La Pasin de Cristo

1. Cul fue la estrategia de comunicacin empleada para el lanzamiento de la pelcula "La

Pasin de Cristo"?
La pasin de Cristo comenz su estrategia de comunicacin travs de reuniones con lderes
de iglesias, y organizaciones religiosas a lo largo de Estados Unidos. Estas reuniones consista
en mostrarle a estas personas un poco de lo que se trataba la pelcula y al final de cada
presentacin de abra para una serie de preguntas. Las conferencias solo se realizaban a
grupos objetivos o exclusivos que tuvieran un tipo de acercamiento con la religin, y as tener
un conocimiento sobre lo que reflejaba la pelcula a un pblico conocedor.
Mel Gibson planteo toda su estrategia con los grupos eclesisticos americanos, incluyendo en
ellos a cristianos, catlicas y protestantes. Varias organizaciones religiosas se encargaron en
difundir el mensaje sobre la pelcula, se interesaron en ayudarle en la promocin de ella. Estos
grupos se encargaban se repartir los materiales promocionales, y de comunicarle a la sociedad
un poco de informacin sobre la pelcula.
Los promotores atacaron principal la internet, mostrando en sus pginas web fragmentos,
avisos, imgenes sobre las pelculas. Pero no solo se encargaron de dar la informacin por
este medio, tambin se dieron en la labor de repartir posters, tarjetas, DVDs e invitaciones
especiales. Promovieron la pelcula, las pginas en internet inclua un mensaje de corre la
voz, lo cual hizo que esto se convirtiera cada vez en algo ms viral, en donde hubo una
interaccin con el pblico.
Muchos comentaristas atacaron directamente la pelcula, haciendo reflexiones negativas sobre
ella, muchas adjudicaban que la pelcula traa partes no de acuerdo con la religin y otros
acusaron que la pelcula era antisemita lo cual poda traer graves problemas entre pases.
Todos estos mensajes y debates tanto positivos como negativos sentaban muy bien en Mel
Gibson ya que este saba que cada vez que se hablaba de esto se le estaba haciendo ms
promocin a la pelcula.
Se comenz toda una estrategia comunicativa de voz a voz, la cual se convirti viral primero se
atrajo algunos pequeos grupos exclusivos para conocer el criterio sobre el contenido; adems
de conocer que este grupo iba ser el mayor influyente y promotor de la pelcula. Las
organizaciones religiosas a travs de su estrategia de marketing tambin ayudo que uno a uno
se conociera ms informacin al detalle sobre la pelcula, atacar las redes fue una importante
estrategia la cual ayudo al xito que tuvo La pasin de Cristo.

2. Cul cree usted que eran las barreras que tena este producto cinematogrfico en los
mercados latinoamericanos?
En Latinoamrica las pelculas religiosas no han ocasionado un impacto muy fuerte, y en
muchas ocasiones los individuos prefieren asistir a un espectculo o pelcula diferente antes de
ir a ver temas religiosos. Ninguna pelcula haba generado un impacto significativo en la
sociedad, entonces para Mel Gibson era todo un reto poder que la pasin de Cristo sea
rentable y llene las salas en Latinoamrica.
Algunas imgenes de la pelcula podran causar un impacto negativo en la sociedad, como los
expresan algunos comentaristas durante el texto Jess es pateado, flagelado, golpeado,
castigado de manera despiadada del comienzo hasta el final. En una parte de la pelcula se
muestra a Mara teniendo relaciones, fragmentos que pueden ocasionar la no apropiacin de la

pelcula, y un descontento total por parte de la iglesia cristiana y catlica, quienes son los
pblicos objetivos de este tipo de pelculas.
Algunos catalogaron la pelcula que contena un mensaje antisemita que podra ocasionar un
odio que muchas iglesias han tratado de ir borrando con charlas frente a los judos; ya que un
fragmento centra a los judos como los principales culpables de la muerte de Jess.
Latinoamrica se considera donde hay ms personas y organizaciones involucradas en la
relacin con Dios, entonces al ver este tipo se escenas se puede producir una mala relacin
entre judos que no contribuirn nada positivo a la paz mundial.

3. Las diferentes estrategias de comunicacin utilizadas para la promocin de la pelcula la

pasin de cristo fueron:
Relaciones pblicas: son un conjunto de acciones de comunicacin estratgica coordinadas y
sostenidas a lo largo del tiempo, que tienen como principal objetivo fortalecer los vnculos con
los distintos pblicos, escuchndolos, informndolos y persuadindolos para lograr consenso,
fidelidad y apoyo en acciones presentes y a futuro.
El pblico que selecciono Icon Productions fue el de los grupos religiosos, ya que estos eran el
pblico principal a los cuales se diriga la pelcula y quien mejor que ellos para juzgar una
pelcula de tan alto impacto como lo fue la pasin de cristo.
La compaa de Mel Gibson llevo a cabo esta estrategia de una manera muy precavida, pues
se hizo conferencias o presentaciones de la pelcula a determinados grupos religiosos y se les
recomendaba mantener la pelcula en secreto, lo que a mi parecer les creaba ms inters en
publicarlo pues a veces lo prohibido atrae ms atencin. Como reaccin a esas presentaciones
Mel Gibson obtuvo muy buenas respuestas, pues se fue corriendo ms y ms la voz y no por
personas normales, sino por parte de los lderes de opinin en este tema, es decir los
religiosos, lo cual le daba ms prestigio a la pelcula pues al fin y al cabo son los que ms
conocen del tema
Publicidad blanca: esta consiste en la forma impersonal de influir en la opinin o actitud de un
grupo hacia la empresa, a travs de una comunicacin en medios masivos que no paga la
empresa u organizacin que se beneficia con ella, por lo cual recibe ese nombre.
Esta herramienta fue utilizada de una manera diferente por parte Icon Productions y
newmarket, ya que, al haber utilizado la herramienta anteriormente mencionada, la cual fue la
de relaciones pblicas, inmediatamente se gener un impacto por parte del pblico principal de
esta pelcula, los cuales eran los religiosos, de los cuales recibieron aceptacin y en algunos
casos rechazo.
Por parte de las entidades religiosas que tuvieron cierta aceptacin o agrado por la pelcula,
Mel Gibson recibi una ayuda muy grande, pues estos recomendaron la pelcula no solo voz a
voz sino que tambin la promocionaron en sus pginas web, para lo cual Icon Productions
debi proporcionarles cierto material de la pelcula para que ellos se encargaran de
promocionarla.
Esta fue una estrategia muy interesante y considerara que fue demasiado inteligente dirigirse
primero a este nicho pues son el grupo principal al cual se dirige la pelcula y as se diera una
opinin negativa de la pelcula de todas maneras se iba a crear una incertidumbre en las
personas sobre cmo iba a ser la pelcula, incertidumbre que los incitara si o si a verla.
No solo los grupos religiosos se encargaron de la promocin de esta pelcula, pues tambin se
despertaron comentarios negativos hacia la pelcula por parte de medios televisivos, quienes
inconscientemente se encargaron de darle cada vez ms fama a la pasin de cristo, pues

como mencionbamos antes la incertidumbre estaba presente en las personas, lo cual fue
prcticamente un aliciente para que el pblico fuera a verla.
Consideramos que la herramienta ms efectiva utilizada por parte de Icon Productions, fue la
de publicidad blanca, pues aunque fue producto de la reaccin que se obtuvo de la estrategia
de relaciones pblicas, esta sera la que finalmente iba a dar a conocer al pblico en general lo
que sera la pasin de cristo, pues recibieron la ayuda de las entidades religiosas que tenan
muchos fieles que tambin sirvieron como promocionadores de la pelcula pues corrieron la
voz, adems de que por parte de los medios televisivos recibieron prcticamente una auto
promocin, pues a pesar de que se reflejaran los aspectos negativos de la pelcula esto iba a
producir una alta expectativa por parte de los consumidores.
Por los aspectos mencionados anteriormente consideramos que esta fue la herramienta ms
efectiva, pues le dio ese picante que necesitaba la pelcula, que al final despertara la
expectativa de millones de personas.
El gran xito de las estrategias de comunicacin empleadas por parte de esta compaa dio un
efecto inimaginable pues segn la revista entertainment weekly la pelcula obtuvo 610 millones
de dlares en ventas mundiales, algo que nadie se imaginaba antes del estreno de esta
pelcula.

4. Influyo que Mel Gibson haya sido el director de la pelcula para que esta tuviera xito en
taquilla? Argumente su respuesta.
consideramos que la presencia de Mel Gibson como director de la pelcula influyo demasiado,
toda vez que es un actor reconocido a nivel mundial, quien despert el inters por parte del
pblico, ya que de este solo se podra esperar que saliera algo bueno, pues este haba sido
reconocido por el xito de numerosas pelculas en las cuales haba actuado, adems que no
creemos que si hubiera sido un director sin renombre hubiera llamado tanto la atencin como
lo hizo Mel.
Tambin supo llevar a cabo estrategias de comunicacin casi a la perfeccin, ya que este
atrajo por su alta fama a los lderes de opinin y no solo eso pues tambin despert el inters
de los medios de comunicacin, ya que se corri la voz de que este gran actor iba a
desarrollar una pelcula, la cual creo demasiadas opiniones que al fin y al cabo iban a
promocionarla. Por esto decimos que la presencia de Mel Gibson en la direccin de esta
pelcula fue primordial, ya que no creemos que un director cualquiera hubiera generado tanto
impacto en las personas y en los medios de comunicacin como lo hizo el.
No solo sirvi como imagen o modelo de la pelcula, sino que tambin llevo a cabo estrategias
de marketing a la perfeccin, que solo pudieron haber sido aplicadas por alguien la suficiente
experiencia como Mel Gibson, ya que este tena dentro de su palmars numeroso xitos como
actor y como director y tena pleno conocimiento acerca del mundo del entretenimiento, lo que
al final lo iba a ayudar a conseguir el xito que obtuvo por esta pelcula.
5. Para usted la distribuidora de la pelcula Newmarket fue realmente un aliado para ICON
Productions? Por qu cree usted que otras grandes distribuidoras como Columbia Pictures,
Twenty Century Fox no se le midieron a distribuir el film de Gibson?
Newmarket era conocido como una compaa que financiaba pelculas, y tena como objetivo
ocuparse de pelculas que prometieran mrito artstico y comercial; esto fue lo que hizo que
esta compaa fuera un aliado para Icon Productions, Newmarket buscaba pelculas con
buenos directores, y pelculas de nicho, que era lo que prometa La Pasin de Cristo. Otras

grandes distribuidoras como Columbia Pictures, Twenty Century Fox no se le midieron a

distribuir el film de Gibson porque esto supona un gran riesgo emocional, psquico, y moral
que no estuvieron dispuestos a asumir.

6. Describa como se desarrollan las estrategias de mercadeo cuando se trata de un producto

cinematogrfico como lo es una pelcula?
Para desarrollar una estrategia de mercadeo primero se debe tener en cuenta las nuevas
pelculas que compiten por la atencin del pblico, y el espacio en las salas de cine
considerando los recientes estrenos y pelculas existentes en las salas; por lo que hay que
analizar qu fecha es ms atractiva para el estreno de la pelcula. Los distribuidores deben
escoger una estrategia de estreno amplia o una estrategia de estreno limitada, la ampliase
refiere a un debut entre 2000 y ms de 3000 pantallas, y la limitada en menos de 500 salas,
cualquiera de estas puede tener xito o fracasos. Despus se debe elegir cuanto gastar en
publicidad, teniendo en cuenta los costos de produccin, el porcentaje asignado para el
mercadeo de la pelcula era aproximadamente el 50%; el medio que ms se usaba para la
publicidad era la televisiva; la eleccin de estrategias de estreno afecta tambin el costo de las
copias segn la cantidad necesitada.
7. Anlisis de Cifras - Elabore un grfico de la participacin de los ingresos de las Pelculas de
Mel Gibson. - Elabore un grfico sobre la participacin de las pelculas en ingresos de Taquilla
de Icon Productions. Concluya si la estrategia de promocin de La Pasin fue efectiva o no.
La estrategia de promocin si fue efectiva, porque se logr el objetivo que ellos queran, que
era atraer a todo el pblico; tambin fue efectiva desde el punto de vista de las ganancias
obtenidas, pues no fueron previstas en ningn momento.