Proyecto de Marketing

INCA KOLA

Ao de la Diversificacin Productiva y
del Fortalecimiento de la Educacin

Fundamentos de Marketing
Trabajo de Investigacin: INCA KOLA

Profesor: Miguel Alfredo Llado Hernndez

Bloque: 6P-2P

Integrantes:

Daniel Ruiz
Xiomar
Gustavo
Franco Dany Fuentes Mendoza.

2015

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TRABAJO DE INVESTIGACION: INCA KOLA

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESA
A. DESCRIPCION DEL PRODUCTO:
Inca Kola es una bebida gaseosa originaria del Per. Aunque es consumida,
principalmente, en el Per tambin es comercializada en los Estados Unidos y
otras partes del mundo.
A.1. Caractersticas
Tiene un sabor dulce y un color amarillo-dorado. El contenido principal es el
aroma de la planta hierba luisa, una hierba originaria de las regiones tropicales
de Asia.
A.2. Presentaciones

_ Inca Kola light: Sali del mercado en 2012 y fue reemplazada por Inca Kola
Zero.
_ Inca Kola Zero: Ingreso en 2012 antiguamente conocida como Inca Kola light.
Es la versin de Inca Kola sin caloras.
_ Inca Kola La Moradita: Ingreso en 2014 y sali en 2015. Tiene el sabor
a chicha morada. Inca Kola retir el producto, tras recibir numerosas crticas.
A.3. Tamaos

_Inca Kola personal de vidio 225 ml.

_Inca kola mediana descartable 475 ml.
_Inca kola gordita de vidrio 650 ml.
_Inca kola vidrio de 1l.
_Inca kola descartable de 1 1/2l.
_Inca kola de vidrio de 1 1/2l.
_Inca kola descartable de 2 1/2l.
_Inca kola descartable de 3l.
A.4. Antigedad del producto
Inca Kola se vendi por primera vez el 28 de julio de 1935. Y al 2015 ya han
pasado 80 aos y el producto sigue vigente hasta la actualidad.
A.5. Mercado al que atiende
Segn los estudios de Datum Internacional, S.A. declaracin de
ltimo consumo ubican a Inca Kola como primer lugar con 37% seguido de
Coca-Cola con 25%. En tercer lugar se ubica Kola Real, con 16%, que ha
venido desplazando a Pepsi pese a su limitada publicidad y distribucin.

A.6. Necesidades que satisface

Una de las necesidades que Inca Kola satisface es la de satisfacer la sed de
los usuarios con su sabor nico y bajo en gas adems de ofrecer productos o
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empaques que respondan a las necesidades individuales ms que grupales.

Considera que el consumidor peruano es un consumidor sensible a las
innovaciones que las diferentes marcas le brindan, especialmente aquellas que
responden a sus principales motivaciones y preocupaciones.
B. DESCRIPCION DE LA EMPRESA:
La Corporacin Jos R. Lindley S.A. Conocida como Corporacin Lindley, es
una empresa peruana fundada en 1910, dedicada a la fabricacin y distribucin
de bebidas no alcohlicas. Principalmente conocida por la creacin de la
gaseosa Inca Kola es tambin distribuidora en el Per de Coca-Cola.
B.1. Propietarios
Fue inventada por Joseph Robinson Lindley, un inmigrante de origen britnico,
en la costa central del Per, Ica. Actualmente la presidencia de la corporacin
la asume Johnny Lindley Suarez y como gerente general Johnny R. Lindley
Suarez.
The Coca-Cola Company en 1996 compr por 300 millones de dlares el 49%
de Inca Kola. Posteriormente, en el 2005 la familia Lindley recompra un
paquete accionario importante mediante un acuerdo comercial.
B.2. Antigedad de la empresa
La empresa fue fundada en 1910 y en la actualidad tiene 105 aos de
antigedad.
B.3. Otros productos que elaboran
Como Inca Kola:
_ Inca Kola
_ Inca Kola light
Como Coca Cola:
_ Coca Cola
_ Coca Cola Zero
_ Sprite
_ Fanta
_ Crush
_ San Luis
_ Frugos
_ Powerade
_ Burm
_ Aquarius

2. ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO DE LA EMPRESA

2.1 OPORTUNIDADES:

Adecuada gestin gerencial.

Adecuado sistema de distribucin
Principal embotellador a nivel nacional
Bajo nivel de endeudamiento.
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Fidelidad a las marcas que comercializa.

Bajo nivel de consumo per-capita de gaseosas en el pas.
Potencial incremento del consumo.
La gran cantidad de peruanos que viven fuera y aoran el sabor de la Inca
Kola.

2.1 AMENAZAS:

Nuevos ingresos de bebidas econmicas.

Incremento de la informalidad.
Consumidores con escaso poder de compra.
Estacionalidad en la demanda.

3. ANALISIS DEL AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA

3.1 FORTALEZAS:

Respaldo de importantes accionistas

Slida presencia en el mercado peruano de las marcas que comercializa.
Slido respaldo patrimonial.
Licencia exclusiva de The Coca Cola Company para embotellar, distribuir y
vender Coca-Cola y otras marcas.
Fusin con J.R. Lindley que permitir sinergias y ahorro en costos.
Buen sistema de distribucin que les permite estar en todo el territorio
nacional.

3.2 DEBILIDADES:

Bajos indicadores de presencia y liquidez de la accin en el mercado

burstil.
Sector sensible al precio.
Estacionalidad en la demanda.
Consumidores con escaso poder de compra.
Sus clientes son susceptibles a otras marcas.
Al ser una empresa que trabaja como aliada de Coca Cola, las decisiones
en el seno de la junta directiva deben obedecer al beneficio y ganancia de
todos los productos que se ofrecen.

4. SEGMENTACION DEL MERCADO

4.1 Identificar el mercado relevante
En Lima se consumen aproximadamente 75 litros de gaseosas per cpita al
ao mientras que en provincias se consumen 35 litros, y las ventas de este tipo
de bebidas siguen en aumento.

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4.2 Seleccionar la base de segmentacin

Entorno geogrfico
Bebida esta segmentada en casi todo el Per, con nfasis en zonas urbanas,
con diversidad de climas a lo largo y ancho del pas.

Entorno demogrfico
Inka Kola es consumida por hombres y mujeres de todas las edades, desde
nios hasta personas de la tercera edad, de clases media- alta, y de distinto
origen tnico.
Entorno psicogrfico
Est dirigida a personas alegres, seguras de s mismas, con valores, creativas,
aventureras y con cultura nacional.
4.3 Desarrollo de perfiles de segmentacin
Dirigida a consumidores con preferencia de Gaseosas blancas.
Esta dirigido a consumidores de todas las edades y gneros.
Dirigida a personas que desean sentirse bien tanto anmicamente como
fsicamente por lo que pone como alternativa la Inca Kola diet.
Se dirige tambin a consumidores con un estilo tradicional, que se sienten
identificado con su pas, cultura, gastronoma, etc. Sabor Nacional.
4.4 Evaluacin de los segmentos
Se evaluar rentabilidad, gustos, preferencias, cercana al pblico, vinculo
personal y cultura de los hogareos.

4.5 Seleccin de mercado objetivo

El mercado objetivo, va dirigido para hombres y mujeres de todas las edades,
con clase social media-alta (A-B), para consumidores que busquen satisfacer
su necesidad de sed en cualquier momento del da y que busquen un sabor
tradicional.

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