El incrementalismo consiste en establecer metas, objetivos en funcin

de mejorar el desempeo con aos pasados. Es decir si yo logro una

venta anual de 10,000 unidades, mi objetivo para el siguiente ao es
de 10,500 11,000 unidades.
Lo que Negroponte habla es que si una persona dedica todas las
horas que pasa trabajando a hacerlo un poco mejor que ayer es una
excelente idea (que en muchas empresas te dicen eso como requisito
de contratacin), sin embargo no dedica todas las horas que pasa
trabajando a REINVENTAR su trabajo.
Es ah donde las empresas se basan en los aos pasados, donde
todos los directivos tienen una base de datos o una libreta donde
tienen los objetivos de aos pasados, y con esas libretas, fijan los
objetivos para el siguiente ao.
Incluso los mercadologos tratamos de identificar las ventas del ao
pasado y tratar de realizar la misma metodologa que aos anteriores
para superar ao con ao. La cuestin es que el incrementalismo
afectar en unos 4 o 5 aos, debido a:
Si la empresa X tiene 10,000 unidades en 2011 y por azares del
destino logran incrementar en un 120% en ventas sin conocer el
porqu de ese 20%, la empresa para el 2012 tendr que poner un
incremento en objetivos de 120% ms el 5% anual que se incrementa
por inflacin. Esto significa que para el 2012 la empresa tendr un
objetivo de venta de 125% un objetivo muy elevado para los
vendedores no lo creen?
Si los incrementos se deben de aumentar con base a la inflacin que
es un estndar de 4% 5% la empresa al incrementar 25% se
adelant 5 aos, y despus las empresas tratan de invertir en
mercadotecnia para incrementar esas ventas que el departamento de
ventas no puede lograr, ahora, en 2012 se logra objetivo al 100% y
quizs si la agencia de mercadotecnia logra un incremento de 10%
ms, estamos hablando de que para el 2013 la empresa tiene que
incrementar las ventas otros 5%, en un total de 140% ms en solo 2
aos. Qu pasara con la empresa cuando tenga 10 o 15 aos de
trabajo, no s si logre vivir por mucho tiempo.
Ya lo deca Warren Buffet a sus directores de empresa: maneja el
negocio como si fuera a durar 50 aos como si fuera el nico

patrimonio de tu familia y como si nunca lo pudieras vender la

empresa es un joven que tiene 15 o quizs 18 aos y no puedes
explotar a un joven para que te d todo.
Incluso en la parte interna afecta, muchos vendedores cuentan con su
agenda, o base de datos en la que tratan de realizar el mismo mtodo
de aos anteriores y no tratar de innovar, realizar cambios en la
estructura, salir a ver al cliente como si fuera nuevo, y tratar a todos
por igual, sin hacer lo mismo, y caer en la rutina.
Considero que el incrementalismo tambin limita la creatividad, ya que
nos pasamos la vida basados en esa libreta.
Me encantara realizar la quema de libretas para una reinvencin en
todos los aspectos del trabajo.
La fuerza se mide por la capacidad de adaptacin al cambio.

EL INCREMENTALISMO
Para poder desarrollar una estrategia acorde a las necesidades de una
organizacin, es fundamental tomar en cuenta algunas variables y
factores que determinan la funcionalidad y la eficiencia de dichas
estrategias con base en la estructura de la compaa. Se deben tomar
en cuenta los factores cuantitativos, cualitativos, organizacionales y los
relativos al poder y al comportamiento, que son los que a menudo
determinan el xito de una estrategia en una situacin especfica.
Estos elementos han mejorado la comprensin de lo que son las
mltiples estructuras de metas organizacionales, la poltica de las
decisiones estratgicas, los procesos de negociacin y los
compromisos ejecutivos, la satisfaccin en la toma de decisiones, el
papel de las coaliciones en la administracin estratgica y la prctica
de
"confundir"
en
la
esfera
pblica.
En

ste

sentido,

existen

hallazgos

importantes:

*
Ni el paradigma de "poder y comportamiento" ni el de los "sistemas
formales" de planeacin caracterizan en forma adecuada la manera en
que
funcionan
los
procesos
estratgicos
exitosos.

*
Las estrategias eficaces tienden a surgir de una serie de "subsistemas
estratgicos", cada uno de los cuales aborda una clase especfica de
problemas estratgicos, de manera disciplinada, pero que se
condensan e incrementan oportunamente en un patrn coherente que
se
transforma
en
la
estrategia
de
la
compaa.
*
La lgica que sustenta a cada "subsistema" es tan fuerte que, en
alguna medida, puede servir como enfoque normativo para la
formulacin de elementos claves de la estrategia en grandes
compaas.
*
Debido a lmites cognitivos y procesales han de ser dirigidos y
relacionados entre s por un enfoque designado "incrementalismo
lgico".
*
Dicho incrementalismo no es "confusin". Es un enfoque administrativo
propositivo, eficaz y proactivo que tiende al mejoramiento y a la
integracin tanto de los aspectos analticos como conductuales de la
formulacin
de
las
estrategias.
Los aspectos estratgicos crticos a considerar son los siguientes:
* Estructura organizacional global o su estilo administrativo bsico
* Relaciones con el gobierno o con otros grupos de inters externo
* Prcticas de adquisicin, desincorporacin o de control divisional
*
Relaciones
y
posturas
internacionales
* Capacidades de innovacin o motivaciones personales afectadas por
el
crecimiento
*
Relaciones de trabajadores y profesionales reflejando expectativas y
valores
sociales
cambiantes
y
* Medios ambientes tecnolgicos del pasado o anticipados.
A menudo sucesos externos o internos, sobre los que la
administracin esencialmente no tiene control alguno, precipitan
decisiones urgentes, fragmentadas e interinas que sin remedio,
conforman la futura posicin estratgica de la compaa.
Las empresas requieren un proceso incremental para manejar los

cruciales cambios psicolgicos y de poder que determinan la direccin

global del programa y sus consecuencias. Estos procesos contribuyen
a unificar los aspectos analticos y conductuales de las decisiones de
diversificacin. Generan el amplio consenso conceptual, las actitudes
de aceptacin de riesgos, la flexibilidad de la organizacin y de los
recursos, y el dinamismo adaptativo que determinan, tanto la
secuencia como la direccin de las estrategias de diversificacin.
Los

ms

importantes

de

estos

procesos

son:

*
La generacin de un genuino compromiso psicolgico y del ms alto
nivel
con
la
diversificacin.
* La preparacin consciente para actuar conforme a la oportunidad.
* Establecer un factor de comodidad al asumir riesgos.
*
Desarrollar
nuevas
costumbres.
Cada uno de los procesos interactan entre s, y entre ellos afectan las
secuencias de accin, el tiempo transcurrido, y los resultados finales,
siempre
de
manera
inesperada.
En cuanto al sistema de reorganizacin a gran escala, los grandes
cambios organizacionales son parte integral de la estrategia. En
ocasiones, esos cambios constituyen una estrategia en s mismos; en
otras, preceden o precipitan el surgimiento de una estrategia, y otras
veces permiten implantar una estrategia. Sin embargo, al igual que
ocurre con muchas otras decisiones estratgicas, los cambios
macroorganizacionales ocurren en forma incremental y fuera de un
proceso formal de planeacin.