Integrantes:

Sofa Cornejo
Ral Molina
Juan Carlos Flores
Dbora Hernandez

GUANACOLA
1. Cual es el largo y recorrido necesario de la distribucin en el caso Guanacola
2. Especificar todas las funciones de Marketing que su propuesta de distribucin
va a asegurar (y justificar cada una de dichas funciones de cara al objetivo de la
marca)
3. Definir y justificar sus u propuesta de Distribucin trata de una integracin
vertical u horizontal
4. Definir y justificar el tipo de anchura de distribucin considerada adecuada en
su propuesta

GUANACOLA, nace en Oriente San Miguel El Salvador. La primera, GUANACOLA ,

presenta toda la naturalidad y pureza del sabor reviviendo tu mente y estado de
animo. En botella que es ms fcil de comprimir, ms fcil de reciclar y genera menos
residuos.
Con su botella de PET de 600ml, 1lt, 3lt
GUANACOLA desea ganar un lugar en el mercado, beneficiando a empresa y
consumidores, por medio de un precio accesible el cual atraer a los consumidores y
elegirn a GUANACOLA por encima de la competencia.
Contamos con una amplia distribucin en la zona occidental y oriental del pas debido
a nuestras plantas distribuidoras en dichas zonas ; a la vez contamos con una planta
distribuidora en San Salvador mas pequea ya que en la zona central del pas, existe
una amplia presencia por parte de la competencia y productos sustitutos.
GUANACOLA ser distribuida en lugares de la zona oriental y occidental que sean foco
de atractivo turstico como playas, ferias departamentales y tambin en tiendas,
supermercados, gasolineras etc. para dar a conocer nuestro producto.
gratuitamente al igual que en gasolineras en el oriente del pas.
El precio de GUANACOLA ser accesible, nuestro precio sugerido es $0.40 en botella
de 600ml, $0.70 la botella de 1Lt y $1.00 la botella de 3 Lt. Solamente se vendern
botellas de plstico y no latas ya que el costo reduce a un solo proveedor.
Como estrategia de mercadeo, en el lanzamiento se tocaran diversos puntos para dar a
conocer el nuevo producto, como se mencion anteriormente estaremos en playas con
BTLs, en eventos deportivos que den lugar en esa fecha, etc. Cuando el producto est
posicionado se implementar como estrategia de venta un incentivo a los PDV
pequeos a los que se le entregarn 2 cajas extras gratuitamente por pedidos mnimos
de 12 cajas a la semana y esto como fin de aumentar ventas y proyeccin local al

consumidor compitiendo no solamente con el bajo precio que el producto ya tiene

sino creando valor a los distribuidores que son fieles a la marca.
Los consumidores tendrn descuentos instantneos con el Buy-Back program que se
implementara como labor social entre los consumidores, dndoles $0.10 de descuento
en su prxima compra al traer sus latas a reciclar y de esta manera como empresa
concientizaremos acerca de la importancia del reciclaje.