Caso integrador: Polichinela

Poli y Chinela es una pareja de jvenes cordobeses que se instalaron en Salta para hacer
malabares en los semforos. Mientras Poli hace jueguitos con pelotas de tenis, Chinela realiza el
tpico acto payasesco y torpe que hace rer a los nios. Para eso se viste con ropas viejas e
incongruentes, pues no tiene disfraz de payaso. Entre los dos, apenas sacan unos pesos para
sobrevivir pero les gusta su pblico, son buenos en lo que hacen y no quieren irse de Salta.
Aunque quiz sea tiempo de hacer un cambio para que el oficio se convierta en un negocio serio.
Poli recibe de su padre un regalo consistente en $ 7.500 y Chinela consigue un prstamo para
microemprendimientos de $ 15.000. Es suficiente para lanzarlos, pero ahora necesitan elaborar
un plan que les diga qu hacer. A qu han de dedicarse?, cmo lograr que el negocio sea
rentable?
Por favor aydalos a preparar un mini Plan Estratgico con los siguientes elementos:
1. Efectuar un anlisis FODA.
2. Enunciar misin y objetivos.
3. Desarrollar la matriz Ansoff, elegir un binomio producto-mercado. Seleccionar estrategia
de segmentacin, posicionamiento y diferenciacin, de corresponder.
4. Desarrolla una de la 4 variables controlables (a eleccin). Ten en cuenta que disponen de
poco capital.

Caso integrador: Peluquera

Cleto y Cristina son un joven matrimonio de peluqueros. Cleto tiene su pequeo local al pblico
en barrio Casino, donde atiende a la clientela de los alrededores con precios medios a bajos. Es
una peluquera unisex, pero el 80% de los clientes son mujeres, seguido por un 15% de nios y
5% de hombres. Cristina, entretanto, es empleada de una peluquera especializada en bebs y
nios pequeos, situada sobre avenida San Martn. Ambos cuentan con varios aos de
experiencia y son buenos en su trabajo.
Cristina acaba de recibir una herencia de su abuela materna, que incluye una casa antigua sobre
Virrey Toledo al 300 y dinero en dlares. Por primera vez est en condiciones de abrir su propio
local. Pero con tanta competencia de alto nivel alrededor, cmo lograr que el negocio sea
rentable? A qu segmento les conviene dedicarse? Qu factores deberan tener en cuenta en
su anlisis?
Por favor ayudalos a preparar un mini Plan Estratgico con los siguientes elementos:
1. Efectuar un anlisis FODA.
2. Enunciar misin y objetivos.
3. Desarrollar la matriz Ansoff, elegir un binomio producto-mercado. Seleccionar estrategia
de segmentacin, posicionamiento y diferenciacin, de corresponder.

4. Desarrolla una de la 4 variables controlables (a eleccin). Ten en cuenta que disponen de

poco capital.