras
palabras es el anteproyecto empresarial, el cual se explicar detalladamente

en el ltimo captulo
Medio externo, es la bsqueda de legitimacin del spin-off (por una licencia o
una ley nacional) con la cual finalmente que requiere una poltica industrial
favorable al spin-off con ayuda de programas de incentivo financiero de
naturaleza gubernamental u otra para apoyo al spin-off.
Contexto organizativo: es la relacin de cooperacin, es decir se busca
planear la estructura necesaria para la realizacin del spin-off, con ayuda de
consultora y/o programa de emprendimiento empresarial.
Matriz empresarial: es la visualizacin de la visin, misin, estilo de direccin y
antecedentes de la nueva empresa.
Creacin
empresarial:
personales.
32
es
la
bsqueda
de
medios
financieros
apoyos

Cules son las oportunidades?
El spin-off empresarial da origen a la contribucin de la economa, traduciendo
un conjunto de oportunidades que conviene destacar: Son normalmente Pymes
salidas de empresas matrices de gran tamao, las cuales son empresas ms
dinmicas, ms flexibles y las que crean ms empleo y oportunidades de
crecimiento. Pueden generar innovacin de manera ms fcil empleando mano
de obra muy cualificada las cuales presentan gran flexibilidad en cuanto a
cooperacin, creacin y participacin en redes.
Sin embargo cabe mencionar que existen algunas limitaciones las cuales
pueden ser un obstculo para la generacin de nuevas Pymes, por ejemplo: no
disponen de una gran cantidad de recursos, tienen dificultades a la hora de
competir con grandes empresas en los mercados, por lo menos en su inicio.
Por otro lado, cuando el spin-off surge de intereses de una o de alguna de
las personas colaboradoras y no es directamente un esfuerzo emprendedor de
la empresa matriz, pueden aparecer otras limitaciones como: La falta de
tutela, de consejo y de apertura al intercambio de informaciones, la falta de
apoyo financiero de la organizacin matriz para el establecimiento del nuevo
negocio
as
como
los
prstamos
donaciones
de
infraestructuras
equipamientos, etc.
2.6 Metodologa de la creacin de empresa a partir del spin-off
Metrologa de creacin de Empresas de Base Tecnolgica.

La creacin de Empresas de Base Tecnolgicas, se desarrollan en centros de
investigacin conocidos por el trmino de spin-off.
Este tipo de empresa
est acusando un cambio significativo en centros de investigacin cientfica, y

no solamente en el establecimiento de negocios alrededor de tecnologa o
conocimientos, sino tambin con la creacin de algunas instituciones de
infraestructura de apoyo y asesoramiento de dichas empresas.
33

Las
EBTs
surgidas
en
el
entorno
acadmico
basan
su
desarrollo
principalmente en centros de investigacin del conocimiento tecnolgico, cuyo

destino es realizar un proyecto empresarial.
La alternativa de transferencia de tecnologa, abre una distinta posibilidad para
las universidades y centros de investigacin cientfica, mediante la generacin
de nuevos negocios que inciden en las reas estratgicas de los centros de
investigacin, a travs del desarrollo de nuevos vnculos e interacciones con
su
entorno,
lo
que
convierte
en
una
fuente
de
ingresos
alternativos
generadores de empleos.
Spin-off: nuevas empresas que se crean para la explotacin de productos o

servicios que requieran el uso de tecnologa o conocimientos desarrollados a
partir de la actividad investigadora
Caractersticas del proceso de las EBT`s:
Participacin de los centros de investigacin.
Proceso de transferencia de tecnologa.
Aplicacin de la investigacin y desarrollo. (I+D)
Cules son los beneficios?
Permiten comprobar que los resultados de las investigaciones tiene

aplicaciones en la sociedad.
Constituyen una alternativa laboral estable y de calidad ante la escasa

oferta existente para personas egresadas.
Proporcionan una nueva fuente de ingresos personales.
Nuevos vnculos con el mundo empresarial.
Ofrecen una salida laboral.
Optimizan sus procesos de transferencia de tecnologa.
Creacin del spin-off
34

Existen diferentes etapas y factores en el proceso de creacin de un spin-off,
las cuales son: la innovacin tecnolgica, equipo humano, plan empresarial y
la transferencia de tecnologa. Para los cuales se tienen que consideran
diferentes aspectos para la ceracin de una empresa, por ejemplo: descripcin
de
las
personas
promotoras,
descripcin
del
producto
servicio
(caractersticas, necedades que cubre y valor aadido para el cliente), mercado

(mercado potencial, empresas competitivas y barreras de entrada y salida),
plan
de
produccin
(descripcin
del
proceso
de
produccin,
tecnologa
implicada y recursos), plan econmico y financiero, etc. Los cuales se

explicaran con ms detalle en el ltimo captulo.
Transferencia de tecnologa
La transferencia de tecnologa comprende una serie de actividades que se
realizan con el propsito de incorporar conocimientos aplicados a la industria.
La transferencia de tecnologa es el proceso de transmisin del saber hacer
(know-how), de conocimientos cientficos es decir; es el proceso de transmisin
de
conocimientos
cientficos
tecnolgicos
para
desarrollar
nuevas
aplicaciones, por lo que es un factor para el proceso de innovacin y la

competitividad.
Su finalidad es impulsar el desarrollo y crecimiento de los diversos sectores
comerciales, mediante el acceso al conocimiento, experiencias de los grupos
de investigacin, innovacin y desarrollo tecnolgico que da como resultado la
competitividad en la economa.
Es importante mencionar que para que exista la transferencia de tecnologa,
primero tiene que existir un conocimiento previo; es decir surgen nuevas
fuentes de informacin que se materializan en licencias, regalas, patentes,
acuerdos de investigacin, nuevos productos, desarrollo econmico llamado
know-how.
35

Esto en conjunto se convierte en nuevas formas de obtencin de informacin
cientfica, para el desarrollo cientfico-tecnolgico. Esto involucra el proceso de
transferencia de tecnologa, desde la produccin misma del conocimiento
hasta su entrega y recepcin.
Proceso de transferencia de tecnologa. Hilda Lpez, IPN.

El proceso de transferencia de tecnologa se puede entender como el conjunto
de actividades o acciones que realiza la universidad-empresa, para materializar
el paso de la tecnologa desde su origen a su destino. El cual est dado por
cuatro factores: Investigadores y actores, mecanismos, instrumentos de apoyo
y etapas de transferencia.
Los investigadores y actores.

Se identifican como proveedores de la tecnologa o conocimiento a la
universidad y los centros de investigacin, el actor se identifica a la empresa
como receptor de la tecnologa.
Mecanismos.
En esta parte se identifican distintos medios por los cuales se puede otorgar
la
transferencia
de
conocimiento,
por
ejemplo:
publicaciones,
patentes,
paquetes cientficos, compra de equipos o maquinaria, consultora, incubacin

entre otras.
Publicaciones: Este mecanismo informal considera todas las formas de difundir
el conocimiento como son: conferencias, publicaciones tcnicas (artculos
cientficos, revistas tcnicas), libros etc.
Investigacin
desarrollo
en
colaboracin:
Cuando
existen
programas
gubernamentales que favorecen la investigacin en colaboracin entre la
36

universidad y la empresa con el objetivo de facilitar la transferencia de
tecnologa.
Consultora: ayudan a las empresas a descubrir tecnologas con potencial de
mercado dentro de sus laboratorios como las evaluaciones tecnolgicas,
asistencia en decisiones vinculadas a patentes, valoraciones y evaluaciones de
mercado, funciones de marketing, asistencia en la localizacin de potenciales
licencias, negociacin de acuerdos de licencia y transferencia de propiedad
intelectual.
Incubacin de empresa: Provee servicios focalizados para el apoyo a pequea
y mediana empresa de base tecnolgica. El apoyo se centra en las etapas
para el crecimiento y xito empresarial, hasta que las empresas adquieren
relativo grado de madurez. Se suelen relacionar con la universidad u otros
organismos.
Etapas del proceso de trasferencia de tecnologa.
En trminos generales hay cuatro etapas fundamentales, las cuales estn
identificadas por distintas actividades. Las caractersticas principales son:
La transferencia es un acuerdo de desarrollo conjunto.
La transferencia de tecnologa es un proceso que ocurre muchas veces

durante la vida de una tecnologa.
La transferencia es estratgica y guiada por el valor de la tecnologa,

es decir; la transferencia es implantada como parte de una estrategia
corporativa.
La transferencia se entiende como un proceso interrelacionado con las

fases de desarrollo.
En la figura 4 se muestra las etapas del proceso de transferencia.
37

Existe una necesidad.
Etapa 1
Etapa 2
Etapa 3
identificacin de centros de investigacin.
Realizacin de acuerdos Universidad-Empresa.
Etapa 4
Transferencia de la tecnologa
Figura 4. Etapas del proceso de transferencia de tecnologa. Fuente: IPN.
Las tecnologas transferidas por las universidades hacia las empresas se

consideraban un suceso raro, tanto como el xito comercial. Sin embargo las
posibilidades de xito y de confianza aumentan cuando las universidades han
mantenido vnculos efectivos con mecanismos como son: asesoras, movilidad
de personal, asistencia tcnica y capacitacin.
Modelos de transferencia.
El modelo lineal de transferencia de tecnologa

Concibe el proceso desde la investigacin bsica a la investigacin aplicada y
de ah continua el desarrollo la gestin de propiedad intelectual hasta llegar a
la comercializacin. En la figura 5, se muestra el proceso general de este
modelo.
38
Descubrimiento
cientfico.
Evaluacin para la
patentemente.
Patentes.
Licencia.
Negociacin.
Comercializacin
de la tecnologa.
Figura 5. Proceso del lineal de transferencia. Fuente IPN.
Modelo de transferencia tecnolgica dinmico

El modelo refleja la finalidad de comercializar la tecnologa, contemplando
acciones que hagan flexible el proceso a travs de mecanismos formales e
informales, tambin considera los recursos humanos para la comercializacin.
Este modelo identifica las acciones que impulsan a la transferencia como son:
los incentivos econmicos, creacin de patentes, desarrollar habilidades de
negociacin para mantener alianzas con las empresas y por consecuencia
acuerdos de transferencia de tecnologa. El proceso general se muestra en la
figura 6.
Modelo de triple enlace.
Este modelo est enfocado a la creciente necesidad de relacionar las
actividades cientficas, tecnolgicas y productivas por la demanda del mercado.
El modelo muestra los principales participantes en el proceso de transferencia
de tecnologa: Universidad, Empresa y el Gobierno, con el objetivo de impulsar
y fortalecer la transferencia tecnolgica a travs de instrumentos de apoyo
econmico hacia los investigadores. El proceso general se muestra en la figura
7.
39
Figura 6. Modelo de transferencia tecnolgica dinmico. Fuente IPN
Figura 7. Modelo triple enlace.
40

Existen distintos modelos de transferencia de tecnologa, los cuales han
cambiado a lo largo de los aos, algunos de ellos son: Modelo del Instituto
Tecnolgico de Massachusetts, Modelo de la Universidad de Texas, Modelo de
TEURPIN, entre otros.
Estos modelos se adaptan a las polticas de las universidades y pas que
aplique la trasferencia de tecnologa. Las cuales, finalmente tienen el mismo
objetivo y hay similitudes en el proceso, es decir: se busca: La Investigacin,
el
del
desarrollo
de
la
tecnologa,
Proteccin
intelectual
(patentes,
publicaciones, artculos, licencias, know-how etc.), la evaluacin el impacto en

el mercado,
Marketing, y posteriormente la creacin de nuevas empresas
analizando estrategias competitivas
y comercializacin generando nuevos
ingresos.
Modelo de transferencia tecnolgica UNAM

La transferencia de tecnologa en la UNAM centra sus actividades en los
mecanismos
de
capacitacin,
servicios
tcnicos,
consultora,
investigacin
aplicada y desarrollos tecnolgicos e incluye la gestin de la propiedad

intelectual.
La Coordinacin de Innovacin y Desarrollo trabaja en equipo y permanente
con
los
responsables
de
vinculacin
de
las
diferentes
dependencias
universitarias para conocer las ofertas tecnolgicas. En la figura 8 se muestra

a grandes rasgos el procedimiento general.
41
Figura 8. Modelo de transferencia de tecnologa de la UNAM. Fuente UNAM
El primer paso del proceso de transferencia consiste en identificar tecnologas

desarrolladas
por
la
UNAM,
que
tengan
potencial
de
aplicacin
econmicamente rentable en los sectores productores de bienes y servicios.

En
el
segundo
paso,
identifica
necesidades
tecnolgicas
de
empresas
especficas y las canaliza a las reas de investigacin que cuentan con la

capacidad de satisfacerlas. Una vez establecido esto, se estructura una
propuesta de trabajo. (ante-proyecto).
2.7 Cules son los medios ms utilizados para la Transferencia de Tecnologa?
Ya
se
mencionaron
los
modelos
ms
utilizados
actualmente
para
la
Transferencia de Tecnologa, sin embargo es importante mencionar tres

mecanismos comunes en el procedimiento de trasferencia: en primer lugar se
encuentra los Contratos de Transferencia de Tecnologa. En el cual hay que
tener en cuenta que transferir tecnologa implica adquirir, ceder, compartir,
licenciar, acceder o posicionar conocimiento innovador en el mercado. Por lo
tanto es necesario regular todo el proceso como un Negocio Jurdico.
42

Por ejemplo: existen diversas modalidades de Contrato:
Contratos de I+D.
Asesora y Asistencia Cientfico Tecnolgico.
Elaboracin de Informes, Estudios o Dictmenes.
Servicios Tcnicos, Ensayos.
Formacin.
Comodato (prstamo de equipamientos cientficos-tecnolgicos).
En segundo lugar se encuentra los proyectos de Investigacin-DesarrolloInvestigacin (I+D+I Colaborativa). Se trata de la participacin conjunta entre
empresas y Universidades o Centros Tecnolgicos en proyectos de I+D+I.
En
tercer
lugar
tenemos
Spin-off:
el
Creacin
de
Empresas
de
Base
Tecnolgica. Este mecanismo consiste en la puesta en marcha de un Proyecto

Empresarial a partir de un proyecto anterior, sea universitario o empresarial. El
proyecto del "spin-off" se conoce a veces como proyecto matriz.
Un ejemplo de proyecto matriz institucionalizado son las incubadoras de
empresas. Una incubadora de empresas es un proyecto o empresa que tiene
como
objetivo
la
creacin
el
desarrollo
de
pequeas
empresas
microempresas y el apoyo a las mismas en sus primeras etapas de vida.

Y por ltimo se utilizan las Patentes. Son Ttulos de Propiedad que otorgan el
derecho a explotar en exclusiva y en un pas determinado una invencin,
impidiendo a otros explotarla comercialmente. Las patentes tienen una validez
de 20 aos y los modelos de utilidad de 10.
43

2.8 Licenciamiento y paquete tecnolgico.
El licenciamiento.
La Coordinacin de Innovacin y Desarrollo define el licenciamiento como la
propiedad
intelectual
de
la(s)
creacin(es)
de
la
mente,
es
decir
las
invenciones de las obras literarias, artsticas, y modelos utilizados en el

comercio. El licenciamiento se divide en dos grupos importantes: Derechos de
Propiedad Intelectual y Propiedad Industrial. En la diagrama 1.
Derechos de
Propiedad
Intelectual
Es para el uso y
explotacin
exclusiva de una
creacin.
Propiedad
Industrial
Son las patentes,
marcas, modelos
industriales, ect..
Diagrama 1. Diagrama de definicin. Fuente: CID8, UNAM
De acuerdo con el autor Archibugi y Pianta, las empresas invierten en

Innovacin
y Desarrollo Tecnolgico en la medida en que pueden recuperar
su inversin, y adems, obtener beneficios. Como resultado se tiene la

propiedad intelectual que forma parte del saber cientfico y/o tecnolgico a
partir del supuesto de la innovacin y creatividad humana que forma parte de
un mecanismo de apropiacin de beneficios derivados del esfuerzo innovativo.
Aunque pueden llegar a ser una barrera de entrada a los imitadores
tecnolgicos ya que implica aumentar la capacidad de apropiacin de los
Coordinacin de Innovacin y Desarrollo.
44

beneficios
de
las
innovaciones
realizadas
en
las
cuales
se
invirti
en
Investigacin y Desarrollo Tecnolgico durante ms tiempo.

Los derechos de propiedad intelectual deriva el concepto de estrategia
tecnolgica como mecanismo para apropiar los beneficios de la inversin en
Investigacin
Desarrollo
Tecnolgicos,
este
concepto
se
le
denomina
estrategias tecnolgicas.
Los medios para apropiar los beneficios del esfuerzo innovativo de las
empresas son mltiples y variadas, entre las ms importantes destacan los
DPI9 en general, los lead times10 , taks time11 y el secreto industrial.
Durante las dos ltimas dcadas los derechos de propiedad intelectual han
tenido dos importantes razones relacionadas, la primera es: la inversin
intangible de la Investigacin y Desarrollo Tecnolgico que est relacionada
con el crecimiento de la ciencia en la innovacin como factor decisivo en la
produccin
de
bienes
servicios.
Esto
implica
un
esfuerzo
intelectual
incorporado a la produccin es parte del valor de los bienes y tiene un

importante impacto en la estructura de costos. Este fenmeno ha generado
que los derechos de propiedad intelectual (DPI) sean siendo un mecanismo
privilegiado, aunque no nico, para la apropiacin de los beneficios derivados.
La otra razn es el surgimiento del GATT12 (General Agreement on Tariffs and
Trade) en la dcada de los 80`s por parte de los Estados Unidos, que
posteriormente dio origen al TRIPs13 (Trade Related Aspects of Intellectual
Property Rights), donde se presentaba explcitamente a los derechos de

propiedad intelectual como un mecanismo de apropiacin de los beneficios en
el comercio internacional, derivados del esfuerzo innovativo de las empresas.
Derechos de Propiedad Intelectual.
Es el tiempo que transcurre desde que se inicia un proceso productivo hasta que
se completa.
11
Se define como la cadencia a la cual un producto debe ser fabricado para
satisfacer la demanda del cliente.
12
Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio.
13
Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados
con el Comercio.
9
10
45

Tres tipos de patentes en las estrategias tecnolgicas.
a. Patente
sistemtico:
Los
inventores
empresas
que
recurren
continuamente a la solicitud de patentes como forma para proteger sus

invenciones.
b. Patente selectivo: Los inventores y empresas que patentan invenciones
muy particulares (claves) y la proteccin de las dems invenciones se
hacen a travs del secreto industrial u otros ttulos de propiedad
intelectual (marcas, diseos industriales, etc.).
c.
Patente de bloqueo: a menudo ciertas firmas patentan con el propsito

de bloquear competidores en vez de introducir innovaciones. Es una
forma de retardar las innovaciones en cierta direccin y usufructuar an
ms las innovaciones anteriormente introducidas en el mercado.
d. Combinacin de estrategias de patentamiento en el largo plazo: Esta

consiste en combinar alguna de las estrategias de patentes. Es decir,
empresas
que
inician
sus
estrategias
con
patente
sistemtico
posteriormente cambian de estrategia.
Normatividad
Es importante saber las normativas que hay en Mxico, para la propiedad
intelectual. A continuacin se menciona algunas de las normas establecidas,
as como una breve descripcin.
Ley de la Propiedad Industrial. Nueva Ley publicada en el Diario Oficial

de la Federacin el 27 de junio de 1991.
Tiene como objetivo establecer las bases para las actividades industriales y
comerciales del pas, en un sistema permanente de sus procesos y productos,
Promover y fomentar la actividad inventiva de aplicacin industrial mejorando
as las tcnicas y la
sectores productivos.
46
difusin de conocimientos tecnolgicos dentro de los

Propiciar e impulsar el mejoramiento de la calidad de los bienes y servicios en
la industria y en el comercio, tambin favorecer la creatividad para el diseo y
la presentacin de productos nuevos y tiles, mediante la proteccin de la
propiedad industrial mediante la regulacin y otorgamiento de patentes de
invencin.
Reglas para la Presentacin de Solicitudes ante el Instituto Mexicano de
la Propiedad Industrial.
Tiene como objetivo determinar las especificaciones que debern cumplir los
anexos a las solicitudes de patente o de registro que se presenten ante el
Instituto Mexicano de la Propiedad con el fin de facilitar la presentacin en las
solicitudes de patente y en la publicacin, y reducir los costos de la
conversin de las solicitudes y hacer ms fcil la interpretacin de las
secuencias por los solicitantes, el pblico y los examinadores, y mejorar el uso
de las bases de datos computarizadas en el campo de la biotecnologa.
Cul es el proceso del licenciamiento?

La UNAM cuenta con un manual de procedimiento para la solicitud de registro
en
materia
de
propiedad
intelectual
en
Coordinacin
de
invocacin
Desarrollo (CID), de patente, modelo de utilidad, diseo industrial, trazado de

circuitos integrados y signos distintivos el cual est dividido en tres etapas. La
primera: la solicitud del investigador,
la segunda: rectificacin de solicitud y
finalmente la proteccin de obras.
Etapa 1: Solicitud del investigador
Asesora y verificacin de la divulgacin del proyecto.
Solicitud de oficio por parte de CID, el cual incluye la siguiente

informacin: descripcin, objetivos del desarrollo, beneficios, diferencias
con el arte previo conocido, publicaciones, etc.
47
Elaborar oficio por parte de Direccin General de Vinculacin (DGV) de

la CID a la Jefatura de la Unidad Administrativa de la CID.
Bsqueda de los formatos del IMPI (IMPI-00-011).
Una vez aprobado el trabajo ante el IMPI,
y la DGAJ se generara un
oficio al CID confirmando la solicitud de la bsqueda.
Se genera por parte de la DGV un nuevo oficio enviado a la Jefatura

de
la
Unidad
Administrativa
justificando
los
recursos
previamente
solicitados por medio del FUIS. La DGAJ reporta a la CID los resultados
de la bsqueda solicitada
Segunda Etapa: Rectificacin de solicitud
Verificacin por parte del investigador de lo solicitando, sealando las

diferencias entre el arte previo reportado y la materia que se pretende
proteger.
La CPI lleva a cabo la redaccin de la memoria descriptiva para

solicitud de registro.
Se elabora oficio por parte de la Direccin General de Vinculacin

(DGV)
El proyecto se presenta ante la DGAJ en conjunto con un oficio

generado en la DGV.
Ya presentado el proyecto frente el IMPI, la DGAJ gira un oficio a la

CID confirmando la solicitud de la patente, fecha de solicitud y nmero
de expediente.
Se genera un nuevo oficio por parte de la Jefatura de la Unidad

Administrativa justificando los recursos previamente solicitados.
La CPI notifica al investigador mediante correo electrnico el nmero de

solicitud asignado por el IMPI.
Tercera etapa: Proteccin de obras
Elaboracin de un oficio por parte de Direccin General de Vinculacin

(DGV) de la CID a la Jefatura de la Unidad Administrativa.
48
La informacin relativa a la obra, las cesiones de derechos de los

autores y el pago de servicios, son presentados ante la DGAJ.
Una vez presentado el asunto ante el INDAUTOR, la DGAJ gira un oficio

a la CID confirmando el registro de la obra dando a conocer fecha de
registro y nmero de expediente generado
Se genera por parte de la DGV un nuevo oficio enviado a la Jefatura

de la Unidad Administrativa justificando los recursos previamente
solicitados.
La CPI notifica al autor mediante correo electrnico el nmero de

registro asignado por INDAUTOR.
49
Diagrama 2. Diagrama de proceso de propiedad intelectual. Fuente CID
50

Qu es un paquete tecnolgico?
Desacuerdo con el Dr. Jos Luis Solleiro, es el conjunto de todos los
conocimientos necesarios para la produccin y distribucin eficientes de un
bien o servicio.
Un paquete tecnolgico es el conjunto de elementos que constituyen el
knowhow tecnolgico de un desarrollo innovador de producto, servicio o
proceso que es factible de introducir en el mercado.
El paquete tecnolgico es el anlisis para el estudio de la tecnologa, es decir
una mercanca que tiene un valor de uso para la satisfaccin de las
necesidades humanas con un valor de cambio.
Un paquete tecnolgico se clasifica en: La tecnologa de Equipo
que es la
parte del paquete tecnolgico relacionado con las caracterices del producto,
es decir la tecnologa se encuentra concentrada en: la maquinaria de
produccin, especificaciones, manuales de uso, manuales de mantenimiento,
listas maestras de partes y refacciones etc. La tecnologa de proceso se
refiere a la relacin con: las condiciones, procedimientos y la combinacin
Insumos necesarios, optimizacin de recursos y el bien del capital, para
producir un bien o servicio. La tecnologa de producto: est relacionado con
las
normas,
especificaciones,
presentacin que deben

manuales
de
uso,
los
los
requisitos
generales
de
calidad
contener los productos o servicios. Obteniendo

diseos
dibujos,
frmulas
y/o
composiciones,
especificaciones de materias primas. La tecnologa de operacin: son las

normas y procedimientos aplicables a la tecnologa
de producto, de equipo y
de proceso que son necesarias para asegurar la calidad, confiabilidad y la

seguridad fsica de los productos.
51

Componentes del paquete tecnolgico
Conocimiento cientfico.
Conocimiento emprico.
Informacin tcnica
Ingeniera bsica.
Ingeniera de detalle.
Diseo y manufactura de equipos.
Proteccin de la propiedad industrial.
Cumplimiento
Adecuacin del producto a los requerimientos del mercado.
de normas y especificaciones.
En la ingeniera bsica se encarga del desarrollo de diagramas de flujo,

balance de materiales y energa, especificaciones generales del bien o servicio,
criterios para el dselo del proceso y seleccin del equipo. Es decir; contiene
todos los elementos fundamentales de la tecnologa. Mientras que la ingera
de diseo, como su nombre lo dice se encarga del desarrollo del creacin
grafica del producto as como la seleccin final de todo el equipo necesario
incluso
de
toda
las
modificaciones
estructurales
requerida,
como
las
modificaciones necesarias en las instalaciones para la adaptacin de la

fabricacin del producto. En otras palabras es la suma de toda la ingeniera
requerida para la construccin y arranque del sistema.
Las actividades que se genera el desarrollo de un paquete tecnolgico es
estimular la inversin en su desarrollo y comercializacin, as como la
investigacin e innovacin de nuevos bienes y/o servicios, ya que esta
informacin est compuesta por distintos componentes por ejemplo: el proceso
de transformacin de insumos, diseo, estructura, etc... Empleando el equipo,
servicios tcnicos e infraestructura adecuada para su implantacin, siempre
considerando las normas de calidad y orientacin sobre la industrializacin
y/o la globalizacin que actualmente vivimos en el pas reduciendo el impacto
52

al medio ambiente, reflejando en los costos de produccin y comercializacin
e investigaciones de mercado.
En el diagrama 3 muestra los resultados de
las actividades realizada a lo largo del D+I generando as
los elementos
bsicos del paquete tecnolgico.
Diagrama 3. Componentes bsicos de un paquete tecnolgico
Finalmente se entiende como paquete tecnolgico la integracin de introducir

o modificar productos y/o procesos en el sector productivo o social con su
consecuente comercializacin.
Cuando una empresa o institucin produce un
bien o servicio usando un mtodo y/o insumo nuevo; se dice que es una
Innovacin. La diferencia entre Innovacin e Invencin, es que para la primera
es necesario que se modifique algo que ya existe para obtener algo nuevo y
para la segunda es requisito que no exista.
53

Captulo III: Clasificacin de recursos.
3.1 Planeacin de recursos.
Los recursos necesarios para el desarrollo de una empresa los cuales se
dividen en cuatro clases:
Instalaciones y equipo.
Materiales, abastecimiento y servicios.
Personal.
Monetario.
En la planeacin es necesario determinar la cantidad de cada uno de los

recursos que requeran y las polticas que se tendrn que seleccionar. La
primera fase de la planeacin de los recursos es determinar cules sern las
necesidades en cantidad y clase de cada recurso regularmente para en un
periodo de un ao. Y por ltimo analizar qu cantidad de los recursos se
cuenta.
La segunda fase de la planeacin de los recursos se debe dedicar a resolver

si los recursos adicionales necesarios se pueden generar o adquirir. Hay que
verificar que se pudieran estar disponibles cuando se necesitan. Si esto no es
posible,
entonces
sera
necesario
modificar
los
fines
los
medios
establecidos con anterioridad a fin de reducir las necesidades de los recursos

a un nivel que se pueda alcanzar.
Por ltimo, la fase final de la planeacin de los recursos interviene la

distribucin de los recursos que se espera estn disponibles, entre los
programas y unidades de la organizacin. Se suele llamar presupuesto a una
distribucin de este tipo, pero este con demasiada frecuencia se restringe a la
distribucin del dinero. Se deben tomar en cuenta las cuatros clases de
recursos.
54

3.2 Planeacin de las instalaciones.
La administracin permitentes a la planeacin de las instalaciones y equipos,
incluyen la teora de los inventarios, la teora de la distribucin, las tcnicas
de la programacin matemtica, la teora de colas, la teora de las secuencias
y coordinaciones, las tcnicas del PERT (evaluacin de la duracin de los
tiempos) y CPM
(la "ruta crtica" de un proyecto, estas
son las actividades
que limitan la duracin del proyecto) y la teora reemplazo y mantenimiento.

Hay pocos aspectos de la planeacin de las instalaciones y equipos para los
cuales se carecen de tcnicas de modelado y mtodos de soluciones
apropiadas.
Una
vez
que
se
han
determinado
las
exigencias
de
las
instalaciones
adicionales que requieren los volmenes futuros de produccin conforme al

plan, se pueden aplicar con suma rapidez las tcnicas de las ciencias de la
administracin.
Las tcnicas tiles para encontrar estas respuestas tambin se pueden aplicar
a
preguntas
similares
respecto
de
otros
tipos
de
instalaciones,
como
almacenes, tiendas de menudeo y hasta las oficinas de venta.

Tambin estas tcnicas ayudan a desarrollar las tcnicas para resolver las
interrogantes que surgen en la planeacin del equipo.
Se pueden obtener decisiones adecuadas para saber cundo se deben

reemplazar el equipo por otro nuevo del mismo tipo o por modelos ms
avanzados tecnolgicamente.
Tambin es posible desarrollar polticas de mantenimiento adecuados para la

planta y el equipo.
55

Factores que determinan la adquisicin de equipo y maquinaria.
Se deben considerar una serie de factores que afectan directamente la

eleccin de equipo y maquinaria, las ms representativas son:
Proveedor: es til para la presentacin de las cotizaciones.
Precio: se utiliza para el clculo de la inversin inicial.
Dimensiones: se usan para la distribucin de planta.
Capacidad: es importante, ya que depende el nmero de mquinas que

se adquieren. Cuando ya se conoce las capacidades disponibles se
realiza un balance de lnea para comparar capacidad ociosa o provocar
cuello de botella.
Flexibilidad: se refiere a que algunos equipos son capaces de realizar

operaciones y procesos unitarios.
Mano de obra necesaria: es til calcular el costo de mano de obra

directa y el nivel de capacidad que se requiere.
Costo de mantenimiento: es importante calcular el costo anual del

mantenimiento, estos datos son proporcionados por el fabricante.
Consumo de energa.
Infraestructura
necesaria:
esto
se
refiere
requieren infraestructura especial.
Equipos auxiliares.
Costos de los fletes y de seguros.
Costos de instalaciones y puestas en marcha.
Existencia de refacciones en el pas.
56
que
algunos
equipos

3.3 Planeacin de materiales y abastecimiento.
Los insumos necesarios para la operacin de una compaa pueden no
presentar problema alguno para lo planeado. Los suministros futuros de
materiales primas, servicios pblicos y otros. Pero aunque no sea problema la
disponibilidad, los costos de los suministros pueden estar sujetos a cambios
considerables.
Los
posibles
aumentos
en
los
costos
pueden
ser
lo
suficientemente grandes como para justificar la bsqueda de otras materias

primas o considerar la conveniencia de producirlas por cuenta propia.
Es importante considerar que si una compaa proporciona gran parte de

alguna materia prima o de algn componente, la planeacin para el futuro
obviamente debe incluir consulta con tal proveedor para obtener seguridades,
de parte de ello. (Continuaran abastecindolos)
3.4 Planeacin del personal

Nmero de personal que se necesita.
Para facilitar este procedimiento se debe buscar la respuesta a la pregunta

Cul es el nmero mnimo de hombres por tipo que se requiere para
alcanzar las diversas metas de la planeacin?
Frecuentemente se fijan las metas de la organizacin antes de resolver las

necesidades de la planeacin de personal, y por tanto no se toma en cuenta
las exigencias al formular las metas. La mayora de los procedimientos para la
planeacin
de
personal
utilizados
actualmente
no
proporcionan
seguridad de que se mejore algunas funciones de ingreso y costo.
57
ninguna

Si se fijan metas en la organizacin independientemente de las necesidades
del personal, parece lgico reducir al mnimo el nmero de personas que se
requieren. Esto equivale a aumentar la productividad de las personas. Sin
embargo solamente equivale a la reduccin del costo de personal cuando el
costo por persona es independiente del tiempo, para lo cual si se fijan las
metas antes de establecer las necesidades del personal y participan varios
tipos de personal el plan de costo debe reducir el costo del personal y no el
nmero de empleados.
La funcin de respuesta del personal
Cuando se maneja un nmero relativamente grande de personal en la misma

clase de tareas, es necesario emplear una funcin de respuesta del personal
si se desea reducir ya sea el numero o el costo del personal. Una funcin de
este tipo relaciona la cantidad de personal asignado a una actividad especfica
con la respuesta obtenida en esa actividad.
Organizacin
Cuando los recursos monetarios son escasos en un proyecto y se definen

objetivos por alcanzar, es necesario asignar esos recursos de la mejor manera,
para optimizar su uso. Las actividades son tan complejas o variables, que con
frecuencia es necesario contratar servicios externos, no solo en las etapas
iniciales, sino en forma rutinaria.
Tambin se debe dotar a la organizacin con flexibilidad suficiente para

adaptarse rpidamente a los cambios de la empresa. Esta flexibilidad tambin
cuenta en lo que se refiere a las instalaciones y los espacios disponibles.
Es necesario presentar un organigrama general de la empresa, de todos los

tipos de organigrama que existen, como circular, de escalera, horizontal, etc.,
58

se debe seleccionar el organigrama lineo-funcional. El objetivo de presentar
un organigrama es para observar la cantidad total de personal que trabajara
para la nueva empresa, ya sean internos o de servicio externo, y esta
cantidad de personas, ser la que se considerar en el clculo econmico.
La base para decidir la determinacin de actividades internas o externas, es

realizar
si
el
personal
que
ocupe
determinado
puesto
tiene
suficiente
actividades como para mantenerlo ocupado todo el da, durante todos los
das laborales del
el ao.
3.5 Planeacin financiera

Se puede usar un modelo financiero para hacer las proyecciones de la
cantidad de dinero que estar disponible en aos especficos y cuanto
requieren los planes formulados. Un modelo as hace posible determinar el
excelente o escasez de dinero que se puede esperar si no existe una inversin
planeada.
Si se revela una escasez futura y se debe evitarlo, hay cierto nmero de

alternativas a segur: emitir acciones, solicitar un prstamo bancario, vender,
prestar las instalaciones, etc.
Se deben valorar sistemticamente estas alternativas a fin de hacer una

eleccin efectiva.
59

3.6 Gua para el desarrollo de la planeacin:
Instalacin
Para facilitar el desarrollo de la planeacin de las instalaciones a continuacin
se presenta una serie de preguntas que se pueden aplicar con suma rapidez
las tcnicas de las ciencias de la administracin.
1. De qu tamao debe ser la planeacin? Contrayendo varios planes
pequeos en diferentes localidades o una planta grande.
2. En dnde se deben localizar la planta?
3. Tomando a consideracin la incertidumbre de la demanda el tiempo
necesario para la construccin, Cundo debe iniciarse la misma?
4. Una vez que se cuenta con una planta (o especio) Qu ordenes de
produccin se le deben asignar a final de minimizar el total de los
costos relacionados con la produccin y el transporte para todo el
sistema de produccin?
5. Entre las distintas fuentes de suministros, Cules debe utilizarse para
abastecer una nueva instalacin?
Personal
Para facilitar el desarrollo de la planeacin de personal se presentan las
siguientes preguntas:
1. Cul es el nmero mnimo de hombres, por tipo, necesarios para
cumplir las metas fijadas en el plan?
2. Qu cantidad de personal, por tipo debe ser contratado durante cada
ao del periodo de planeacin?
3. Cmo debe distribuirse el personal de recientes ingreso en las
unidades de la organizacin?
4. Cmo se debe contratar y seleccionar el personal a fin de obtener los
mejores empleados posibles?
60

5. Qu clase de capacitacin y entrenamiento, as
como la cantidad que
cada uno debe recibir el personal (tanto el(los) nuevo(s) integrantes

como los de mayor antigedad), con la finalidad de:
a. Aumentar sus habilidades para servir a la empresa ahora y en el
futuro
b. Satisfacer sus propias necesidades y deseos?
6. Cmo deben disearse y programar las carreras en la organizacin?
7. Cmo se debe disear las tareas a fin de que proporcionen una
productividad factible?
8. Cmo
pueden
desarrollarse
el
ambiente
en
el
trabajo
(fsico,
econmico y social) a fin de que a cada persona se le motive para

trabajar cerca de los lmites de su capacidad como sea posible?
61

Captulo IV: Caso prctico. (Revisin de la factibilidad del
proyecto)
4.1 Estudio del mercado
Objetivos y generalidades del estudio del mercado

El autor Urbina Baca Gabriel define al mercado como el rea en que
confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones
de bienes y servicios a precios determinado.
Objetivos del estudio de mercado.
Confirmar
la
existencia
de
una
necesidad
en
el
mercado,
la
posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los

productos existentes.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva

unidad de producto que la comunidad que estara dispuesta a adquirir.
Conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar los
bienes y servicios a los usuarios.
Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o
no aceptado en el mercado.
Estructura del anlisis

El anlisis de mercado est formado por cuatro etapas: Anlisis de la oferta,
Anlisis
de
la
demanda,
Anlisis
de
los
precios
Anlisis
de
la
comercializacin. Esta metodologa presenta caractersticas fundamentales de

estar enfocada exclusivamente para la aplicacin de evaluacin de proyectos.
La investigacin de mercado (proporciona informacin que sirve de apoyo para
la toma decisiones), y en este tipo de estudios la decisin final est
62

encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstculo
para llevar a cabo el proyecto.
Para realizar la investigacin debe contener lo siguiente:
La recopilacin de la informacin: La informacin que se tiene que

recolectar es sobre el producto estudiado y se divide en dos:
primaria y secundaria las cuales debe ser sistemtica.
El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso.
Los datos recopilados siempre deben ser informacin til.
El objetivo de la investigacin debe servir como base para la toma de

decisiones.
La investigacin del mercado tiene una amplia investigacin de la publicidad,

ventas, precio, diseo, etc. Sin embargo en los estudios de mercado para un
producto nuevo, muchos de ellos no son aplicables, ya que el producto an
no existe. No obstante la investigacin se realiza sobre productos similares ya
existentes, para tomarlos como referencia.
Para realizar una investigacin de mercado se sugiere realizar lo siguiente:
1. Definir
el
problema:
esto
implica
un
conocimiento
completo
del
problema, si no es as, el planteamiento de soluciones ser incorrecto.

Debe considerar que existe ms de una alternativa de soluciones y
cada alternativa produce una consecuencia.
2. Necesidades y fuentes de informacin: existen dos tipos de fuentes la
primaria (bsicamente consiste en la investigacin de campo promedio
de encuestas), y las fuentes secundarias (se integra de toda la
informacin escrita existente sobre el tema)
3. Diseo, recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Si se
obtiene informacin a partir de encuestas habr que disear un modelo,
para que posteriormente se realice un anlisis estadstico.
63

4. Procesamiento y anlisis de los datos. Una vez que se encuentra toda
lo informacin necesaria, se continua con el procesamiento y anlisis.
5. Informe. Ya que la informacin se ha procesado adecuadamente, se
puede proceder a la realizacin del informe, el cual deber ser veraz,
oportuno y no tendencioso.
Definicin del producto
Es importante dar una descripcin exacta del producto(s) que se pretenda
elaborar. Es decir, por ejemplo:
En el caso de una herramienta, mueble, etc. el producto deber

acompaarse de un boceto y planos que muestre todas las partes que
lo componen y las normas de calidad as como materiales, tolerancias
y dimensiones.
En caso de productos alimenticios, se anotaran las normas editadas por

la Secretaria de Salud.
En
productos
qumicos
es
necesario
la
formula
porcentual
de
composicin y las pruebas fisicoqumicas.

A continuacin define brevemente cada una de las etapas que se mencionan
en la estructura de anlisis.
Anlisis de la demanda
Qu es la demanda? De acuerdo con el autor Urbina Baca Gabriel es la
cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar
la satisfaccin de una necesidad especfica en un periodo determinado.
El anlisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, as
como
establecer
la
posibilidad
de
la
participacin
del
producto en
la
satisfaccin de dicha demanda. La demanda est en funcin de una serie de

factores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su
precio y el nivel de ingreso de la poblacin. Por otro lado lo que en el
64

estudio habr que tomar en cuenta es la informacin proveniente de fuentes
primarias y secundarias, de indicadores econmicos.
Anlisis de la oferta
Qu es la oferta? De acuerdo con el autor Urbina Baca Gabriel es la
cantidad
de
bienes
servicios
que
un
cierto
nmero
de
oferentes
(productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio

determinado.
El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o
medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y requiere
poner a disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que
la demanda, est en funcin de una serie de factores, como son los precios
en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la produccin etc.
la investigacin de campo que se haga deber tomar en cuenta todos estos
factores junto con el entorno econmico en que se desarrolla el proyecto.
Anlisis de los precios

Qu es el precio? De acuerdo con el autor Urbina Baca Gabriel es la
cantidad monetaria a la cual los productores estn dispuestos a vender y lo
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda
estn en equilibrio.
Para la definicin de precio es necesaria una investigacin previa en otras
reas. Tambin hay quien piensa que el precio no lo determina el equilibrio
entre la oferta y demanda, sino que consiste en el costo de produccin ms
un porcentaje de ganancia.
65

Anlisis de la comercializacin
Qu es la comercializacin? El autor Urbina Baca Gabriel dice que es la
actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
Al realizar la etapa de perfectibilidad en la evaluacin de un proyecto, muchos
investigadores simplemente informan en el estudio que la empresa podr
vender directamente el producto al pblico o al consumidor, con lo cual evitan
toda la parte de comercializacin. Sin embargo, al enfrentarse a la realidad,
cuando la empresa ya est en marcha, surgen todos los problemas que la
comercializacin representa.
La comercializacin no es la simple transferencia de productos hasta las
manos
del
consumidor;
esta
actividad
debe
conferirle
al
producto
los
beneficios de tiempo y lugar; es decir, una buena comercializacin es la que

coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor
la satisfaccin que l espera con la compra.
Si se requiere ms informacin del tema se puede consultar Coss, Bu Anlisis
y evaluacin de proyecto de inversin, 2004 y/o Baca, Gabriel Evaluacin de
proyectos, 2000
66

4.2 Estudio tcnico
Objetivos y generalidades del estudio tcnico.

Los objetivos del anlisis tcnico-operativo.
Verificar la posibilidad tcnica del servicio.
Analizar y determinar el tamao, la localizacin, los equipos, las

instalaciones y la organizacin optima requerida para brindar un
excelente servicio.
Las partes que conforman el estudio tcnico son: Anlisis y determinacin de

la localizacin ptima del proyecto, Anlisis de la disponibilidad y el costo de
los
suministros
insumos,
Identificacin
descripcin
del
producto,
determinacin de la organizacin humana y jurdica que se requiere para la

correcta operacin del proyecto.
Anlisis y determinacin del tamao ptimo de la planta

Qu es tamao ptimo de la planta? De acuerdo con el autor Urbina Baca
Gabriel es su capacidad instalada y se expresa en unidades de produccin por
ao. Se considera ptimo cuando opera con los menores costos totales o la
mxima rentabilidad econmica.
Un proyecto no slo se define de manera descriptiva, sino tambin existen
otros factores de aplicaciones como la inversin, la ocupacin efectiva de
mano de obra, o algn otro efecto sobre la economa.
La metodologa de evaluacin de proyectos es para resolver los problemas
para determinar el tamao de la planta ya que es necesario conocer con
precisin tiempos predeterminados o tiempos y movimientos del proceso, o en
su defecto disear y calcular estos datos adecuadamente.
67

Es imposible desarrollar un mtodo estandarizado para determinar de manera
ptima la capacidad productiva de una planta, dada la complejidad y la
variabilidad del proceso productivo. Sin embargo, se proporcionar una gua
para realizar una aproximacin adecuada. Para determinar y optimizar la
capacidad de una planta, es indispensable al detalle la tecnologa que se
emplear. Despus de esto se entra a un proceso iterativo donde intervienen
los siguientes factores:
La cantidad que se desea producir, la cual depende de la demanda la

cual se calcula en la etapa anterior (Estudio del Mercado) y de la
disponibilidad
del
dinero.
Adems
de
determinar
el
proceso
de
manufactura a seleccionar.
La frecuencia de uso de la mano de obra que se requiere adoptar:

procesos automatizados, semiautomatizados, o tradicionalmente. Esta
decisin tambin depende del dinero disponible, ya que la inversin
puede ser mayor.
La cantidad de turnos de trabajo.
La optimizacin fsica de la distribucin del equipo de produccin

dentro de la planta.
La capacidad individual de cada mquina, que interviene en el proceso

productivo y del llamado equipo clave (es aquel que requiere de la
mayor inversin, por lo cual se debe aprovechar al 100% de su
capacidad).
La optimizacin de mano de obra.
Anlisis y determinacin del tamao ptimo del proyecto.

El objetivo es determinar el sitio donde se instalar una planta. De acuerdo
con el autor Urbina Baca Gabriel localizacin ptima de un proyecto es lo que
contribuye en mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad
sobre el capital o a obtener el costo unitario mnimo.
68

En esta etapa se describen los procesos convencionales para la realizacin
ptima de localizacin de planta. Mtodo cualitativo por puntos por el Urbina
Baca Gabriel.
En este mtodo se asignan factores cuantitativos a una serie de factores que
se consideran relevantes (cualitativos) para la localizacin; es decir consiste en
asignar factores cuantitativos a una serie de factores que se consideran
relevantes para la localizacin. Esto conduce a una comparacin de diferentes
sitios. El mtodo permite ponderar factores de preferencia para el investigador
al tomar la decisin. Por ejemplo: se puede aplicar el siguiente procedimiento
para jerarquizar los factores:
1. Desarrollar una
lista de factores relevantes.
2. Asignar un valor a cada factor para indicar su importancia relativa.

(los pesos deben sumar 100).
3. Asignar una escala comn a cada factor. (ejemplo, de 9 a 10).
4. Calificar cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y
multiplicar la calificacin por el peso.
5. Sumar la puntuacin de cada sitio y elegir la de mayor puntaje.
Entre los factores que se pueden considerar para realizar la evaluacin, se
encuentran los siguientes:
Factores geogrficos, relacionados con las condiciones naturales que

rigen en las distintas zonas del pas, como el clima, los niveles
de
contaminacin, vas de transporte, etc.
Factores institucionales que se relacionan con los planes y las

estrategias del desarrollo
y descentralizacin industrial.
Factores sociales, se relaciona con la adaptaciones del proyecto al

ambiente y a la comunidad.
Factores econmicos, que se refieran a los costos de los suministros e

insumos. (mano de obra, materias primas, agua, luz, etc.)
69

Ejemplo: En la tabla 1 se muestra un ejemplo del mtodo cualitativo para la
localizacin de una pastelera.
Para ms informacin de este mtodo consultar: HODSON William k Manual
de Ingeniera Industrial, Maynard, International Institute for Learning Project
Management
Body
of
Knowledge,
ADAM,
Everett
E,
EBERT,
Ronald
J.
Administracin de la Produccin y de las Operaciones, etc.
Mtodo cuantitativo de Vogel, por Martin, Benito.

Este mtodo analiza los costos de transporte de materia prima como de
producto terminado. Es decir consiste en reducir al mnimo posible los costos
de transporte destinados a satisfacer los requerimientos totales de demanda y
abastecimiento de materiales.
Los supuestos de este mtodo son:
1. Los costos de transporte. (son una funcin lineal).
2. La oferta y la demanda se expresan en unidades homogneas.
3. La oferta y la demanda debe ser iguales.
4. La cantidad de demanda y oferta no varan con el tiempo.
5. Los costos unitarios de transporte no varan de acuerdo a la
cantidad transportada.
6.
No
consideran
transporte.
70
ms
efectos
para
la
localizacin
que
los
de
Tabla 1.
71
Modelo del Mtodo cualitativo por puntos

Ejemplo:
Figura 9. Modelo del mtodo de Vogel.
Ms informacin de este mtodo consultar: Martin, Benito Investigacin de

Operaciones I, WAYNE, L. Winston Investigacin de Operaciones (Algoritmos y
aplicaciones), etc.
Anlisis de la distribucin y el costo de los suministros e insumos.

La distribucin de planta de acuerdo con el autor Urbina Baca Gabriel es la
que proporciona condiciones de trabajo aceptables y permite la operacin ms
econmica, a la vez que mantiene las condiciones ptimas de seguridad y
bienestar para los trabajadores.
La distribucin est determinada por el tipo de producto, ya sea un bien o
servicio, el tipo de proceso productivo (tecnologa empleada y materiales), y el
volumen de produccin. Por lo cual existen tres tipos de distribuciones bsicas:
Distribucin por proceso: esta distribucin agrupan a las personas y al equipo
que
realizan
volmenes.
72
funciones
similares
hacen
trabajos
rutinarios
en
bajos

Distribucin por producto: agrupa a los trabajadores y equipo de acuerdo con
la secuencia de operaciones sobre el producto o usuario. Las lneas de
ensamble son caractersticas de esta distribucin con el uso de transporte y
equipo.
Distribucin por componente fijo: es esta distribucin el equipo, materia y
mano de obra se adecuan al sitio de trabajo, como en la construccin de un
edificio o barco. Tienen la ventaja de que el control y la planeacin del
proyecto se puede realizar tcnicas como el CPM (ruta crtica).
Algunos mtodos que se pueden emplear en el anlisis de distribucin son:
mtodos del diagrama de recorrido (es un mtodo de prueba y error que se
busca reducir al minino posible los flujos no adyacentes colocado en la
posicin central a los departamentos ms activos), mtodo SLP (consigue
enfocar de forma organizada los proyectos de planteamiento, fijando un
cuadro operacional de Fases, una serie de procedimientos, un conjunto de
normas que permitan identificar, valorar y visualizar todos los elementos que
intervienen en la preparacin de un planteamiento), para ms detalles de estos
mtodos consultar: OIT Introduccin al estudio del Trabajo HODSON, William
Manual
de
Ingeniera
Industrial,
Maynard
MACAZAGA,
Jorge,
PASCUAL,
Alejandra Organizacin basada en procesos, etc.
Identificacin y descripcin del proceso

El proceso de produccin es el procedimiento tcnico que se utiliza en el
proyecto para obtener los bienes o servicios a partir del insumo. En esta parte
se
busca
investigar
el
procedimiento
para
seleccionar
determinar
la
tecnologa de fabricacin que es el conjunto de conocimientos tcnicos,

equipo, y procedimiento que se emplean para desarrollar una determinada
funcin, para lo cual se emplean tcnicas de anlisis del proceso de
produccin.
73

Diagrama de bloques: este mtodo consiste en cada operacin unitaria
ejercida sobre la materia prima el cual se encierra en un rectngulo, cada
rectngulo o bloque se une con el anterior por medio de una flecha que
indica tanto la secuencia de la operacin como la direccin del flujo.
Diagrama de flujo del proceso: es un diagrama de flujo, no posee tantos
detalles he informacin, en donde se usan smbolos para representar las
operaciones efectuadas. Este mtodo es el ms utilizado para representacin
grfica de los procesos.
Cursograma analtico: es una tcnica que consiste en hacer un anlisis muy
detallado del proceso, bsicamente con la intencin de reducir el tiempo y/o
la distancia dentro de un proceso que ya est en funcionamiento.
Diagrama de hilos y diagrama de recorrido: ambos muestran una forma grfica
de la ruta que recorre la materia prima, desde el almacn hasta producto
terminado o final. Mientras que el diagrama de hilos se representa en una
maqueta y con hilos de colores se seala el recorrido de los materiales, en el
diagrama de recorrido se hace exactamente igual, pero solo en un dibujo o
software.
Estos son algunos de los mtodos que se pueden emplear en la identificacin
del proceso para mayor profundidad consultar: OIT Introduccin al estudio del
Trabajo,
GARCA
CRIOLLO,
Roberto
Estudio
del
Trabajo,
Ingeniera
de
Mtodos, NIEBEL, Freivalds Ingeniera Industrial, Mtodos, estndares y diseo

del trabajo, etc.
74

4. 3 Estudio econmico
Objetivos generales y estructurales del estudio econmico.
El anlisis econmico prende determinar cul es el monto de los recursos
econmicos necesarios para la realizacin de un proyecto, cul ser el costo
total de la operacin de la planta, as como otras serie de indicadores que
servirn como base para la parte final y definitiva del proyecto, que es la
evaluacin econmica.
La estructura general del anlisis econmico de divide en dos etapas la
informativa y resultados:
Informacin
Resultados
Ingresos
Costos financieros tabla de pago de Estado de resultados
la deuda
Costos
totales
produccin, Punto de equilibrio
administracin, ventas, financieras

Inversin total fija y diferida
Balance general
Depreciacin y amortizacin
Capital de trabajo
Costo de capital
Evaluacin econmica
Determinacin de costos
De acuerdo con el autor Urbina Baca Gabriel costos es un desembolso en
efectivo o en especie hecho en el pasado (costos hundidos), en el presente
(inversin), en el futuro (costos futuros). Los costos se dividen en tres grupos
importante en la estructuracin econmica.
Costo de produccin: es un reflejo de la determinacin realizada en el costo
tcnico. Es decir se consideran los costos de la materia prima, mano de obra
75

directa e indirecta, empaquetado del producto, costo de servicios como
energtico, agua etc., mantenimientos entre otros.
Costos
administrativos:
son
los
costos
que
provienen
de
la
funcin
administrativa, as como reas de investigacin y desarrollo, recursos humanos,

relaciones pblicas incluso lo correspondiente a cargos por depreciacin y
amortizacin.
Costos de venta: es tambin llamados mercadotecnia que es la investigacin y
desarrollo de nuevos mercados o nuevos productos.
Costos financieros: son los interese que se deben pagar en relacin con
capital en prstamo.
La inversin inicial es aquella que comprende la adquisicin de todos los
activos fijos o tangibles necesarios para iniciar las operaciones de la empresa.
El autor Urbina Baca Gabriel define como capital de trabajo como la diferencia
aritmtica entre el activo circulante y el pasivo circulante, desde el punto de
vista prctico, es el representado por el capital adicional, es decir con lo que
hay que contar para que empiece a funcionar una empresa. Para lo cual hay
que financiar la primera produccin antes de recibir ingresos; se debe
comprarse materia prima, pagar mano de obra directa e indirecta, otorgar
crditos en la primera venta y contar con cierta cantidad en efectivo para
absorber los gastos diarios de la empresa.
La etapa final del anlisis econmico es la realizacin del punto de equilibrio,
que es una tcnica para estudiar las relaciones entre los costos fijos, variables
y los ingresos. El punto de equilibrio es el nivel de produccin en el que los
ingresos por venta son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y
los variables.
76

4.4 Aplicacin del proyecto
En esta seccin se aplicaron los conceptos tericos del estudio del mercado,
tcnico, econmico. Ya que se propone establecer una pequea empresa de
consultora de diseo en el CDMIT, ya que es una forma alternativas de
ingreso indirectos para la institucin, alumnos y profesores.
Aplicacin del estudio del mercado al proyecto.
La evaluacin de este proyecto analiza la factibilidad para concretar una
empresa de consultora en diseo, en cuanto a los aspectos de mercado,
tcnico y de rentabilidad econmica.
La primera etapa de este proyecto comprende el estudio de mercado del
producto, se analiza desde la definicin del producto en este caso son
servicios, el anlisis de la demanda y su proyeccin, anlisis de oferta y
demanda y su proyeccin, anlisis de precios, hasta finalizar con un estudio
de la comercializacin del producto. Al determinar esta primera parte, se
debera tener una clara visin de las condiciones actuales del mercado, que
permitan decidir si es conveniente la instalacin de la planta.
Definicin del producto.
En esta parte debe darse una descripcin exacta del servicio o servicios. El
proyecto pretende con el objetivo de analizar la viabilidad de una consultora,
pero existe distintas entidades que ofrecen este servicio. El estudio de
mercado determinara precisamente el tipo de servicio que es ms conveniente
ofrecer. Por lo tanto, se define de una forma general al servicio.
El producto ser una consultora en diseo de publicidad (display,), el cual
consiste en dar asesora, disear, y producir.
Anlisis de la demanda.
Actualmente existen lugares especficos donde podemos encontrar distintas
consultoras en diseo. Por ejemplo: DC, Consulltor, TJ diseo y consultora,
77

Cassisi, entre otras. Por lo cual se considera la posibilidad de ser una
maquiladora, de una empresa reconocida localizada al sur de la ciudad de
Mxico, que por confidencialidad no se puede dar el nombre. Actualmente
cuenta con un proveedor de diseo de display.
Datos histricos de la demanda.
Anlisis de la oferta
La cantidad ofrecida por los fabricantes o consultores de diseo, depende de
varios factores que provocan incrementos o disminuciones de la cantidad
ofrecida por el oferente. Estos factores son el precio del producto, el precio
de los factores que intervienen en la produccin de este bien, el estado de la
tecnologa existente, materiales para la produccin y las expectativas que
tengan los empresarios acerca del futuro del producto y del mercado.
Datos histricos de la oferta.
Anlisis del precio.
La determinacin de los precios comerciales del producto es un factor muy
importante, pues servir de base para el clculo de los ingresos probables del
proyecto en el futuro. Tambin servir como base para la comparacin entre
el precio comercial y el probable al que se pudiera vender en el mercado,
tomando
en
cuenta
todos
los
intermediarios
que
intervienen
en
la
comercializacin del mismo.

El producto de venta ser la consultora, diseo, y produccin de display, es
importante realizar una investigacin de los precios del servicio recalcando que
se trabajar como una maquiladora.
Proyeccin de los precios.
Estrategias de penetracin al mercado
78
Servicio con calidad.
Conocimiento continuo en del desarrollo de la innovacin.
Experiencia en materiales y asesoras.
Experiencia en proyectos empresariales.
Anlisis de la comercializacin.
Los aspectos que se analizaran en este apartado son la determinacin de los
calanes ms apropiados de distribucin, seleccin de distribuidores y una
propuesta de publicidad.
En la figura 10. Se muestra un diagrama general de la propuesta de
comercializacin del servicio de consultora, proponiendo una posicin estable
en el mercado.
Al realizar el estudio de comercializacin se propone en primera estancia
vender como maquiladora, ya que se cuenta con clientes potenciales. Esta
ventaja ayuda a desarrollar estrategias en la publicidad y promociones las
cuales se proponen en los puntos de venta.
79

Comercializacin
Desarrollo de
marca
Presentacin
Posicionamiento
del mercado
Consultora
Promocin
Diseo
Puntos de venta
Desarrollo del
producto
consultora
independiente
Maquiladora
desarrollo de
proyectos
Figura 10. Diagrama de comercializacin.
Las tareas cotidianas del departamento de comercializacin o de venta dentro

de una empresa es elaborar la factura correspondiente para que el producto
sea libre de almacn (si es necesario), cargar el vehculo correspondiente que
lo entregara, llevarlo al distribuidor correspondiente y regresar a la planta para
realizar otra entrega bajo el mismo procedimiento. (Si, es necesario, ya que es
importante tomar en cuenta que no todos los display se pueden realizar
dentro de las instalaciones del plante)
80

Estudio tcnico
Localizacin optima de planta.
En la bsqueda de las alternativas de localizacin se establecieron tres
opciones
de
localizaciones
candidatas
para
un
anlisis
ms
profundo,
rechazndose aquellas que claramente no satisfagan los factores dominantes

de la empresa. (Por ejemplo; existencia de recursos, disponibilidad de mano de
obra adecuada, cercana con el cliente, etc.).
Opcin A.
Miguel Laurent N15 Bis despacho 404 col. Del valle.
Figura 11. Ubicacin de la oficina opcin A
81
Figura 12. Fotografas de la oficina.
Opcin B
Florencia #57,
Piso 3, 4 y 5 Col. Jurez, Delegacin Cuauhtmoc,
Mxico D.F.
Figura 13. Ubicacin satelital de la opcin B.
82
Figura 14. Fotografas de la oficina.
Opcin C
Venustiano Carranza 125, Col.
Coyoacn, Del. Coyoacn
Figura 15. Localizacin satelital de la opcin C.
83

Evaluacin de alternativas:
En esta fase se recoge toda la informacin acerca de cada localizacin para
medirla en funcin de cada uno de los factores considerados. Esta evaluacin
consisti en medidas cuantitativas, si estamos ante un factor tangible o en la
emisin de un juicio si el factor es cualitativo.
El mtodo para determinar la mejor localizacin de nuestra planta fue el de
Factores Ponderados que se presenta a continuacin. Tabla 2.
A: Miguel Laurent
B: Florencia
C: Venustiano Carranza
84

Mtodo de factores ponderados.
Nombre de
Tipo de sistema productivo:
Escala:
Servicios.
5
lo mejor
lo peor
la empresa:
Fecha:
Localizaciones.
Cercana
Medianamente
Cercana
8,5
Nivel socio-cultural de la zona.
Media
Media baja
Media
4,5
Impacto ambiental de la zona.
Leve
Leve
Leve
Condiciones de vas de comunicacin.
Adecuadas
Inmejorables
Buenas
10
Abastecimiento de servicio de agua

potable.
Bueno
Constante
Bueno
5,5
Bueno
Excelente
Regular
Eficiencia del suministro elctrico.
Alta
Muy alta
Regular
9,5
Cercana a cadenas de comida rpida.
Cercana
Muy cercana
Medianamente
12,5
Cercana con C.U.
Medianamente
Muy cercana
Alejada
13
Cercana con bancos.
Cercana
Muy cercana
Medianamente
Seguridad de la zona.
Regular
Segura
Regular
10,5
Cuenta con estacionamiento
Insuficiente
Adecuada
Buena
TOTAL.
340
289
277
100
La Mejor
Cercana a zona residencial de alto
Factores de localizacin.
poder econmico.
Servicios
de combustibles.
Tabla 2. Modelo del Mtodo cualitativo por puntos
85
La Peor

Despus de realizar el anlisis del mtodo de factores ponderados, se
considera que la mejor propuesta es la localizacin A es decir: Miguel
Laurent, ya que est localizada estratgicamente con las diferentes vialidades
y restaurantes de la cuidad. Es importante sealar que se encentra a una
distancia
promedio
de
cliente
potencia.
Sin
embargo
existen
algunas
dificultades con el estacionamiento, ya que no cuenta con exclusivos de la

oficina.
Determinacin de la capacidad de instalacin del proceso

El anlisis de mercado se retoma con el fin de establecer el tamao ptimo
de la planta, sin embargo se proponer que la manufactura se lleve a cabo en
la facultad, dentro de los talleres, considerando la posibilidad de buscada
maquinadoras en algn caso. (Ya que no se cuenta con la herramientas
suficientes ni la disponibilidad de tiempo para realizar todos los pedidos).
Descripcin del proceso del producto

El proceso de consultora es una actividad conjunta del consultor y el cliente
destinada a resolver un problema concreto y aplicar los cambios deseados.
El proceso que se realizara se divide en cuatro etapas fundamentales, la
consultora, el diseo, produccin y comercializacin.
La consultora a su vez se divide en: iniciacin o preparativos, que constituye
la fase inicial, el consultor y el cliente se renen, examinan y defiende el
producto conveniente, factico y til definiendo las caractersticas y cualidades
que desea el cliente. Posteriormente se realizar un presupuesto de lo
requerido, as como la negociacin con el cliente.
86

La segunda etapa es el diseo en esta parte se realizar un plan de accin es
decir se establecer un prototipo (diseo digital), del producto requerido
sealando material y caractersticas apropiadas de acuerdo a su uso.
Posteriormente se realizara el proceso de produccin o fabricacin en el cual
se
analizara
que
actividades
se puede
realizar
dentro
de
la
Facultad,
estableciendo tiempos y materiales necesarios para cubrir con la demanda.

Finamente se realizara la comercializacin, que bsicamente es la entrega del
producto final.
A
continuacin
se
presentara
un
diagrama
de
flujo
para
facilitar
el
entendimiento del proceso.
Consultora
Diseo
Comercializacin
Produccin
Figura 16. Diagrama de flujo del proceso general.
En el diagrama anterior se puede observar las cuatro etapas establecidas en

el proceso, sin embargo cada etapa tiene sub-divisiones, que son importantes
considerar en el desarrollo de cada etapa. El del siguiente diagrama de
observan las sub-divisiones de cada etapa, es importante sealar que el
proceso se puede finalizar en la etapa de diseo, ya que de igual manera el
cliente puede solicitar el prototipo en CATIA.14
14
Herramienta en CAD en 3D (Software)
87
Consultora
Iniciativa o
preparacin
Propuesta
Diseo
Plan de accin
Produccin
Manufactura
Comercializacin
Figura 17. Diagrama de flujo del proceso.
En la figura 17 se muestra el Cursograma sinptico, en el cual estn

sealados tres materiales ms comunes para los display los cuales son:
madera, metal (aluminio), y madera.
88
89

Seleccin de maquinaria
En este caso no se realizara la seleccin de maquinaria ya que se propone la
utilizacin las instalaciones del plantel las cuales cuentan con tres fresas,
ocho tormos, una cortadora, soldaduras, un horno, mesas de trabajo entre
otros.
Calculo de mano de obra necesaria

Distribucin de planta
Una vez que se han determinado y justificado equipo, mano de obra, es
necesario calcular el tamao fsico de las reas necesarias para cada una de
las actividades que se realizaran en la planta, las cuales van mucho ms all
del
proceso
una
distribucin
ideal
inicial,
pero
exclusivamente
para
el
departamento de produccin.
La cual ya se encuentra establecidas por la Facultad, de esta manera la
distribucin es de la siguiente forma (figura 19).
Figura 19. Distribucin del CDM15.
15
CDM: Centro de Diseo Mecnico.
90

Aspectos legales
Organigrama de la empresa
En la figura 20 se muestra una organizacin general de una empresa
consultora, la cual a lo largo de su desarrollo se podr modificar y mejorar la
organizacin, con el fin de ser ms eficiente y especficos en cada rea o
departamento de la organizacin.
Gerente
general
Secretaria
Produccin
Ventas
Contabilidad
Figura 20. Organigrama general de una empresa.
Costos de produccin
Es importante mencionar que para la realizacin de todos los clculos
posteriores se estim una demanda. Con el objetivo de poder calcular el costo
final del servicio. El cual se divide en: costo primo,
y costos indirectos.
Los costos primos consiste en la mano de obra directa y materia prima, y los
costos
indirectos
de
la
produccin
que
se
distribuyen
en:
costos
administrativos, es decir: papelera, comercializacin, publicidad, mano de obra

indirecta entre otros.
Presupuesto de gastos de administracin.
Desacuerdo con el organigrama general de la empresa mostrado en el estudio
tcnico, es importante considerar el sueldo del personal administrativo. Por
ejemplo:
91

Concepto
Sueldo mensual
Sueldo anual
+35% de prestaciones
Total anual
Tabla 3: Tabla para el clculo de gastos administrativos mano de obra indirecta
Adems, la administracin tiene otros egresos como los gastos de oficina, los
cuales incluyen papelera, facturas, telfono, mensajera y otros. Por ejemplo
Concepto
Telefona
Plumas
Facturas
Folder/clips
Otros gastos
Total
Costo
Tabla 4. Tabla general de otros gastos administrativos.
El ltimo concepto que demanda gasto para la generacin de venta son los
gastos de mantenimiento de los vehculos, el combustible que consumen y
repartidor. En caso que la entrega sea a domicilio es importante considerar
los siguientes conceptos:
Mensualidades anuales de vehculo
$ 0
Mantenimiento anual del vehculo
$ 0
Combustible
$ 0
Total
$ 016
Tabla 5. Tabla de mantenimiento vehicular.
En la tabla anterior muestra a grandes rasgos los conceptos que se tiene que
considerar en la comercializacin, sin embargo es importante comentar que no
16
El costo de distribucin es cero, ya que fue proporcionado por el cliente.
92

siembre es viable contar con vehculos propios sino que tambin se puede
considerar la renta de este servicio.
Qu se realiz en la Facultad?
En esta seccin se analizara el desarrollo de dos importantes proyectos que
se realizaron en el rea de Mecatrnica, los cuales se tomaron como
proyectos pilotos. El primero es del desarrollo de: Hastags tweetballas, este
proyecto se trabaj por solicitud all give and masters que se encarga de
toda la publicidad. Se realiz un servicio de solucin tecnolgica a una de las
ideas publicitarias para el Museo de menora y tolerancia, con la finalidad de
dar a conocer la discriminacin que se manifiesta en redes sociales.
Qu es el proyecto de tweetballas?
Este proyecto consisti en una instalacin fsica, que cuenta con una pistola
de gotcha, conectada a twitter. La cual dispara contra la palabra Mxico, con
pintura roja en la pared del museo. La pistola dispara una bala cada 10 tweet
discriminatorios que se emiten en la red social. Al mismo tiempo
en
tweetballas.com la gente poda navegar a travs del experimento artstico y

sociolgico se poda observar los responsables de los tweet.
Descripcin del producto.
Se solicit la fabricacin de una pistola de gocha automatizada, que pudiera
disparar en un rango definido, cada vez que se activar una recepcin de los
tweet establecidos. Cmo se desarroll el proyecto?
Despus de la definicin del producto fue necesario realizar la parte tcnica
es decir; establecer el proceso de fabricacin. Primero se necesit una base
de datos en este caso un servidor que se encarga de almacenar todos los
hastags discriminatorios que se publicaran en las redes sociales, despus se

realizaba un conteo de ellos, para lo cual se estableci un rango para que
93

posteriormente mandara una seal
de activacin electrnica-digital a la
siguiente etapa que es un micro controlador basado en el desarrollo de una

tarjeta arduino esta tarjeta permite que permita alimentar una etapa de
potencia que permite regular la posicin atreves de un motor que permite una
conexin directa las cmaras. Se utiliz una pistola gotcha de origen comercial
un sistema de alimentacin CO2
para el montaje se utiliz un tripie
fotogrfico.
Desarrollo Tcnico.
En el punto anterior se realiz una pequea explicacin de funcionamiento del
desarrollo del diseo del soporte del Software, el cual se muestra grfica en
la figura 21.
Se crea una
base de datos.
Va online
Se realiza un
conteo de los
tweet
Se especifica
un rango de
salida
Se realiza el
disparo
Se establece
una direccin
Se enva una
seal
Figura 21. Proceso general del software.
Para el desarrollo de la pistola de gotcha, solo se realizaron algunas

modificaciones ya que esta tiene un origen comercial, en la figura 16 se
muestra el plano general as como los cambios necesarios para la adaptacin
al Software. El programa est conectado a un circuito elctrico que a la vez
esta conectado al motor que dirige la posicin de la pistola.
94
Figura 22. Plano general de la pistola de gotcha. Fuente UNAM.
Figura 23. Imagen de Software de simulacin. Fuente UNAM.
A continuacin se puede observar un diagrama general del montaje del

equipo, as como un Cursograma sinptico de la manufactura del
producto.
95
Figura 24. Proceso general del producto final.
96
Figura 25. Cursograma sinptico de producto principal
97

Mano de obra directa
En este proyecto se obtuvo la participacin de dos profesores de la rea
Mecatrnica y de Ingera en Diseo, la aportacin de cada profesor fue en
desarrollar
la
parte
del
diseo
de
manufactura
ensamble;
es
decir;
desarrollar el mecanismo de adaptacin entre programa, el circuito elctrico y

el diseo establecido de la pistola. En la parte de Mecatrnica fue la
interaccin de sensores, actuadores, controladores y la integracin de cada
uno de ellos con la finalidad de establecer una posicin deseada de la pistola
y el lanzamiento.
Para el montaje de la exposicin se colabor con una empresa externa que
realizo la enografa con la finalidad de presentar el producto funcionado.
La comercializacin.
La comercializacin del producto fue directa , ya que solo se solicit una sola
pieza. Este producto se entreg de acuerdo a los reglamentos establecidos
por la Universidad atreves de cajas de la Facultad de Ingeniera.
Costos
Solo se cobr la Ingera de Diseo, ya que la empresa facilito los recursos
necesarios para la adquisicin de los materiales requeridos. Se estima que el
consto total de la publicidad esta alrededor de 900 000 dlares.
Finalmente esta exposicin tuvo lugar en el Museo Memoria y Tolerancia
ubicado en la plaza Jurez, Centro Histrico de la Cuidad de Mxico.
A continuacin se presentan algunas imgenes del producto final funcionando
y de la exposicin del producto.
98
Figura 26. Exposicin del producto final.
Figura 27. Exposicin del funcionamiento del producto.
Figura 27.1. Exposicin del funcionamiento.
99

Conclusiones.
Al aplicar un modelo de spin-off se fomenta la iniciativa de innovacin entre
los alumnos y profesores de la Facultad con la finalidad de impulsar una
nueva alternativa de ingresos indirectos para la Universidad, Facultad, alumnos
y profesores. Desarrollando nuevos productos o servicios de gran impacto para
la microeconoma del pas, haciendo uso de las diferentes herramientas para
el crecimiento empresarial incrementando las habilidades, conocimientos y
capacidades entre los alumnos y profesores, al fomentar el aumento de
proyectos comercializables.
Tambin es importante mencionar que a lo largo del este trabajo se
proporciona una idea general del desarrollo de un proyecto sustentable el cual
es elemental para generar una PYME. Con el propsito de generar ingresos
adicionales.
La aplicacin del modelo spin-off es una alternativa competitiva e innovadora
para
el
generacin
de
distintos
proyecto
sustentables
travs
de
la
transferencia de tecnologa, modelo con el cual cuenta la Facultad y promueve

el impulso tecnolgico por medio de conferencias, concursos e investigaciones.
Los cuales forman parte del desarrollo acadmico del alumno, con apoyo de
las habilidades y conocimientos adquiridos por los profesores participantes de
estas actividades.
Sin embargo se busca establecer una iniciativa para la participacin comercial
de los proyectos generados y solicitados por participantes externos; utilizando
una metrologa ms asequible. La cual promueve avance de nuevas empresas.
Definitivamente en este trabajo se proporciona un ejemplo que introduce la
aplicacin de la metodologa del spin-off, con el propsito de impulsar la
ceracin de una empresa por medio de la Facultad, profesores y alumnos.
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