CASO: CUDDLE AND KIND

La empresa Cuddle and Kind, dedicada a la fabricación de

muñecas a crochet, ha decidido instalarse en la Ciudad de
Santa Cruz de la Sierra, el estudio de mercado demostró que
es una ciudad políticamente mas tranquila y que existe un
mercado potencial de 100.000 mujeres millenials madres de
familias que pudieran estar interesados en comprar
productos con propósito, sin embargo los precios a los que
venden en el mercado de Estados Unidos es muy alto, la
gente está dispuesta a pagar máximo 150 Bs por un peluche
decorativo, por lo que han decidido hacer llaveros a crochet
para comenzar con este negocio con precio de venta de 35
Bs con el mismo fin social, donar desayuno a niños de los
hogares de Santa Cruz . Con cada llavero vendido donaran 5
Bs para un desayuno. Su meta es donar 1000 desayunos
mensuales.

Ellos tienen duda donde instalar su fabrica, porque además quieren un show room en
el mismo sitio para realizar las ventas y mostrar el proceso productivo.
El estudio de mercado arrojo los siguientes datos de importancia, el 40% quiere que
este en la zona norte, el 20% dijo que debería tener parqueo,30 % dijo que el espacio
debería ser grande. Para los propietarios el precio del alquiler es un factor importante,
pero darán prioridad a las variables identificadas dentro del estudio.
Hay 3 lugares identificados al momento:
 Entre Av Beni y Alemana del quinto anillo de 200 m2, 5000 bs mensual, con
parqueo.
 Sobre la av Banzer de 300 m2, 3500 Bs mensual sin parqueo
 Santos Dumont de 250 m2 en 2500 Bs con parqueo.

La empresa necesita dimensionar el tamaño con la que comenzara y proyectara sus

ventas, sabe que el primer año será de posicionamiento por que quieren comenzar con
prudencia al 50% de su objetivo , el segundo ano al 70% y el tercer ano lograr su meta
de 1000 desayunos mensuales.
 Cada persona tarda 4 horas en hacer en hacer un llavero de inicio a fin. Se
trabajara en producción 20 días laborables ( de lunes a viernes con jornadas de
8 horas).
 La empresa, producirá 20% mas que sus metas de venta para productos
defectuosos y/o regalos por promoción de venta.

Para desarrollar este negocio, se requieren realizar las siguientes inversiones:

 Vehículo para compras de materias primas. Bs. 70.000
 3 Equipos de computación . Cada computadora tiene un precio de Bs.2000
 Mobiliario para el show room Bs. 14.000
 Agujas de crochet y otras herramientas Bs. 2000.
 Los gastos de constitución de la sucursal en Bolivia tendrá un costo de 15.000
Bs.
En materiales y materias primas se requiere:
 Hilos, para cada llavero se requiere 0.5 metros de hilos con un precio de 5 bs el
metro.
 Se requiere la argolla del llavero con un costo de Bs. 1.
 El empaque tiene un costo de Bs. 1.50
 La mano de obra recibirá 3 Bs por llavero como pago, dentro de su política de
precio justo.
Los activos fijos serán financiados y el resto será con capital propio.

Los precios de las materias primas han estado variando por lo que es importante
tomar en cuenta la inflación anual para hacer las proyecciones.

Los gastos administrativos y comerciales se estiman en 5.000 Bs mensuales.

La empresa, ha solicitado a las finalistas del Reconocimiento Red mujer que los ayude
con la siguiente información

1. Estudiar la localización de la empresa.

2. Cuantificación del tamaño de la empresa
3. Estimación del programa de producción
4. Estimación del programa de venta.
5. Determinación del total de la inversión, por tipo de inversión y fuente de
financiamiento.
6. Determinación del costo del producto y el margen de utilidad.
7. Proyección de ingresos, costos y utilidades