Está en la página 1de 9

PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO

“PAÑALERA EMELY” es un proyecto diseñado para ser aplicado en el área


Residencial del barrio Jordán Paraíso de la ciudad de Villavicencio, y fue
desarrollado basado en una necesidad identificada a través de la cual se espera
captar una participación sustancial en el mercado de comercialización y
distribución de Artículos de artículos para Bebes, una de los Mercados de mayor
crecimiento en el país y que aún se encuentra sin explotar en esta parte de la
ciudad de Villavicencio, puesto que todo este mercado está focalizado hacia el
centro de la ciudad, más exactamente el sector conocido como Villa Julia..
PAÑALERA EMELY tiene el propósito de ofrecer todo tipo de artículos para bebes
en su punto de venta ubicado en este barrio por donde a diario transitan con
frecuencia compradores reales y potenciales

Inicialmente para el desarrollo del proyecto se requiere conseguir inversión que


aporte capital al proyecto, pues se necesita un capital alto de inversión y la idea es
que con la rentabilidad que genere este punto de venta se pueda ir creando paso
a paso más puntos de venta.
FORMULACION DEL PROYECTO

La fecundidad es, quizás, la variable demográfica más importante para estimar el


crecimiento de la población de un país. Si bien en Colombia la fecundidad ha
venido decreciendo desde mediados de la década de los años sesenta, se
encuentran aún hoy día grupos de población con fecundidad relativamente alta.

La tasa total o global de fecundidad para el país es de 2.4 hijos por mujer. La tasa
general de fecundidad (TGF) es de 83 nacimientos por mil mujeres en edad fértil y
la tasa bruta de natalidad (TBN) de 20 nacimientos por cada mil habitantes.

La fecundidad en Colombia es de cúspide temprana. El grupo de edad con la


mayor tasa de fecundidad, 132 nacimientos por mil mujeres, es el de 20-24 años,
seguido por el de 25-29 años de edad.

A nivel de subregión, la mayor fecundidad se observa en la ciudad de


Villavicencio, 3.4 hijos por mujer, igual a la observada en el 2010. Las tasas más
altas las tienen los departamentos de Caquetá (3.6), Vaupés y La Guajira (3.4),
Cesar (3.2), Magdalena y Chocó (3.1) y Cauca.1

A mayor educación menor es la fecundidad. Entre las mujeres sin educación se


observa un incremento de medio hijo en la tasa de fecundidad, al pasar de 4.0 a
4.5 hijos por mujer. En los otros grupos de educación la fecundidad, o baja sólo un
poco (con primaria) o sigue igual (con secundaria o más).

En base a todos estos datos obtenidos encontramos una buena oportunidad de


negocio en la ciudad de Villavicencio que consiste en aprovechar estas cifras y
desarrollar un proyecto que se encuentra respaldado por datos reales y que
genera un muy buen margen de rentabilidad.

1
DANE. Proyecciones Censo 2005
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Este proyecto es desarrollado después de identificar una necesidad en el barrio


Jordán Paraíso y es que a diferencia de otros barrios, en este sector no existe una
pañalera que se encuentre bien constituida y que tenga una gran variedad de
productos que la distinga de las demás, por otra parte determinamos que para que
una ama de casa pueda conseguir un artículo infantil de buena calidad se debe
desplazar hasta la zona central de la ciudad y no dispone de un punto de venta
cercano que le brinde solución a su necesidad.

En Villavicencio además de estas necesidades vemos como en las pocas


pañaleras que existen actualmente no se presta un servicio de asesoría o
actividades de motivación que les hagan a los padres de su vida caótica una vida
caóticamente hermosa.
OBJETIVOS DEL PROYECTO.

• Desarrollar una distribuidora de pañales y artículos para bebes en el barrio


Jordán paraíso de la ciudad de Villavicencio.

• Crean un proyecto Atractivo y Rentable para beneficio propio y sustento familiar

• Ser una empresa líder en la distribución de Productos Infantiles en el sector de


Jordán Paraíso y barrios aledaños.

• Contribuir en el desarrollo e Higiene de los Bebes.


MARCOS DE REFERENCIA

MARCO CONTEXTUAL

PAÑALERA EMELY será una compañía constituida legalmente ante la cámara de


comercio y demás entidades del estado, con el único propósito de comercializar
productos infantiles entre los cuales se encuentran pañales, corrales, ropa para
bebes, juguetes etc. Además se prestara un servicios de capacitación en
programas para el cuidado de bebes para que los padres comprendan que la vida
de padres es una vida caóticamente Hermosa y sientan que PAÑALERA EMELY
los acompaña es todo este proceso.

Los cursos de capacitación generalmente se dictarán en las mismas pañaleras


mediante tomas mensuales programadas y patrocinadas por todos los
proveedores de la pañalera será un ambiente familiar que generara confianza y
fidelización por parte de los padres hacia la Empresa.

Sus instalaciones serán arrendadas y ubicadas de la siguiente forma: La calle 39


A No. 20 – 55 del barrio Jordán Paraíso, este es un lugar estratégico pues por su
ubicación y a pesar de ser un sector residencial transitan frecuentemente muchas
personas además de pasar vehículos sobre la avenida lo que indica que son
puntos de fácil acceso al público.
ANALISIS DE PRECIO

Un punto clave para las ventas será el precio competitivo que “PAÑALERA
EMELY” cobra por sus productos. Ya que PAÑALERA EMELY contara con
atención directa por parte de proveedores de Bogotá y no a través de
intermediarios en la ciudad de Villavicencio, además el listado de precios al que
nos venderán los proveedores será a precio de distribuidor para poder lograr los
mejores precios del mercado, por otra parte el ser atendidos con precio de
distribuidor permite que “PAÑALERA EMELY” además de comercializar los
productos en sus punto de venta haga distribución en las pequeñas tiendas y
supermercados aledaños.

ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVOS

Personal clave: El punto de Venta contara inicialmente con dos Personas, una
encargada del control de la bodega, ventas, Cobro y demás actividades que
involucren el proceso, y otra (en este caso yo) en la administración del punto de
venta, además de presentar mensualmente el avance en los resultados del
proyecto; esto debido a que por mis conocimientos adquiridos en los cursos que
he asistido me encuentro absolutamente capacitada para liderar y mantener este
tipo de Negocio.

Naturaleza de la empresa y del proyecto de inversión.

Visión: Ser una empresa líder en el mercado que cuente con sucursales en toda la
ciudad de Villavicencio y que sea reconocida por su buena atención hacia los
clientes y por contar con una diversa línea gama de productos de muy buena
calidad.

Misión: Somos un empresa comercial innovadora que con el fin de servir a la


Comunidad expendemos hacia nuestros clientes diversos productos a más de
pañales, entretenedores, biberones, ropa para bebe entre otros para que
encuentres todo lo que necesitas en un mismo lugar y a precio económico.

Objetivos: “PAÑALERA EMELY” es una empresa que tiene como objetivo principal
acompañar a las mamas desde su embarazo y luego en todo su periodo de
lactancia, ofreciendo productos para mejorar su bienestar. También queremos
compartir el crecimiento de tus hijos brindándoles los mejores pañales y productos
para él bebe que lo acompañará en toda la etapa inicial, en sus primeras comidas,
en su desarrollo ayudando a un crecimiento saludable y placentero.
4. Productos y Servicios

Se ofrecen productos para cuidado infantil dentro de los cuales se encuentran


pañales en todas las etapas, ropa infantil para bebes entre los 0 y los 4 años,
corrales, coches, sonajeros, baberos, lociones, cremas, toldillos, leche, cereales,
pañitos húmedos, teteros, Juguetes, Pañaleras, Mantas, etc.

Además de productos para bebes también ofrecemos productos de primera


necesidad para la ama de casa que por lo general es la principal compradora entre
ellos encontramos toallas Higiénicas, Toallas Maternas, Papel Higiénico, Vestidos
Maternos, Toallas de Baño etc.

Y por último pero no menos importante se brindara capacitación patrocinada por


los proveedores mensualmente a los padres donde se les dará tics y pequeños
consejos sobre el comportamiento que deben adquirir los padres a la llegada de
un nuevo miembro a la familia, es decir que deben y que no deben hacer y como
lo deben hacer, con esto generaremos un valor agregado que ninguna otra
pañalera tiene actualmente.

5. Análisis del Ambiente o Entorno

El entorno de este sector es un entorno que se caracteriza por ser una población
de escasos recursos, por lo tanto no disponen de condiciones de vida muy
agradables y aunque en Buenaventura normalmente se presentan alteraciones del
orden público también cabe determinar que en los Barrios donde se encontraran
situados los puntos de
venta no son barrios de extracto socioeconómico tan bajo y son lugares donde no
se presentan con tanta frecuencia las alteraciones.

Cabe resaltar que los productos que PAÑALERA EMELY desea comercializar son
productos económicos pero de muy buena calidad que se ajusten a las
necesidades de los padres de familia.

6. Análisis del Mercado.

Competidores potenciales:

Como competidores potenciales encontramos a todas aquellas pañaleras que se


encuentran actualmente en el mercado y que por falta de creatividad no han
diseñado bien su forma de trabajar, pero que al ver la forma de operar de esta
cadena de pañaleras pueden copiar la idea y mejorarla.

Rivalidad entre compañías establecidas:


Si bien es cierto que en Buenaventura ya hay pañaleras establecidas en diferentes
barrios, también es cierto que el sector en donde se plantea ubicar las tres
primeras pañaleras, es un sector que se encuentra sin explotar todavía, pues de
los tres puntos iniciales solo tiene competencia directa la que se encuentra
ubicada en la Independencia Segunda Etapa, el tema es que la competencia de
este punto es una pañalera llamada la Casita del bebe, pero tiene como debilidad
que se dedica a la venta de solo pañal y leche lo que me sirve como ventaja para
este proyecto ya que sigue siendo aún más atractiva mi propuesta.

El poder de Negociación de los Compradores:

En este tipo de negocios el poder de


negociación frente a nuestros clientes será nuestro ya que “PAÑALERA EMELY”
presta un servicio de valor agregado Constante que hace que nuestros
compradores más que fajarse en precio se fije en la calidad del servicio que se le
proporciona.

El poder de Negociación de los Proveedores:

En este aspecto si dependemos mucho de los proveedores ya que para disponer


de unos buenos precios se requiere manejar buenas relaciones comerciales con
las fábricas existentes en Colombia que para este tipo de negocio no son muchas,
por lo que lo obligan a uno a no cambiar de opción en ningún momento.

Amenaza de Productos Sustitutos.

Más que productos sustitutos, lo que encontramos para este proyecto son
negocios sustitutos como son los almacenes de cadena, supermercados, tiendas,
puntos de venta al por mayor y demás negocios que aunque no ofrecen el mismo
servicio, si disponen de los mismos productos, como es el caso por ejemplo de la
Leche Klim.

7. Estrategias de Mercadeo.

Constantemente se realizaran campañas en medios publicitarios locales que


informen a los consumidores de la importancia de adquirir los productos en
nuestros puntos y no en los de la competencia.

Las campañas informaran a toda la población que pañaleras PAÑALERA EMELY


Brindan los mejores precios el mercado y un excelente servicio de atención.

Por otra parte se harán concursos de redención de puntos por compras de todos
los artículos siempre y cuando la compra se efectué dentro de los mismos puntos
de venta.
Finalmente haremos entregas de volantes en los sectores más transitados por los
Bonaverenses.

3. EL PROYECTO DE INVERSION.

1. Análisis Económico Financiero.

Para el desarrollo económico de la empresa se dispone de un capital de $


60.000.000 el cual será aportado por los tres socios participantes y el cual será
divido en los tres puntos de venta para lo cual cada pañalera dispondrá de $
20.000.000 para su inversión

2. Proyección de Ventas.

Según los estudios para que una pañalera sea rentable y pueda cubrir todos sus
costos y gastos debe tener un promedio de ventas mínimo de $ 800.000, esta cifra
es el promedio de ventas normal que manejan actualmente las pañaleras de
Buenaventura sin hacer mayor esfuerzo ni campañas publicitarios, por lo cual
considero que generando el valor agregado que plantea esta empresa su
promedio de ventas será aun mayor que lo habitual.