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Quiere ser
un empresario?
Es importante
tener informacin
clara y concisa
para tomar
decisiones
de negocios
inteligentes.
La primera gua de esta serie ofrece una visin de conjunto de la actividad empresarial
y cmo usted puede potencialmente formar parte de ese mundo. Podr darse cuenta
inmediatamente que convertirse en empresario consiste en tomar decisiones. Haciendo
una reflexin personal en el mbito de los negocios, ha considerado las realidades y
responsabilidades prcticas de tener su propio negocio?
La actividad empresarial est abierta a todos los individuos sin que existan preferencias
en razn de la clase, sexo, raza, credo o nacionalidad Hombres y mujeres con diferentes
experiencias, de todas las edades y de todos los pases han creado innovadoras y exitosas
empresas! Dnde puede usted ubicarse en este contexto? No existen barreras slo se
requiere de una reflexin y planeamiento cuidadosos, sin importar quin sea uno o qu
desee emprender.
Cmo decidir si la experiencia empresarial es lo mejor para usted? Probablemente
usted ya haya empezado a explorar y aprender ms acerca de los aspectos personales,
econmicos y legales comprendidos en el comienzo de un nuevo negocio. Adems de esa
investigacin, debe revisar cuidadosamente los pro y los contras de hacer carrera como un
Gua 1: Quiere ser un empresario?
pgina
empleado en una compaa, comparado con una nueva experiencia como propietario o
administrador de un nuevo, pequeo y quizs difcil negocio. En el mercado laboral hoy
en da, se podra acaso decir que existe algo que se pueda llamar una carrera estable?
El sector empresarial de los EE.UU. muestra algunas caractersticas muy positivas:
Una de cada nueve personas (cerca del 11% de la poblacin de los EE.UU.)
participa en el mundo empresarial est actualmente involucrada en el inicio
Existen cerca de
25 millones de
pequeos negocios
en los Estados
Unidos.
Las pequeas empresas contribuyen con el 75 por ciento de los nuevos empleos
agregados a la economa.
Los pequeos negocios no tienen garantas de sobrevivir. Esta Gua ha sido diseada para
ayudarle a realizar la tarea que es esencial para aumentar las probabilidades de que su
empresa sobreviva y prospere!
pgina
De manera que la Gua Quiere ser un Empresario lo orientar en las preguntas que se
haga y en las muchas formas de determinar si el mundo de la empresa es lo correcto para
usted. Se le apoyar para sopesar sus motivaciones, talentos y habilidades.
En esta Gua, trataremos sobre los siguientes temas:
I. Qu es la actividad empresarial?
II. Reno las condiciones necesarias para ser un empresario?
III. Cmo puedo empezar?
I. Qu es la actividad empresarial?
La actividad empresarial consiste en el proceso de organizar, gestionar y asumir los riesgos
y beneficios de una negocio o empresa. Mucha gente ve en la actividad empresarial la
oportunidad de seguir el sueo de trabajar para uno mismo. Para otros muchos, no
todo lo es el dinero, sino que lo que los llama es la pasin y el reto. Tiene usted esa
motivacin?
La mayora
de la gente ve
la actividad
empresarial como
la oportunidad de
trabajar para uno
mismo.
Considere las siguientes citas acerca del xito en los negocios. Qu es lo que estn
tratando de decirnos los siguientes mentores?
n El nico lugar donde el xito se puede encontrar antes que el trabajo
es en el diccionario. Vidal Sassoon
n Deje que todas las cosas tengan su lugar, deje que a cada parte de su
negocio le toque su oportunidad. Benjamin Franklin
pgina
La actividad empresarial
Es mucha accin, muy a menudo asociada con
el inicio de un nuevo negocio u operacin.
Implica riesgos calculados
Incluye mucho planeamiento
Empieza por poco y luego crece
Los riesgos
calculados existen
en cualquier
operacin de un
negocio; la clave
est en minimizar
los riesgos.
La actividad empresarial:
pgina
Riesgo potencial
La contrapartida
por la independencia que uno
logra en su propio
negocio es la
responsabilidad de
cada aspecto del
mismo.
pgina
Pregntese a s
mismo por qu
quiere ser un
empresario, y sea
honesto.
pgina
Un innovador clsico es Jeff Bezos, fundador de Amazon, la librera en lnea. Toda la vida
hemos visto vendedores de libros, pero vender libros en lnea? Ahora, qu sistema de
entregas tan innovador! Amazon.com se ha desarrollado ms all del negocio de libros y
ahora vende una gran variedad de productos de consumo.
Uno de los ms famosos observadores de oportunidades fue Ray Kroc. En 1954, Ray
Kroc se convertio en el distribuidor exclusivo de una mquina para hacer milkshakes de
cinco ejes llamada la Multimezcladora. Habiendo odo del puesto de hamburguesas de
McDonald en California con ocho multimezcladoras a la vez, l empac maletas y se fue
al Oeste. l pronto empez un contrato de franquicia con McDonald. l tena 52 aos
de edad.
Las ideas innovadoras y las oportunidades son slo dos razones que llevan a la gente
a la actividad empresarial. Existen muchas otras razones. Mucha gente est decidida
a convertirse en su propio jefe. Otros buscan la satisfaccin de poner en prctica sus
habilidades para mejorar un producto; hacer del mundo un lugar ms seguro; mejorar
la condicin humana; o darle un mejor futuro a sus familias y comunidades. Algunos
Los rasgos
distintivos de
su personalidad,
habilidades y el
compromiso que
hay que asumir
son importantes
para el xito de su
negocio.
pgina
Ahora es el momento para determinar si usted rene las condiciones necesarias para
convertir sus sueos en realidad: los rasgos de la personalidad, el compromiso y habilidades
de un empresario. Complete los cuestionarios siguientes y luego trcese un plan para ver
las reas en que necesita mejorar.
pgina
A veces
Muchas
veces Siempre
Cmo se evalo? Cules son sus puntos fuertes? En las reas en que no pudo contestar
Siempre, tiene un plan o estrategia para trabajar hacia el logro de las habilidades
necesarias?
pgina 10
Cmo se evalu? Cules son sus puntos fuertes? En las reas en que no pudo contestar
Siempre, tiene un plan o estrategia para trabajar hacia el logro de las habilidades
necesarias?
pgina 11
A veces
Muchas
veces
Siempre
Cmo se evalu? Cules son sus puntos fuertes? En las reas en que no pudo contestar
Siempre, tiene un plan o estrategia para trabajar hacia el logro de las habilidades
necesarias?
Gua 1: Quiere ser un empresario?
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Para muchos, puede ser tan simple como definir sus metas y convertirlas en metas
INTELIGENTES. La clave en este ejercicio estratgico es estar seguro de sus metas. Es
importante que tenga una visin y plan claros de lo que necesita lograr en su negocio.
Con slo decir, yo quiero ser dueo de un exitoso negocio dentro de doce meses, no
pgina 13
se tiene un plan con el que se pueda trabajar. Considere los siguientes objetivos y metas
especficos en qu centrarse:
Especfica
Cuantificable
Alcanzable
Realista
Oportuna
Analice cada
idea de un nuevo
negocio utilizando
las preguntas
INTELIGENTES.
Entonces, qu es una meta INTELIGENTE? Usted podr encontrar til hacerse las
siguientes preguntas en el proceso de explorar sus ideas de negocios:
1. Especfica Qu meta especfica tratar de alcanzar en mi negocio?
2. Cuantificable Cmo cuantificar mi xito? Cmo sabr si habr alcanzado el
xito en mi meta?
3. Alcanzable Me he fijado una meta alcanzable? Qu compromiso se requerir
para alcanzar dicha meta? Estoy dispuesto a asumir dicho compromiso?
4. Realista Est esta meta dentro o fuera de mi alcance?
5. Oportunidad Es este un buen tiempo en mi carrera y en mi vida para
comenzar este negocio? Es este un buen tiempo para entrar en el mercado con
mi idea de negocios?
El fijarse metas para su negocio es un proceso necesario y estimulante. Anote sus metas y
contine revisndolas con la frecuencia que sea necesario. El ver sus planes por escrito
le da un sentido de la realidad a su meta de negocios.
pgina 14
Asegrese de darse el tiempo necesario para centrarse de lleno en los aspectos de fondo
sobre cmo empezar un negocio, as como acerca del aspecto de fondo relacionado
especficamente con la industria a la que quiera entrar. As como su sueo empresarial
lo ha tenido por un buen tiempo, el hacer realidad dicho sueo tambin tomar su
tiempo.
Los siguientes puntos son un buen comienzo en lo que concierne al aumento de sus
conocimientos acerca del campo al cual quiera entrar.
pgina 15
n Resumen
Esta primera gua le ha dado una visin de conjunto sobre la actividad empresarial y
cmo puede usted darse cuenta si la actividad empresarial es para usted. La actividad
empresarial est abierta a todos los individuos sin establecer preferencias en razn de
la clase, sexo, raza, credo o nacionalidad, y para todos los hombres y mujeres con toda
clase de experiencia, de todas las edades y de todos los pases. Es un esfuerzo que implica
mucho planeamiento, riesgos, retos y beneficios potenciales.
Esta gua ha explorado la innovacin como un componente de la actividad empresarial
y a algunos de los empresarios ms famosos de la historia. Rene usted las condiciones
necesarias para ser un empresario? Es muy importante hacer un inventario personal de las
diferentes habilidades que se requieren para comenzar y operar un negocio. Tiene usted
la personalidad, ha asumido el compromiso, sabe de la gestin del tiempo, cuenta con las
habilidades organizativas y administrativas para comenzar y operar su propio negocio?
Si cree que tiene la personalidad y habilidades para tener xito, hemos cubierto algunos
pasos sobre cmo comenzar. Con respecto a las ideas de negocios que usted ha generado,
analice cada una de ellas haciendo las preguntas INTELIGENTES. Este ejercicio puede
revelar algunas nuevas ideas e informacin conforme avance con el proceso de exploracin
de la actividad empresarial. El instruirse usted mismo en la industria en la que desea
comenzar es muy importante. Asegrese de aprovechar los recursos sugeridos, as como
los que se les ha brindado en la seccin Recursos Adicionales de la gua.
IV. Entonces, Qu sigue?
Esperamos que esta gua le haya sido til. Luego, en la Gua 2, explorar los pasos
involucrados en el Desarrollo de su Idea de un Pequeo Negocio y aprender cmo
identificar las oportunidades y aprovecharlas. No olvide revisar y utilizar las otras guas
de esta serie conforme contine con la exploracin de la actividad empresarial.
pgina 16
V. Glosario
Actividad empresarial por oportunidad
El establecimiento de un negocio para mejorar
las oportunidades econmicas existentes.
Actividad empresarial por necesidad
El establecimiento de un negocio por no tener la
alternativa de encontrar un empleo.
Empresa o negocio
Toda la actividad conectada con la produccin
de bienes y servicios para el pblico realizada
con un fin de lucro.
Empresario
Una persona que asume las responsabilidades
de organizar y administrar un negocio.
Gestin de tiempo
Proceso de asumir el control de su tiempo para
maximizar la eficiencia y efectividad.
Innovacin
Una nueva idea, mtodo o dispositivo.
Operacin (Venture)
Un nuevo negocio.
Oportunidad
Una circunstancia favorable.
Riesgo
La posibilidad de prdida.
Utilidad
Ingresos menos costos; el dinero ganado al
proveer a los clientes un producto o servicio.
pgina 17
La revista Entrepreneur
Recursos en lnea, ms el diario de Internet de
pequeos negocios
www.entrepreneur.com
Banco de Exportacin e Importacin de los
Estados Unidos (ExIm Bank)
Brinda informacin y entrenamiento para
promover el comercio internacional en las
pequeas empresas
http://www.exim.gov/products/special/smallbus.
html
La revista Fast Company y su Small Business
Intelligence Center
Ofrecen una variedad de artculos, recursos,
herramientas
www.fastcompany.com
La revista FORBES
www.forbes.com
FORTUNE Small Business
www.fortune.com/fsb
Citibank
Asesores de pequeas empresas
experimentados y recursos financieros
especiales para el manejo de efectivo,
procesamiento de tarjetas de crdito,
inversiones, y ms; localice las oficinas
e infrmese acerca de las estrategias y
programas de negocios, www.citibank.com/us/
citibusiness
Empresa de Informes de Crdito Dun &
Bradstreet
www.dnb.com o 1-800-234-3867
eBay
Informacin acerca de cmo establecer un
negocio en lnea
www.ebay.com
INC Magazine
http://inc.com
Fundacin Kauffman
Alienta la actividad empresarial en los
Estados Unidos y mejora la educacin de los
nios y jvenes, mediante el enfoque de sus
operaciones y el otorgamiento de subvenciones
para la actividad empresarial y la educacin
http://www.kauffman.org
http://www.eventuring.org
Asociacin Nacional de Personas que
Trabajan como Independientes (NASE)
Brinda apoyo a los micronegocios y personas
que trabajan como independientes
http://www.nase.org
pgina 18
pgina 19
SIN GARANTA
LA INFORMACIN Y MATERIALES CONTENIDOS EN ESTE SITIO WEB, INCLUYENDO EL TEXTO,
GRFICOS, ENLACES U OTROS TEMS SON OFRECIDOS COMO SON, Y SEGN ESTN
DISPONIBLES. CITIGROUP NO GARANTIZA LA EXACTITUD, ADECUACIN O AMPLITUD DE ESTA
INFORMACIN Y MATERIALES Y DESCONOCE CUALQUIER RESPONSABILIDAD POR LOS ERRORES
U OMISIONES DE ESTA INFORMACIN Y MATERIALES. NO SE OFRECE EN CONJUNCIN CON
ESTA INFORMACIN Y MATERIALES GARANTIA DE CLASE ALGUNA, TCITA, EXPRESA O LEGAL,
INCLUYENDO, SIN LIMITACIONES, LAS GARANTAS DE NO VIOLACIN DE LOS DERECHOS DE
TERCEROS, DE TTULO, COMERCIABILIDAD, APTITUD PARA UN PROPSITO ESPECIAL Y DE NO
AFECTACIN DE UN VIRUS.
Estos materiales se brindan para fines instructivos nicamente. Las opiniones expresadas en
estos materiales no son necesariamente las de Citigroup y sus afiliadas. De requerirse servicios
legales, financieros o tributarios u otra asesora especializada, deber buscarse los servicios de un
profesional calificado.
Copyright Citigroup 2006. Todos los derechos reservados.
El copyright (derecho de autor) en las pginas, pantallas que exhiben las pginas, y en los materiales
de los mismos y en su distribucin, le corresponde a Citigroup, salvo que se indique lo contrario.
Citibank con el Diseo del Arco y CitiBusiness son marcas registradas de servicios Citigroup, Inc.
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Gua 1:
Quiere ser
un empresario?
Es importante
tener informacin
clara y concisa
para tomar
decisiones
de negocios
inteligentes.
La primera gua de esta serie ofrece una visin de conjunto de la actividad empresarial
y cmo usted puede potencialmente formar parte de ese mundo. Podr darse cuenta
inmediatamente que convertirse en empresario consiste en tomar decisiones. Haciendo
una reflexin personal en el mbito de los negocios, ha considerado las realidades y
responsabilidades prcticas de tener su propio negocio?
La actividad empresarial est abierta a todos los individuos sin que existan preferencias
en razn de la clase, sexo, raza, credo o nacionalidad Hombres y mujeres con diferentes
experiencias, de todas las edades y de todos los pases han creado innovadoras y exitosas
empresas! Dnde puede usted ubicarse en este contexto? No existen barreras slo se
requiere de una reflexin y planeamiento cuidadosos, sin importar quin sea uno o qu
desee emprender.
Cmo decidir si la experiencia empresarial es lo mejor para usted? Probablemente
usted ya haya empezado a explorar y aprender ms acerca de los aspectos personales,
econmicos y legales comprendidos en el comienzo de un nuevo negocio. Adems de esa
investigacin, debe revisar cuidadosamente los pro y los contras de hacer carrera como un
Gua 1: Quiere ser un empresario?
pgina
empleado en una compaa, comparado con una nueva experiencia como propietario o
administrador de un nuevo, pequeo y quizs difcil negocio. En el mercado laboral hoy
en da, se podra acaso decir que existe algo que se pueda llamar una carrera estable?
El sector empresarial de los EE.UU. muestra algunas caractersticas muy positivas:
Una de cada nueve personas (cerca del 11% de la poblacin de los EE.UU.)
participa en el mundo empresarial est actualmente involucrada en el inicio
Existen cerca de
25 millones de
pequeos negocios
en los Estados
Unidos.
Las pequeas empresas contribuyen con el 75 por ciento de los nuevos empleos
agregados a la economa.
Los pequeos negocios no tienen garantas de sobrevivir. Esta Gua ha sido diseada para
ayudarle a realizar la tarea que es esencial para aumentar las probabilidades de que su
empresa sobreviva y prospere!
pgina
De manera que la Gua Quiere ser un Empresario lo orientar en las preguntas que se
haga y en las muchas formas de determinar si el mundo de la empresa es lo correcto para
usted. Se le apoyar para sopesar sus motivaciones, talentos y habilidades.
En esta Gua, trataremos sobre los siguientes temas:
I. Qu es la actividad empresarial?
II. Reno las condiciones necesarias para ser un empresario?
III. Cmo puedo empezar?
I. Qu es la actividad empresarial?
La actividad empresarial consiste en el proceso de organizar, gestionar y asumir los riesgos
y beneficios de una negocio o empresa. Mucha gente ve en la actividad empresarial la
oportunidad de seguir el sueo de trabajar para uno mismo. Para otros muchos, no
todo lo es el dinero, sino que lo que los llama es la pasin y el reto. Tiene usted esa
motivacin?
La mayora
de la gente ve
la actividad
empresarial como
la oportunidad de
trabajar para uno
mismo.
Considere las siguientes citas acerca del xito en los negocios. Qu es lo que estn
tratando de decirnos los siguientes mentores?
n El nico lugar donde el xito se puede encontrar antes que el trabajo
es en el diccionario. Vidal Sassoon
n Deje que todas las cosas tengan su lugar, deje que a cada parte de su
negocio le toque su oportunidad. Benjamin Franklin
pgina
La actividad empresarial
Es mucha accin, muy a menudo asociada con
el inicio de un nuevo negocio u operacin.
Implica riesgos calculados
Incluye mucho planeamiento
Empieza por poco y luego crece
Los riesgos
calculados existen
en cualquier
operacin de un
negocio; la clave
est en minimizar
los riesgos.
La actividad empresarial:
pgina
Riesgo potencial
La contrapartida
por la independencia que uno
logra en su propio
negocio es la
responsabilidad de
cada aspecto del
mismo.
pgina
Pregntese a s
mismo por qu
quiere ser un
empresario, y sea
honesto.
pgina
Un innovador clsico es Jeff Bezos, fundador de Amazon, la librera en lnea. Toda la vida
hemos visto vendedores de libros, pero vender libros en lnea? Ahora, qu sistema de
entregas tan innovador! Amazon.com se ha desarrollado ms all del negocio de libros y
ahora vende una gran variedad de productos de consumo.
Uno de los ms famosos observadores de oportunidades fue Ray Kroc. En 1954, Ray
Kroc se convertio en el distribuidor exclusivo de una mquina para hacer milkshakes de
cinco ejes llamada la Multimezcladora. Habiendo odo del puesto de hamburguesas de
McDonald en California con ocho multimezcladoras a la vez, l empac maletas y se fue
al Oeste. l pronto empez un contrato de franquicia con McDonald. l tena 52 aos
de edad.
Las ideas innovadoras y las oportunidades son slo dos razones que llevan a la gente
a la actividad empresarial. Existen muchas otras razones. Mucha gente est decidida
a convertirse en su propio jefe. Otros buscan la satisfaccin de poner en prctica sus
habilidades para mejorar un producto; hacer del mundo un lugar ms seguro; mejorar
la condicin humana; o darle un mejor futuro a sus familias y comunidades. Algunos
Los rasgos
distintivos de
su personalidad,
habilidades y el
compromiso que
hay que asumir
son importantes
para el xito de su
negocio.
pgina
Ahora es el momento para determinar si usted rene las condiciones necesarias para
convertir sus sueos en realidad: los rasgos de la personalidad, el compromiso y habilidades
de un empresario. Complete los cuestionarios siguientes y luego trcese un plan para ver
las reas en que necesita mejorar.
pgina
A veces
Muchas
veces Siempre
Cmo se evalo? Cules son sus puntos fuertes? En las reas en que no pudo contestar
Siempre, tiene un plan o estrategia para trabajar hacia el logro de las habilidades
necesarias?
pgina 10
Cmo se evalu? Cules son sus puntos fuertes? En las reas en que no pudo contestar
Siempre, tiene un plan o estrategia para trabajar hacia el logro de las habilidades
necesarias?
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A veces
Muchas
veces
Siempre
Cmo se evalu? Cules son sus puntos fuertes? En las reas en que no pudo contestar
Siempre, tiene un plan o estrategia para trabajar hacia el logro de las habilidades
necesarias?
Gua 1: Quiere ser un empresario?
pgina 12
Para muchos, puede ser tan simple como definir sus metas y convertirlas en metas
INTELIGENTES. La clave en este ejercicio estratgico es estar seguro de sus metas. Es
importante que tenga una visin y plan claros de lo que necesita lograr en su negocio.
Con slo decir, yo quiero ser dueo de un exitoso negocio dentro de doce meses, no
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se tiene un plan con el que se pueda trabajar. Considere los siguientes objetivos y metas
especficos en qu centrarse:
Especfica
Cuantificable
Alcanzable
Realista
Oportuna
Analice cada
idea de un nuevo
negocio utilizando
las preguntas
INTELIGENTES.
Entonces, qu es una meta INTELIGENTE? Usted podr encontrar til hacerse las
siguientes preguntas en el proceso de explorar sus ideas de negocios:
1. Especfica Qu meta especfica tratar de alcanzar en mi negocio?
2. Cuantificable Cmo cuantificar mi xito? Cmo sabr si habr alcanzado el
xito en mi meta?
3. Alcanzable Me he fijado una meta alcanzable? Qu compromiso se requerir
para alcanzar dicha meta? Estoy dispuesto a asumir dicho compromiso?
4. Realista Est esta meta dentro o fuera de mi alcance?
5. Oportunidad Es este un buen tiempo en mi carrera y en mi vida para
comenzar este negocio? Es este un buen tiempo para entrar en el mercado con
mi idea de negocios?
El fijarse metas para su negocio es un proceso necesario y estimulante. Anote sus metas y
contine revisndolas con la frecuencia que sea necesario. El ver sus planes por escrito
le da un sentido de la realidad a su meta de negocios.
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Asegrese de darse el tiempo necesario para centrarse de lleno en los aspectos de fondo
sobre cmo empezar un negocio, as como acerca del aspecto de fondo relacionado
especficamente con la industria a la que quiera entrar. As como su sueo empresarial
lo ha tenido por un buen tiempo, el hacer realidad dicho sueo tambin tomar su
tiempo.
Los siguientes puntos son un buen comienzo en lo que concierne al aumento de sus
conocimientos acerca del campo al cual quiera entrar.
pgina 15
n Resumen
Esta primera gua le ha dado una visin de conjunto sobre la actividad empresarial y
cmo puede usted darse cuenta si la actividad empresarial es para usted. La actividad
empresarial est abierta a todos los individuos sin establecer preferencias en razn de
la clase, sexo, raza, credo o nacionalidad, y para todos los hombres y mujeres con toda
clase de experiencia, de todas las edades y de todos los pases. Es un esfuerzo que implica
mucho planeamiento, riesgos, retos y beneficios potenciales.
Esta gua ha explorado la innovacin como un componente de la actividad empresarial
y a algunos de los empresarios ms famosos de la historia. Rene usted las condiciones
necesarias para ser un empresario? Es muy importante hacer un inventario personal de las
diferentes habilidades que se requieren para comenzar y operar un negocio. Tiene usted
la personalidad, ha asumido el compromiso, sabe de la gestin del tiempo, cuenta con las
habilidades organizativas y administrativas para comenzar y operar su propio negocio?
Si cree que tiene la personalidad y habilidades para tener xito, hemos cubierto algunos
pasos sobre cmo comenzar. Con respecto a las ideas de negocios que usted ha generado,
analice cada una de ellas haciendo las preguntas INTELIGENTES. Este ejercicio puede
revelar algunas nuevas ideas e informacin conforme avance con el proceso de exploracin
de la actividad empresarial. El instruirse usted mismo en la industria en la que desea
comenzar es muy importante. Asegrese de aprovechar los recursos sugeridos, as como
los que se les ha brindado en la seccin Recursos Adicionales de la gua.
IV. Entonces, Qu sigue?
Esperamos que esta gua le haya sido til. Luego, en la Gua 2, explorar los pasos
involucrados en el Desarrollo de su Idea de un Pequeo Negocio y aprender cmo
identificar las oportunidades y aprovecharlas. No olvide revisar y utilizar las otras guas
de esta serie conforme contine con la exploracin de la actividad empresarial.
pgina 16
V. Glosario
Actividad empresarial por oportunidad
El establecimiento de un negocio para mejorar
las oportunidades econmicas existentes.
Actividad empresarial por necesidad
El establecimiento de un negocio por no tener la
alternativa de encontrar un empleo.
Empresa o negocio
Toda la actividad conectada con la produccin
de bienes y servicios para el pblico realizada
con un fin de lucro.
Empresario
Una persona que asume las responsabilidades
de organizar y administrar un negocio.
Gestin de tiempo
Proceso de asumir el control de su tiempo para
maximizar la eficiencia y efectividad.
Innovacin
Una nueva idea, mtodo o dispositivo.
Operacin (Venture)
Un nuevo negocio.
Oportunidad
Una circunstancia favorable.
Riesgo
La posibilidad de prdida.
Utilidad
Ingresos menos costos; el dinero ganado al
proveer a los clientes un producto o servicio.
pgina 17
La revista Entrepreneur
Recursos en lnea, ms el diario de Internet de
pequeos negocios
www.entrepreneur.com
Banco de Exportacin e Importacin de los
Estados Unidos (ExIm Bank)
Brinda informacin y entrenamiento para
promover el comercio internacional en las
pequeas empresas
http://www.exim.gov/products/special/smallbus.
html
La revista Fast Company y su Small Business
Intelligence Center
Ofrecen una variedad de artculos, recursos,
herramientas
www.fastcompany.com
La revista FORBES
www.forbes.com
FORTUNE Small Business
www.fortune.com/fsb
Citibank
Asesores de pequeas empresas
experimentados y recursos financieros
especiales para el manejo de efectivo,
procesamiento de tarjetas de crdito,
inversiones, y ms; localice las oficinas
e infrmese acerca de las estrategias y
programas de negocios, www.citibank.com/us/
citibusiness
Empresa de Informes de Crdito Dun &
Bradstreet
www.dnb.com o 1-800-234-3867
eBay
Informacin acerca de cmo establecer un
negocio en lnea
www.ebay.com
INC Magazine
http://inc.com
Fundacin Kauffman
Alienta la actividad empresarial en los
Estados Unidos y mejora la educacin de los
nios y jvenes, mediante el enfoque de sus
operaciones y el otorgamiento de subvenciones
para la actividad empresarial y la educacin
http://www.kauffman.org
http://www.eventuring.org
Asociacin Nacional de Personas que
Trabajan como Independientes (NASE)
Brinda apoyo a los micronegocios y personas
que trabajan como independientes
http://www.nase.org
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Citibank con el Diseo del Arco y CitiBusiness son marcas registradas de servicios Citigroup, Inc.
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Gua 1:
Quiere ser
un empresario?
Es importante
tener informacin
clara y concisa
para tomar
decisiones
de negocios
inteligentes.
La primera gua de esta serie ofrece una visin de conjunto de la actividad empresarial
y cmo usted puede potencialmente formar parte de ese mundo. Podr darse cuenta
inmediatamente que convertirse en empresario consiste en tomar decisiones. Haciendo
una reflexin personal en el mbito de los negocios, ha considerado las realidades y
responsabilidades prcticas de tener su propio negocio?
La actividad empresarial est abierta a todos los individuos sin que existan preferencias
en razn de la clase, sexo, raza, credo o nacionalidad Hombres y mujeres con diferentes
experiencias, de todas las edades y de todos los pases han creado innovadoras y exitosas
empresas! Dnde puede usted ubicarse en este contexto? No existen barreras slo se
requiere de una reflexin y planeamiento cuidadosos, sin importar quin sea uno o qu
desee emprender.
Cmo decidir si la experiencia empresarial es lo mejor para usted? Probablemente
usted ya haya empezado a explorar y aprender ms acerca de los aspectos personales,
econmicos y legales comprendidos en el comienzo de un nuevo negocio. Adems de esa
investigacin, debe revisar cuidadosamente los pro y los contras de hacer carrera como un
Gua 1: Quiere ser un empresario?
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empleado en una compaa, comparado con una nueva experiencia como propietario o
administrador de un nuevo, pequeo y quizs difcil negocio. En el mercado laboral hoy
en da, se podra acaso decir que existe algo que se pueda llamar una carrera estable?
El sector empresarial de los EE.UU. muestra algunas caractersticas muy positivas:
Una de cada nueve personas (cerca del 11% de la poblacin de los EE.UU.)
participa en el mundo empresarial est actualmente involucrada en el inicio
Existen cerca de
25 millones de
pequeos negocios
en los Estados
Unidos.
Las pequeas empresas contribuyen con el 75 por ciento de los nuevos empleos
agregados a la economa.
Los pequeos negocios no tienen garantas de sobrevivir. Esta Gua ha sido diseada para
ayudarle a realizar la tarea que es esencial para aumentar las probabilidades de que su
empresa sobreviva y prospere!
pgina
De manera que la Gua Quiere ser un Empresario lo orientar en las preguntas que se
haga y en las muchas formas de determinar si el mundo de la empresa es lo correcto para
usted. Se le apoyar para sopesar sus motivaciones, talentos y habilidades.
En esta Gua, trataremos sobre los siguientes temas:
I. Qu es la actividad empresarial?
II. Reno las condiciones necesarias para ser un empresario?
III. Cmo puedo empezar?
I. Qu es la actividad empresarial?
La actividad empresarial consiste en el proceso de organizar, gestionar y asumir los riesgos
y beneficios de una negocio o empresa. Mucha gente ve en la actividad empresarial la
oportunidad de seguir el sueo de trabajar para uno mismo. Para otros muchos, no
todo lo es el dinero, sino que lo que los llama es la pasin y el reto. Tiene usted esa
motivacin?
La mayora
de la gente ve
la actividad
empresarial como
la oportunidad de
trabajar para uno
mismo.
Considere las siguientes citas acerca del xito en los negocios. Qu es lo que estn
tratando de decirnos los siguientes mentores?
n El nico lugar donde el xito se puede encontrar antes que el trabajo
es en el diccionario. Vidal Sassoon
n Deje que todas las cosas tengan su lugar, deje que a cada parte de su
negocio le toque su oportunidad. Benjamin Franklin
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La actividad empresarial
Es mucha accin, muy a menudo asociada con
el inicio de un nuevo negocio u operacin.
Implica riesgos calculados
Incluye mucho planeamiento
Empieza por poco y luego crece
Los riesgos
calculados existen
en cualquier
operacin de un
negocio; la clave
est en minimizar
los riesgos.
La actividad empresarial:
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Riesgo potencial
La contrapartida
por la independencia que uno
logra en su propio
negocio es la
responsabilidad de
cada aspecto del
mismo.
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Pregntese a s
mismo por qu
quiere ser un
empresario, y sea
honesto.
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Un innovador clsico es Jeff Bezos, fundador de Amazon, la librera en lnea. Toda la vida
hemos visto vendedores de libros, pero vender libros en lnea? Ahora, qu sistema de
entregas tan innovador! Amazon.com se ha desarrollado ms all del negocio de libros y
ahora vende una gran variedad de productos de consumo.
Uno de los ms famosos observadores de oportunidades fue Ray Kroc. En 1954, Ray
Kroc se convertio en el distribuidor exclusivo de una mquina para hacer milkshakes de
cinco ejes llamada la Multimezcladora. Habiendo odo del puesto de hamburguesas de
McDonald en California con ocho multimezcladoras a la vez, l empac maletas y se fue
al Oeste. l pronto empez un contrato de franquicia con McDonald. l tena 52 aos
de edad.
Las ideas innovadoras y las oportunidades son slo dos razones que llevan a la gente
a la actividad empresarial. Existen muchas otras razones. Mucha gente est decidida
a convertirse en su propio jefe. Otros buscan la satisfaccin de poner en prctica sus
habilidades para mejorar un producto; hacer del mundo un lugar ms seguro; mejorar
la condicin humana; o darle un mejor futuro a sus familias y comunidades. Algunos
Los rasgos
distintivos de
su personalidad,
habilidades y el
compromiso que
hay que asumir
son importantes
para el xito de su
negocio.
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Ahora es el momento para determinar si usted rene las condiciones necesarias para
convertir sus sueos en realidad: los rasgos de la personalidad, el compromiso y habilidades
de un empresario. Complete los cuestionarios siguientes y luego trcese un plan para ver
las reas en que necesita mejorar.
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A veces
Muchas
veces Siempre
Cmo se evalo? Cules son sus puntos fuertes? En las reas en que no pudo contestar
Siempre, tiene un plan o estrategia para trabajar hacia el logro de las habilidades
necesarias?
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Cmo se evalu? Cules son sus puntos fuertes? En las reas en que no pudo contestar
Siempre, tiene un plan o estrategia para trabajar hacia el logro de las habilidades
necesarias?
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A veces
Muchas
veces
Siempre
Cmo se evalu? Cules son sus puntos fuertes? En las reas en que no pudo contestar
Siempre, tiene un plan o estrategia para trabajar hacia el logro de las habilidades
necesarias?
Gua 1: Quiere ser un empresario?
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Para muchos, puede ser tan simple como definir sus metas y convertirlas en metas
INTELIGENTES. La clave en este ejercicio estratgico es estar seguro de sus metas. Es
importante que tenga una visin y plan claros de lo que necesita lograr en su negocio.
Con slo decir, yo quiero ser dueo de un exitoso negocio dentro de doce meses, no
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se tiene un plan con el que se pueda trabajar. Considere los siguientes objetivos y metas
especficos en qu centrarse:
Especfica
Cuantificable
Alcanzable
Realista
Oportuna
Analice cada
idea de un nuevo
negocio utilizando
las preguntas
INTELIGENTES.
Entonces, qu es una meta INTELIGENTE? Usted podr encontrar til hacerse las
siguientes preguntas en el proceso de explorar sus ideas de negocios:
1. Especfica Qu meta especfica tratar de alcanzar en mi negocio?
2. Cuantificable Cmo cuantificar mi xito? Cmo sabr si habr alcanzado el
xito en mi meta?
3. Alcanzable Me he fijado una meta alcanzable? Qu compromiso se requerir
para alcanzar dicha meta? Estoy dispuesto a asumir dicho compromiso?
4. Realista Est esta meta dentro o fuera de mi alcance?
5. Oportunidad Es este un buen tiempo en mi carrera y en mi vida para
comenzar este negocio? Es este un buen tiempo para entrar en el mercado con
mi idea de negocios?
El fijarse metas para su negocio es un proceso necesario y estimulante. Anote sus metas y
contine revisndolas con la frecuencia que sea necesario. El ver sus planes por escrito
le da un sentido de la realidad a su meta de negocios.
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Asegrese de darse el tiempo necesario para centrarse de lleno en los aspectos de fondo
sobre cmo empezar un negocio, as como acerca del aspecto de fondo relacionado
especficamente con la industria a la que quiera entrar. As como su sueo empresarial
lo ha tenido por un buen tiempo, el hacer realidad dicho sueo tambin tomar su
tiempo.
Los siguientes puntos son un buen comienzo en lo que concierne al aumento de sus
conocimientos acerca del campo al cual quiera entrar.
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n Resumen
Esta primera gua le ha dado una visin de conjunto sobre la actividad empresarial y
cmo puede usted darse cuenta si la actividad empresarial es para usted. La actividad
empresarial est abierta a todos los individuos sin establecer preferencias en razn de
la clase, sexo, raza, credo o nacionalidad, y para todos los hombres y mujeres con toda
clase de experiencia, de todas las edades y de todos los pases. Es un esfuerzo que implica
mucho planeamiento, riesgos, retos y beneficios potenciales.
Esta gua ha explorado la innovacin como un componente de la actividad empresarial
y a algunos de los empresarios ms famosos de la historia. Rene usted las condiciones
necesarias para ser un empresario? Es muy importante hacer un inventario personal de las
diferentes habilidades que se requieren para comenzar y operar un negocio. Tiene usted
la personalidad, ha asumido el compromiso, sabe de la gestin del tiempo, cuenta con las
habilidades organizativas y administrativas para comenzar y operar su propio negocio?
Si cree que tiene la personalidad y habilidades para tener xito, hemos cubierto algunos
pasos sobre cmo comenzar. Con respecto a las ideas de negocios que usted ha generado,
analice cada una de ellas haciendo las preguntas INTELIGENTES. Este ejercicio puede
revelar algunas nuevas ideas e informacin conforme avance con el proceso de exploracin
de la actividad empresarial. El instruirse usted mismo en la industria en la que desea
comenzar es muy importante. Asegrese de aprovechar los recursos sugeridos, as como
los que se les ha brindado en la seccin Recursos Adicionales de la gua.
IV. Entonces, Qu sigue?
Esperamos que esta gua le haya sido til. Luego, en la Gua 2, explorar los pasos
involucrados en el Desarrollo de su Idea de un Pequeo Negocio y aprender cmo
identificar las oportunidades y aprovecharlas. No olvide revisar y utilizar las otras guas
de esta serie conforme contine con la exploracin de la actividad empresarial.
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V. Glosario
Actividad empresarial por oportunidad
El establecimiento de un negocio para mejorar
las oportunidades econmicas existentes.
Actividad empresarial por necesidad
El establecimiento de un negocio por no tener la
alternativa de encontrar un empleo.
Empresa o negocio
Toda la actividad conectada con la produccin
de bienes y servicios para el pblico realizada
con un fin de lucro.
Empresario
Una persona que asume las responsabilidades
de organizar y administrar un negocio.
Gestin de tiempo
Proceso de asumir el control de su tiempo para
maximizar la eficiencia y efectividad.
Innovacin
Una nueva idea, mtodo o dispositivo.
Operacin (Venture)
Un nuevo negocio.
Oportunidad
Una circunstancia favorable.
Riesgo
La posibilidad de prdida.
Utilidad
Ingresos menos costos; el dinero ganado al
proveer a los clientes un producto o servicio.
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La revista Entrepreneur
Recursos en lnea, ms el diario de Internet de
pequeos negocios
www.entrepreneur.com
Banco de Exportacin e Importacin de los
Estados Unidos (ExIm Bank)
Brinda informacin y entrenamiento para
promover el comercio internacional en las
pequeas empresas
http://www.exim.gov/products/special/smallbus.
html
La revista Fast Company y su Small Business
Intelligence Center
Ofrecen una variedad de artculos, recursos,
herramientas
www.fastcompany.com
La revista FORBES
www.forbes.com
FORTUNE Small Business
www.fortune.com/fsb
Citibank
Asesores de pequeas empresas
experimentados y recursos financieros
especiales para el manejo de efectivo,
procesamiento de tarjetas de crdito,
inversiones, y ms; localice las oficinas
e infrmese acerca de las estrategias y
programas de negocios, www.citibank.com/us/
citibusiness
Empresa de Informes de Crdito Dun &
Bradstreet
www.dnb.com o 1-800-234-3867
eBay
Informacin acerca de cmo establecer un
negocio en lnea
www.ebay.com
INC Magazine
http://inc.com
Fundacin Kauffman
Alienta la actividad empresarial en los
Estados Unidos y mejora la educacin de los
nios y jvenes, mediante el enfoque de sus
operaciones y el otorgamiento de subvenciones
para la actividad empresarial y la educacin
http://www.kauffman.org
http://www.eventuring.org
Asociacin Nacional de Personas que
Trabajan como Independientes (NASE)
Brinda apoyo a los micronegocios y personas
que trabajan como independientes
http://www.nase.org
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