Psicologa Social: Indicaciones para el trabajo de Persuasin.

1
Flor Vilches Velasquez, Mg.

PSICOLOGA SOCIAL: OBSERVACINES SITUACIONALES

Esta tarea desarrolla las habilidades de observacin que usaste en el proyecto de anlisis de las escenas de las
pelculas que eligieron. Ahora t observars y analizars una situacin de la vida real. Tienes una oportunidad
si deseas ser parte activa o pasiva de la situacin pero, en cualquier caso tus habilidades de anlisis social y tu
apreciacin por el poder de los factores situacionales esta tarea permitir que mejore. La siguiente tarea sobre
Enfocarse en la Persuasin, no se dirige a que reflexiones sobre tus recuerdos de alguna situacin, sino que
agudices tu mirada y percepcin de los factores situaciones a tu alrededor.

ENFOCNDONOS EN LA PERSUASIN
Preprate como un objeto o blanco de un experto en persuasin en un ambiente que tu escojas: negocios
pequeos (tiendas ropas, trajes de novios, de electrodomsticos, supermercados, muebleras, ..), tiendas de
casas para el hogar (utensilios, purificadores de agua, ), funerarias, vendedores de seguros, etc. Dado que,
las preocupaciones ticas involucradas en este tipo de situaciones deben ser evaluadas previamente por lo que,
ustedes deben tener su proyecto pre aprobado por tu profesora del curso.
Una vez que el marco o escenario de tu trabajo haya sido aprobado, lo pones en prctica en la situacin de
persuasin. No se requiere que tu mientas al estar en la tienda sino que tus razones para estar all, te deben
llevar a comportarte de una manera tan natural como sea posible. Retrate de la situacin sin comprar ni
comprometerte a algo y de inmediato escribe detalladamente tu anotaciones sobre: (1) El ambiente y
vestuario, (Ej.: ubicacin, nmero de personas presentes, iluminacin, sonidos de fondo, ropas sucias..), (2)
Rasgos fsicos y demogrficos tuyos y del experto, (3) Conductas no verbales del experto en persuasin (Ej.:
espacio personal, territorialidad, gestos, contacto visual, tono de voz..), y (4) Los intercambios verbales.
Tal vez, podras requerir un amigo que discretamente observe la interaccin en forma tal, que puedan
comparar sus anotaciones ms tarde. Necesitars colocar tus anotaciones y las del amigo o compaero en tu
informe.
1. Escribe un informe analtico y reflexivo (en 5-6 hojas, tipiadas en doble espacio), sobre tu
experiencia con los siguientes puntos:
2. Crea un mapa del ambiente que incluya detalles visibles del lugar y la ubicacin de las personas
importantes en la situacin y, la adjuntas a tu informe/paper.
3. Resume los principales caractersticas del ambiente, vestuario, conductas no verbales e intercambios
verbales.
4. Analiza tu experiencia en trminos de tcticas de persuasin y el poder de las influencias
situacionales. Apoya tu anlisis con ejemplos especficos de tus observaciones.
5. Finalmente, reflexiona sobre lo que aprendiste de las tcticas persuasivas o sobre ti mismo/a en esta
tarea.
Psicologa Social: Indicaciones para el trabajo de Persuasin. 2
Flor Vilches Velasquez, Mg.


Ejemplo de Plano










Puerta

Escritorio

Amigo observador Lugar del Experto







Mostrador Mostrador
Ventana


Bancas en la tienda Bancas en la Tienda