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Belcorp está considerando lanzar una nueva marca enfocada en el segmento de niños, con una gama de productos en todas las categorías que actualmente maneja como cosméticos, bijou, moda, ropa y complementos, y hogar. El análisis muestra que el mercado infantil es rentable y en crecimiento. Sin embargo, podrían presentarse problemas como precios más altos por la venta directa y falta de publicidad para la nueva marca.
Belcorp está considerando lanzar una nueva marca enfocada en el segmento de niños, con una gama de productos en todas las categorías que actualmente maneja como cosméticos, bijou, moda, ropa y complementos, y hogar. El análisis muestra que el mercado infantil es rentable y en crecimiento. Sin embargo, podrían presentarse problemas como precios más altos por la venta directa y falta de publicidad para la nueva marca.
Belcorp está considerando lanzar una nueva marca enfocada en el segmento de niños, con una gama de productos en todas las categorías que actualmente maneja como cosméticos, bijou, moda, ropa y complementos, y hogar. El análisis muestra que el mercado infantil es rentable y en crecimiento. Sin embargo, podrían presentarse problemas como precios más altos por la venta directa y falta de publicidad para la nueva marca.
Estamos investigando la factibilidad del lanzamiento de una nueva marca para la Corporacin Belcorp. Una marca enfocada al nicho de los nios y que cuente con una gama de productos compuesta por todas las categoras que actualmente se trabaan en la Corporacin! como son" cosm#ticos! biouterie! moda $ropa y complementos% y hogar $menae! lencera & s'banas ( toallas! cocina y esparcimiento%. Belcorp es una corporacin multinacional fundada hace m's de )* aos! con cede en +er,! presente en - pases de .m#rica y dedicada a la venta directa! mediante cat'logos de productos dirigidos a diferentes segmentos. /iendo su orientacin principal el cuidado! bienestar y belleza de la muer. 0a organizacin cuenta con cuatro Unidades de 1egocio que definen el portafolio de productos de cada una de las arcas que la corporacin trabaa. 0as marcas que manea la corporacin son Ebel $cosm#ticos%! 2inart $biouterie%! /tylos 3 4oda $moda%! 5ome Collection $hogar% y la m's reciente Cyzone! orientada al mercado oven y que cuenta con un mi6 de todas las categoras. 7entro de las diferentes marcas se trabaan productos dirigidos a diferentes segmentos! 7amas! Caballeros! 8venes y 1ios. 0a corporacin inicia su estrategia de segmentacin de cat'logos al trabaar independientemente las marcas de moda y 5ogar como /ylos y 4oda y 5ome Collection y en los ,ltimos aos la lnea de venes! uniendo todos los productos de las diferentes categoras dirigidos a este segmento e un solo cat'logo. 0a tenencia en los negocios a segmentar no slo por edades sino por estilos de vida! nos hace considerar que el orientar esfuerzos al segmento de nios se presente como un negocio rentable al ser un mercado potencial! siendo una buena alternativa para diversificar el negocio de Belcorp e incrementar ganancias! por lo que el proyecto planteado sera considerado como una contribucin marginal al negocio. 0uego de varios estudios realizados y partiendo de los criterios de segmentacin es que el proyecto que se pretende evaluar en el presente trabao se orienta al lanzamiento de un cat'logo para nios donde se concentren os diferentes productos de todas las categoras que Belcorp comercializa para este segmento. 0a venta de nios! actualmente! cuenta con un porcentae representativo dentro de las diferentes marcas" Ebel 9: 5ome Collection -: 2inart ;<: /tylos 3 4oda ;*: El an'lisis realizado al 4ercado infantil y los estudios que Belcorp ha realizado demuestran que este mercado es un mercado con mucho potencial debido a su tamao y a que los negocios orientados a este segmento est'n en pleno desarrollo. +arece ser que este ha ido evolucionando con los aos y que estos pequeos consumidores se han vuelto influenciadotes en las decisiones de compra de sus padres. Este nuevo comportamiento en los nios! de los ,ltimos aos! se debe b'sicamente a la e6posicin que estos tienen a mucha informacin y al desarrollo de las comunicaciones que los vincula con las diferentes actividades comerciales. 0os nios en al actualidad est'n muy influenciados por las tendencias la moda y los crculos con los que se relacionan! es por esto Mg Jos Facho Bernuy
que ellos mismos escogen su propia ropa y deciden qu# usar y que no! que quieren comer! dnde quieren divertirse! con qu# uguetes ugar! etc. En el +er,! el total de nios menores de <= aos es de >?*<=!=<). +resentando un crecimiento del <*: versus el censo anterior de <>>) $fuente @1E@%. En 0ima metropolitana la poblacin de nios menores de <= aos es de ;?<*-!*** y su concentracin en nuestro mercado obetivo! segmentos B y C es < ;<; *** $fuente .poyo% 0os nios de hoy ser'n los consumidores de maana y hay que concentrarse en fidelizarlos sobretodo en categoras especficas que son de uso diario y de por vida como cuidado personal! fragancias! tratamiento corporal o ropa. 7e esta manera podemos trabaar en una fidelizacin a largo plazo que se traslade a lo largo de su vida hacia las diferentes marcas de Belcorp. ANLISIS DEL ENTORNO 7el an'lisis realizado al macro y micro entorno se pueden resumir los siguientes puntos" El creciente aumento de la poblacin crea mayores oportunidades para poder seguir satisfaciendo sus necesidades y gustos. 0a tasa de natalidad en nuestro pas es de ;).)! tasa Bruta de 1atalidad por mil ;**;A;**) seg,n @nei. 0os nios a nivel nacional representan el )).-: de la poblacin. 0a situacin econmica que en los ,ltimos aos ha mermado el poder adquisitivo de las personas ha influido en al disminucin de las ventas. En la medida que el poder adquisitivo decrece! las personas se orientan a satisfacer prioritariamente las necesidades b'sicas. 0os grandes avances tecnolgicos influencias en al medida que nos permite tener productos de meor calidad! meor acabado y diversidad de diseos y calidades. 0a importancia que hoy tienen los sistemas de informacin! que nos permiten acercarnos m's a nuestros clientes y ofrecerles productos de acuerdo a sus necesidades. 0as medidas econmicas y tributarias que adopta el gobierno influyen directamente en las decisiones que toman las compaas. En cuanto a las medidas tributarias! los aranceles sobre los productos o insumos importados inciden directamente en los costos de los productos. LA EMPRESA: ANLISIS FODA Fortalezas: E6periencia y liderazgo en venta directa. 2uerza de ventas de <**!*** consultoras. Bran cobertura a nivel nacional /oporte de la estructura de Belcorp /era la primera marca de venta directa para nios en el pas. Debiliaes: +recios de canal de venta directa son m's altos 1o se ofrece contacto fsico con los productos 1o se satisface inmediatamente el impulso de compra ya que se tiene que esperar que el pedido sea surtido a la consultora 2alta de lnea de cr#dito a cliente final @ncertidumbre sobre el faltante de los productos Mg Jos Facho Bernuy
2alta de publicidad masiva para dar a conocer la marca A!e"azas /ituacin econmica el pas que perudique las importaciones 0a informalidad que puede generar falsificaciones Cechazo a la compra por cat'logo por alta de h'bito en los padres de nuestra sociedad Competencia PROVEEDORES 0os proveedores como se mencion en las consideraciones son nacionales y e6traneros. El poder de negociacin con los proveedores es muy fuerte debido a los grandes vol,menes que se manean en todas las categoras. 0a corporacin figura entre los principales clientes de sus proveedores. CLIENTES El poder de negociacin con los clientes es tambi#n de un alto nivel ya que en la relacin con las consultoras $clientes% es muy estrecha y el poder se eerce a trav#s de las cobranzas y los incentivos que se ofrecen campaa a campaa para motivarlas a incrementar sus ventas y hacer de #ste un negocio rentable para ellas. COMPETIDORES 1o e6iste en el mercado local una marca de venta directa con cat'logo especializado para nios por lo que competencia directa en cuanto a forma de venta se refiere no se pede considerar. /in embargo hay en retail una competencia que crece da a da ya que en el mercado se encuentran diversas tiendas especializadas en artculos para nios y a muy baos precios. Pre#$"tas: <. DCu'les cree usted que son los problemas que se le podran presentar a Belcorp en el lanzamiento de esta nueva marca y un nuevo cat'logoE DCmo los manearaE ;. 7efina el posicionamiento para esta nueva marca ). DFu# estrategias comerciales recomendaraE Mg Jos Facho Bernuy