PUBLICIDAD Y PROMOCION DE VENTAS

Ing. Julio Bolaos

 Naturaleza y alcance de la publicidad, promocin de ventas y

relaciones pblicas
Caractersticas de los principales tipos de herramientas de
comunicacin
Cmo se desarrollan las campaas de publicidad y se seleccionan
los medios
Maneras alternativas en que las empresas oragnizan sus esfuerzos
de publicidad
Cmo se administra la promocin para maximizar su eficacia
La funcin de las relaciones pblicas en la mezcla de promocin

Mtodo empleado por las empresas para ampliar su presupuesto en publicidad

mediante el cual dos o ms compaas realizan un esfuerzo conjunto para
beneficiarse mutuamente.
Existen dos clases de anuncios en cooperacin: verticales y horizontales.
La publicidad cooperativa vertical abarca varias empresas en diferentes niveles de
distribucin, por ejemplo, cuando un fabricante y un distribuidor comparten los
costos de publicidad.
Otra forma de cooperacin vertical es la rebaja publicitaria, que es un descuento
en efectivo que ofrece un fabricante a un detallista para animarlo a anunciar o
exhibir el producto en un lugar destacado.
La publicidad cooperativa horizontal es ka publicidad conjunta en la dos o ms
empresas con el mismo nivel de distribucin (como un grupo de detallistas, por
ejemplo) comparten los costos

QUE ES UN PUNTO DE VENTA?

Punto de Venta es el sitio fsico donde se realiza la
venta de productos o servicio de un negocio.
Tradicionalmente los Puntos de Venta solan contar
solamente con una caja de dinero para ordenar y
guardar el $ efectivo. Mientras que el control del
inventario as como la emisin de recibos de compra
sola hacerse manualmente con notas.

Algunos de los dispositivos adicionales a la PC que se

pueden encontrar en los Puntos de Venta son:
- Impresora de Tickets
- Bsculas electrnicas (conectadas a la PC)
- Lector de Cdigo de Barras
- Impresora de Etiquetas
- Pantalla
- Cajas de Dinero con apertura automtica
- Lectores de Tarjetas de Crdito/Dbito

Los Seis pilares del Mercadeo en Punto

El Producto
En el Lugar
En el Tiempo
En la Cantidad
Al Precio
En la Forma

EL PRODUCTO

Productos con buen potencial de Ventas

Artculos de significativo beneficio
Color, sabor, empaque, marcas, etc.
Tamaos y variedades correctas
Productos bsicos, de deseo o status.
Productos gancho o anzuelo
Productos relacionados
Productos para vender y productos para ganar.

EN EL LUGAR CORRECTO

El producto debe de venderse por si mismo sin el apoyo del

equipo de ventas.
Lograr el mximo beneficio por metro cuadrado de piso de
ventas.
Ubicacin en el anaquel
Frenteo
Pilas y exposiciones masivas
Cubetas a nivel del suelo
Mstiles o pilares
Sealizadotes y presentadores
Demostraciones y degustaciones

EN EL MOMENTO CORRECTO

Comodidad para el cliente

Seduccin al cliente logrando que pase el mayor tiempo
posible en el establecimiento.
Mientras mas tiempo pase existe mayor posibilidad de
comprar.
Prestigio
Seguridad
Logstica \ entrega
Inventarios
Compras
Temporada
Moda

En las cantidades correctas

Que no falte
Caducidad y conservacin
Optima presentacin
Variedad: poner el mximo numero de productos en
contacto con el mayor numero de clientes y durante el
mayor tiempo posible: gndolas, anaqueles, suelo, etc.

AL PRECIO CORRECTO
Competitivo
Entrega de Valor agregado
Servicio
Garanta
Con utilidades

EN LA FORMA CORRECTA
En el espacio adecuado
El numero de unidades correctas en el anaquel
posicin de los productos correctos, relacionados, vinculados entre
si.
Lay out correcto para:
Categoras de artculos:
Bsicos: al fondo, aves, carnes fras carnes, pescados, pastelera,
frutas y verduras, zapatos
Alas: Bebidas y refrescos , Aguas, licores,
Centro: harinas, conservas, azcar,
Pasillos: ropa, variedades, juguetes, pequeos electrodomsticos,
accesorios autos, libros, discos, servicio fotos, etc.
Entrada: Cajas y servicio al cliente, espera.