Prefacio

Muchos negocios cometen un error muy bsico al pensar que slo con el hecho de contratar
una web hosting y crear una pgina web ya existe una huella visible de su marca en
Internet, pero no es as, ya que si esa huella est oculta en los millones de cajones que
tiene Google entonces podramos asegurar que este negocio no existe en Internet.
En este artculo te ofrezco una serie de claves muy tiles para que tu negocio salga a la
superficie y comience a recibir clientes y ventas por Internet, pero tambin sern muy
tiles para aquellos que van a iniciar un negocio o tienen una idea para una empresa.
Si sigues estas recomendaciones esta podra ser la grfica de crecimiento de tu negocio en
Internet.

Miguel ngel Florido

Consultor SEO y Social Media
Disea estrategias de Marketing online y de comunicacin

8 Claves para conseguir un

negocio exitoso en Internet
Clave 1. Elige bien los canales o herramientas para darte a
conocer
Un error muy comn de muchos negocios es pensar que cuantos ms canales acapare,
ms visibilidad tendr en Internet, pero esto es un error que con el tiempo podra hacer
peligrar la reputacin online de la empresa cuando abandonemos uno o varios de estos
canales.
Qu herramientas o canales necesito?
Yo te recomiendo que comiences con la creacin de un Blog bien optimizado, y la creacin
de 2 cuentas sociales, en las redes que sean ms idneas para mi tipo de empresa.
T decides en cules redes sociales quieres dar visibilidad a tu negocio pero si tu principal
objetivo es atraer trfico o visitas, entonces la mejor eleccin sera Facebook y Twitter.

En conclusin necesitas disponer de un Blog y tener presencia en como mnimo 2

canales sociales.

Clave 2. Apuesta por una Estrategia de Contenidos de

valor
En Internet las empresas han desplegado millones y millones de pginas web, creando un
universo virtual tan grande que sera equivalente a todo un sistema estelar o a una galaxia,
pero Cmo destacar si somos una aguja dentro de esa Galaxia de Webs y Blogs?

Un aspecto que sin duda te hace destacar y sobresalir es armar una buena Estrategia de
Contenidos, pero a veces pensamos que esto es algo muy complejo para un negocio que
no tiene por qu tener conocimientos de marketing, pero no es as, te voy a dar unas claves
muy sencillas para que puedas hacer unaEstrategia de Contenidos Alucinante.
El Valor te distingue y te diferencia de tus competidores
Uno de los errores ms comunes en la estrategia de contenidos es pensar que cuantos ms
contenidos generemos ms visibilidad tendremos en Internet, pero esto no es as, ya que
si nos empeamos en publicar una gran cantidad de artculos en nuestro Blog quizs no lo
estaremos haciendo aportando el mayor valor a estos contenidos.
En su lugar lo que te recomiendo es que publiques un contenido a la semana en tu Blog de
inicio y que en lugar de buscar un post flojo y rancio, en su lugar realiza una gua sper
completa en una temtica donde te quieres posicionar.

Apuesta siempre por la calidad y el valor frente a la cantidad de contenidos, y acertars.

Clave 3. Cmo elegir los temas de los que quiero escribir

Existen muchas formas de encontrar temas para escribir en nuestro Blog:
1. Atendiendo a lo que buscan los usuarios. Esta es la forma ms efectiva de conseguir
atraer trfico de los principales buscadores, y para lo cual necesitaremos hacer un estudio
de palabras clave, para que de este modo podamos detectar cules son las keywords
relacionadas con mi negocio que ms estn demandando los usuarios en el buscador.
Para hacer este estudio te recomiendo 4 herramientas gratis y una de pago;planificador de
palabras clave de Google Adwords, Keyword Tool IO, Keyword Shitter y Google Instant, y
como herramienta de pago SEMrush, pero para explicarte lo fcil que consiste en utilizar
estas herramientas he pensado grabar este vdeo tutorial.

2. Analizando empresas similares. El objetivo es analizar empresas en Internet similares

a la nuestra para encontrar cules son los contenidos ms populares en Redes Sociales y
cules son ms compartidos y publicados en otros blogs.
Para ello utilizaremos 2 herramientas gratuitas y una de pago. Utilizaremos la versin
gratuita de ahrefs y buzzsumo, y como herramienta de pago vamos a utilizar SEMrush. Al
igual que antes he pensado hacer otro breve vdeo tutorial donde te enseo como aplicar
las tcnicas.

3. Analizando contenidos por temticas. Es muy fcil de utilizar el mtodo con las
herramientas que te voy a recomendar a continuacin, decidimos el trmino y hacemos clic
en buscar, es as de fcil y sencillo;
Las herramientas que necesitas para aplicar este mtodo son Topsy, Keyhole,
Buzzsumo y PostPlaner.

Clave 4. Necesitas crear una estrategia social

El error ms comn de las empresas cuando inician su andadura en las redes sociales es
pensar que el trabajo en Redes Sociales se reduce a crear varios perfiles sociales y a
publicar de vez en cuando contenido en ellas, pero esto no es as porque las redes sociales
son una potente herramienta. S la sabemos utilizar podremos conseguir:
1.
2.
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4.
5.

Crear una comunidad de seguidores fiel de nuestra marca.

Generar confianza y seguridad en los internautas que nos visitan.
Atraer trfico web de calidad.
Espacio de aprendizaje continuo.
Hacer networking con profesionales relevantes de nuestro sector.

Voy a resumir de manera muy rpida algunas a de las acciones que debera realizar una
empresa antes de desembarcar en el mundo social:
1. No improvises. Si no sabemos cmo hacerlo te recomiendo que contactes con un
profesional. Busca un buen Social Media que te pueda ayudar.

2. Analiza bien la empresa. Debemos analizar aspectos como; servicios y/o productos
que ofrece, target de usuario al que nos dirigimos, localizacin, competitividad,
reputacin de marca, anlisis de empresas similares y mercado.
3. Analiza a empresas similares en el mundo social. Te recomiendo selecciones de 5
a 10 empresas para que analices la presencia y el trabajo que realizan en las redes
sociales.
4. Elige slo las redes idneas. No te dejes confundir por la cantidad y elige poca pero
buena presencia en las redes sociales. Comienza por 2 o 3 perfiles sociales, y con el
tiempo ven incrementndolo si lo consideras necesario y si tienes recursos para ello.
5. Define tus objetivos. En una estrategia de redes sociales siempre se deben definir tus
objetivos generales y tus objetivos especficos.
Objetivos Generales:
Mejorar la imagen de marca o Personal Branding.
Aumentar la visibilidad de sus productos y/o servicios.
Crear comunidades sociales interactivas y muy activas.
Aumentar sus seguidores, siempre buscado la calidad del seguidor y no la cantidad.
Utilizar las Redes Sociales para la Atencin al Cliente.
Objetivos Especficos:
Crear contenidos de gran calidad sobre una temtica.
Transmitir los valores ms importantes de la empresa; confianza, profesionalidad,
etc.
Tratar de diferenciarnos de nuestra competencia.
Ampliar el mbito de la empresa; de local a internacional.
6. Planificacin. Definiremos nuestro plan de acciones con elementos como:
Lista de acciones especficas.
Responsables por actividad.
Calendario de las actividades.
Calendario de las publicaciones.
7. Medicin. La medicin es un parte fundamental dentro de la estrategia de redes sociales
y para ello debemos ayudarnos de herramientas que mencionar ms adelantes para
analizar aspectos como:
Crecimiento de los seguidores.
Medir el ROI.
Medir el Engagement.
Analizar la reputacin de la marca.
Analizar resultados de eventos, promociones y concursos.
Analizar el comportamiento de los usuarios.

Clave 5. Diversifica tu estrategia de captacin de trfico

No cometas el error de centrar todos tus esfuerzos en conseguir trfico de un nico canal,
yo te recomiendo que diversifiques los canales, as de esta forma si en el futuro uno de los
canales pierde volumen de trfico, este descenso puede ser contrarrestado fcilmente con
el incremento de otro canal.

Principales canales de captacin de trfico web:

1. Buscador Google. Trfico que recibimos a travs de las bsquedas orgnicas que
realizan los usuarios en los principales buscadores como por ejemplo Google.
2. Trfico directo. Lectores fieles de nuestra pgina que suelen escribir directamente
la url en el navegador de Internet.
3. Trfico Referido. Trfico procedente de otra pgina web que nos menciona o
enlaza.
4. Trfico Social. Trfico procedente de las Redes Sociales.
5. Trfico que llega a nuestra pgina a travs del envo de un email a nuestros
suscriptores.

Clave 6. Crea infografas para mejorar la imagen de marca

Las infografas son un elemento visual que potencia y amplifica tu imagen de marca en
Internet. Gracias a su uso continuado podemos conseguir que nuestra marca sea conocida
en nuestro sector en solo unos meses.
Para
comenzar
a crear
infografas
te
recomiendo
utilizar Piktochart, ya que es herramienta que podemos utilizar
gratis y crear imgenes e infografas sin tener conocimientos
tcnicos de ningn tipo.

Te recomiendo siempre que enriquezcas tus infografas con

buenas imgenes y fotos, para ello aqu te dejo una buena
coleccin de los mejores bancos de imgenes gratis.

Clave 7. Impulsa tu imagen de marca

Un aspecto que olvidan prcticamente la mayora de los negocios que comienzan en
Internet es realizar una estrategia de marca que la impulse y la da a conocer, esto
lgicamente es un hndicap porque si nuestro negocio tiene una marca pobre o poco
conocida esto afectar a la eficiencia o efectividad de todas nuestras estrategias de
marketing y comunicacin que hagamos.
La mejor forma de trabajar la imagen de marca es identificar los espacios ms populares
de tu temtica y publicar un artculo en cada uno de ellos, pero piensa que ese artculo ser

tu carta de presentacin por lo que tiene ser un contenido de muchsimo valor para que
captes la atencin de muchos profesionales.
Yo estuve todo un ao trabajando la imagen de marca de Marketing and Web, para que
dejara de ser una marca annima y entrara en el grupo de las marcas referentes del sector
del Marketing Digital y Social Media, y la prueba de ello es que mi Blog ha sido elegido en
1 posicin en el IV Concurso de Mejores Blogs de Marketing Digital 2015 organizado
por WebEmpresa.

Te aconsejo que hagas networking con otros profesionales de tu sector porque esto
ser un gran amplificador de nuestras estrategias de marketing y comunicacin de
nuestro negocio en Internet.

Clave 8. Consigue suscriptores de tu Blog

Como empresa tienes que saber que disponer de una lista de muchos suscriptores es
disponer de muchas posibilidades de conseguir dinero, pero si vas a conseguir
suscriptores te recomiendo que crees listas por temticas y as puedas segmentar mejor
tus suscriptores segn sus afinidades o intereses.
Para conseguir suscriptores de tu Blog no necesitas contratar una herramienta de pago
puedes utilizar una herramienta gratuita llamada Sumome donde podrs utilizar diferentes
mdulo para conseguir suscriptores pero principalmente te recomiendo tres:
1. List Builder: Sin duda la herramienta ms efectiva para conseguir suscriptores en el
Blog y con el conseguido en un ao ms de 4.400 suscriptores.

2. Smart Bar: Nos permite colocar una barra lateral en la parte superior del Blog, y
tambin es un buen mecanismo para conseguir suscriptores. A travs de esta
funcionalidad yo he conseguido 2.000 suscriptores.
3. Scroll Box: Esta funcionalidad llevo solo unos meses probndola y he obtenido 500
suscriptores con ella.
El pop up es la herramienta ms efectiva para conseguir suscriptores, y una de las formas
ms efectivas para incrementar tu lista de suscriptores pese a que sea un mecanismo un
poco invasivo y molesto para el lector.
Con Sumome yo he conseguido 10.000 suscriptores en un ao, qu esperas para
comenzar a probarlo?

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Ejemplos de negocios exitosos

En lugar de darte algunos ejemplos de grandes marcas que estn teniendo xito con su
empresa te voy a decir algunos ejemplos de negocios que considero tendrn xito en 2015
y 2016.
Ejemplos de Negocios Rentables para el 2015 y 2016.
1. Formacin. Empresas de formacin en el uso de aplicaciones o del marketing online y
las redes sociales.
2. Tiendas Online. Las tiendas online no paran de crecer en ventas y tienen un modelo
muy interesante donde se reduce mucho el capital riesgo o invertido.
3. Desarrollo de aplicaciones mviles. Las apps siguen moviendo cantidades ingentes
de dinero lo que hacer que muchas empresas quieran tener un apps de su negocio para
poder aterrizar a los miles de millones de smartphone que hay en el mundo conectados
a Internet.

Herramientas para tener xito en tu negocio

Existen una serie de herramientas que son muy importantes para iniciar un negocio exitoso
en Internet:
1. Plan de empresa. La mejor herramienta para una empresa que se inicia en Internet es
una buena organizacin y un mapa que te diga por donde tienes que ir, pues esto
mismo es un plan de empresa, y debera ser un requisito imprescindible para cualquier
negocio que tiene como objetivo alcanzar el xito en Internet.
2. Las redes sociales. Nos ayudarn a conectar con otros profesionales de nuestro
sector.
3. Skype. Nos ofrece la posibilidad de hablar y mantener reuniones en tiempo real con
personas que se encuentran en otras ciudades o pases.
4. El Excel. Es una de las herramientas que ms utilizo yo a diario y me permite llevar un
control completo de mis acciones.
5. Google Analytics. Hay que medir siempre el resultado de todas y cada una de
nuestras acciones.

Conclusiones
Conseguir un negocio exitoso en Internet no es una tarea fcil y sencilla, requiere una
buena organizacin y planificacin, una buena estrategia y sobre todo requiere mucho pero
que mucho trabajo y esfuerzo.
En un ao puedes conseguir pasar de ser un negocio annimo en Internet a ser una
empresa referente y exitosa en tu sector.
Piensa que todo lo que he explicado en este artculo lo puede utilizar un negocio que se
inicia en Internet as como otra que lleva tiempo en Internet pero que no consigue los
objetivos deseados.
Aadiras algn consejo o clave que ayude a los negocios que se inician en
Internet? Cul es tu estrategia favorita para impulsar un negocio en Internet?

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Checklist para Iniciar Mi Negocio

con xito en Internet
1. Elegir los canales o herramientas para darme a conocer.
2. Crear una estrategia de contenidos de valor.
3. Elegir adecuadamente los temas de los que quiero escribir.
4. Crear la estrategia social.
5. Diversificar la estrategia de captacin de trfico.
6. Crear infografas para mejorar la imagen de mi marca.
7. Impulsar la imagen de mi marca.
8. Conseguir suscriptores de mi blog.

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