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Universidad Nacional
de Tumbes
Facultad de Ciencias Econmicas
Escuela de Administracin
Tema:
ALIANZAS ESTRATGICAS: JOINT VENTURE,
PARTICIPACIONES Y CONSORCIOS
rea:
Gestin Internacional de Empresas II
Docente:
Lic. BENVIDES MEDINA, Augusto O.
Integrantes:
BARQUERO RIVERA, Giana Daniela
RUMICHE SUARZ, Graciela Mercedes
Tumbes Per
2014
INTRODUCCIN
OBJETIVOS
Objetivo General:
Objetivos Especficos:
Comparar y contrastar la
Participaciones y Consorcios.
dinmica
del
Contrato
Joint
Venture,
ALIANZAS
ESTRATGICAS
Es la asociacin de dos o ms personas fsicas o jurdicas con el objeto de
generar, con los aportes de cada una de ellas, proyectos o inversiones de distinto
A.
A. Una de las principales caractersticas del Joint Venture es que las empresas
implicadas no necesariamente renuncian a su identidad como personas
naturales o jurdicas, sino que mantienen su independencia. En otras
palabras, las empresas implicadas realizan un negocio, actividad o proyecto
juntas, pero sin necesidad de modificar sus identidades como empresas, tal
como sucedera, por ejemplo, en una fusin o en una absorcin.
B. Es un contrato de colaboracin. Existe entre las partes una contribucin
destinada al logro de un resultado, o sea, un esfuerzo comn. Se trata de
contribuciones destinadas a crear una comunidad de intereses. El trabajo
compartido hace ms eficiente el uso de los recursos.
C. Tiene carcter ad hoc. Es propio del contrato estar destinado a un proyecto
especfico. Lo que no debe ser es un negocio general en su operatividad o
duracin.
D. Es consensual, pues siendo atpico la ley no prev formalidad alguna.
E. Se concurre en las prdidas en general. Caben excepciones, de modo que
ste no es un elemento esencial.
F. Hay participacin en las utilidades.
G. Reciprocidad en las facultades de representar y obligar a la otra u otras
partes respecto de terceros. Hay ciertos casos en que prevalece el
concepto contrario.
H. Es un contrato oneroso, por la coexistencia de beneficios y prdidas. Es
tambin de prestaciones recprocas.
I. Hay un control conjunto de la empresa, aun cuando quepa la delegacin en
el ejercicio de este control.
J. No se disuelve con la muerte de uno de sus integrantes.
K. Entre las partes se deben la ms estricta lealtad. Esto es lo que en doctrina
se conoce como la relacin fiduciaria. Desde luego pueden compartir en
otros proyectos distintos de aquel en el cual se han unido
Ventajas y desventajas:
Incremento de ganancias.
Extensin o mantenimiento de la posicin en el mercado
Incremento de los canales de distribucin
Nos permite compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, etc.
Nos permite compartir esfuerzos y responsabilidades.
Nos permite compartir el riesgo de un nuevo negocio, actividad o proyecto.
Nos permite superar barreras comerciales en nuevos mercados.
Nos permite mejorar nuestra competitividad.
DESVENTAJAS:
Clases:
Identificacin de objetivos.
Seleccin del socio o socios venturistas.
Intercambio de informacin confidencial.
Preparacin de una carta de intencin
Eleccin de la forma del negocio.
Identificacin de los problemas entre socios.
Redaccin de convenio de Joint Venture.
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Caso Prctico:
Una persona que tiene conocimiento de la alternativa de negocio que representa la
Asociacin en Participacin, que adems de ello tiene capacidad de ejecucin,
conocimiento de mercado, experiencia, relaciones de negocio, etc., (Asociante) decide
proponer a otros la celebracin de un contrato de Asociacin en Participacin para la
incursin (Asociados).
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Para efectos del caso, propone a los interesados una aportacin de capital por S/. 500
000 (Quinientos mil nuevos soles) y adems que se le conceda el uso de un local
comercial.
Datos:
Periodo: 1 Ao.
Capital: S/. 500 000
Arrendamiento:
La renta mensual aproximada del local en cuestin seria de la siguiente
manera:
S/. 200
100 (10m*10m)
Renta mensual
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Asociante
35%
Resto (Asociados)
65%
total
100%
Asociado 1 (Capital)
Asociado 2 (Renta)
Total*
Luego
Asociado 2 (Renta)
0.6758
0.3243
0.6758*0.65
0.439 * 100
=43.9% =
44%
0.3243*0.65
0.211 * 100
=21.1% =
21%
Por ultimo obtenemos la estructura del porcentaje de ganancia del Asociante y los
Asociados:
Asociante
35%
Asociados 1
44%
Asociados 2
21%
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Total
100%
Cabe resaltar que estos porcentajes y/o montos estarn expresados en el contrato de
asociacin de participacin.
C.
CONTRATO DE CONSORCIO:
El Consorcio es un contrato por medio del cual dos o ms personas se asocian para
desarrollar uno o varios negocios en conjunto.
.Utilidad:
El contrato de Consorcio puede ser utilizado para desarrollar todo tipo de actividades.
Ah donde uno solo no pueda realizar determinado negocio o empresa o no sea
eficiente hacerlo de manera individual, puede asociarse con otro u otros para
lograrlo.
Algunos ejemplos en los que se ha utilizado el Contrato de Consorcio son:
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.
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1.
2.
3.
4.
5.
Tipos:
Depender de la finalidad proyectada por los participantes, por ejemplo puede
crearse un Consorcio de Abastecimiento de Insumos o un Consorcio de
Comercializacin de Productos.
Por otra parte, desde el punto de vista tributario se clasifica a los consorciados en
dos:
A. Consorcio con contabilidad independiente.
B. Consorcio sin contabilidad independiente.
La diferencia entre uno y otro es que, al primero la ley tributaria le otorga una
personalidad jurdica independiente mientras que al segundo no. En ese sentido, con
la celebracin de un Contrato de Consorcio sin contabilidad independiente, la norma
tributaria no reconoce a un contribuyente independiente.
Participantes:
Las personas o empresas que celebran un Contrato de Consorcio se les identifica como
Partcipes y, al consorciado representante que se encarga de efectuar las compras y las
ventas comunes, actuando como administrador del Consorcio se le llama Consorciado
Operador.
Son los propios partcipes los que designan al Consorciado Operador, siendo lo natural que
dicho nombramiento recaiga en alguno de los partcipes.
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CONCLUSIONES
1. El Joint Venture es una forma asociativa que no requiere la creacin
de un sujeto de derecho. Naci libre, no sujeto a una forma reglada,
es parte de la maravillosa tradicin creativa del "commonlaw", dela
institucin creada por la autonoma de la voluntad y reconocida en
derecho por el juez legislador del commonlaw.
2. No existen estadsticas ni estudios de Joint Venture en el Per. Lo
que dificulta el aprovechamiento de las ventajas comparativas y la
maximizacin de las oportunidades del mercado.
3. Los Joint Venture responden mejor y ms eficazmente a los
contextos micro y macro econmicos actuales y de futuro
(asumiendo las tendencias mundiales y nacional actual). Por lo tanto,
la constitucin de Joint Venture en el Per es limitada, en primer
lugar por el desconocimiento o falta de visin competitiva del
empresariado nacional.
4. El Contrato de asociacin en participacin, es un contrato por medio
del cual, una persona denominada asociado, otorga dinero, bienes o
servicios, a otra denominada asociante, para la realizacin de un
negocio; a cambio de que el asociante le participe en las utilidades o
prdidas de negocio.
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RECOMENDACIONE
S
Nosotros como futuros gerentes, debemos:
Conocer la dinmica de cualquier tipo de Contrato, ya sea a nivel Nacional
y/o internacional.
Conocer los beneficios brindados por cada uno de los contratos sealados
anteriormente.
Conocer o distinguir en qu casos se utilizan cada uno de estos contratos o
Alianzas Estratgicas.
Cabe resaltar tambin que las alianzas estratgicas son uniones formales entre
dos o ms organizaciones que tienen como propsito llevar a cabo la formacin de
sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas.
Estas Alianzas son entendidas tambin, como formas de cooperacin entre
algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento,
proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros.
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LIBROS:
1. Cornejo
Enrique; Comercio
BIBLIOGRAFIA
Ramrez
2003.
2. CZINKOTA; Marketing Internacional, Ed. Mc Graw Hill, Cuarta Edicin,
Mxico 1992.
3. EITEMAN, David; Las Finanzas de las Empresas Multinacionales, Ed.
Addison Wesley, USA 1992.
4. JARILLO, Jos Carlos; Estrategia Internacional Ms all de la
exportacin, Ed. Mc. Graw Hill, Segunda Edicin, Espaa 1991.
5. LAMBIN, Jean Jacques; Marketing Estratgico, Ed. Mc Graw Hill, Santiago
de Chile 1994.
6. MUNUERA ALEMAN, Jos Luis; Marketing Estratgico; Ed. Mc Graw
Hill, Tercera Edicin, Santiago de Chile 1994.
7. PORTER, Michael; Ventaja Competitiva, Ed. CECSA, Mxico 1998.
8. RUGMAN, Alan; Negocios Internacionales Un enfoque de administracin
estratgica; Ed. Mc Graw Hill, Segunda Edicin, Mxico 1997.
Likografa:
1. http://www.monografias.com
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