MODELOS DE

ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS
Gabriela Sotomayor 2020
 AIDA
• Modelo inicialmente utilizado como técnica de ventas (1898), clásico
de efectos secuenciales

Mensaje
publicitario
Starch

• Para que un anuncio incida en las actitudes del consumidor y

provoque un comportamiento favorable al anunciante:
Ser visto

Mensaje
Mover a la
acción
Ser leido
publicitario
realista
Ser
Ser creido
recordado
 Dagmar
• Es conocido también como modelo ACCA. Consiste la forma de evaluar la efectividad de la publicidad teniendo como
parámetros de medición los objetivos de comunicación 

Mensaje
publicitario Comprar,
ACCIÓN
Valorar el
beneficio

Reconoce
r el
conocer
beneficio
Proposición única de ventas

• El consumidor tiende a recordar una solo elemento del anuncio,

puede ser : la ventaja del producto o proposición creativa.
Imagen de marca

• Parte de la hipótesis desafiante dice; “todo lo que compramos nos

transmite a nosotros mismos y a los demás la clase de persona que
somos”
Factor sorpresa

• Humor, ingenio, sorpresa

•
Creencias
Comportamiento o pensamiento de las personas responden a sus creencias y a estas se deben
dirigir las promesas de la campaña .

Veracidad del
producto
Valores añadidos, complementa a la imagen
de marca valores y utilidad

Pil
Marca

Utilidad Valor
añadido,
Nutrición crecimiento
Posicionamiento, el lugar que ocupamos en la
mente de las personas
Posicionamiento…

1. Para aplica: averiguar qué posición ocupamo en a mente del

consumidor.
2. Establecer estratégicamente que posición desemo ocupar.
3. Conocer a quien debemos desalojar para ocupar su lugar
4. Evaluar los recursos económicos para decidir implemenmtar la
estrategia.
5. Medir nuestra capacidad de mantener el plan de posicionamiento
sin salirnos de él.
 Teoría de las actitudes y creencias
• Tiene tres pilares
• Cognoscitivo (lo que sabe)
• Afectivo (lo que siente)
• Comportamental (lo que hace)
La persuasión
Teoría de brand carácter

• Formula

Producto Posicionamiento en el Personalidad

mercado

Qué eres? Quién es tu consumidor? Quien eres?

Con quién compites? Cuál es tu estilo?
Razgos de personalidad
Teoría de la planificación
trabajo

• Elegir un modelo de estrategia para su compaña… y empezar a

implementar

• Gracias.