PLAN DE

NEGOCIOS

Semana 01
Importancia del Plan de Negocios
 Objetivos de la semana 01
 Aprenderás la importancia,
estructura y herramientas,
así como los conceptos
básicos relacionados con la
elaboración de un plan de
negocios.
 ¿Qué es un plan de negocios
(PLN)?
Descripción
general
de un negocio

Relación de
evaluación
Esquema de
control
PLAN DE
recursos
requeridos integral
NEGOCIOS
del atractivo
de un negocio
Guía de Evaluación
implementación económica
 ¿Para que sirve saber
elaborar un PLN?
• Como trabajador dependiente:
– Para diseñar nuevas unidades de negocio dentro de una empresa
• Como trabajador independiente:
– Para hacer consultorías a otras empresas
– Para desarrollar negocios y venderlos a empresarios interesados
• Como empresario:
– Para estar seguro si voy a lograr la rentabilidad que espero con mi
inversión
– Carta de presentación para conseguir socios, clientes,
proveedores, alianzas estratégicas, financiamiento
 ¿Qué se requiere para
PROFUNDIDAD DEL ANÁLISIS
elaborar un PLN?
IDEA DE
NEGOCIOS

RIESGO DE FRACASO
Menor

Mayor
Capacidades Información
cognitivas,
psicomotrices y
afectivas
+ del entorno, del
sector y del
negocio
Mayor

Menor
Evaluación sustentada de
la viabilidad del negocio en
un horizonte de tiempo
 ¿Tiene una estructura el
PLN?
Que definiré elaborando
Características generales del producto
(bien o servicio)
Descripción del negocio

Expectativas del mercado, condiciones Investigación de mercado y

del sector, benchmarking… Análisis Estratégico

Proyección de largo plazo y objetivos… Plan Estratégico

características, precio, canales de

distribución, mecanismos de promoción...
Plan de Marketing

Procesos de recepción de materiales,

producción, distribución, venta…
Plan de Operaciones

Organigrama, tipo de empresa, régimen Plan de Gestión e

tributario, permisos… Implementación
Presupuestos, rentabilidad proyectada y Evaluación Económica
sostenibilidad… Preliminar
 ¿Qué
herramientas/conceptos
considera un PLN?
Investigación de mercado y Entrevistas, encuestas, SEPT, 5
Análisis Estratégico fuerzas de Porter
Visión, Misión,
Plan Estratégico
Objetivos estratégicos

Plan de Marketing Segmentación, Marketing Mix:

producto, precio, plaza, promoción
Mapa de procesos: estratégicos,
Plan de Operaciones
operativos y de soporte
Plan de Gestión e Estructuras organizacionales,
Implementación Diagrama de Gantt
Evaluación Económica Flujo de caja preliminar,
Preliminar rentabilidad esperada, VAN, TIR
¿Cómo lograr un buen
plan de negocios?
• Emplee una estructura básica
predeterminada.
• Investigue y aprenda todo lo que
pueda sobre el negocio.
• Sustente de manera objetiva toda
la información que use.
• Utilice fuentes de información
oficiales y/o confiables.
• Explique de manera específica los
temas.
 ¿Qué pasa si la evaluación
comprueba que el PLN no es
viable?
• Se revisa la información.
• Se analizan las expectativas
iniciales.
• Se toma una decisión:
– Ejecutamos el proyecto
realizando los ajustes necesarios.
– Optamos por otro proyecto.