PROCESO DE EXPORTACION DE LA SANDIA DE MEXICO A E.U.A.

Chihuahua a California
08071101

1. Introduccin
La globalizacin, los tratados de libre comercio, la competitividad, representan
desafos y complejos retos para los productores. Con la aprobacin del tratado de
libre comercio con Amrica del norte (TLCAN) y su entrada en vigencia, la
sociedad comercial entre Mxico y los Estados Unidos continuar creciendo.
Los productores deben estar claros que la apertura comercial que trae el TLCAN
para Mxico, tambin la tendrn otros pases de la regin y del continente que
aventajan a Mxico en tecnologa y experiencia comercial, en infraestructura y en
capacidad productiva instalada.
Pensando en todo esto se ha venido incursionando en la bsqueda de informacin
nueva, til y prctica, para facilitar los procesos productivos, comerciales y
trmites a productores y empresarios que buscan entrar o perfeccionarse en la
exportacin de productos agrcolas frescos a mercados internacionales, de
manera particular al de los Estados Unidos, y para que puedan identificar
oportunidades de negocios en el sector agropecuario.

Sanda
Es un producto fresco que est en la lista de productos admisibles al mercado de
los Estados Unidos y posee grandes oportunidades comerciales.
Calle Bovinos No.13613 Fracc Universitario
31450
Chihuahua, Chihuahua
Mxico
Tel: 6144277045
Productores Agricolas del Noroeste SPR
Especificaciones Tcnicas del Producto
Nombre del Producto en Espaol:

Sanda

Nombre del Producto en Ingls:

Watermelon

Familia:

Cucurbitceas

Nombre Cientfico:

Citrullus Lanatus

Fechas recomendadas para la siembra

Mayo
Variedades Recomendadas
Existen 50 tipos de sanda distribuidas en 4 categoras: Allsweet, Ice-Box,
Seedlles, Yellow Flesh. Entre las ms conocidas encontramos las siguientes:
Cscara color verde claro amarillento, fruto alargado, oval:
Charleston Gray
Sunshade
Calhoun Gray
Cscara color verde oscuro, fruto redondo:
Peacock
Sugar Baby
Cscara rayada:
Crimson Sweet

Dixie Queen
Klondike
Cumplimiento a la Legislacin de Residuos Qumicos
Para que sus productos ingresen al mercado de los Estados Unidos debe
asegurarse que cumplan con la legislacin de residuos qumicos establecida en la
EPA (Agencia para la Proteccin del Ambiente de los EE.UU).
http://www.epa.gov/pesticides/food/viewtols.htm

Nivel de
Tolerancias
0.40
1.00
5.00
0.5
1.00
0.1(N)
2.0
1.0
1.0
25.0
20.0

Pesticidas Aprobados
Terbacil
Dimethomorph
1,1-Bis(p-chlorophenyl)-2,2,2-trichloroethanol
Methyl 3-[(dimethoxyphosphinyl)oxy]butenoate,alpha and beta isomers
Dimethyl tetrachloroterephathalate
N-1-Naphthyl phthalamic acid
Oxamyl
Cyano(3-phenoxyphenyl)methyl-4-chloro- -(1-methylethyl) benzeneacetate
Triforine
Captan
Inorganic bromide residues resulting from fumigation with methyl bromide

Nota: Para no sobrepasar estos lmites siga estrictamente las recomendaciones que vienen en
cada envase del pesticida. Ppm significa: Partes por milln, (pueden ser gramos, onzas, mililitros, litros,
etc).

Estndares de Calidad
Los frutos deben ser simtricos y uniformes y la apariencia de la superficie
cerosa y brillante. No deben presentar cicatrices, quemaduras de sol, abrasiones
por el trnsito, reas sucias u otros defectos de la superficie. Tampoco evidencias
de magullamiento.
Los grados de calidad en los Estados Unidos son Fino (Fancy), No. 1 (25 o ms
lb.) y No. 2 (20-25lb.) La distincin entre grados se basa principalmente en la
apariencia externa.

 Para obtener sandias de calidad es conveniente aplicar fertilizantes foliares a

base de micro elementos, a partir de los 20 das despus de la siembra, a
intervalos de 15 das. Considerar a los 40 das aplicaciones de calcio y boro para
mejorar el desarrollo de los frutos.
Se requiere hacer un pase de arado y tres pases de grada y un rastreo. Es
importante hacer inicialmente un anlisis qumico del suelo.
Es importante utilizar sistema de riego. Se estima como necesidad mnima de
agua entre 500 mm y 700 mm de precipitacin.
Estndares de Empaque
Bandejas planas de plancha de fibra con divisores, conteo de 2 3,27-34 Kgs (6075lbs); tolvas de plancha de fibra o de madera para cargar a granel, 454 - 544 Kgs
(1000 - 1200 lbs).
Transporte
a. Vida de trnsito y almacenamiento: 2 - 3 semanas.
b. Carga: algunas sandas son cargadas a granel sobre paja.
c. Temperatura: 10 - 15C (50 - 60F). Humedad relativa 90%.
d. Transporte en remolque de carretera y en carretera-ferrocarril, contenedores de
furgn.
Comercio
a. Mercados Potenciales
Estados Unidos: Miami, Florida, Texas, Nueva York, los ngeles, California
c. Fechas de mayor demanda del producto
La mayor demanda de sanda en los Estados Unidos se concentra en los meses
de mayo a septiembre. Las importaciones crecen entre octubre y marzo.
d. Precios Internacionales

Para conocer sobre el comportamiento o fluctuaciones de precios de este y otros

rubros en Estados Unidos, visite la siguiente Direccin:
http://www.mercanet.cnp.go.cr/ y http:// www.todaymarket.com. En estas pginas
puede encontrar informacin de mercados, comercializacin, agroindustria, calidad
agrcola y reconversin productiva orientada al sector agropecuario.
Tramites Nacionales para la Exportacin
Con el objetivo de garantizar que los vegetales, sus productos y subproductos que
exporta o reexporta Mxico, cumplen con los requisitos fitosanitarios que
establecen los pases importadores, el SENASICA a travs de la Direccin
General de Sanidad Vegetal (DGSV), mediante personal oficial tcnicamente
calificados y debidamente autorizados (Oficiales Fitosanitarios Autorizados),
ubicados en las entidades federativas certifican la condicin fitosanitaria de dichas
mercancas emitiendo el Certificado Fitosanitario Internacional (CFI).
La certificacin fitosanitaria internacional se fundamenta en los textos de
la Convencin Internacional de Proteccin Fitosanitaria (CIPF), de la que Mxico
es signatario, y en las Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias que
emite la CIPF. La certificacin se realiza mediante la inspeccin y otras
actividades de sanidad vegetal y de acuerdo con la Ley Federal de Sanidad
Vegetal son efectuadas por SAGARPA y coordinadas por la Organizacin Nacional
de Proteccin Fitosanitaria (ONPF) que en el caso de Mxico es la DGSV.
La expedicin del CFI considera la comprobacin previa de los requisitos
fitosanitarios establecidos por el pas importador y de que ste lo requiera, as
como, la verificacin de que el embarque cumple con tales requisitos al momento
de su certificacin. Unidades de Verificacin y Profesionales Fitosanitarios
Autorizados coadyuvan en la certificacin fitosanitaria para exportacin, emitiendo
dictmenes de verificacin de los embarques de vegetales, sus productos y
subproductos que se pretendan exportar y realizando actividades de seguimiento
tcnico fitosanitario en la produccin primaria de vegetales respectivamente.

ACLARA TUS DUDAS

Las preguntas bsicas y ms populares de los exportadores de mercancas
de origen vegetal
Qu es el Certificado Fitosanitario Internacional (CFI)? R.-Es el Documento
oficial expedido por los Oficiales Fitosanitarios Autorizados de la SAGARPA, que
constata el cumplimiento de los requisitos establecidos por el pas importador. En
l se especifica, la cantidad, presentacin, origen, destino, entre otros datos que
identifican a la mercanca con fines de exportacin. Se expide en el lugar de
origen de la mercanca.
En qu casos se expide el CFI?
R.- El CFI se expide cuando el pas al que usted pretende exportar, as lo solicite y
conforme a los requisitos fitosanitarios que ste determina para cada producto (por
ejemplo: manzana, limn, chile, pia, entre otros).
Cmo puedo obtener los requisitos fitosanitarios?

Consultar con la Direccin General de Sanidad Vegetal. Tel. (55) 50903000

Ext. 51315, 54795, 51396, 54819) en un horario de lunes a viernes de 9:00
hrs.- 18:00hrs.

Contacte directamente con su cliente (importador) en el pas de destino,

para que este a su vez solicite a la Organizacin Nacional Proteccin
Fitosanitaria (ONPF) del pas importador los requisitos fitosanitarios que debe
cumplir la mercanca o,

Presente escrito libre, dirigido a esta Direccin General solicitando la

gestin de los requisitos fitosanitarios al pas que pretende enviar su producto,
e ingresarlo por oficiala de partes, sita en: Guillermo Prez Valenzuela 127.
Col. Del Carmen, Coyoacn, CP. 04100 Mxico D.F.

Algunos pases tienen establecidos mdulos de consulta

de

requisitos

fitosanitarios.
Asimismo

y derivado de las gestiones bilaterales realizadas entre las

Organizaciones Nacionales de Proteccin Fitosanitaria (ONPF) de Mxico y

diversos pases para la exportacin de mercancas de origen vegetal, se han
firmado Acuerdos (Planes de Trabajo, Protocolos, Addendum) para la exportacin,
mismos que usted puede consultar en:http://www.senasica.gob.mx/?id=4704
Cuntas especies se pueden incluir en un CFI? R.- Se expide por producto o
especie y en caso que el pas importador lo acepte, se podrn incluir varias
especies.
Qu documentos necesito entregar para llevar a cabo mi trmite?
R.- Dictamen de verificacin y comprobante de pago (Presentar original cuando se
realice el pago en ventanilla bancaria).
A dnde debo dirige para solicitar un Dictamen de verificacin?
R.- El Dictamen de verificacin puede solicitarlo a una Unidad de Verificacin
aprobada en materia fitosanitaria (Directorio disponible
en: http://www.senasica.gob.mx/?id=3818 ,

un

Tercero

Especialista

Fitosanitario autorizado en productos vegetales de exportacin (TEF) o a los

Oficiales

Fitosanitarios

Autorizados

(OFA)

[directorio

disponible

en:http://www.senasica.gob.mx/?id=3817 , segn corresponda. El tiempo de

respuesta de los OFA estar en funcin de la carga de trabajo.
Si ya cuento con los requisitos fitosanitarios aplicables para el producto de
inters del pas importador y el dictamen de verificacin. Dnde puedo
obtener el Certificado Fitosanitario Internacional?

R.- Debe dirigirse con un Oficial Fitosanitario Autorizado, ubicado en el lugar de

origen de la mercanca [Directorio disponible en: http://www.senasica.gob.mx/?
id=3817.
Debe llevar el Dictamen de verificacin y pago de derechos.
Cul es el costo del CFI? R.- Para el 2015 el costo para la obtencin del CFI es
de $ 474.00; conforme a la cuota vigente en la Ley Federal de Derechos (Artculo
86-A Fraccin III). Cabe sealar, que cada ao las cuotas se modifican.
Dnde puedo realizar el pago de derechos para la expedicin del CFI? R.- El
pago se puede efectuar a travs de internet (transferencia electrnica de fondos) y
ventanilla

bancaria

(Hoja

de

ayuda).

En:http://sistemas.senasica.gob.mx/hojaAyuda/formasPago.jsp.
Dnde debe ingresar y elegir si el pago se har va internet o en ventanilla
bancaria. En el cuadro marcado como rea, debe escoger SANIDAD VEGETAL y
en el cuadro derechos elegir ARTICULO 86-A FRACC. III. CERTIFICADO
FITOSANITARIO INTERNACIONAL PARA LA EXPORTACION DE VEGETALES,
SUS PRODUCTOS Y SUBPRODUCTOS.
Una vez realizado el pago de derechos por la expedicin del CFI, Cunto
tiempo tengo para solicitar un CFI?
R-. El pago tiene una vigencia anual, es decir, que debe utilizarlo en el ao fiscal
en el que se realiz el pago.
Si realiz un pago en el 2014 y no lo uso Puedo solicitar la expedicin de un
CFI en 2015 con ste pago?
R-. No se puede utilizar un pago de 2014 en 2015, ya que las cuotas varan en
cada ao fiscal. De ser el caso, deber solicitar el reembolso a la SHCP. Para
informacin sobre reembolsos favor de dirigirse a la Direccin General de
Administracin e Informtica (DGAI) con Patricia Tenorio Lpez, Tel. (55)

59051000, Extensin 51710; sita en Av. Insurgentes Sur No. 489 Col Hipdromo,
Piso 16, C.P. 06100, Mxico D.F.
Los productos procesados requieren CFI?
R-. Si, los productos procesados ya han sido sometidos a un proceso de
industrializacin, con lo cual se mitiga el riesgo de introduccin de plagas y
enfermedades que afectan a la sanidad vegetal del pas importador, por lo tanto y
conforme a las Normas Internacionales de referencia (NIM 7, NIMF 12 y NIMF
32), los pases importadores [la Organizacin Nacional de Proteccin Fitosanitaria
(ONPF)] no deben solicitar Certificado Fitosanitario Internacional (CFI) para este
tipo de mercancas. Sin embargo y si es de su inters que el embarque del
producto en cuestin se ampare con un CFI, deber acotarse al siguiente
procedimiento; presentar directamente a los Oficiales Fitosanitarios Autorizados
(OFA):

Solicitud en escrito libre en original (nombre y firma autgrafa del

solicitante) as como tambin, presentar por nica vez la descripcin del
proceso de industrializacin del producto, el cual ser dirigido al OFA, que
emitir el dictamen de verificacin y el CFI, correspondiente. Para solicitar la
expedicin del Certificado Fitosanitario Internacional, debe acudir a la
Delegacin de la SAGARPA, CADER o DDR en el estado correspondiente. El
directorio de personal oficial autorizado para la expedicin del referido
certificado,

se

encuentra

en

el

siguiente

vnculo: http://www.senasica.gob.mx/?id=3817

Presentar al OFA una muestra del producto a exportar por nica vez, la cual
ser devuelta al solicitante del CFI al trmino de la verificacin.

Pago de derechos en original o copia (dependiendo la forma de pago;

presentar original cuando se realice el pago en ventanilla bancaria) por la
obtencin del CFI (Conforme a la cuota vigente en la Ley Federal de
Derechos (Artculo 86-A Fraccin III)= $ 474.00).

El CFI puede reutilizarse para posteriores envos de la misma mercanca o

producto?
R-.No, debido a que ste documento ampara nicamente a la(s) mercanca(s)
certificada(s), cuyos datos se especifican en el CFI (nombre cientfico, cantidad,
presentacin, origen, destino, entre otros datos que identifican a la mercanca con
fines de exportacin).
Quin puede proporcionar el servicio de tratamientos fitosanitarios, cuando
estos

se

establezcan

importador? R-.Las

en

empresas

los

requisitos

prestadoras

del

fitosanitarios
servicio

de

del

pas

tratamientos

fitosanitarios facultadas por el SENASICA, con la finalidad de mitigar el riesgo de

dispersin de plagas reglamentadas o cuarentenarias; cuyo, directorio se
encuentra disponible en: http://www.senasica.gob.mx/?doc=585
A dnde puedo enviar la(s) muestra(s) de la(s) mercanca(s) que pretendo
exportar para su diagnstico de plagas (cuando as se establezca en los
requisitos fitosanitarios del pas importador)? R-. Las muestras debern
remitirse a un laboratorio de diagnstico fitosanitario acreditado y aprobado por la
Secretara para realizar el diagnstico fitosanitario de vegetales, sus productos o
subproductos. Actualmente, se cuenta con una red de 12 laboratorios aprobados;
el directorio se encuentra disponible en:http://www.senasica.gob.mx/?id=3819
ALTA EN EL PADRN DE EXPORTADORES SECTORIAL
Los exportadores de los bienes a que se refiere el artculo 2o., fraccin I, incisos
A), B), C), F), G), H) e I) de la Ley del Impuesto Especial sobre Produccin y
Servicios (LIEPS), con relacin al artculo 19 fraccin XI de dicha ley, debern
estar inscritos en el Padrn de Exportadores Sectorial, para lo cual debern
presentar en original con firma autgrafa, el formato denominado Solicitud para el
Padrn de Exportadores Sectorial, y cumplir con los requisitos que se indican en
apartado A del instructivo de trmite.

Asimismo, los exportadores que se encuentren inscritos en el Padrn de

Exportadores Sectorial y que realicen cambio de nombre, denominacin o razn
social, rgimen de capital o clave en el RFC, as como de aqullos que soliciten se
deje sin efectos la suspensin en dicho Padrn, debern enviar o presentar el
formato denominado Solicitud para el Padrn de Exportadores Sectorial,
anexando a su solicitud, segn se trate, los documentos que se sealan en el
mismo, as como cumplir con los requisitos que se indican en los apartados B y C
del instructivo de trmite respectivamente.
1. No proceder la inscripcin en el Padrn de Exportadores Sectorial,
cuando las personas fsicas o morales, se ubiquen en cualquiera de los
supuestos sealados en la regla 1.3.3. de las Reglas Generales de
Comercio Exterior para 2015.
2. Proceder la suspensin en el Padrn de Exportadores Sectorial,
cuando las personas fsicas o morales se ubiquen en cualquiera de los
supuestos sealados en la regla 1.3.3. de las Reglas Generales de
Comercio Exterior para 2015, y estarn sujetos al procedimiento
establecido en dicha regla.

Requisitos para cumplir con los requerimientos establecidos en la Ley de

Bioterrorismo de los Estados Unidos
a. Registro de Instalaciones
Es un requisito indispensable de cada exportador que desee exportar a los
Estados Unidos registrarse previamente en un padrn de exportadores manejado
por la FDA. El registro de las instalaciones se tendr que realizar solamente una
vez y no tiene ningn costo. Sin embargo, se advierte que si existe alguna
modificacin de la informacin presentada en el registro inicial, la misma debe ser
actualizada de inmediato para no presentar problemas en los procesos. La forma

ms fcil de registrar una instalacin es a travs de Internet. Las personas

interesadas pueden dirigirse a la siguiente direccin en espaol:
http://www.cfsan.fda.gov/~furls/sffquick.html.
b. Notificacin previa
Consiste en llenar un formulario que debe ser recibido y confirmado por la FDA, no
ms de cinco das antes de la llegada del embarque. El tiempo mnimo para recibir
las notificaciones depender del medio de transporte:

No menos de 2 horas antes de la llegada si es por carretera,

4 horas si es va area o frrea u 8 horas si la va es martima.

Para mayor informacin visite la pgina:

http://www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn

Establecimiento y mantenimiento de registros

Para el mejor control y vigilancia de los productos que se comercializan, en los
Estados Unidos, la FDA solicita establecer y mantener registros relacionados con:
manufactura, procesamiento, empaque, distribucin, recepcin, almacenamiento e
importacin. Este requisito rige para las personas (individuos, sociedades,
corporaciones y asociaciones) que elaboran, procesan, envasan, transportan,
distribuyen, conservan o importan alimentos, as como para los extranjeros que
transportan alimentos a EE.UU, los dems estn exentos. Para obtener ms
informacin se puede visitar la siguiente direccin:
http://www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtact.html#pn.
d. Detencin administrativa
Consiste en que la FDA podr retener/ incautar administrativamente alimentos,
tiene pruebas o informacin creble o fi dedigna de que los alimentos representan
una amenaza de consecuencias negativas y graves para la salud o de muerte de
personas o animales en EE.UU.

e. Embalajes de madera
Entr en vigencia el 16 de septiembre del 2005. La regulacin define que los
embalajes de madera utilizados para el comercio internacional deben ser tratados,
para impedir el alojamiento de plagas, as mismo deben presentar una marca que
demuestre que han sido tratados segn lo establece la norma internacional para
medidas fitosanitarias (NIMF). En el marcado, los embalajes presentarn este
sello: