Universidad Nacional Experimental Martima del Caribe

Licenciatura en Administracin
Planificacin Estratgica
Seccin: A

ENSAYO: TIPOS DE ESTRATEGIAS

EMPRESARIALES

Profesora:
Mayreth Izturiaga

Elaborado por:
Angel Bedoya C.I.: 21.623.598
Anyibel Garca C.I.: 25.418.162
Gilmary Oropeza C.I.: 21.195.624
Oriana Villegas C.I.:19310638
Talizay Maneiro C.I.:23565521

Catia la mar, 12 de Octubre de 2015

TIPOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

En pocas palabras, podramos definir a las estrategias como la forma en la que la
empresa u organizacin, est en interaccin con su entorno y despliega sus principales
recursos y esfuerzos para alcanzar sus objetivos. Es decir que las estrategias son los
lineamientos que los ejecutivos se plantean con el objetivo fiel de mantener una ventaja
competitiva frente a sus adversarios y de tal modo poder alcanzar cada una de sus metas
propuestas. Sin embargo existen diferentes estrategias empresariales que nos permitirn
alcanzar estos objetivos propuestos como lo son: Estrategias Defensivas (recortes de gastos,
enajenacin

y liquidez). Estrategias Genricas (liderazgo en costos, diferenciacin,

enfoque, fuerzas competitivas) Empresa Conjunta. Asociaciones, Fusiones y Adquisiciones.

Las Estrategias Defensivas nacen de la necesidad de las organizaciones de frenar el
impacto que tienen las compaas, consecuencia de la fuerte competencia que ofrecen los
competidores, en un mercado que cada da es ms dinmico.
Estrategias Defensivas-Recorte de Gasto: Tienen como principal objetivo la
reversin de la disminucin de ventas y utilidades por medio de la reduccin de costos y de
activos, con ello se busca mantener los mismo ingresos pero con la menor inversin
posible. Ejemplo de ello tenemos el caso de la empresa Club Med, con el cierre de 15 de los
120 centros recreativos a nivel mundial por la notable disminucin que tuvieron de 15% a
un 50% en reservas, por los altos ndices de terrorismo en los lugares donde cerraron los
centros.
Estrategias Defensivas- Enajenacin: Es una prctica muy comn en las empresas y
consiste en la venta de una divisin o una fraccin de la empresa y se utiliza con el fin de
obtener capital para luego realizar una mayor adquisicin o una inversin estratgica. La
enajenacin puede ser una estrategia defensiva muy prctica, porque permite a las
organizacin deshacerse de negocios que no sean muy productivos o generen renta o que no
concuerde con las actividades de la empresa o que requiere mucho capital e inversin.
Estrategias Defensivas-Liquidacin: Se orientan a la venta total de todos los activos
de la organizacin, es una estrategia que busca la liquidacin total de la organizacin por
medio de un precio razonable y tangible, la misma se realiza luego que la empresa no tiene

ninguna salida ante la derrota y fracaso, y se toma esta estrategia como via razonable para
no seguir perdiendo grandes cantidades de dinero.
Por otra parte estn las Estrategias Genricas a las que nos referimos son un
conjunto de estrategias que estn dirigidas a buscar el progreso y evolucin de una
Organizacin. De acuerdo a las diversas investigaciones de Michael Porter, existen tres
estrategias de xito potencial para desenvolverse mejor que otras empresas en el sector
como lo son: el liderazgo general en costes, la diferenciacin y el enfoque o alta
segmentacin (en la que tambin se puede dar un enfoque hacia los costes o hacia la
diferenciacin).

Liderazgo en costos: es una estrategia de liderazgo en costos que se fundamenta

principalmente en alcanzar sostener las ventas de un determinado producto con
un precio unitario ms bajo en el mercado con una asombrosa reduccin en sus
costos. La aplicacin de este tipo de estrategia persigue primordialmente
participar en los mercados competitivos, aumentar las ventas y de esta forma
lograr un desplazamiento de otros competidores con menor ventaja.

Diferenciacin: esta estrategia consiste en que el cliente perciba como nico el

producto o servicio. Las formas pueden ser mltiples, desde la imagen de marca,
a la tecnologa, el servicio al cliente, etc,. una empresa que ha conseguido
diferenciar sus productos o servicios, y ha alcanzado altas cotas de fidelidad por
parte de sus clientes, estar mejor defendida frente a posibles sustitutivos que sus
competidores.

Enfoque: esta estrategia competitiva consiste en concentrarse en un grupo de

compradores particular (nicho), en razn de sus preferencias, gustos, mbito
geogrfico o tipo de productos que demanden. La empresa que logra una alta
segmentacin tambin est defendida frente a las fuerzas de la competencia, y
por lo tanto alcanzar elevados rendimientos.
En otro sentido estn Empresas Conjuntas, que como estrategia hacen referencia al

riesgo que comparten dos o ms empresas que se unen, para formar una nueva, en la cual se
usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercado. Normalmente, las
empresas recurren al desarrollo de empresas conjuntas cuando quieren expandir la
penetracin de sus productos en otros mercados aprovechando, por ejemplo, la red de

distribucin que la otra empresa tiene en el mercado objetivo. En lneas generales, el

recurso a empresas conjuntas se concreta en la formacin de una nueva empresa con
identidad propia o en el desarrollo de un acuerdo contractual entre empresas rivales para
alcanzar objetivos comunes.
La efectividad de las empresas conjuntas depender no slo de factores objetivos
relativos al tipo de socio, acuerdo estructural o transferencia de conocimientos, entre otros,
sino de la capacidad de lidiar con las inestabilidades provocadas por tensiones internas
producto de las asimetras culturales propias de las empresas conjuntas o los acuerdos de
colaboracin. Si bien es importante que exista complementariedad entre los socios que
forman una empresa conjunta, no es menos importante que los socios sean empresas del
mismo tamao. Esto evitar el natural recurso al mayor poder de negociacin (econmico,
financiero, intelectual y de infraestructura) del socio ms grande, en perjuicio del socio ms
pequeo
Las Fusiones y Adquisiciones: Cuando nos referimos a la fusin como una
estrategia empresarial, son dos o ms compaas que deciden juntar sus patrimonios y
formar una nueva empresa, en cambio si hablamos de adquisicin como estrategia
empresarial nos referimos a cuando una empresa compra las acciones o activos de una
compaa para llevar el control de la misma sin llevar a cabo la fusin de sus patrimonios.
Muchos de estos procesos de fusin y adquisicin se han creado por la necesidad
que han tenido los empresarios de desarrollar y solidificar sus actividades en una industria
determinada, tratando de permanecer en ella y de consolidarse en el mercado.
Clasificacin de Fusiones

Clasificacin de Adquisicin

Fusin Horizontal

- Adquisicin Horizontales

Fusin Vertical

- Adquisicin Vertical

Conglomerado

- Adquisiciones relacionadas

La Asociacin es una forma de organizacin de personas naturales, jurdicas o de

ambas, que persigue un fin no lucrativo. Por lo general, el concepto de asociacin se utiliza
para mencionar a una entidad sin nimo de lucro y gestionada de manera democrtica por
sus socios, es decir, todas las decisiones que se toman dentro de la misma son previamente
consensuadas entre los integrantes. Las asociaciones tienen como propsito desarrollar

actividades comerciales destinando el beneficio a la obra social. Puede ser de tipo social,
activista y proactiva. Una asociacin, por lo tanto, es el conjunto de los asociados para un
mismo fin. Agrupa capitales, que pueden ser humano, material, capacidades, etc., con la
final de promover la integracin social.
El hecho de tener la asignacin de persona jurdica, implica que la misma es una
persona distinta a la de sus socios y que entonces su patrimonio es propio y deber ser
empleado siempre en orden a conseguir los fines propuestos y no para uso personal de
alguno de sus asociados. Las asociaciones ms comunes son las asociaciones comerciales,
los sindicatos, las sociedades y asociaciones profesionales, grupos ecologistas, y varios
otros tipos de grupos.