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EDITORIAL

Reto para las Pymes

as Pymes (pequeas y medianas empresas) de nuestro pas, al igual que las del
cualquier parte del mundo, tienen desafos que deben vencer para poder sobrevivir en
el mercado y sobre todo, crecer, para lograr la
transicin y consolidacin de pequeas a grandes empresas. Uno de los grandes retos que
enfrentan las Pymes bolivianas es su ingreso al
comercio internacional.
A pesar de todos los esfuerzos que se palpan
en apoyar a este sector a nivel gubernamental,
como el lanzamiento del DS 2055, que fija los
porcentajes mximos de inters de la banca para
los crditos productivos en 6% para las empresas grandes y medianas, 7% para las pequeas
y 11,5% para las microempresas. Adems de
apoyos en la capacitacin y formacin de gestin
empresarial por parte de instituciones privadas
como la banca, la Cooperacin Internacional y
entidades pblicas. Queda pendiente sta tarea.

STAFF

DIRECTOR GENERAL
Guido Cortez Calla
direccion@revistaherencia.com.bo
EDITORA
Lic. Esther Rojas Aguilar
zonapymes@revistaherencia.com.bo
DISEO Y DIAGRAMACIN
Sergio Nina Lizandro
IMPRESIN
Imprenta Alfropri - Print Group

Abrir una microempresa es un gran logro para


un emprendedor; mantenerlo en medio de la
competencia an ms. Sin embargo, llegar a
exportar sus productos a mercados internacionales es una de las grandes metas. Segn el
especialista paraguayo Jos Gaspar Rodrguez,
cuando se habla de comercio exterior los productores pequeos y medianos deben realizar
un ejercicio elemental que es: asumir el reto
de conciencia exportadora, que se considera
como la base para el crecimiento e insercin
dentro de los mercados internacionales.
A la vez, el buscar espacios comerciales en mercados americanos, europeos, asiticos y otros.
Si bien es un reto para los emprendedores,
tambin es una tarea del gobierno central y del
sector privado. As como vienen dando su apoyo hasta el momento a este sector en diferentes
variables, est pendiente este punto crucial para
la consolidacin del crecimiento de las Pymes.
PUBLICIDAD
Lic. Sergio Nina Lizandro
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INICIATIVAS

Alexias, velas artsticas talladas a


mano con calidad de exportacin

Por Esther Rojas

La meta: llegar a mercados


internacionales
La preferencia por las velas en el mercado nacional no es significativa, a pesar de los esfuerzos
de Alexias Candle House por lograr productos
de calidad, debido a que son pocas las personas

Fotos: ZP

n cisne blanco de cera finamente torneado y tallado con diseo tridimensional,


es la base de una vela trabajada artsticamente por manos bolivianas; de la misma se
desprende una fragancia de mbar romance. Es
uno de los productos de Alexias Candle House,
una microempresa que a los cinco aos de su
creacin cuenta con calidad de exportacin.
Alejandro Meriles es el impulsor de este emprendimiento que hasta el momento cuenta
con tres lneas de productos. La primera de
cirios, que es la ms comn, en diferentes tamaos, esencias y colores. La segunda de suvenires o recuerdos para diferentes ocasiones,
como quince aos, matrimonios, bautizos y fiestas de santos en diferentes modelos y colores.
La tercera lnea es la artstica, son velas talladas
a mano para centros de mesa o adornos. Las
ms grandes cuentan con la incorporacin de
luces LED mediante fibra ptica. Son creaciones originales con distintos motivos, que realzan
eventos sociales, los que pueden ser adquiridos
a pedidos o se los puede alquilar.
Meriles, a sus 27 aos, emprende esta microempresa y aprende la produccin de velas de forma emprica con la perspectiva
de lograr un producto de calidad tanto
en el proceso de elaboracin, con el
tallado artesanal, y con materia prima competitiva en el mercado nacional como
internacional.
Lo que he buscado
desde
un principio
es hacer la
diferencia de
nuestros productos, destacar nuestras
velas por el arte
que se refleja en
ellas. No fabricar
slo velas comunes.
Eso se traduce en los productos que hacemos. Cualquiera de
nuestros productos, hasta el ms bsico, tiene un acabado fino a mano. Por
ende, le da un valor agregado ms alto
que es tambin lo que buscamos, explica.

que les gusta usar con frecuencia las velas en


sus casas; todava no tienen el hbito como en
otros pases de Norte Amrica y Europa.
Sin embargo, Alejandro Meriles explica que sus
productos se encuentran a la venta en
los departamentos de La Paz,
Santa Cruz
y
Cochabamba. La

personas
podrn
reconocer
nuestros
productos porque son modelos
fuera de lo
comn, subraya.
A futuro, Alexias tiene fijada como meta ingresar
a los mercados internacionales ya que cuentan
con todo el conocimiento, la habilidad, experiencia y la aplicacin de las normas establecidas
para este tipo de producto.

Productos chinos,
desleal competencia
Con preocupacin, este joven microempresario afirma que la introduccin de
velas chinas al mercado boliviano causa
un efecto negativo a este tipo de emprendimientos que estn naciendo y que en el
pas tratan de crecer y perdurar.
En el 2011 no nos fue bien porque chocbamos con que las velas chinas eran
ms baratas, haciendo difcil la competencia. Si no entraran esos productos de
contrabando nos ira mejor; sin ir lejos,
en Estados Unidos, por la introduccin
de productos chinos a su mercado,
tienen que pagar un impuesto y as
cuidan su produccin de velas; sin
embargo, en nuestro pas no existe
ningn tipo de resguardo a la produccin nacional, comenta.
Adems, la poblacin desconoce que
las velas chinas son peligrosas, debido
a que la mecha que utilizan no est adecuada al nivel de oxigenacin de los pases que se encuentran a gran altura sobre
el nivel del mar; las traen sin adecuarlas y
es por eso que puedan resultar inflamables y causar desastres, aade.
Las mechas de las velas de los productos
de Alexias Candle House, cumplen con las
normas internacionales establecidas y los
requisitos para el consumo en nuestro pas.
Si usted desea recuerdos para cualquier
tipo de ocasin con detalles finamente
acabados de diferentes colores y fragancias, puede contactarse con el nmero de
celular 77515386.

AGOSTO 2015 - ZONA PYMES

ENTREVISTA

Marcelo Trigo Villegas: Es mucho ms


valioso hablar de hechos que de teoras
Foros PYME del BCP. Un compromiso del Banco de Crdito (BCP) con el
desarrollo de un sector clave para la economa del pas.
Por Esther Rojas

a en su cuarta versin, el Foro PYME


del Banco de Crdito sigue apuntalando el fortalecimiento de las capacidades y fortalezas de las pequeas y medianas
empresas a travs de la transmisin de experiencias y conocimientos de aquellos emprendedores ahora exitosos, pero que antes
tuvieron que sortear varios obstculos: en la
solucin de los problemas est el aprendizaje.
Esta informacin es muy importante si se considera que en Bolivia hasta el 70% de estas
iniciativas corren el riesgo de naufragar antes
de cumplir un ao de funcionamiento, afirma
Marcelo Trigo Villegas, gerente general del
Banco de Crdito (BCP).
Con estos foros se alcanzaron a ms de 4.000
pequeos y medianos empresarios, que en
las tres versiones anteriores tuvieron oportunidad de intercambiar informacin con 75 ponentes durante ms de 150 horas de trabajo.
No ser diferente en esta versin.
Cmo nace la iniciativa de llevar adelante
el Foro de la Pequea y Mediana Empresa?
El Foro PYME es la reafirmacin anual del
compromiso del Banco de Crdito con el desarrollo de sectores clave de la economa del
pas como son la pequea y mediana empresa. En Bolivia 8 de cada 10 empresas son
Pyme y son generadoras de un porcentaje
importante del empleo total.
Este evento no es un escenario donde los expertos y/o acadmicos dicten ctedra, sino un
foro privilegiado y nico donde en ltima instancia es la voz de la experiencia exitosa la que
habla e influye para que los nuevos Pymes accedan a una orientacin efectiva, de sus propios
pares, que les permita saber ms sobre cmo
consolidar sus negocios.
El BCP se ha mantenido siempre muy cerca de
las expectativas y necesidades de los empresarios emprendedores, y esa es la razn por
la que decidimos hace cuatro aos organizar
los foros y propiciar encuentros que, como lo
hemos podido comprobar, han servido para
fortalecer este sector.
De las tres versiones que ya se realizaron de este evento, cul es su evaluacin, se cumplieron sus expectativas,
sus objetivos?
Los objetivos se han cumplido en todas las ver-

siones. El impacto no se mide slo por el nmero de participantes y de ciudades que cubre el
evento, sino por los resultados en trminos de
la mejora en el funcionamiento de las pequeas
y medianas empresas que han formado parte
de este foro. La satisfaccin mayor es saber que
a los participantes en las diferentes versiones, la
informacin que recibieron les sirvi para hacer
mejores negocios con mayor sostenibilidad.
Si nos vamos estrictamente a los nmeros, la
evolucin fue muy positiva. A la fecha hemos
llegado ya a ms de 4000 pequeos y medianos
empresarios, que en todas las versiones han
intercambiado informacin con 75 ponentes

ZONA PYMES - AGOSTO 2015

Perfil

Marcelo Trigo Villegas es economista. Estudi en la Universidad de Notre Dame en Estados Unidos y tiene una MBA en finanzas
de la universidad de McGill en Canad. Comenz su carrera en la banca hace 20 aos,
de los cuales 13 los dedic al BCP, donde
desempe diferentes funciones tanto en
la banca corporativa, como en la gerencia
regional de Sucre y Potos. Tambin trabaj
durante dos aos en Lima Per y luego se
hizo responsable de la Divisin de riesgos
en Bolivia, hasta que fue designado en su
actual cargo en la entidad bancaria.

ENTREVISTA

Crdito BCP Pyme

durante ms de 150 horas de trabajo. A esto


debe aadirse la participacin de representantes de la Autoridad de Supervisin del Sistema Financiero (Asfi) y de especialistas
en temas de tributacin, que aportaron
con orientacin en temas relativos a los
derechos y obligaciones de los consumidores financieros y formalizacin de las
empresas, respectivamente.

Requisitos

Los requisitos que debe traer el


cliente al momento de presentar la
solicitud para un crdito son:
Fotocopia de CI (titular y cnyuge)
Declaracin de impuestos NIT (IVA
e IT) y/o extracto tributario (fotocopias de los ltimos tres meses)
Fotocopia de factura de luz del
domicilio
Croquis del domicilio y del negocio
Respaldo patrimonial (fotocopia)
RUAT, Impuesto municipal de inmuebles, folio real
Planes de pago y/o comprobante
de ltimo pago de crditos vigentes
Respaldo de antigedad del negocio (debe sustentar ms de un ao
de antigedad)

Por qu se elige un Pyme como


expositor para transmitir sus
conocimientos y experiencias a
otros Pymes?
Es efectivo, prctico o responde a una
metodologa. Es sobre todo efectivo y prctico, porque quin
mejor que un Pyme exitoso
para revelar a los nuevos
empresarios los secretos
de su xito? El xito de este
foro radica precisamente en
eso, en la credibilidad de la
que goza alguien que tuvo
que superar diversos escollos en su vida empresarial
para alcanzar el xito. En el
foro los ponentes hablan
tanto de lo bueno, como de lo
malo, es decir se refieren tambin
a los errores que cometieron y cmo
consiguieron superarlos. Entonces, es
mucho ms valioso hablar de hechos
que de teoras, sin desmerecer el aporte que representan tambin los contenidos acadmicos.
De qu forma se beneficiaron
algunas Pymes al asistir a este
evento?
Existen algunas experiencias o historias.
Son muchas las historias de xito que hemos
seguido y abarcan rubros diversos, como el
de la gastronoma, la elaboracin de productos artesanales, la produccin de alimentos y
otros. El denominador comn es el esfuerzo
y muchas veces el sacrificio inicial que representa emprender un proyecto dentro de las
Pymes, pero sobre todo la enorme satisfac-

En las disertaciones de los foros siempre expone una autoridad de la Asfi


a qu se debe, es importante su
participacin?
Es muy importante, porque muchas veces los
consumidores financieros no son conscientes
de sus derechos y de las obligaciones que tienen como clientes de una entidad bancaria.
La Asfi nos ayuda con una orientacin muy
valiosa en ese sentido y sus representantes
responden a muchsimas preguntas y aclaran
una diversidad de dudas de los asistentes.

cin de comprobar que siempre hay una luz


al final del tnel cuando se administran adecuadamente los negocios.

El BCP de qu forma directa apoya a


las Pymes para su impulso y crecimiento
de las mismas?
Son varias las maneras de apoyar directamente
a las Pymes, ya sea a travs de foros especializados, que cumplen un rol importante en la formacin empresarial, o concretamente mediante la
oferta de soluciones financieras que se ajustan a
las necesidades individuales de cada empresario.

Por qu quiebran o cierran las Pymes?

Las estadsticas indican que por lo menos un 70% de estas iniciativas corren
el riesgo de naufragar antes de cumplir
un ao de funcionamiento. Por ello es
que el Banco de Crdito ha creado este
espacio de intercambio de experiencias
y conocimiento, que rene a empresas
que han logrado superar los escollos de
la primera etapa, con aquellos que recin comienzan y necesitan informacin
para cumplir sus metas.

El foro Pyme se organiza precisamente con


el propsito de reducir el porcentaje de empresas de este sector que fracasan antes de
cumplir su primer ao de funcionamiento. Entre los errores ms frecuentes puede apuntarse el de no gestionar un modelo de negocio
rentable, con una propuesta de valor clara.
Adicionalmente, tambin hay problemas en la
seleccin de proveedores y en la elaboracin
de un presupuesto adecuado que asegure la
sostenibilidad.

AGOSTO 2015 - ZONA PYMES

PROMOCIN

PYMES innovadoras sern


apoyadas por el banco BISA

Por Esther Rojas

Ms de la
mitad
de la
poblacin
boliviana
posee
un
emprendimiento

l banco Bisa apuesta por las pequeas y medianas empresas


(Pymes) innovadoras que se diferencien de las dems. Las
que toman riesgos, cambian y modifican sus productos para
mantenerse en el mercado y sobreviven frente a la dura competencia. Los emprendimientos con esta visin y algunas de las que
participaron en el taller Innovacin para Empresas Productivas
sern apoyados con una lnea de crdito global disponible de 10
millones de dlares con buenas condiciones crediticias.
Al taller, que se realiz en la ciudad de La Paz, asistieron pequeos empresarios que trabajan en coordinacin con la Cmara
Nacional de Comercio (CNC). Jorge Velasco, vicepresidente de
Negocios del BISA, fue el facilitador que de manera didctica y
dinmica transmiti a los pequeos empresarios herramientas
y metodologas para que sus emprendimientos puedan plasmar
slidamente estrategias y planes de nuevos productos y servicios. Adems que puedan crear procesos eficientes o de modelos de negocio innovadores y tener la facilidad de conseguir los
recursos necesarios para ponerlos en marcha.
A travs de nuestro taller los hemos ayudado a identificar su
propuesta de valor, que es el cmo llegan al mercado y a los
clientes que han elegido. Que salgan del rea de confort que es
sinnimo de seguir haciendo lo mismo y lo mismo que los dems y prueben cosas innovadoras. Los encaminamos en su plan
de innovacin, definir su plan de negocio para luego apoyarlos
financieramente con crditos, declar luego del taller.
Segn Velasco, en Bolivia se tropieza con el problema de que las
Pymes no manejan bien el tema de la innovacin y es por eso que
las microempresas perduran de dos a tres aos y luego cierran, o

ZONA PYMES - AGOSTO 2015

quiebran. Por
ejemplo en los
textiles qu sucede?
Hacen chamarras rompe-vientos, y todos los microempresarios hacen lo mismo y los mismos modelos; al final se perjudican
entre ellos mismos porque el mercado se reduce y la torta es solo
de un tamao, ejemplific.
Banca cree en las empresas productivas
El BISA realiz sta iniciativa en alianza con
la Fundacin Maya, la
CNC y el Centro de Innovacin y Desarrollo
Empresarial de la Universidad Mayor de San
Andrs (CIDE - UMSA),
porque cree en las empresas productivas para lograr el desarrollo econmico

PROMOCIN
del pas. Y con miras al lanzamiento del concurso nacional Innova Bolivia 6.0 + Innovadores de
Amrica, que en su sexta versin va dirigida a la
comunidad universitaria del pas y tambin se
abre a la participacin de las empresas.
Innovadores de Amrica es un premio patrocinado por la Corporacin Andina de Fomento,
que reconoce los proyectos latinoamericanos
ms destacados en los campos del desarrollo
social, empresarial, cultural y cientfico.
Adicionalmente, las empresas innovadoras que asistieron al mencionado taller ahora pueden
postular en este concurso
internacional. La competencia se dividir
en dos categoras:
universitaria
y
empresarial, con
el propsito de
que cada uno,
de acuerdo a
sus caractersticas pro-

La innovacin es
el motor para tener
empresas dinmicas, tiene que
estar en el ADN
de las medianas,
pequeas y micro
empresas para evitar la mortandad
de las mismas.

Jorge Velasco
pias, plantee soluciones a importantes retos
del pas, como el fomento a la productividad,
el desarrollo tecnolgico, la seguridad alimentaria, el cuidado del medio ambiente y la inclusin social.
Categoras
En la categora dirigida a la comunidad universitaria se premiarn a los mejores proyectos e investigaciones
innovadoras y Fundacin Maya apoyar su
desarrollo brindando
la posibilidad de
convertirse en empresas exitosas con
alto valor agregado.
La nueva categora
empresarial buscar iniciativas corporativas con un alto
grado de innovacin
y premiar el espritu
emprendedor, adems
de ofrecer la oportunidad de hacer visibles a los
ganadores, tanto a nivel nacional como internacional, con
el paso directo a las fases finales
del Premio Innovadores de Amrica
de toda la regin.

Banco Mundial: Amrica Latina es una


regin con muchos emprendedores y
poca innovacin
De acuerdo al documento del Banco Mundial
(BM) El Emprendimiento en Amrica Latina y
el Caribe, toda esta regin tiene muchos emprendedores y poca innovacin. Seala que
hay muchas razones posibles para que las empresas crezcan lentamente y define que una de
ellas es la falta de innovacin.
La entrada no es ms que el comienzo de la
historia, pues las empresas necesitan innovar
continuamente para crecer (o incluso para sobrevivir). Este es el aspecto del emprendimiento
que se les da relativamente mal a las empresas
de Amrica Latina, porque introducen productos nuevos con menos frecuencia que las empresas de otras economas similares, destaca
el documento.
Reconoce que algunas de las empresas ms exitosas de la regin lograron crecer ms all de
las fronteras nacionales y actualmente compiten
en los mercados mundiales. No obstante, dice,
que pese al xito cosechado por compaas de
gama alta, la innovacin es limitada e incluso el
desempeo de algunas de las enormes multilatinas es inferior al de sus pares de otros pases.
Muchas empresas formales de la regin realizan algn tipo de innovacin, pero la intensidad
de la misma suele ser escasa o inadecuada
para estimular la productividad, agrega.
(Contina en la pgina 8)

Bolivia es uno de los pases ms emprendedores


Bolivia es uno de los pases ms emprendedores
El vicepresidente de Negocios del BISA destac
que Bolivia es uno de los pases ms emprendedores de acuerdo a un estudio del Global Entrepreneurship Monitor (GEM) presentado por la
Universidad Catlica Boliviana en 2010.
Segn este documento, de cada 100 bolivianos entre
18 y 64 aos de edad, 39 estn empezando un emprendi-

miento, a los cuales se suman 18 que ya tienen un emprendimiento establecido, por lo que ms de la mitad de la poblacin boliviana
posee un emprendimiento.
Si bien Bolivia cuenta con una de las mayores poblaciones emprendedoras del mundo, apenas un 25% de sta ha recibido alguna vez capacitacin para emprender, aunque la mayor parte
de dicha capacitacin la ha obtenido en forma voluntaria y auto
capacitacin.

AGOSTO 2015 - ZONA PYMES

TECNOLOGAS

Bisa y el taller Innovacin para Empresas Productivas


Ofrecer al cliente ms
de lo que desea

Interesante, se tocaron
temas novedosos
Roxana Zalles, microempresaria del sector gastronmico, calific al taller organizado por el banco
BISA de interesante. Considera que en las disertaciones se utiliz terminologas muy claras para
el aprendizaje de los participantes y qued claro el
tema sobre innovacin.
Tocaron temas totalmente novedosos para m. Me
motivaron para que siga innovando con nuevos
productos tanto en los servicios y los productos que
ofrezco. Por ejemplo cambiar estrategias de atencin al cliente para lograr nuestras metas, as como
diversificar los bocaditos y chocolates artesanales
con los que atiendo en los eventos. Puedo cambiar
sabores e ingredientes para satisfacer los paladares
ms exigentes de mi clientela, coment.
Todo Evento, as se llama la pequea empresa familiar de Roxana que ofrece servicios gastronmicos
para todo tipo de eventos. Y ahora, luego de que
su propietaria asisti al taller, promete bocaditos en
base a cereales andinos propios de nuestra regin.

Andre Majn, representante de la empresa


Escbar Desing SRL se llev del taller de
Innovacin para Empresas Productivas la
premisa: Al cliente se debe ofrecer ms de
lo que desea.
Aprend que la empresa que sale adelante
y surge es aquella que innova, que crea algo
nuevo todo el tiempo. Mi empresa es de publicidad y tomando este concepto debo ofrecer
al cliente un poco ms de lo que esa persona
desea, darle un plus, algo que lo contente, que
los haga feliz y sobre todo que los haga volver
por nuestros servicios, declar.
Sugiri que este tipo de talleres de capacitacin deberan darse con ms frecuencia y
que no sean cortos, ms bien un poco ms
extensos, por el contenido provechoso para
los pequeos y medianos empresarios.

Hay que estudiar a la


competencia, al oponente
Efran Limachi pertenece a la empresa Install Sef. Aprendi del taller que a la competencia, al oponente, se lo debe tomar muy
en cuenta y estudiarlo, para evitar tropezar
con obstculos en el mercado.
Mi empresa realiza instalaciones de antenas
para el servicio de cable y ahora de internet;
hacemos cableados de alarmas, de energa
elctrica, mantenimiento de repetidoras, etc.
Ahora, con lo que aprendimos, debemos ver
cuntas empresas se estn dedicando a este
rubro y para no tropezar en el mercado debemos pensar en dar otros servicios, dijo.
Pidi que en este tipo de eventos se exponga sobre temas financieros de forma amplia,
porque los pequeos y medianos empresarios necesitan de capital para poder innovar
y hacer frente al mercado.

Karen Make Up abre estudio


de maquillaje en La Paz

a zona sur de la ciudad de La Paz cuenta con


un nuevo estudio de maquillaje. Se trata de
Karen Make Up, una novedosa propuesta
que busca brindar una opcin de relajamiento y
belleza a todas las personas que deseen sentirse
seguras y cmodas con su imagen.
Tengo el placer de anunciar que a partir de
ahora brindar un servicio que facilitar y relajar el proceso de maquillarse y arreglarse. La
base es la atencin personalizada, que dejar a
mis clientes renovados y listos para enfrentar
una nueva jornada laboral o asistir a cualquier
tipo de evento social afirm la emprendedora
Karen Tellera, su propietaria.
El centro esttico atender de lunes a viernes
de 9 de la maana a 7 de la tarde y los sbados
de 9 de la maana hasta las 5 de la tarde.
El costo de los servicios de Karen Make Up
oscila entre los 25 hasta los 500 bolivianos,
dependiendo de lo que se requiera. Su oferta
consisten en: Maquillaje (sencillo, profesional,

de fantasa y colocados de pestaas),


Cuidado personal (limpiezas faciales,
depilaciones y peinados) y uas (pintado, manicure y pedicure).
Karen Make Up ofrece adems cursos
de automaquillaje que consisten en tres
sesiones de dos horas diarias con horarios a eleccin. Las participantes aprendern de manera prctica y didctica acerca de
su arreglo personal.
Karen Tellera tiene 28 aos y trabaja en el
mbito del cuidado y arreglo personal desde
los 17. Realiz estudios y prctica en maquillaje en el Instituto Infocal de la ciudad
de Santa Cruz (Bolivia), en la Escuela
Profesional Make Up Sao Paulo (Brasil) y fue asistente de maquillaje en
obras de cine y programas de televisin en Estados Unidos.
Todo ello le ha ayudado a acumular cada
da nuevas tcnicas. Contacto: 76659085.

ZONA PYMES - AGOSTO 2015

GESTIN

Manejo financiero bsico


mantener tu emprendim
Redaccin ZP

n emprendedor debe saber cmo administrar el capital de su pequea empresa.


Cunto va invertir?, cunto va gastar?,
qu va comprar?, etc. Este manejo financiero te
ayudar a evitar una percepcin herrada de tus
ganancias y en la toma de decisiones acertadas
para el crecimiento de tu PYME.
La experta financiera Ana La Zapana, de la Direccin de Competitividad y Emprendimiento
del Gobierno Municipal de La Paz, considera
que lo primero que debe aprender el microempresario es la utilizacin correcta de su dinero,
teniendo claro el monto dirigido a los gastos de
su empresa y el de sus gastos personales.
Muchas veces el microempresario no sabe diferenciar su sueldo, no lo registra dentro de sus
costos, sino que lo va sacando a medida que
ingresa el dinero. Esto hace que tenga un desbalance en su flujo de caja, porque no controla
cunto dinero est sacando para su uso personal. No slo debe contemplar el pago de su
sueldo sino el de las personas que lo ayudan, as
sean su madre, hermanos o hijos, explica.
Una vez que el emprendedor empieza a diferenciar esos dos tipos de gastos bsicos, debe abrir
un registro de ingresos por sus ventas y otro de
sus egresos o pagos (compra de materia prima,
salarios, servicios como luz, agua, telfono, etc.).
De lo contrario pondr en riesgo la inversin de

su negocio y tendr que recurrir a prstamos


para la permanencia del mismo, aade.
Cuando llevas tus finanzas de manera emprica, corres el riesgo de equivocarte. Puedes
creer que tuviste una ganancia de 1.000 bolivianos y slo lograste 500.

Qu es el flujo de caja?

En finanzas y en economa se entiende por flujo de


caja a los flujos de entradas y salidas de caja o efectivo, en un perodo dado. Por lo tanto, constituye un
Para medir la
indicador importante de la liquidez de una empresa.
rentabilidad o creciEl estudio de los flujos de caja dentro de una
miento de un negocio
empresa puede ser utilizado para determinar:
cuando se entienda


Problemas de
liquidez. El ser rentable no
significa necesariamente poseer liquidez. Una
compaa puede tener
problemas de efectivo,
aun siendo rentable. Por lo
tanto, permite anticipar los
saldos en dinero.

10

que las normas contables no representan


adecuadamente la
realidad econmica.

Para analizar
la viabilidad de proyectos de inversin,
los flujos de fondos
son la base de clculo
del valor actual neto y
de la tasa interna de
retorno.

ZONA PYMES - AGOSTO 2015

Ejemplo de ingresos
y egresos para una
microempresa
Cuando una microempresa ha iniciado sus
actividades, pocas veces sabe si el negocio
le est representando ganancias o prdidas. La mejor manera de iniciarse en el
control de los ingresos y gastos del negocio
es llevando un pequeo cuaderno de control, en donde debe anotar todos los ingresos y salidas de dinero. Este control le va
a permitir conocer aspectos como: cules
son los productos que tienen mayor rotacin, con qu cantidad de liquidez diaria
cuenta, as como tener un mejor control de
los gastos del mismo negocio.
El control del ingreso y egresos (gastos)
deben ser a diario (ver Cuadro 1). En el
lado izquierdo del cuaderno se deben
registrar los ingresos y a la derecha los
gastos en forma de columna. Al final del
da sumaremos un lado y el otro y sabremos cunto efectivo debe haber en caja.
Este efectivo puede ser ahorrado en una
cuenta bancaria o tomarlo como saldo
inicial para el da siguiente y poder cumplir con obligaciones o compra de insumos o mercadera.

GESTIN

o para
iento

Cuadro 1 - Control de ingresos y egresos

Fuente: www.swisscontact.org.pe

Tips para emprendedores


No
basta
con tener una
gran idea de negocio. Hay
emprendedores con grandes proyectos que no saben cmo llevarlos al
destino final: el consumidor. Para poner en marcha una empresa, necesitas una idea innovadora, un mercado
dispuesto a pagar por ella y analizar
si lo que obtendrs compensar
todos tus esfuerzos.

Consulta con un
contador tus obligaciones fiscales. Debes
tener muy claro los impuestos a
pagar, el rgimen de incorporacin fiscal, los gastos deducibles,
etctera. Esto evitar multas de
Impuestos que perjudiquen tu
negocio.

Echa
nmeros.
Llevar la contabilidad
es bsico: haz dos columnas
en las que apuntes ingresos y
gastos para asegurarte de llegar
a fin de mes y de tener suficiente dinero para operar. Con este
control sabrs en cunto tiempo
recuperars tu inversin.

La experta en
emprendedurismo
Sofa Macas, te da
algunos tips para que
no te quedes sin capital
al planear y abrir tu
negocio.

No
olvides
desarrollar tres
habilidades: trabajar,
vender y cobrar. Si te desempeas muy bien pero no sabes cunto
vale tu trabajo, probablemente no
seas rentable. Aun si realizas de
manera excelente las dos primeras
tareas, tu negocio se puede estancar.

Guarda un fondo de emergencia.


Es recomendable que cualquier
trabajador tenga un fondo de entre
tres y seis meses de salario para cubrir eventuales emergencias. Como
emprendedor, esfurzate por acercarte a los seis meses de ingresos
como reserva, porque tendrs ms
gastos imprevistos que un trabajador normal.

Cuida
tus
deudas personales. No te endeudes con una
tarjeta de crdito personal para dar
liquidez a tu empresa. Es mejor levantar capital y, a medida que avanzas,
pedir un crdito bancario.

Ten
en cuenta el costo de
distribucin. Al calcular el
precio de tus productos no consideres solo cunto cuesta fabricarlos, tambin incluye todo lo que
debes invertir en hacerlos llegar a
tus clientes.

Sep a r a
tus cuentas de
las de tu empresa. Si no
lo haces, puede ser que alimentes
a la empresa sin saberlo y nunca
sabrs cunto te redita tu negocio realmente. Y, a la inversa, sacar
dinero de la caja puede echar a
perder una empresa solvente.

No
seas mal
jefe contigo mismo. Muchos emprendedores
deciden abrir su propia empresa hartos
de trabajar por cuenta ajena, pero no
se permiten vacaciones ni tregua. Prestaciones como el ahorro para el retiro,
el aguinaldo y el seguro de gastos mdicos te brindarn mayor calidad de vida.

AGOSTO 2015 - ZONA PYMES

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