PIL ANDINA S.

A
PIL ANDINA S.A. nace cuando el grupo GLORIA S.A, del Perú , junto a más de 6.000 pequeñ os
productores de leche locales, organizados en dos sociedades anó nimas, PROLEC LEDAL,
aceptan el desafi ́o de privatizar las Plantas Industrializadoras de Leche, en La Paz y en
Cochabamba. En noviembre de 1999, el grupo GLORIA S.A, adquiere el 100% de las acciones
de PIL S.A.M. de Santa Cruz, para luego convertirla en IPILCRUZ.
En marzo del añ o 2004, PIL ANDINA S.A decide fusionar las tres compañ i ́as que administra
en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz, y en conjunto forma la gran familia PIL.
En fecha 19 de abril de 2004 se efectú a la inscripción y registro en FUNDEMPRESA de la
fusión de PIL Andina S.A. e IPILCRUZ S.A., donde se registran los estatutos conforme dispone
el arti ́culo 444 del có digo de comercio numeral 1 habiendo cumplido las formalidades.
El capital social surge de la suma de los capitales sociales de las dos empresas fusionadas
(PIL Andina S.A. e IPILCRUZ S.A.)
En el 2005, la sociedad inauguró otra moderna Planta en su complejo industrial de
Cochabamba, ubicado en el kiló metro 10.5 de la avenida Blanco Galindo. Esta obra
demandó US$ 10.3 millones y forma parte de un conjunto de inversiones y proyectos que
ejecutó PIL ANDINA S.A en menos de un añ o, cuyo costo total asciende a US$ 16.8 millones
en sus tres Plantas Industriales de Cochabamba, Santa Cruz y La Paz. En esta nueva Planta
se elaboran distintos productos: jugos de frutas, aguas naturales tratadas y purificadas,
yogurt bebible y jugos saborizados.
En el 2006, PIL ANDINA invirtió más de US$ 2 millones en la instalación de una moderna
Planta de extracción destinada a la producció n de leche de soya blanca y saborizada
(chocolate y vainilla) que se comercializa en todo el territorio nacional. La nueva
infraestructura también se encuentra en Cochabamba. El primer producto que se
comercializa es SOY, novedoso producto que se caracteriza no sólo por su agradable sabor,
sino también por tener un alto valor nutritivo y ser un alimento complementario a la leche
de vaca. SOY está dirigido, particularmente, a un segmento importante de la población
boliviana que confronta problemas de intolerancia a la lactosa.
La empresa está orientada a lograr la diversificación de productos lácteos y de alimentos en
general, la creació n de valor agregado en las actuales li ́neas de producció n, asi ́ como
también el mejoramiento continuo en la calidad de los productos elaborados y
comercializados. Además busca mantener su consolidada participación en el mercado
nacional y desarrollar nuevos mercados en pai ́ses vecinos.La planta procesa un promedio
de 270.000 litros de leche por dia. ́
Los principales productos son: leche pasteurizada (natural y saborizada), leche en polvo,
yogurt, crema de leche, mantequilla y dulce de leche.
En la actualidad, la empresa elabora más de 270 i ́tems de productos que son
industrializados con alta tecnologi ́a y reúnen condiciones nutricionales y de calidad.
Sus li ́neas de producción son las siguientes:
 Lácteos y todos sus derivados, productos UHT larga vida, pasteurizados de corta vida
(Yogurt en distintas variedades, mantequilla, jugos, cremas, dulce de leche) y productos en
polvo.
- Soya, leche y jugos de soya pasteurizados, de larga vida y en polvo.
- Refrescos y agua (no gasificados) y jugos naturales.
- Grasas vegetales (margarina y manteca)
- Postres (gelatina y otros)
Opera en tres plantas industriales ubicadas en los departamentos más importantes de
Bolivia (La Paz, Cochabamba y Santa Cruz) en donde emplea a 2.000 personas en promedio
en las plantas. La provisión de energi ́a para la operación de sus plantas está asegurada ya
que la empresa es considerada industria estratégica (elabora productos perecibles de
primera necesidad).

Beneficios económicos sociales

La actividad de PIL ANDINA S.A. genera un importante conjunto de beneficios sociales y
económicos que se desprenden, particularmente de la amplia cadena de valor que incentiva
esta empresa. PIL tiene una de las cadenas productivas más grandes del pai ́s en la que están
involucradas 9.000 familias de productores de leche a nivel nacional, cientos de
transportistas, servicios veterinarios, productores de alimentos para el ganado vacuno;
2.300 proveedores nacionales de insumos y más de 50 proveedores internacionales.
Trabaja con 200 grandes distribuidores, con un aproximado de 60 mayoristas y más de
40.000 puntos de ventas, llegando a contribuir, de esta manera con la generació n de más
de 80.000 empleos directos e indirectos a nivel nacional, motivo de gran
orgullo para el desarrollo del pai ́s.
A la generació n de empleos, se suma un sólido aporte impositivo. En promedio anualmente,
la empresa PIL ANDINA S.A. llega a pagar al Estado impuestos netos (nacionales y
municipales) por un valor superior a los 100 millones de bolivianos, aspecto que la ubica
entre las 10 más grandes contribuyentes. De esta manera, PIL se convierte en el motor que
impulsa al desarrollo económico de pai ́s y aporta activamente al crecimiento integral de las
regiones y de la sociedad Boliviana.
Pese a la crisis de los problemas sociales y a distintas restricciones econó micas que
experimento Bolivia en los ú ltimos 15 añ os, esta compañ i ́a continúa con inversiones serias,
sostenibles y sostenidas, generando desarrollo con transparencia y calidad total. “Estamos
convencidos que hacemos una inversión seria, con un horizonte a largo plazo. Creemos que
si hacemos las cosas bien, si tenemos productos de calidad, si nos enmarcamos dentro de
las normas, si pagamos impuestos y cumplimos con nuestros trabajadores, estamos
creando relaciones que son sostenibles en el largo plazo”, declara el gerente general de PIL
ANDINA S.A., Pablo Vallejo Ruiz.
 PROCESOS LOGISTICOS
Recepción y recolección
La recepción y recolección de leche en Plantas y Rutas se realiza todos los diá s del año;
excepto en los siguientes casos:

a.- Por desperfecto Justificado de La Planta.

b.- Por mantenimiento (Previo aviso por prensa y radio con la respectiva anticipación)
c.- Por fuerza mayor (Huelgas, paros, corte de energiá eléctrica e intransitabilidad de
caminos, etc.)
La Recepción de la leche será en la planta en los siguientes Horarios:
- Verano 06:30 a 08:30 a.m.
- Invierno 07:00 a 09:00 a.m.
La recolección de la leche de las Rutas establecidas, enfriadores de leche en granjas
particulares y Centros de Acopio, se realizará de acuerdo a un programa elaborado por la
Empresa.
La Recolección se realizará en las cisternas de PIL ANDINA S.A., servicio que será pagado por
los Productores, cuyo costo será establecido por la empresa PIL ANDINA S.A. en
coordinación con FEDEPLE (Federación Departamental de Productores de Leche).
Para los productores que tienen tanques enfriadores, pueden entregar al Centro de Acopio
más cercano en caso de problemas o fuerza mayor en su Lecheri ́a. Para fines de cambio del
lugar de entrega, deberá ser autorizado por la empresa PIL ANDINA S.A. mediante
coordinación.
Será responsabilidad de los productores que posean tanques enfriadores y que la Empresa
les recoge directamente del tanque, mantener las vi ́as de acceso en buenas condiciones,
para asegurar el ingreso de las cisternas, no siendo responsabilidad de PIL ANDINA S.A., por
el deterioro del producto; y tampoco esto implicará la modificació n de sus Rutas.
Para entrega de leche a PIL ANDINA, necesariamente el tanque tiene que ser calibrado en
presencia del productor y posteriormente fabricada su regla de medició n, la cuál debe ser
comprobada antes de su utilización.
Toda adulteración en las varillas de medida de tanques será sancionada econó micamente
en coordinació n con la Comisión de FEDEPLE por el valor del dañ o causado a PIL ANDINA
S.A.
Logi ́stica inversa o Adulteraciones

Cuando el iń dice en el refractómetro sea inferior o igual a 8.5%, PIL ANDINA S.A, rechazará
la leche del día por sospecha de presencia de agua y tomará una muestra para su
reconfirmación en laboratorio.
De confirmarse esta situación, notificará con una llamada de atención escrita al productor, en
caso de ser negativo, PIL ANDINA S.A.
Si en el envase de leche al momento de los análisis se detecta y encuentra por primera vez
que la leche está adulterada con antibióticos, inhibidores y/o neutralizantes, después de
ratificados los análisis e identificado el productor que realizo la entrega, se procederá a la
suspensión de la totalidad de sus entregas durante tres días consecutivos. Sin que la
aceptación y utilización por parte de la planta de la leche entregada y que sirvió para ratificar
la existencia de antibióticos, inhibidores y/o neutralizantes se constituya en un hecho
liberador de responsabilidad al productor, por haberse hecho la recepción de forma
condicional al resultado de la ratificación de los análisis e identificación del infractor.

Cuando sea sorprendido por tercera o más veces será sancionado con el rechazo y
suspensión de recepción de su leche por el término de diez diá s consecutivos.
ANALISIS FODA
Análisis FODA PIL Andina S.A.
FORTALEZAS
 La experiencia adquirida a lo largo de
estos añ os, ha generado confianza en los
clientes.
 Amplia cobertura del mercado Boliviano.
 Es la marca lider
́ en el mercado nacional.
 Cuenta con una amplia variedad de
productos satisfaciendo la necesidad del
cliente.
 Productos de calidad reconocidas a nivel
nacional.
 Impulsa el desarrollo económico del pais.
́
DEBILIDADES
 El elevado costo del producto con
respecto a otros.
 Pocas plantas establecidas en el mercado
nacional.
OPORTUNIDADES
 Apertura de nuevas fábricas en otros
departamentos de Bolivia.
 Instalaciones y equipos adecuados
para el desarrollo del producto.
 Ubicació n estratégica de la planta y
puntos de ventas.
 Desarrollar nuevos i ́tems en base a
leche.
AMENAZAS
 Competencia con otras empresas.
 Incremento en el costo de materia
prima.
 Restricciones que puedan imponer
los proveedores.
 Poco reconocida en el exterior.
 Reducir ventas debido a la inflació n
econó mica.