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FINANCIERAS
CARRERA:
INGENERIA FINANCIERA
PLAN DE NEGOCIOS
PRODUCCIN DE YOGURT DE ALOE VERA
DOCENTE:
INTEGRANTES:
FECHA:
29 / 11 /2012
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
PRODUCCIN DE YOGURT DE ALOE VERA
1. RESUMEN EJECUTIVO
ALOEBOL S.R.L. es una empresa que produce yogurt de aloe vera (sbila) con sabor a
frutas, se utilizara esta planta ya que presenta varios beneficios para la salud, es
considerada La Planta Milagrosa; tiene una participacin relevante en la industria de
alimentos con beneficios para la salud nutracuticos as como de alimentos funcionales
con resultados muy positivos e incluso es til para remediar desrdenes estomacales
como acidez, gastritis, lceras e indigestin, entre otras.
Debido a que las personas muchas veces no se alimentan bien, es decir, que no se
nutren, se ha pensado en producir yogurt de aloe vera, ya que el yogurt brinda
protenas, fosforo, calcio y muchas vitaminas en solo unas pocas caloras.
Nuestros productos tendrn como fin abarcar la mayor parte del mercado posible a
nivel local y nuestro pblico objetivo estar enfocado a toda la familia, ya sea de
ingresos bajos, medios y altos.
Para la puesta en marcha de nuestro plan de negocios se hace necesario una inversin
total de Sus. 101.159, el cual el 70 % ser aportado por los socios y el 30% financiado
por una entidad financiera.
Las ventas son proyectadas a 5 aos; el precio de venta del yogurt es de 10 Bs. el litro.
DESCRIPCIN
YOGURT DE
SBILA
AO1
AO2
136.800
157.320
AO3
AO4
AO5
TOTAL
PLAN DE NEGOCIOS
ALOEBOL S.R.L.
ANTECEDENTES
PLAN DE NEGOCIOS
ALOEBOL S.R.L.
2.2.1. Misin
La empresa ALOEBOL se dedica a la produccin y comercializacin de Yogurt
dando a los clientes un producto de excelente calidad con un alto contenido en
nutrientes y a un precio econmico, brindando la satisfaccin de todas las
necesidades.
2.2.2. Visin
Ser en cinco aos una empresa reconocida a nivel nacional en todos los
supermercados de cadena y as satisfacer en un 100% a los clientes por la
excelente calidad del producto.
2.3.
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
2.4.
Localizacin Geogrfica
2.5.
Debilidades
Empresa nueva.
PLAN DE NEGOCIOS
ALOEBOL S.R.L.
Fortalezas
El trabajo en equipo dentro de la empresa
Calidad del RR.HH.
Una buena relacin precio calidad de productos.
Buena proyeccin laboral para sus empleados.
Capacitacin del Personal debido a nuevas tecnologas que se presenten para la
elaboracin del Yogurt
Oportunidades
Tendencia a un crecimiento contino en otros mercados.
Alto nmero de posibles consumidores, mercado en crecimiento.
Una Fcil formacin.
Elevado nmero de proveedores y a los distribuidores
Fcil acceso a las materias Primas.
3. ANLISIS DE MERCADO
3.1.
Mediante el anlisis del mercado tenemos como objetivo principal poder conocer
nuestro mercado objetivo. Para lo cual es necesario analizar los siguientes aspectos:
Poblacin en Estudio
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
1. Consume yogurt?
7%
No
93%
Elaboracin Propia
3. De las siguientes
presentaciones, indique
cual es de su preferencia?
26%
De 2 litros
De 1 litro
20%
43%
No
73%
Elaboracin Propia
11%
Si
27%
45%
De medio litro
otros
Si
42%
Probablemente
Si
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
Elaboracin Propia
Elaboracin Propia
5. Cuntas veces a la
semana consume yogurt expresado en
unidades de litros?
6%
1a3
29%
25%
3a5
65%
Supermercados
20%
44%
5 o ms
Elaboracin Propia
Puestos de
Mercados
Elaboracin Propia
7. En qu momento del da
prefiere consumir este
producto?
Desayuno
44% 36%
Meriendas
20%
Elaboracin Propia
3.2.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Directa.
PLAN DE NEGOCIOS
ALOEBOL S.R.L.
Indirecta.
La competencia indirecta para nuestro plan de negocios son las empresas que
se dedican a la produccin de productos lcteos como leche, queso,
mantequilla, etc. Entre la competencia indirecta principalmente tenemos:
PIL S.A.
PRODUCTOS LCTEOS LA CAMPIA SRL
DELICRUZ S.A.
LA PURITA
P.E.Q. SAN JAVIER
PRODUCTOS LCTEOS COTOCA
3.2.2. Anlisis de la competencia
Segmentacin de mercados
Geogrfica.
PIL S.A. Esta empresa produce y comercializa sus productos a nivel nacional.
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
hacia personas de ingresos bajos, medios y altos.
3.3.
Definicin de clientes
Nuestros productos tendrn como fin abarcar la mayor parte del mercado posible a
nivel local y nuestro pblico objetivo estar enfocado a toda la familia, ya sea de
ingresos bajos, medios y altos.
3.4.
Estrategia Comercial
100 g
Valor energtico
80 Kcal / 338 KJ
Protenas
3,5 g
H. de Carbono
14,0 g
Grasas
1,1 g
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ALOEBOL S.R.L.
utilidad.
El objetivo de nuestro producto es que est al alcance de todo el pblico ya que la
mayor cantidad de personas que viven en la zona que estar ubicada nuestra empresa
son de estrato alto medio y bajo. Para conseguir que el precio sea accesible a todo el
pblico se necesitara bajar al mnimo los costos.
3.4.3. Estrategia de promocin
Objetivos especficos de la estrategia de promocin para la empresa ALOEBOL es:
Atraer nuevos compradores, Incrementar la cantidad comprada.
ALOEBOL utilizara las cuatro principales herramientas promocionales:
. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
. Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas
de un producto o servicio.
. Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos de
una compaa, la creacin de una buena "imagen de corporacin", y el manejo o
desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
. Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms
compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
3.4.4. Distribucin
La empresa ALOEBOL empezara con la distribucin directa e indirecta, utilizando
medios y canales de distribucin para que el producto llegue al consumo de los clientes
finales, tambin tendremos en cuenta que para el producto es preferible realizar un
tipo de distribucin directa para evitar que los productos lleguen a manos del
consumidor final a precios elevados y consiguiendo de esta forma que la calidad de los
ALOEBOL S.R.L.
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Punto de venta
Venta a domicilio
4.
Leche.
Especias
Pulpa de frutas.
Sbila.
variadas.
Conservantes
Azcar.
Glucosa.
Pigmentos
Acido lctico.
(colorantes)
Bacterias
acido lctico.
cultivos.
Envases
Etiquetas.
de
Otros.
PLAN DE NEGOCIOS
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
ALOEBOL S.R.L.
La leche entera o descremada, fresca, puede ser utilizada para producir yogurt.
1.
travs de un filtro hacia el clarificador que va a utilizar una fuerza centrifuga para
obtener algunas impurezas insolubles en la leche.
2.
temperaturas muy altas (UHT) el cual adems disminuye el crecimiento de las bacterias
de acido lctico a un nivel aceptable.
3.
ambiente controlado son injertados dentro de la leche esterilizada y luego pasan a los
tanques de fermentacin donde son fermentados a una temperatura de 40C por 3 a 6
horas.
4.
6.
maquina re llenadora.
7.
refrigeracin.
4.3. MAQUINARIA, EQUIPOS TECNOLOGA REQUERIDA
La maquinaria y equipos que se utilizar para la produccin del yogurt sern:
CONGELADOR
COCINA INDUSTRIAL
INCUBADORA
PLAN DE NEGOCIOS
ALOEBOL S.R.L.
TANQUE DE ALUMINIO
TANQUE DE GAS
COLADOR
-CAPACIDAD DE PRODUCCIN
CAPACIDAD DE
PRODUCCION EN
LITROS
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
136.800
157.320
180.918
208.056
239.264
PLAN DE NEGOCIOS
ALOEBOL S.R.L.
5.1.
Aspectos legales
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
Testimonio de constitucin
Registro en Fundempresa
Balance de Apertura
Normativa legal
Nmero de socios
Responsabilidad
Asamblea de socios
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Inscribir a la empresa segn tipo societario.Inscripcin de Sociedad de Responsabilidad Limitada, Sociedad Colectiva o
Sociedad en Comandita Simple
Requisitos
1. Formulario N 0020 de solicitud de Matrcula de Comercio con carcter de
declaracin jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal.
2. Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que
interviene, acompaando la respectiva solvencia profesional original otorgada
por el Colegio de Contadores o Auditores.
3. Testimonio de escritura pblica de constitucin social, en original o fotocopia
legalizada legible. El mencionado instrumento debe contener los aspectos
previstos en el Art. 127 del Cdigo de Comercio y adecuarse a las normas
correspondientes al tipo societario respectivo establecidas en el mismo cuerpo
normativo.
PLAN DE NEGOCIOS
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
ALOEBOL S.R.L.
i) En la casilla Digite Texto, copia las letras y nmeros que te aparecen encima
j) Haz click con el mouse en Guardar mis datos.
Pasados unos segundos, se desplegar en pantalla un cuadrito verde que te
indicar que se realiz la inscripcin y luego volver a la pantalla de inicio. En
esta pantalla, debers hacer lo siguiente:
a) En la casilla Tipo de Usuario dentro del cuadro Iniciar sesin, elige la
opcin: Inscripcin al Padrn
b) En la opcin Usuario:, escribe tal cual el nombre con que te identificaste en
el proceso anterior respetando las maysculas y minsculas.
c) En la opcin Contrasea, escribe de igual manera la clave que creaste
minutos atrs.
d) En la casilla digite el texto, copia las letras y/o nmeros que estn encima.
e) Pincha con el mouse en Aceptar
f) Te aparecer en la pantalla el Formulario Padrn Biomtrico Digital que
debes ir llenndolo segn las instrucciones. Para pasar al siguiente paso debes
pinchar con el mouse en Finalizar Paso
g) Al terminar el quinto paso de este formulario de empadronamiento, te saldr
un Nmero de Trmite el que debes anotrtelo o mejor si lo imprimes.
h) Con este nmero de trmite, acompaado de tu carnet de identidad vigente
(original y fotocopia), factura de Luz de tu casa y del lugar donde funcionar tu
negocio (original y fotocopia) ms un croquis o mapa de cmo llegar a tu
domicilio y al lugar donde funcionar tu negocio; debes apersonarte a la oficina
Distrital de tu ciudad para que te tomen tus huellas digitales y una fotografa.
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
i) Una vez cumplido el paso anterior y ese mismo momento, te entregarn tu NIT
con lo que habras concluido el trmite.
5.2.
Organigrama
GERENTE
GENERAL
SECRETARIA
JEFE DE
PRODUCCIN
CONTROL DE
CALIDAD
ALMACEN
5.3.
JEFE DE
VENTAS
Descripcin de puestos.
:
:
:
Gerente General
Junta de Accionistas
Gerencia
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
Secretaria
Jefe inmediato
Gerente General
rea/Departamento
Gerencia y Departamentos
Jefe de produccin
Jefe inmediato
Gerente General
rea/Departamento
Gerencia de produccin
Requisitos:
Poseer ttulo profesional en la carrera de ingeniera Industrial,
poseer amplios conocimientos sobre el proceso fabricacin, contar
con 5 aos de experiencia laboral en este rubro.
Funciones
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
Jefe de ventas
Jefe inmediato
Gerente General
rea/Departamento :
rea de ventas
Requisitos:
Poseer ttulo profesional en la carrera de Ingeniera Comercial, una
experiencia laboral como mnima de 3 aos.
Funciones.
El marketing
La planificacin comercial
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
Gestin de la comercializacin
Encargado de almacn
Jefe inmediato
Jefe de Produccin
Departamento
Produccin
Requisitos:
Bachiller en Humanidades, 1 ao de experiencia en el manejo y control de
almacn.
Funciones:
Recibe y revisa materias primas e insumos, suministros que ingresan al
almacn.
Verifica que las caractersticas de materias primas e insumos y/o suministros
que ingresan al almacn se correspondan con la requisicin realizada y firma
nota de entrega y devuelve copia al proveedor.
Codifica la mercanca que ingresa al almacn y la registra en el archivo
manual (krdex) y/o computarizado.
Clasifica y organiza el material en el almacn a fin de garantizar su rpida
localizacin.
Recibe y revisa las requisiciones internas de materias primas e insumos
Elabora guas de despacho y rdenes de entrega y despacha la mercanca
solicitada al almacn.
Lleva el control de las salidas de mercanca en el almacn registrndolo en el
archivo manual (krdex) y/o computarizado.
Elabora inventarios parciales y peridicos en el almacn.
Elabora saldos de mercanca que quedan en existencia e informa a su superior
inmediato.
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
Guarda y custodia la mercanca existente en el almacn.
Poltica salarial
DESCRIPCIN
VALOR ANUAL
1
2
3
4
5
6
SUELDO DE GERENTE
SUELDO DE SECRETARIA
SUELDO DE REPARTIDOR
PERSONAL DE ASEO
SERVICIOS PUBLICOS
SUELDO DE PRODUCCION
6,500.00
2,300.00
2,350.00
1,900.00
2,700.00
2,600.00
SUELDO DE PROCESO
2,800.00
TOTAL
5.5.
21,150.00
Condiciones de trabajo
Objetivos
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
6.
PLANIFICACION FINANCIERA
6.1.
Estructura de inversiones
Detalle de inversiones
Monto total
(Sus.)
Activo fijos
Edificios
40.000,00
Maquinaria y equipo
36.759,00
Equipo de computacin
4.000,00
Muebles y enseres
1.500,00
Activos diferidos
Gastos de pre operativos
Total inversiones
18.900,00
101.159,00
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
6.2.
Fuentes de financiamiento
%
70%
30%
100%
Monto Sus.
71.159,00
30.000,00
101.159,00
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
6.3.
Estados financieros
NOMBRE DE LA EMPRESA:
ALOEBOL S.R.L.
AO1
AO4
AO5
2.054.206,56
2.344.614,97
840.651,22
958.629,73
1.094.153,65
960.744,26
1.095.576,83
1.250.461,32
28.917,83
29.571,37
28.911,18
29.604,51
21.714,00
22.365,42
23.036,38
23.727,47
24.439,30
691.128,13
3.050,00
688.078,13
172.019,53
792.067,82
1.850,00
790.217,82
197.554,45
908.136,50
650,00
907.486,50
226.871,63
1.042.938,18
0,00
1.042.938,18
260.734,55
1.196.417,51
0,00
1.196.417,51
299.104,38
516.058,60
592.663,36
680.614,88
782.203,64
897.313,13
VENTAS
=
=
=
AO2
AO3
1.389.610,24
1.581.283,25
1.801.395,48
COSTO DE VENTAS
648.484,78
737.932,19
741.125,46
843.351,07
GASTOS DE ADMINISTRACIN
28.283,33
GASTOS DE VENTAS
NOMBRE DE LA EMPRESA:
ALOEBOL S.R.L.
BALANCE GENERAL
ACTIVOS
CORRIENTE
CAJA - BANCOS
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
GASTOS PREOPERATIVOS
ACTIVO FIJO
TERRENOS
COMPUTADORES
- DEP ACUM. COMP.
EDIFICIOS
-DEP. ACUM. EDIF.
VEHICULOS
- DEP ACUM. VEHIC.
MAQUINARIA Y EQUIPO
- DEP ACUM. M. Y EQ.
MUEBLES Y ENSERES
-DEP. ACUM. M. Y ENS.
TOTAL ACTIVO FIJO
TOTAL ACTIVO
PASIVOS
CORRIENTE
IMPUESTOS POR PAGAR
TOTAL PASIVO CORRIENTE
PASIVO LARGO PLAZO
OBLIG. FINANCIERAS
TOTAL PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
CAPITAL
UTILIDAD DEL PERIODO
UTILIDAD ACUMULADA
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
INSTALACIN
AO1
AO2
AO3
AO4
AO5
1.400
1.400
17.500
690.287
690.287
14.000
1.309.295
1.309.295
10.500
2.020.036
2.020.036
7.000
2.845.579
2.845.579
3.500
3.790.737
3.790.737
0
0
4.000
0
40.000
0
0
0
36.759
0
1.500
0
99.759
101.159
0
4.000
1.333
40.000
2.000
0
0
36.759
3.676
1.500
300
88.950
779.237
0
4.000
2.667
40.000
4.000
0
0
36.759
7.352
1.500
600
78.141
1.387.435
0
4.000
4.000
40.000
6.000
0
0
36.759
11.028
1.500
900
67.331
2.087.367
0
4.000
4.000
40.000
8.000
0
0
36.759
14.704
1.500
1.200
57.855
2.903.434
0
4.000
4.000
40.000
10.000
0
0
36.759
18.380
1.500
1.500
48.380
3.839.117
0
0
172.020
172.020
197.554
197.554
226.872
226.872
260.735
260.735
299.104
299.104
30.000
30.000
30.000
20.000
20.000
192.020
10.000
10.000
207.554
0
0
226.872
0
0
260.735
0
0
299.104
71.159
0
0
71.159
101.159
71.159
516.059
0
587.218
779.237
71.159
592.663
516.059
1.179.881
1.387.435
71.159
680.615
1.108.722
1.860.496
2.087.367
71.159
782.204
1.789.337
2.642.699
2.903.434
71.159
897.313
2.571.540
3.540.013
3.839.117
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
6.4.
Flujo de caja
FLUJO DE EFECTIVO
DESCRIPCIN
INGRESOS
AO1
AO2
AO3
AO4
AO5
SALDO INICIAL
VENTAS
1.400,00
1.389.610,24
1.391.010,24
690.287,36
1.581.283,25
2.271.570,62
1.309.294,88
1.801.395,48
3.110.690,36
2.020.036,16
2.054.206,56
4.074.242,73
2.845.578,62
2.344.614,97
5.190.193,59
588.855,60
43.113,28
600,00
960,00
1.800,00
4.080,00
3.840,00
1.560,00
6.500,00
2.300,00
2.350,00
1.900,00
2.700,00
2.600,00
2.800,00
5.714,00
6.000,00
4.000,00
6.000,00
13.050,00
700.722,88
690.287,36
677.183,94
43.975,55
612,00
979,20
1.836,00
4.161,60
3.916,80
1.591,20
6.695,00
2.369,00
2.420,50
1.957,00
2.781,00
2.678,00
2.884,00
5.885,42
6.180,00
4.120,00
6.180,00
172.019,53
11.850,00
962.275,74
1.309.294,88
778.761,53
44.855,06
624,24
998,78
1.872,72
4.244,83
3.995,14
1.623,02
6.895,85
2.440,07
2.493,12
2.015,71
2.864,43
2.758,34
2.970,52
6.061,98
6.365,40
4.243,60
6.365,40
197.554,45
10.650,00
1.090.654,20
2.020.036,16
895.575,76
45.752,16
636,72
1.018,76
1.910,17
4.329,73
4.075,04
1.655,48
7.102,73
2.513,27
2.567,91
2.076,18
2.950,36
2.841,09
3.059,64
6.243,84
6.556,36
4.370,91
6.556,36
226.871,63
0,00
1.228.664,11
2.845.578,62
1.029.912,12
46.667,20
649,46
1.039,13
1.948,38
4.416,32
4.156,54
1.688,59
7.315,81
2.588,67
2.644,95
2.138,47
3.038,87
2.926,32
3.151,42
6.431,16
6.753,05
4.502,04
6.753,05
260.734,55
0,00
1.399.456,11
3.790.737,48
TOTAL INGRESOS
EGRESOS
COMPRA DE MATERIAS PRIMAS
MANO DE OBRA DIRECTA
SERVICIOS BSICOS (AGUA)
ENERGA ELECTRICA
VIGILANCIA
ALQUILER DE VEHICULO
MANTENIMIENTO
MATERIAL DE ESCRITORIO
SUELDO DE GERENTE
SUELDO DE SECRETARIA
SUELDO DE REPARTIDOR
PERSONAL DE ASEO
SERVICIOS PUBLICOS
SUELDO DE PRODUCCION
SUELDO DE PROCESO
ENVASES
PLASTICOS
COLORANTES
ALQUILER DE LOCAL
PUBLICIDAD
IMPUESTOS
AMORTIZACIN PRESTAMO
TOTAL EGRESOS
SALDO FLUJO DE EFECTIVO
6.5.
La tasa interna de retorno se puede definir como aquella tasa de actualizacin que
aplicado al flujo neto, logra que le VAN del proyecto sea igual a cero.
TIR
764%
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
6.6.
Este indicador de rentabilidad tambin conocido como valor presente neto, se define
como la sumatoria de los beneficios (Ingresos) y Costos (Egresos) netos anuales
actualizados del proyecto, a cuyo resultado se le restara la inversin inicial realizada.
Para actualizar estos montos se anota una tasa de actualizacin.
Donde:
F0 = Inversin
F = Flujo neto o saldo neto
n = vida til del proyecto (aos)
i = Tasa de inters de actualizacin
VAN
$us 6.328.948
ALOEBOL S.R.L.
PLAN DE NEGOCIOS
ANEXOS
AMORTIZACIN DEL PRSTAMO
NOMBRE DE LA EMPRESA:
ALOEBOL S.R.L.
CAPITAL
INTERESES
CUOTA
SALDO
30.000,00
833,33
300,00
1.133,33
29.166,67
833,33
291,67
1.125,00
28.333,33
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
833,33
283,33
275,00
266,67
258,33
250,00
241,67
233,33
225,00
216,67
208,33
200,00
191,67
183,33
175,00
166,67
158,33
150,00
141,67
133,33
125,00
116,67
108,33
100,00
91,67
83,33
75,00
66,67
58,33
50,00
41,67
33,33
25,00
16,67
8,33
1.116,67
1.108,33
1.100,00
1.091,67
1.083,33
1.075,00
1.066,67
1.058,33
1.050,00
1.041,67
1.033,33
1.025,00
1.016,67
1.008,33
1.000,00
991,67
983,33
975,00
966,67
958,33
950,00
941,67
933,33
925,00
916,67
908,33
900,00
891,67
883,33
875,00
866,67
858,33
850,00
841,67
27.500,00
26.666,67
25.833,33
25.000,00
24.166,67
23.333,33
22.500,00
21.666,67
20.833,33
20.000,00
19.166,67
18.333,33
17.500,00
16.666,67
15.833,33
15.000,00
14.166,67
13.333,33
12.500,00
11.666,67
10.833,33
10.000,00
9.166,67
8.333,33
7.500,00
6.666,67
5.833,33
5.000,00
4.166,67
3.333,33
2.500,00
1.666,67
833,33
0,00
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