DESARROLLA UNA VISIN PERSONAL:

ALCANZA TUS SUEOS

Richard E. Boyatzis, diciembre de 2002
Nos convertimos en lo que soamos. Se ha demostrado que crearse una visin del futuro
produce medallas de oro en los Juegos Olmpicos y otras proezas asombrosas. Cuando
nos situamos en el reino de lo posible y de la esperanza, en parte estamos pensando con
nuestra corteza prefrontal izquierda del cerebro y captamos una gran cantidad de
emociones positivas. En su poema A pedra filosofal, Antnio Gedeo dice lo siguiente:
[...] que el sueo gobierna la vida. / Que siempre que una persona suea / el mundo salta
y avanza / como una pelota de colores / en manos de un nio.
Los indios navajos y otros pueblos nativos de Norteamrica construyeron smbolos
personales que denominaban atrapasueos. Se utilizan para ayudar a atrapar los sueos
hasta que stos se disuelven con la primera luz del da. Mientras tanto, los buenos sueos
se guardaran en un lugar donde poder rescatarlos en el futuro. El atrapasueos es una
metfora para capturar los momentos de tus sueos cuando te sientes ms vivo y
excitado.
Los ejercicios y cuestionarios de este cuaderno pretenden ayudarte a desarrollar tu visin
personal. Una visin personal es la expresin ms profunda de lo que queremos en la
vida. Es una descripcin de tus preferencias de futuro, y no una prediccin de lo que
suceder. En este sentido, tu visin personal debera describir lo que esperas de la vida y
del trabajo y qu tipo de persona quieres ser. En vez de una previsin de lo que crees que
es probable que suceda en el futuro, tu visin personal es una descripcin del futuro en el
que sueas. Se utiliza una amplia variedad de ejercicios y cuestionarios para incrementar
la probabilidad de que ests dando con muchos aspectos de tus sueos.
Los ejercicios y cuestionarios se responden mejor repartidos durante un determinado
perodo de tiempo. No intentes responderlos de golpe en una o dos sesiones. Cada uno de
ellos debera provocarte hasta cierto punto reflexiones, pensamientos y sentimientos
distintos. Si mantienes una relacin de pareja con otra persona, puedes considerar la
posibilidad de pedirle que responda estos ejercicios y cuestionarios, y comentar luego
vuestra visin personal como pareja o familia.
El presente cuaderno est dividido en cinco secciones. Responde las secciones apropiadas
a la fase siguiente en tu proceso de desarrollo, o siguiendo las instrucciones oportunas:
Seccin I:
Seccin II:
Seccin III:
Seccin IV:
Seccin V:

Sueos sobre el futuro ideal

Mi legado
Qu es lo que valoro? Cmo lo valoro?
Ritmos en mi vida y en mi trabajo: y despus qu?
Mi visin personal

Richard E. Boyatzis, 2002.

SECCIN I: SUEOS SOBRE EL FUTURO IDEAL

I. 1. Enumera 27 o ms cosas que te gustar
gustara hacer o experi
experimentar antes de mori
morir.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
__
__
__
__
__
__
__
__
Qu temas aparecen en la lis
lista ant
anteri
erior?

I.2. Te acaba de tocar el gordo en la loter

otera, y cobrars 50 millones
illones de euros
despus de impuestos. Cmo cambi
cambiar
aran tu vida y tu trabajo?

I.3. Han transcurri

transcurrido qui
quince aos desde hoy. Ests viviendo tu vida ideal
deal. Vives
donde siempre hab
habas soado vivir. Convi
onvives con las personas con las que ms
deseas convi
convivir. Si el trabajo forma parte de tu imagen ideal
deal, ests reali
realizzando el tipo
y la canti
cantidad de trabajo que te gusta.
Una cmara web (es deci
decir, una cmara en red del tamao de un botn) est sujeta a
tu cami
camisa o blusa. Qu imgenes ver
veramos en un vdeo de tu jornada? Dnde
estar
estaras? Qu ests haci
haciendo? Quin ms est all?
ll? Cmo te sientes?

I.4. Mi proyeccin al 2015

Proyctate al futuro. Estamos en el ao 2015. Al responder, desarrolla la imagen de cmo
ms esperas y sueas que sean tu vida y tu trabajo en esa fecha.
En el 2015, tengo

aos de edad.

Si estoy trabajando, la mejor descripcin de mi trabajo es

. En este contexto, mis principales responsabilidades laborales son
.
Entre las personas a las que ver o con las que hablar hoy estn
.
Las personas con las que convivo y me relaciono son
.
Mis posesiones ms importantes son
.
Si hoy alguien me describiera ante un amigo, dira que soy
.
Cuando dispongo de un poco de tiempo libre, lo dedico a
.
Entre mis actividades de ocio o diversin de una semana tpica se incluyen
.
Por lo menos una vez al ao, intento
.

I.5. Encontrar un trabajo de ensueo

sta es una oportunidad para imaginarte a ti mismo realizando el tipo de trabajo sobre el
cual a veces fantaseas, o te preguntas: Cmo sera todo si estuviera haciendo tal cosa?.
Supn que se han producido los tres acontecimientos siguientes:
1. Entras en una nueva mquina denominada Reelaborador Neurofisiolgico. Tras unos
minutos dentro de la mquina, utilizando tcnicas de reingeniera gentica e
implantes neurolgicos no invasivos, tu cuerpo adquiere los conocimientos y la
capacidad necesarios para realizar cualquier trabajo, y para realizarlo bien.
2. Se te conceden los recursos financieros o las certificaciones (es decir, los ttulos)
sobre la base de tu nueva capacidad para realizar bien cualquier trabajo.
3. Durante un ao se te exime de todas tus responsabilidades personales, sociales y
financieras de tu vida actual o deseada.
Enumera entre cinco y diez trabajos que te gustara realizar o intentar realizar. Considera
una amplia variedad de opciones: en otros pases, en el mbito de los deportes, de la
msica, de la medicina, de la poltica, de la agricultura, de la religin. Considera trabajos
sobre los que has odo hablar o que has visto en el cine o en la televisin.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Elige entre tres y cinco trabajos de la lista que ms te interesan o que te parecen ms
apasionantes o gratificantes. Describe cada uno de estos trabajos a continuacin,
incluyendo qu es lo que te complacera ms o lo que esperaras ms de cada uno de
ellos.
1.

2.

3.

4.

5.

A veces una persona describe un trabajo de ensueo como aqul trabajo que realmente
desea y quiere realizar. Otras veces el trabajo representa ciertas actividades o condiciones
interesantes o apasionantes. En otras palabras, a veces no es el trabajo lo que es de
ensueo, sino algn aspecto del mismo o alguna condicin bajo la cual se realiza el
trabajo. Al leer tus descripciones de estos tres o cinco trabajos que ms te gustara
realizar o intentar realizar, percibes en ellos temas o pautas? Hasta qu punto son
similares estos distintos trabajos? Hay actividades (como por ejemplo el trabajo en el
exterior) comunes a todos ellos? Hay condiciones de trabajo (tales como el trabajo en
equipo) comunes a todos ellos? Hay consecuencias (tales como ser famoso) comunes a
todos ellos? Enumera a continuacin estos temas o pautas.

I.6. Temas globales

Repasa tus respuestas a los ltimos cinco ejercicios. Ves en ellas algunos temas o
pautas? Cules son? Qu les falta?

SECCIN II: MI LEGADO

II.1. Mi legado
Cul es el legado que te gustara dejar en la vida? En otras palabras, qu es lo que
quedar o continuar como consecuencia de tu vida y de tu trabajo durante todos estos
aos?

II.2. Mi esquela
En tu funeral, una persona se pone en pie y pronuncia un panegrico que te hace sentir
bien y orgulloso. Qu elementos habra en este panegrico?

SECCIN III: QU ES LO QUE VALORO? CMO LO VALORO?

III.1. Mis valores
El objetivo de este ejercicio es ayudarte a clarificar tus valores y creencias. Dado que
nuestros valores y creencias varan de vez en cuando, como consecuencia de la reflexin
o de ciertos acontecimientos, es til revisar y considerar regularmente nuestros valores y
creencias. Este ejercicio es una adaptacin de numerosos instrumentos que se utilizan
para evaluar los propios valores a partir de las ideas de Milton Rokeach, que se describen
en The Nature of Human Values (Nueva York: Free Press, 1973).
Se adjunta a continuacin una lista de 49 valores, creencias o caractersticas personales
para que las sometas a consideracin. Los siguientes pasos deberan ayudarte a identificar
cules son los ms importantes para ti como principios que guan tu vida. Puede que te
resulte til determinar grados de importancia considerando si te sentiras molesto o
alborozado si tu estado o tu condicin actual en la vida respecto a un valor concreto se
viera sensiblemente menguado o incrementado. En ocasiones quizs te ayude considerar
dos valores a la vez, preguntndote sobre la importancia relativa de uno respecto al otro.
Sea cual sea el mtodo o la tcnica que utilices:
1. En primer lugar, identifica los aproximadamente quince valores que son ms
importantes para ti, y mrcalos con un asterisco o rodalos con un crculo.
2. En segundo lugar, de esta lista de quince valores, identifica los diez que son ms
importantes para ti y escrbelos en las lneas que encontrars en la pgina siguiente.
3. En tercer lugar, de esta lista de diez valores, identifica los cinco que son ms
importantes para ti.
4. Y, en cuarto lugar, ordena estos cinco valores de 1 el valor ms importante para
ti a 5 el menos importante.
Si crees que puede ayudarte, ordena los cinco valores siguientes (es decir, los otros
cinco de la lista generada en el paso #2 anterior).

LISTA DE VALORES Y CARACTERSTICAS PERSONALES DESEABLES

AFECTO
ALEGRA
ALTRUISMO
AMABILIDAD
AMBICIN
AMISTAD
AMOR
APRENDIZAJE
ARMONA INTERIOR
AUTOCONFIANZA
AUTOCONOCIMIENTO
AUTODISCIPLINA
AUTOESTIMA
AVENTURA
BELLEZA
BONDAD
COMPASIN
COMPETITIVIDAD
CONOCIMIENTO OTRAS
CULTURAS
COOPERACIN
CREATIVIDAD
DESARROLLO PERSONAL
DIVERSIN
EDUCACIN
ENTUSIASMO
ESPIRITUALIDAD
XITO
EXCELENCIA
FAMA
FELICIDAD
FELICIDAD FAMILIAR
FLEXIBILIDAD
FORTALEZA INTERIOR
GENEROSIDAD
GRATITUD
IGUALDAD
INTEGRIDAD
INTELIGENCIA
INVOLUCRAMIENTO
JUSTICIA
LEALTAD
LIBERTAD

(sentir y recibir aprecio, cario, simpata)

(estar contento, sentirse dichoso)
(ayudar a los dems, hacer obras de caridad)
(ser afable, cordial, afectuoso)
(aspirar a la promocin y progreso profesional)
(tener amigos ntimos, compaerismo)
(amar y sentirse amado)
(tener afn por aprender)
(alcanzar la paz de la mente)
(tener seguridad en uno mismo)
(conocer el propio carcter y temperamento)
(tener fuerza de voluntad)
(sentirse bien consigo mismo)
(lanzarse a nuevas y estimulantes experiencias)
(buscar la esttica en la naturaleza, el arte o la vida)
(tener buenos sentimientos, ser capaz de perdonar)
(sentir lstima por los que sufren, ser caritativo)
(tener espritu vencedor)
(conocer mundo, otras culturas, otras gentes)
(colaborar con los dems)
(ser imaginativo, innovador)
(ir en bsqueda de la autorrealizacin)
(rer, pasrselo bien)
(tener buenos modales, ser corts)
(ser capaz de automotivarse)
(buscar la conexin con un Poder Superior)
(conseguir los objetivos que uno se propone)
(dar siempre lo mejor de uno mismo)
(ser famoso, conocido)
(vivir emociones positivas)
(familia nuclear o extendida que es feliz)
(tener capacidad de adaptacin)
(ser fuerte ante las dificultades, tener entereza)
(ser desprendido, magnnimo, noble)
(ser agradecido)
(que haya igualdad de oportunidades para todos)
(actuar con honradez, rectitud)
(pensar de forma lgica, tener talento, agudeza)
(participar con los dems, sentido de pertenencia)
(ser ecunime, imparcial)
(comportarse de forma noble, ser fiel)
(ser independiente, autnomo, elegir libremente)

LIMPIEZA
LOGRO
MENTALIDAD ABIERTA
OPTIMISMO
PAZ
PERSEVERANCIA
PLACER
PODER
PROFESIONALIDAD
PRUDENCIA
RECONOCIMIENTO
RELIGIOSIDAD
RESPETO
RESPONSABILIDAD
RIQUEZA
SABIDURA
SALUD
SALVACIN
SEGURIDAD ECONMICA
SEGURIDAD FAMILIAR
SEGURIDAD NACIONAL
SER COMPETENTE
SER EL MEJOR
SERENIDAD
SINCERIDAD
SOBRIEDAD
SOLIDARIDAD
TOLERANCIA
TRABAJO EN EQUIPO
VIDA CONFORTABLE
VALENTA
VIDA EMOCIONANTE
VITALIDAD

(ser ordenado, aseado)

(tener la sensacin de logro, xito o contribucin)
(estar abierto a nuevas ideas y opiniones)
(desarrollar una actitud mental positiva)
(vivir en un mundo en paz, sin guerras ni conflictos)
(ser firme y constante)
(disfrutar de los placeres de la vida)
(tener autoridad e influencia sobre los dems)
(trabajar con un alto desempeo)
(actuar con sensatez y reflexin)
(tener posicin y prestigio social, ser respetado)
(tener fuertes creencias religiosas)
(ser considerado con los dems)
(ser digno de confianza, cumplidor)
(ganar dinero, hacerse rico, tener posesiones)
(comprender la vida, descubrir el conocimiento)
(encontrarse bien fsica y mentalmente)
(alcanzar la paz eterna)
(disponer de ingresos regulares y adecuados)
(familia nuclear o extendida que est a salvo)
(estar protegido frente a un ataque)
(ser capaz, eficaz)
(querer destacar entre los dems)
(ser equilibrado, estar tranquilo y sosegado)
(ser franco y abierto)
(ser moderado, ponderado, discreto)
(apoyar a los dems en una causa justa)
(ser paciente, aceptar a los dems tal como son)
(trabajar bien con los dems)
(tener una vida prspera y agradable, vivir bien)
(tener valor, defender las propias creencias)
(vivir una vida estimulante o que suponga un reto)
(tener energa y nimo)

Observaciones:

Si consideras que alguno de tus propios valores no est representado en

esta lista, puedes incluirlo en la tuya con toda libertad.

En el caso de que dos valores de tu propia lista estn muy relacionados o

para ti representen prcticamente lo mismo, puedes escribirlos juntos como si
fueran un solo valor. As tendrs la posibilidad de incluir ms valores en tu
lista final.

Los diez valores ms importantes para m:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Los cinco valores ms importantes para m:
Valor ms importante:

1.

Siguiente valor ms importante: 2.

Siguiente valor ms importante: 3.
Siguiente valor ms importante: 4.
Siguiente valor ms importante: 5.

III.2. Cuestionario de Orientacin Filosfica [ Richard E. Boyatzis, 1992]

Para cada una de las siguientes preguntas, indica tu preferencia actual puntuando de 1 a 3
las distintas opciones. La opcin clasificada con un 1 debera ser tu primera eleccin; la
opcin clasificada con un 2 debera ser tu segunda eleccin; y la opcin clasificada con
un 3 debera ser tu ltima eleccin. Si bien en ocasiones es difcil determinar una
preferencia, por favor, punta las distintas opciones de acuerdo con el orden que refleja
mejor tus preferencias. Algunas de las opciones tienen mltiples partes, separadas por
una O o una U. En cada una de estas opciones mltiples, selecciona la parte ms
importante (es decir, el segmento separado por una O o una U que ms te guste),
subryalo y asgnale la clasificacin correspondiente (es decir, la clasificacin que refleje
tu preferencia para la parte subrayada, sin tener en cuenta las dems partes de la opcin).

1. Pienso en mi valor, o vala, en trminos de:

(a)
Mis relaciones (por ejemplo, mi familia, mis amigos).
(b)
Mis ideas O mi capacidad para inventar nuevos conceptos O
mi capacidad para analizar las cosas.
(c)
Mi riqueza O mis ingresos.
2. Cuando estoy ms orgulloso de las organizaciones a las que pertenezco es cuando:
(a)
Han creado nuevos productos/servicios.
(b)
Crean valor econmico para los individuos (independientemente de que sean
empleados, inversores o socios) O crean puestos de trabajo.
(c)
Han ayudado a la gente a llevar una vida ms fcil y saludable.
3. Cuando alguien me pide que me comprometa a dedicar tiempo a un proyecto, me
pregunto a m mismo:
(a)
Qu puedo aprender si lo hago?
(b)
Servir para ayudar a alguien, o hay alguien que cuenta conmigo para hacerlo?
(c)
Me compensa hacerlo?
4. A veces hago algo simplemente porque:
(a)
Quiero entender por qu una cosa funciona como funciona.
(b)
Hay que hacerlo con el fin de hacer algo ms O de conseguir algo que quiero.
(c)
Me permitir estar con una persona a la que quiero O
complacer a una persona a la que quiero.
5. Lo mejor que puedo hacer para ayudar a los dems es:
(a)
Ayudarles a encontrar trabajo O a desarrollar seguridad e independencia
econmicas.
(b)
Ayudarles a desarrollar principios que guen sus vidas.
(c)
Ayudarles a construir relaciones con los dems o conmigo
O ayudarles a sentirse mejor consigo mismo.
6. Consigo hacer el mximo cuando estoy con alguien que describira como:
(a)
Pragmtico.
(b)
Carioso.
(c)
Analtico.

7. Me planteo mi contribucin a la sociedad en trminos de:

(a)
Ideas, conceptos o productos.
(b)
Dinero.
(c)
Personas y relaciones.
8. Me defino a m mismo en trminos de:
(a)
Lo que llevo a cabo O lo que hago (p.e: mi actividad/conducta).
(b)
Mis pensamientos, valores e ideas.
(c)
Las personas con las que me relaciono.
9. Me describira a m mismo como:
(a)
Analtico.
(b)
Carioso.
(c)
Pragmtico.
10. Considero que los grupos de inters ms importantes de la organizacin para la que
trabajo son:
(a)
La industria o el sector al que pertenecemos.
(b)
Los empleados.
(c)
Los accionistas/inversores O los consumidores/clientes.
11. Cuando leo o escucho las noticias, a menudo pienso en:
(a)
Si me sugieren alguna idea sobre cmo ganar dinero O
aprovechar una oportunidad.
(b)
La afirmacin o afirmaciones que se hacen sobre la naturaleza de nuestra
sociedad.
(c)
Las personas implicadas en ellas (es decir, las personas afectadas por los
acontecimientos).
12. Creo que muchos de los problemas de la sociedad podran resolverse si hubiera ms
gente:
(a)
Pragmtica.
(b)
Analtica.
(c)
Cariosa.
13. Cuando dispongo de tiempo libre, prefiero:
(a)
Hacer cosas que tengo que hacer (tales como tareas u obligaciones).
(b)
Aprender cosas O pensar sobre qu, por qu y cmo funcionan las cosas
y sobre por qu son como son.
(c)
Pasar el rato charlando o haciendo cosas con otras personas concretas.
14. Los siguientes principios son una buena norma de vida:
(a)
No dejes para maana lo que puedas hacer hoy.
(b)
Trata a los dems tal como te gustara que te trataran a ti.
(c)
Contemplar el significado de la vida y de los acontecimientos
es una actividad importante.

15. Cuando ms me divierto o ms estimulado o excitado estoy es cuando estoy con

alguien que describo como:
(a)
Pragmtico.
(b)
Carioso.
(c)
Analtico.
16. Considero que una organizacin tendra que contribuir a la sociedad:
(a)
Proporcionando a la gente un lugar para que puedan alcanzar sus sueos,
desarrollarse y cooperar.
(b)
Creando ideas, productos o servicios.
(c)
Creando una mayor riqueza (es decir, ayudando a los individuos a enriquecerse)
O creando puestos de trabajo.
17. Las personas han vivido una vida plena:
(a)
Si se han preocupado por los dems y han cultivado las relaciones.
(b)
Si han ganado un milln O han alcanzado la seguridad econmica O han creado
puestos de trabajo.
(c)
Si han desarrollado ideas, productos o mtodos.
18. Los individuos deberan:
(a)
Identificar sus objetivos y entonces trabajar para alcanzarlos, sacrificndose
cuando sea necesario por sus objetivos a largo plazo.
(b)
Buscar la realizacin a travs de sus relaciones con los dems.
(c)
Entenderse a s mismos y entender por qu hacen las cosas.
19. Creer que he triunfado si, en un plazo de diez aos:
(a)
He escrito artculos/libros O he enseado ideas o conceptos a la gente, O
he inventado nuevos conceptos, ideas o productos O he resuelto una serie de
cosas.
(b)
He conocido bien a mucha gente O he vivido una serie de relaciones
significativas.
(c)
Tengo un patrimonio neto mayor que ahora O una mayor seguridad y libertad
econmica.
20. Mi tiempo est bien empleado en una actividad si:
(a)
Hago amigos O conozco a gente interesante.
(b)
Obtengo de la misma ideas U observaciones interesantes.
(c)
Puedo ganar dinero con la actividad.

Gua para la puntuacin, la elaboracin del perfil y la interpretacin

PUNTUACIN
Para calcular tu puntuacin en el Cuestionario de Orientacin Filosfica, copia el nmero
que has puesto junto a cada tem del cuestionario (p.e: el tem 1 (a) es el primer tem, el
tem 6 (c) es el ltimo tem de la primera pgina) a la derecha de dicho tem en el cuadro
inferior. Suma todas las puntuaciones de cada columna para obtener el subtotal de la
misma. A continuacin resta de 60 el subtotal de cada columna para obtener una
puntuacin para el valor pragmtico, el valor intelectual y el valor humano. El ajuste de
los rankings hace que sea ms fcil de entender.
Valor pragmtico

Valor intelectual

Valor humano

tem
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Sumar la
puntuacin
Restar de 60
para obtener el
TOTAL

1.c
2.b
3.c
4.b
5.a
6.a
7.b
8.a
9.c
10.c
11.a
12.a
13.a
14.a
15.a
16.c
17.b
18.a
19.c
20.c

1.b
2.a
3.a
4.a
5.b
6.c
7.a
8.b
9.a
10.a
11.b
12.b
13.b
14.c
15.c
16.b
17.c
18.c
19.a
20.b

1.a
2.c
3.b
4.c
5.c
6.b
7.c
8.c
9.b
10.b
11.c
12.c
13.c
14.b
15.b
16.a
17.a
18.b
19.b
20.a

Perfil de tu puntuacin en el Cuestionario de Orientacin Filosfica

Percentil
100% 98
96
94
92
90%

O. V. pragmtico
29+
28
26
25
24
22
21

80%

O. V. intelectual
31+

O. V. humano
36+

30
29
27

35
34
33

26

32

25
24

31

23

30

20
19
22

70%

18

29
28

17
21
27

60%

16

26
20

50%

15

25
19

14
24

40%

13

18
23
17

12

30%

16

22

15

21
20

11
14

20%

10

10%

9
8
7
6

0%

19

13
12

18
16

11
10
9

15
13

INTERPRETACIN
La direccin de empresas es una profesin moral. Como directivo, cada persona persigue
su propio beneficio, el de su organizacin, el de su familia, el de su comunidad y el de la
sociedad segn sus propias creencias o valores.
Este cuestionario est diseado para ayudarte a explorar tus preferencias respecto a tres
criterios valorativos que intervienen en la direccin de empresas: la orientacin filosfica
pragmtica, la orientacin intelectual y la orientacin humana. Vemos el valor, el
beneficio o la bondad en nosotros mismos, en los dems y en las organizaciones a travs
de la lente de nuestras orientaciones filosficas dominantes. Nuestros valores se basan en
creencias y determinan nuestras actitudes. Un valor incluye habitualmente una valoracin
(p.e: una consideracin buena o mala) de un objeto o de un sujeto. Los valores
constituyen las proscripciones y las prescripciones (es decir, afirmaciones de lo que NO
DEBE HACERSE y de lo que S DEBE HACERSE) que guan nuestra vida cotidiana.
Los valores tambin afectan a nuestro modo de interpretar y percibir las cosas y los
acontecimientos que nos rodean. Una orientacin filosfica comprende un conjunto de
valores.
Orientacin pragmtica
La orientacin pragmtica se fundamenta en las filosofas del utilitarismo, el
pragmatismo o el consecuencialismo. Una persona con una orientacin pragmtica
dominante, tender a determinar si una actividad vale la pena en trminos de su utilidad
medible respecto de los fines u objetivos deseados. Si los fines u objetivos no estn
claros, o si la medicin es difcil, la actividad ser menos valorada por alguien con una
orientacin pragmtica dominante. Si bien las variables financieras proporcionan una
medida prctica (es decir, en trminos de euros, o de la divisa local), una orientacin
pragmtica dominante no implica que una persona est centrada o preocupada por el
dinero. Puede que el dinero sea simplemente la medida que dicha persona utiliza para
valorar los costes y los beneficios relativos. La cuestin central subyacente a una
orientacin pragmtica dominante es una preocupacin pragmtica.
Diversas investigaciones han demostrado que la orientacin pragmtica est
correlacionada con las competencias de eficacia y dominio personal, y en concreto con la
Orientacin al Logro, demostrada en ejercicios grabados en vdeo. Tambien aparece
correlacionada positivamente con las capacidades de Anlisis de la Informacin, Anlisis
Cuantitativo, Tecnologa, Accin, e Iniciativa correspondientes al perfil de Capacidades
de Aprendizaje, y correlacionada negativamente con las Capacidades de Relacin, Ayuda
y Bsqueda de Significado. La orientacin pragmtica est finalmente correlacionada con
una preferencia por la experimentacin activa como estilo personal de aprendizaje.

Orientacin intelectual
La orientacin intelectual se fundamenta en una filosofa del racionalismo, y
posiblemente en las abstracciones del misticismo. Con una orientacin intelectual
dominante, una persona tender a determinar si una actividad vale la pena en trminos de
su contribucin intelectual a la comprensin de algo. Crear un mapa cognitivo, o un
marco que describa lo que sabemos acerca de algo, constituye la esencia de esta
orientacin valorativa. Se tiende a utilizar variables abstractas y simblicas para
comprender, describir o explorar un fenmeno. La cuestin central subyacente a una
orientacin intelectual dominante es una preocupacin analtica.
La investigacin ha demostrado que la orientacin intelectual est correlacionada con una
preferencia por los estilos de aprendizaje de Conceptualizacin Abstracta y Observacin
Reflexiva. En relacin con el perfil de Capacidades de Aprendizaje, aparece
correlacionada con las capacidades de Creacin de Significado, de Anlisis de la
Informacin, Teorizacin, Cuantitativas y Tecnolgicas, y negativamente correlacionada
con las capacidades de Liderazgo, Relacin y Accin. Aparece tambien correlacionada
negativamente con las competencias de Persuasin e Iniciativa. Tambin se ha
demostrado su correlacin con los resultados en los tests estandarizados, tales como el
GMAT.
Orientacin humana
La orientacin humana se fundamenta en las filosofas del humanismo y el
comunitarismo. Con una orientacin humana dominante, una persona tender a
determinar si una actividad vale la pena en trminos de su afecto hacia otras personas
concretas y su impacto sobre la calidad de la relacin que mantiene con estas personas. Si
bien la intimidad y la amistad pueden tener una importancia primordial para alguien con
una orientacin humana dominante, la preocupacin por los dems y por las relaciones
puede producirse en el contexto del trabajo o en otros tipos de situaciones. La cuestin
central subyacente a una orientacin humana dominante es la preocupacin por los
dems.
La investigacin ha demostrado que la orientacin humana est correlacionada con las
competencias de Direccin de Personas que intervienen en la construccin de relaciones,
tales como la Empata, la Negociacin y la Direccin de Grupos; aparece correlacionada
negativamente con la Orientacin al Logro y la Planificacin. En relacin con el Perfil de
Capacidades de Aprendizaje, aparece correlacionada con las Capacidades de Relacin y
Ayuda; y en correlacin negativa con las Capacidades de Creacin de Significado, de
Anlisis de la Informacin, Teora, Cuantitativas, Tecnolgicas, de Fijacin de Objetivos
e Iniciativa. La orientacin humana est asociada con una preferencia por la Experiencia
Concreta como estilo de aprendizaje.

Orientaciones filosficas
Cada uno de nosotros cree en estas tres orientaciones filosficas (es decir, la orientacin
pragmtica, la orientacin intelectual y la orientacin humana), pero ponderamos de
modo distinto la importancia de las mismas. Suponemos que mucha gente creer que una
de estas tres orientaciones es ms importante que las dems en determinados momentos
de sus vidas. El peso relativo que tienen para nosotros las tres orientaciones filosficas
puede cambiar a lo largo del tiempo.
Empieza la interpretacin de tus respuestas a este cuestionario preguntndote si las
puntuaciones totales reflejan tus creencias personales sobre la importancia o la
jerarquizacin de estas tres orientaciones filosficas. Mis puntuaciones TOTALES han
sido las siguientes:
Orientacin pragmtica
. Orientacin intelectual
. Orientacin humana
.

=
=
=

La diferencia entre las distintas puntuaciones puede reflejar hasta qu punto tu

preferencia por cualquiera de estas tres orientaciones est estrechamente relacionada (es
decir, una pequea diferencia de pocos puntos) o no relacionada (es decir, una gran
diferencia con tu puntuacin en una orientacin doblando tu puntuacin en otra
orientacin).
Otra manera de examinar el significado de las puntuaciones es a travs de un grfico de
percentiles. El perfil refleja una distribucin del percentil de tus puntuaciones contra 801
estudiantes de MBA y EMBA, al inicio de su programa. Esta muestra tiene una media de
edad de 29 aos, y aproximadamente una tercera parte de la misma son mujeres y una
octava parte no tienen el ingls como lengua materna.
Tanto las puntuaciones numricas como la distribucin en percentiles resultan tiles, pero
de maneras distintas. Las puntuaciones numricas reflejan cmo has respondido cada
pregunta. La distribucin percentlica muestra tus puntuaciones respecto a la manera
como los dems responden al instrumento. Se dice que sta ltima ajusta la distorsin en
la respuesta a los cuestionarios que resulta de la aceptacin social, o de la correccin
poltica, de ciertas respuestas. Puedes elegir entre analizar uno o ambos sistemas de
evaluacin.
Cmo afecta esta evaluacin, o preferencia, a tus decisiones en la vida o el trabajo?
Afecta a la imagen que tienes de ti mismo? Afecta a tu eleccin de trabajos o de
organizaciones atractivos? Afecta a tus preferencias polticas en las elecciones? Afecta
a tu eleccin de amigos? Afecta a tus decisiones sobre cmo emplear tu tiempo? Afecta
a tu sentimiento sobre la bondad de las cosas que has hecho recientemente?

Valores organizativos
A menudo, las organizaciones comunican expectativas y valores a sus empleados y a
todos sus grupos de inters. Se trata de afirmaciones de la cultura organizativa, o de las
creencias compartidas por las personas de la organizacin. A veces, estas creencias
compartidas reflejan los valores de los fundadores, de los altos directivos, de la coalicin
dominante o de los lderes de opinin. Otras veces, en cambio, muchos de los grupos de
inters han acabado adoptando y compartiendo las mismas creencias o valores.
Para una persona puede resultar difcil, incmodo, estresante o simplemente confuso
involucrarse en una organizacin cuya preferencia por una de las tres orientaciones
presentadas en este cuestionario sea distinta de su propia preferencia. Aunque trabaje
mucho, una persona en una situacin en la que su preferencia es distinta de la cultura de
la organizacin puede que no se sienta recompensada, o ni tan siquiera reconocida, por
sus aportaciones. Y probablemente se sentir infravalorada.
Al considerar cada una de las tres orientaciones, cul crees que sera el orden de
preferencia de la organizacin para la que trabajas actualmente, o en la que trabajabas
hace poco? Es decir, si los lderes, los ejecutivos, la coalicin dominante y los lderes de
opinin respondieran el Cuestionario de Orientacin Filosfica, cmo compararan sus
puntuaciones con las tuyas? Existen diferencias en la jerarquizacin? Qu
consecuencias tienen estas diferencias? Existen similitudes en las jerarquizacin?
Cules son las consecuencias?
La compatibilidad entre los valores de una persona y la cultura organizativa ha sido
citada por muchos como fuente de compromiso, de entusiasmo, de sentido de
pertenencia, de orgullo y de buena disposicin para emplearse a fondo en el
cumplimiento de los objetivos o de las prioridades de la organizacin. Dadas tus
preferencias de orientacin filosfica, crees que es importante tenerlas en cuenta a la
hora de determinar para qu organizacin quieres trabajar?

III.3. A modo de inventario

Qu actividades valoro ms en la vida?

Qu actividades valoro ms en el trabajo?

Qu estoy haciendo actualmente en la vida que me guste?

Qu estoy haciendo actualmente en el trabajo que me guste?

Qu estoy haciendo actualmente en la vida que no me guste?

Qu estoy haciendo actualmente en el trabajo que no me guste?

SECCIN IV: RITMOS EN MI VIDA Y EN MI TRABAJO:

Y DESPUS QU?
IV.1. Cuestionario del historial profesional y vital [ Richard E. Boyatzis, 1996]
Parte A. Cada lnea vertical en el grfico siguiente debera representar un trabajo o rol en
tu profesin o profesiones. Las lneas horizontales deberan representar las transiciones,
tales como la promocin laboral, el cambio de trabajo, el cambio organizativo, el cambio
de profesin o el perodo de preparacin profesional. Empezando por el presente, rellena
este formulario escribiendo el ao de cada transicin profesional y una breve descripcin
de la transicin en la lnea horizontal. Escribe los trabajos, los roles o las actividades a lo
largo de las lneas verticales. Completa el grfico hacia atrs en el tiempo, desde el
presente hasta el momento en el que entraste a trabajar por primera vez a jornada
completa o hasta la edad de 21 aos, lo que sucediera antes. Incluye todos los trabajos y
roles que consideres significativos, incluso, por ejemplo, un trabajo a tiempo parcial. Mi
historial profesional es el siguiente:
Transicin a mi trabajo
o rol ms reciente

Mi trabajo o rol actual

Transicin anterior a
este trabajo

Mi ltimo trabajo o rol

Si necesitas ms lneas o
espacio, aade una hoja
en blanco y explica tu
historial profesional

Graduacin en la
universidad

Parte B. Escribe, en la secuencia temporal que aparece a continuacin, cualquier

acontecimiento o experiencia que en aquel momento o ahora mismo consideres que ha
sido importante en tu vida. Los aos se enumeran nicamente como recordatorio, y no es
necesario que escribas algo en cada ao. Algunas posibles categoras que reflejan
aspectos de la vida a tener en cuenta al confeccionar esta lista son las siguientes:
acontecimientos relacionados con la salud fsica o personal (como por ejemplo cumplir
los 50, una operacin); acontecimientos relativos a las relaciones personales (como por
ejemplo el matrimonio, el nacimiento de un hijo, el divorcio); espirituales (como por
ejemplo encontrar e incorporase a una confesin religiosa); emocionales (como por
ejemplo la muerte del padre o de la madre, unas vacaciones o un viaje que abri un nuevo
horizonte en la vida); intelectuales (como por ejemplo un libro que inspir una nueva
manera de ver la vida); financieros (como por ejemplo ser despedido de un trabajo,
alcanzar un gran objetivo financiero); recreativo, como aficiones, intereses o deportes
(como por ejemplo obtener un handicap determinado en el golf, grabar una cancin en un
disco, realizar un salto de paracadas en cada libre), etc.
Un consejo acerca de este cuestionario: la mayora de la gente cree que al rellenar este
formulario no se sigue la secuencia temporal lgica del historial profesional pasado. En
otras palabras, puede que recuerdes o pienses en un acontecimiento importante que
ocurri hace diez aos en tu vida familiar, y que dicho acontecimiento te haga recordar
entonces algo que haba sucedido anteriormente y otra cosa que ha sucedido
recientemente. Puedes aadir tems a esta lista en el orden que mejor te parezca. Puede
que necesites varias sesiones en las que reflexiones sobre tu vida y pienses en los
acontecimientos mencionados en esta lista. No te sientas limitado por el espacio
disponible para cualquier respuesta concreta. Utiliza hojas adicionales para aadir tems
para aos concretos. A la mayora de la gente le resulta til anotar tems remontndose a
cuando eran veinteaeros, pero tambin hay quien considera importante remontarse ms
atrs en el tiempo. Aade ms aos si lo consideras necesario.
Acontecimientos o experiencias importantes
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998

1997
1996
1995
1994
1993
1992
1991
1990
1989
1988
1987
1986
1985
1984
1983
1982
1981
1980
1979
1978
1977
1976
1975

1974
1973
1972
1971
1970
1969
1968
1967
1966
1965
1964
1963
1962
1961
1960
1959
1958
1957
1956
1955
1954
1953
1952

Parte C. Selecciona algunas de las transiciones que han ocurrido en tu vida y/o en tu
profesin que consideres ms importantes. Para cada una de las transiciones, tal como las
has anotado en las pginas precedentes, describe brevemente la transicin y entonces
escribe algunas notas sobre quin o qu te ayud a progresar, as como sobre quin o qu
te impidi progresar a travs de dicha transicin. Describe todas las transiciones que
consideres que son importantes para ayudarte a comprender cmo han cambiado tu vida y
tu carrera profesional.
Transicin 1:

Transicin 2:

Transicin 3:

Transicin 4:

Parte D. En la columna de la izquierda del cuadro siguiente, enumera todas tus

actividades actuales o realizadas en los ltimos seis meses en las que hayas tomado parte
para crecer, desarrollarte, aprender o mejorar tu rendimiento. Ten en cuenta todos los
aspectos de tu vida: el trabajo, la familia, las aficiones personales, espirituales o fsicas,
etc. Utiliza el reverso de esta hoja si necesitas ms espacio.
En la segunda columna, explica brevemente por qu motivo lo haces; es decir, cul es el
beneficio que esperas obtener. Cuando hayas rellenado la segunda columna, explica
brevemente en la tercera columna por qu estos motivos o beneficios (es decir, los que
has expuesto en la segunda columna) son importantes para ti.

Actividades

Por qu lo haces?
Qu beneficio esperas
obtener?

Por qu son importantes

para ti estos motivos o
beneficios?

1.

2.

3.

4.

5.

6.

33

SECCIN V: MI VISIN PERSONAL

Ha llegado el momento de juntar todas estas reflexiones, pensamientos e ideas para
elaborar una exposicin coherente del futuro que deseas, que titularemos Mi visin
personal.
Si bien puede tomar muchas formas distintas, es recomendable empezar con una breve
exposicin o visin de conjunto del futuro que deseas. Puede ser en un solo prrafo o en
varios prrafos, pero tiene que ser lo bastante especfica para que el lector sepa qu es lo
que esperas y cul es este sueo.
En los segmentos siguientes, explica cules son los elementos de este sueo de futuro,
asegurndote de que cubres temas tales como los siguientes:
Mi vida y mi trabajo ideales dentro de 7-10 aos:
Qu estar haciendo?
Dnde estar? (Vivir)
Con quin estar?
Cmo sern mi trabajo y mi vida?
Qu o quin ser?
Cmo me sentir?

34