CARLOS CHUQUILLAQUI, Ral

RAMIREZ MARTEL, Max

ZEVALLOS GUZMAN, Anthony

GRUPO

VENTA DE CIGARRILLOS
ELECTRNICOS

NDICE

INTRODUCCIN----------------------------------------------------------------------------------2
1.

ANLISIS DE LAS PARTES INVOLUCRADAS.-----------------------------------------3

2.

MISIN.----------------------------------------------------------------------------------------3

3.

VISIN.----------------------------------------------------------------------------------------3

4.

Objetivos.-------------------------------------------------------------------------------------3

5.

ANLISIS DEl ENTORNO------------------------------------------------------------------4

5.1.

ANLISIS PORTER.--------------------------------------------------------------------4

5.2.

ANLISIS DEL PERFIL COMPETITIVO.--------------------------------------------4

6.

ANLISIS DE LA EMPRESA.--------------------------------------------------------------5
6.1.

ANLISIS VRIO.------------------------------------------------------------------------5

6.2.

CADENA DE VALOR.------------------------------------------------------------------6

7.

ANLISIS DE PRODUCTO.----------------------------------------------------------------6
7.1.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.-------------------------------------------------7

8.

MATRIZ FODA.-------------------------------------------------------------------------------8

9.

PLAN DE COMERCIALIZACIN.---------------------------------------------------------8
9.1.

PROYECCIN DE MERCADO.-------------------------------------------------------9

9.2.

Proyeccin de flujo de caja.-----------------------------------------------------10

10.

ANLISIS DE RIESGOS.---------------------------------------------------------------11

INTRODUCCIN

El cigarro electrnico es un producto innovador que presenta una gran

oportunidad en el mercado peruano ya que, todava no se ha tratado de
vender el producto junto a un fuerte plan de marketing que realmente
posicione la marca en el mercado.

El cigarro electrnico le proporciona una gran ventaja al fumador a dejar

por completo el cigarro tradicional, ya que otros mtodos como el parche
de nicotina y la goma de mascar de nicotina no terminan funcionando
en su totalidad en la lucha contra el tabaco, el cigarro electrnico le
proporciona al fumador adems de la nicotina necesaria para controlar
las ansias de fumar, un estmulo fsico como lo es el tener algo en la
mano y sentir el vapor caliente en la boca simulando de forma ms
cercana la accin de fumar tabaco tradicional.

1. ANLISIS DE LAS PARTES INVOLUCRADAS.

Matriz de Stakeholder
. Venta de cigarrillos electrnicos
Cdigo: CE001
Fecha de 13/12/14
Inicio:
Stakeholder PROMOTORES DE VENTAS Y PERSONAL ADMINISTRATIVO.
:
Tipo: INTERNO
Nivel
Nivel de
Objetivo o
de
Influenc
Resultados Inter
ia
s
Elevar la
cantidad de
ventas
gradualmente

alto

alto

Acciones Posibles
De impacto
De impacto
positivo
negativo
*Asume la
responsabilidad
de mejorar los
records de
ventas.

Estrategias

* Identificar
* impuntualidad puntos de control
e inasistencia a
para evitar
las horas de mermas por pare
trabajo
de los promotores
de ventas.

Conclusione Es un actor interno clave; si no se toman acciones positivas puede

s: disminuir la eficacia del proyecto, generar dificultades con otros
actores clave (empresas, firmas, contratos individuales), y la gestin
de pleno cumplimiento de metas y presupuesto de la entidad puede
quedar afectado severamente.

2. MISIN.
Somos una empresa dedicada a la venta de cigarrillos electrnicos, para
disminuir el consumo de tabaco.

3. VISIN.
Ser una empresa lder en la venta de cigarrillos electrnicos en
Latinoamrica, expendiendo productos de calidad.

4. Objetivos.
-

Generar Rentabilidad a los asociados.

Incursionar en el mercado.
Reducir la emisin de monxido de carbono.

5. ANLISIS DEl ENTORNO

5.1.

ANLISIS PORTER.

COMPETID

-Complicados tram

PROVEEDORES.

COMPETI
-La diversificacin de los proveedores hace que se pueda influenciar a la hora de la adquisicin
Al ser un producto nuevo se

S
-Cigarros conven

5.2.

ANLISIS DEL PERFIL COMPETITIVO.

FACTORES
CRTICOS PARA
EL XITO
Participacin en
el mercado
Compatibilidad
de precios
Posicin
financiera
Calidad del
producto
Lealtad del
cliente
Prestigio de la
empresa
Ubicacin de la
empresa

eci

Linio

Cigartec
PES CLA PON
SF
D
O

PES
O

CLA
SF

PON
D

PES
O

CLA
SF

PON
D

0,1

0,1

0,1

0,1

0,1

0,1

0,1

0,4

0,1

0,3

0,1

0,4

0,0
9

0,2
7

0,0
9

0,2
7

0,9

0,2
7

0,2

0,8

0,2

0,8

0,2

0,4

0,2

0,8

0,2

0,6

0,2

0,4
5
0,1
2

0,1
5
0,0
6

0,3

0,0
6

0,1
5
0,0
6

3
2

0,1
5
0,0
6

2
2

0,1
2
0,3
0
0,0
6

Publicidad de la
empresa
TOTAL

0,1

0,1

0,1

3,0
4

0,1

0,1

2,5
3

1,8
5

eci
3.04
Empresa con limitaciones Empresa con fortalezas

1,0

4,0

2,5

Cigartec
1.85

Linio
2,53

6. ANLISIS DE LA EMPRESA.
6.1.

ANLISIS VRIO.

Recurso/Capacidad
RECURSOS FINANCIEROS

Acceso a fuentes de financiamiento

bancarias.
RECURSOS FSICOS

Local Propio

Capacidad de almacen

Limitado espacio de
estacionamiento.

Implicancia
Competitiva

Si

N
o

N
o

N
o

PC

Si
Si
N
o

RECURSOS INDIVIDUALES

Los vendedores estn capacitados.

El gerente cuenta con experiencia

en el sector.

Si
N
o

RECURSOS ORGANIZACIONALES

Experiencia de los vendedores

Si

Si
Si
N
o
Si
N
o
N
o

N
o
Si
N
o

N
o
Si
N
o

Si
N
o

Si
N
o

N
o

Si

0,2

VCT
VCS
DC
VCS
DC
PC

Nota:
V = Valor, R = Raro, I = Inimitable, O = Organizacin
VCS = Ventaja Competitiva Sostenible, VCT = Ventaja Competitiva Temporal, PC =
Paridad Competitiva, DV = Desventaja Competitiva

6.2.

CADENA DE VALOR.

7. ANLISIS DE PRODUCTO.
La

Burbuja

de

los

cigarrillos

electrnicos

El 'vapear' se convierte en moda en tiempo rcord e inunda la ciudad de tiendas

especializadas
Para dejar de fumar o para esquivar la ley antitabaco. Estas dos explicaciones son las
ms usadas por los fumadores para justificar su paso al cigarrillo electrnico, un
producto que se ha convertido en una autntica moda en tiempo rcord y que est
inundando la ciudad de tiendas especializadas.

7.1.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

1. INTRODUCCIN
1. Expandir el mercado.
2. Producto y publicidad.
2. CRECIMIENTO
1. Penetracin del mercado
2. Publicidad sobre el producto
3. MADUREZ
1. Defender Participacin
2. Precio y Publicidad
4. DECLIVE
1. Productividad
2. Servicio y publicidad

8. MATRIZ FODA.
FORTALEZAS
capacidad instalada
producto de calidad
producto innovador
buen servicio al cliente

OPORTUNIDADES
poca o nula
competencia en el
mercado nacional
multiples y rigurosas
leyes antitabaco a nivel
nacional
alta conciencia en el
dao producido por el
consumo de tabaco en
la persona y el medio
ambiente
costo del cigarro
tradicional

DEBILIDADES
inexperiencia en el mercado
nacional
poca variedad de productos a
ofrecer
percepcion erronea o poca
confiabilidad de las personas
con respecto a metodos para
dejar de fumar
AMENAZAS
altos precios de proveedores
cambios adversos en la tasa
de divisa extranjera
altos aranceles y
reglamentacion de
importacion
situacion economica
desfavorable del pais, que
provoca bajo consumo de
productos de necesidad
biologica

9. PLAN DE COMERCIALIZACIN.
9.1.

PROYECCIN DE MERCADO.
Plan de
adquisiciones
unidades/mes
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100

Noviembre
Diciembre

1200
1300

Precio y costo Unitario en el mercado.

costo
C/u

precio
C/u
50

9.2.

70

Proyeccin de flujo de caja.

Se iniciar el flujo de caja con un saldo inicial de S/. 11000 soles que se
utilizar para la adquisicin de los cigarrillos electrnicos.

ndice de cuadro de flujo de caja.

saldo inicial

entrada
salida de
caja

saldo final

inversin + ganancias del mes

anterior
cantidad de cigarrillos adquiridos en el mes X precio
unitario
cantidad de cigarrillos adquiridos en el mes X costo
unitario
saldo inicial + entradas de caja-salidas de
caja

10. ANLISIS DE RIESGOS.

Nro.

TIPO DE RIESGO

RIESGO

EFECTO

IMPACTO

PROBA

GESTION

Dificultad de reclutar personal de calidad para la

Incumplimiento de metas
atencion al cliente puede generar perdidas en la venta establecidas.

MERCADO

Limitado sector de fumadores dispuestos a

reemplazar el tabaco.

Retraso en el cumplimiento de
las metas.

Nro.

TIPO DE RIESGO

RIESGO

EFECTO
Falta de material puede
ocasional incremente en el
costo.

IMPACTO

PROBA

MERCADO

Escases de proveedores nacionales teniendo que

recurrir a mas dias en la entrega de los pedidos.

POLITICO

Que caiga la posibilidad de que se cree una ley donde Pueden ocasionar retrasos en la 1
prohiben el expendio de todo tipo de cigarrillos.
entrega-venta de nuestros
productos.

AMBIENTALES

Que el cigarrillo no tenga el mismo efecto en un

clima con bastantes ventiscos como es nuestra
ciudad.

Retraso en el cumplimiento de
las metas.

Calificacin General del Riesgo

Nivel de Severidad
CLASIFICACION

VALOR

RIESGO

Alto

Alto

Medio

Medio

Bajo

Bajo

11. ANEXOS

Efecto burbuja de los cigarrillos electrnicos(

http://e-vapear.blogspot.com/2014/07/es-la-e-cigarrillo-de-la-burbujapunto.html
Efectos fisiolgicos con el consumo de e-cigarrillos
(http://es.265health.com/public-healthsafety/smoking/1008079273.html )
Cigarrillos electrnicos en Per.(
http://elcomercio.pe/noticias/cigarrillos-electronicos-478954)
Los e-cigar para dejar de
fumar(http://elcomercio.pe/tecnologia/actualidad/cigarrilloelectronico-tan-efectivo-como-parche-nicotina-dejar-fumar-noticia1628432)
Informacin y riesgos en el negocio de los e-cigar (
http://www.cigarrilloselectronicosblog.com/montar-una-tienda-decigarrillos-electronicos/ )
Venta de Cigarrillos electrnicos en Per. (http://cigartec.com/)