En un proceso de negociacin la delegacin de ciertos

procesos, es necesaria y oportuna, o debe ser una sola persona

negociadora la encargada de generar todo el proceso de
negociacin?

Los procesos de negociacin son de cierta manera complejos, por que de ellos
depende el triunfo o el fracaso de lo que se busque con el proceso, por eso es
necesario contar con un equipo negociador bien preparado y con el conocimiento
necesario para llevar a cabo esta tarea.

El trabajo en equipo es fundamental ya que se tienen varias opiniones y no va
recaer toda la responsabilidad del negocio en una sola persona, adems es sabido
que si quieres realizar algn tipo de negociacin es indispensable que sepas a que
te estas enfrentando, por consiguiente el conocimiento o la investigacin que se
haga es un valor agregado que no se puede dejar de lado, mientras mas sepamos
mas vamos a ir a lo seguro segn sea el caso.

Cuando se quiere imponer la voluntad individual de un solo negociador, se corre el
riesgo de perder por no contar con la opinin de un grupo de personas que de una
u otra manera tienen un punto de vista diferente y esto logra que al tener que
debatir sobre un tema se pongan en la mesa diferentes alternativas de las cuales
se puede seleccionar una que viene siendo la mas adecuada para el xito o logro
que se quiera.

Por otra parte hoy en da las grandes empresas trabajan con grupos negociadores
de alta experiencia, lo cual permite que no se caiga en una improvisacin
inadecuada de la cual se puede arrepentir mas adelante.

Las grandes empresas invierten tiempo y recursos en los equipos negociadores,
por que de ello depende sacar a flote el negocio.
Actualmente la globalizacin y la entrada a nuevos mercados nos obliga a
mantenernos actualizados e informados en todos los campos, con lo cual estamos
pisando sobre algo seguro, antiguamente no se prestaba mucha atencin a esto
ya que las empresas avanzaban sobre la improvisacin, pero ahora los tiempos
han cambiados y hay que adaptarse a los cambios para poder estar acorde con
las necesidades actuales.

La informacin, el conocimiento, el estudio y la experiencia han logrado triunfos
importantes y mas desarrollo en los diferentes campos, por eso debemos estar en
la jugada y con las pilas puestas para no dormirnos sobre los laureles de una
sociedad cada vez ms cambiante.

Estos negociadores deben ser buscadores de soluciones creativas, que gocen de
ideas originales y constantes para buscar maneras de avanzar en el tema en lugar
de empecinarse en cada uno de los detalles, deben mantenerse firmes, en caso
de que la otra parte no est dispuesta a ceder o si se tornan demasiado agresivo.
La negociacin es un intercambio entre bienes y servicios u otra tipo de actividad
beneficioso para las dos o ms partes, ordinariamente porque facilita la
Especializacin, y el aprovechamiento de ventajas comparativas.
En la negociacin es se debe intentar persuadir a la otra, es un proceso de
resolucin de un conflicto entre dos o ms partes, implique una relacin de fuerza,
una lucha sutil por el dominio, no es conveniente en una negociacin que una de
las partes se beneficie de una relacin de fuerza desequilibrada que imponga sus
condiciones a la otra parte. Es mejor que exista un cierto equilibrio de fuerzas y
que se intercambien las presiones, finalmente las partes llegarn a un acuerdo
cuando las fuerzas estn igualadas.
Esto es as porque, si frecuentemente una parte gana a costa de que la otra
pierda, se acaba produciendo la rotura de las relaciones comerciales. En la
negociacin, al igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes.
Generalmente, en la negociacin no resulta afectada la relacin total entre los
participantes, se difiere en una parte, no en el todo. Las fases de la negociacin
son muy parecidas a las de la venta; del conocimiento y dominio de estas fases va
a depender en gran medida el xito o fracaso en la negociacin.
Es por ello que se puede decir que la compaa cervecera al ser una empresa filial
extranjera, a medida que va pasando el tiempo en vista de los incrementos del
mercado ha decidido hacer una ampliacin de su planta y realizar la negociacin
que beneficie a ambas partes, es por ello que no debe ser una sola la encargada
de la negociacin sino que debe ser un intercambio social y en el cual haya un
grupo de negociadores capacitados para esta labor.
Los negociadores son personas que debe llevar a cabo estrategias que persuada
la opinin y la forma de ver de la otra parte, este grupo debe tener una reparticin
de funciones dentro del grupo negociador y que todos sepan del tema negociado
para que al ausentarse uno los dems puedan relevarlo y sacar adelante sin
necesidad de que se atrase el proceso y termine de manera exitosa.