Test de Personalidad/Test hombre bajo la lluvia, Arbol,

Rorschach

Glosario de enlaces:
 Test persona bajo la lluvia

 Test del arbol

 El famoso Test de Rorschach

 Test de Raven

Test persona bajo la lluvia

Vamos a hablar un poco de otro test de dibujos, que suelen hacernos en el departamento de
Recursos Humanos de muchas empresas en la pruebas de selección. Test “El hombre bajo
la lluvia” los resultados de este test generalmente se analizan en conjunto con los
del TEST DE RORSCHACH, o TEST DE LAS MANCHAS como se lo conoce
generalmente. Si le toca hacer alguno de los dos, debe saberque después viene el otro, entre
todos se obtienen rasgos de la personalidad e inteligencia del individuo que llevan a la
empresa a decidir favorablemente o desfavorablemente. 

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¿En que consiste el test del hombre bajo la lluvia? 

Tal como lo dice el titulo del test, la prueba consiste en dibujar una persona bajo la lluvia en un
papel que nos van a dar. Despues de dibujar el hombre bajo la lluvia, generalmente nos hacen
escribir una historia sobre él al otro lado de la hoja. 

CONSEJOS 

Una aclaración importante, estos consejos son CONSEJOS y nada mas, no tienen porque
 funcionar siempre ni ser válidos para todos.!!! 

DIBUJO 

1.Use la hoja en posición vertical

2.Dibuje a la persona en el centro
3.Dibújale paraguas
4.La lluvia tiene que caer recto hacia abajo.
5.No haga gotas gordas de lluvia, simplemente dibújalas como rayas.
6.Dibuje la línea del horizonte, y que la persona no se encuentre parada justo sobre la línea,
ni tampoco volando por encima de la línea!
7.Trate de no borrar!!!
8.No hace falta que dibuje nubes ni el sol ni nada de todo eso.
9.Trate de que la cara parezca real, es decir, no haga una caricatura, dibujele nariz, ojos con
pupila, boca con labios, orejas, etc.
10.Dibújele algunos detalles a la ropa, si tiene camisa, con botones. Si tiene zapatos que
tenga cordones.
11.No se trata de hacer algo demasiado elaborado, con vacas, perros arcoiris, puentes,
árboles, etc., sea concreto, un hombre con un paraguas debajo de la lluvia.

Escribir una Historia 

Si tiene que escribir una historia, escriba una historia con final feliz, y añada al personaje
rasgos de personalidad que puedan ser útiles para su trabajo.Por ejemplo: paciencia,
perseverancia, optimismo, buen humor, etc. 
Ejemplo: 

Juan es una persona optimista y que siempre esta de buen humor, esa mañana estaba de
mejor humor que de costumbre. No le importaba la lluvia, ya que fue precavido y salio con
paraguas de casa. 
La razón por la que estaba más feliz que de costumbre era porque había conseguido el
trabajo que siempre había soñado, y hoy era su primer día de trabajo. Se había estado
preparando por mucho tiempo, y no fue fácil la búsqueda laboral, pero finalmente
consiguió el trabajo ideal y en la empresa que siempre había querido!. 

Test del arbol

Siguiendo un poco con nuestra de idea de ayudarle en su ardua tarea de buqueda de trabajo,
ahora vamos a hablar sobre otro test psicotécnico/psicológico con los que que solemos
encontrarnos en los procesos de selección. Hablaremos sobre el test psicotécnico del
árbol. Como podrá imaginar la consigna es dibujar un árbol, y partir de eso desnudar su
subconsciente ante el psicólogo/a que le esté entrevistando. 

Estos son consejos, pero sólo consejos, existen otras maneras de que le vaya bien haciendo
estos test, En otras palabras, si no le gustan los consejos no los use!!! 

Resumen del test 

El test del árbol es un test proyectivo de la personalidad profunda, a través de sus distintos
contenidos iremos explorando áreas de la personalidad.
Es una técnica muy utilizada tanto en la práctica clínica como en la práctica laboral a
continuación desarrollamos algunos conceptos.

QUE SIGNIFICA CADA ELEMENTO DEL ARBOL

Los contenidos que se analizan en el test son los siguientes: el tronco, la copa, las ramas, el
suelo y otros elementos accesorios que a veces aparecen.

Todos estos elementos deben estar presentes en el dibujo de un árbol, es decir, el dibujo
estará formado por el tronco, la copa, las ramas y el suelo. 

El tronco: nos da cuenta de los aspectos mas concientes del psiquismo,

nos permite evaluar: estabilidad emocional, como se siente actualmente
la persona, la fortaleza de su yo y el aquí y ahora de su personalidad,
pensemos que el tronco es el que sostiene al árbol.

La copa: representa la vida mental, las fantasías, la riqueza, la

imaginación, como la persona concibe a la realidad. 

Las Ramas: conforman dos cuestiones, la capacidad para establecer

vínculos y la modalidad de las relaciones con los otros, pero también la
capacidad de la persona para obtener del ambiente aquello que necesita.

El suelo: representa la realidad, el piso en donde uno se instala.

Las raíces: NO deberían estar presentes porque representan el plano

instintivo sexual y aspectos primitivos de la sexualidad, por ello cuando
se grafica implican que algo de los impulsos no puede ser bien regulado
y controlado por el yo del sujeto. Las raíces se asocian a una necesidad
de arraigo y de mayor estabilidad que el sujeto siente que no tiene.
Pensemos que las raíces sobresalen en los árboles más viejos, es decir
con una historia vital más fuerte. 

Hasta aquí los elementos a mirar u a tomar en cuenta en un dibujo. 

Más consejos 
Es positivo que el tronco sea en ambos lados curvos porque eso significa flexibilidad y
adaptación al ambiente, cuando aparece un tronco recto significa inflexibilidad mucho
autocontrol y rigidez, se suma a este análisis otros factores tales como el tamaño, la
ubicación en la hoja, la calidad del trazo.
Se ve fuerte o débil? Cual es el concepto de fuerte y débil? Para afirmarse en la realidad tal
cual hoy se le presenta, si el árbol es endeble debilidad de carácter, evasión de la realidad.
Fuerte es un árbol que tiene todos sus contenidos presentes, los trazos son firmes el tamaño
mediano.
Si el trazo se repasa significa inseguridad, insatisfacción y una necesidad de
perfeccionismo.
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Test de Personalidad/Test IPV- Personalidad del Vendedor

Test IPV (Inventario de personalidad para vendedores) en los puestos de venta y comercial

Glosario de enlaces:
 ¿Qué es el test IPV ?

 ¿Para qué se utiliza el test IPV ?

 ¿Cuáles son las recomendaciones para superar con éxito el test IPV ?

 ¿Qué factores analiza el IPV ?

 ¿Soy un buen comercial?

¿Qué es el test IPV ?

Cuando los empresarios buscan buenos vendedores utilizan estos instrumentos

de selección de personal, el IPV y DGV. EL test de ventas IPV es un test orientado a la
evaluación de determinadosrasgos de la personalidad que son buenos para los puestos de
venta y de comercial. Este test utiliza una serie de ítems basado en actividades de la vida
cotidiana. Entre las instrucciones dadas se recomienda contestar con sinceridad a las
preguntas, pero no debemos olvidar que el objetivo del test es medir una serie de factores
relacionados con el puesto de trabajo a ocupar.

¿Para qué se utiliza el test IPV ?

A pesar de que muchos dudan de su validez real, este test diseñado en París en el año 1977,
es utilizado ampliamente en los procesos de selección de personal de América Latina, y
--- en España los derechos de uso fueron adquiridos por la empresa teaediciones, siendo
utilizados en algunas oposiciones a la banca y  cajas de ahorro, como por ejemplo
las oposiciones de Cajasol. El test IPV está dentro de los test de personalidad y
competencias.
¿Cuáles son las recomendaciones para superar con éxito el test IPV ?

La primera recomendación para enfrentarnos a una prueba psicotécnica, es conocer las

características o el perfil del puesto al que nos presentamos. El test IPV no tiene
soluciones correctas o equivocadas, sino que el resultado favorable o desfavorable viene
determinado por las necesidades del puesto de trabajo a cubrir. Por ejemplo, en algunos
departamentos de ventas orientados hacia la atención al usuario, se valorará la capacidad de
adaptación y la sociabilidad, mientras que en otros destinados a la captación de nuevos
clientes, se valorará la agresividad. Para contestar favorablemente el test, hay que ponerse
en la situación de un trabajador del puesto al que pretende optar, y decidir cual sería su
reacción, y no la que le parezca en términos generales la más adecuada, puesto que lo que
es válido para un puesto de vendedor en una tienda o supermercado, puede no ser lo más
adecuado en un departamento de ventas de una compañía internacional, donde la
competencia es extrema.

¿Qué factores analiza el IPV ?

La prueba psicometrica de ventas IPV analiza una serie de factores o rasgos de la

personalidad que deben estar presentes en el buen vendedor, podríamos decir que mide
las aptitudes psicológicas que se buscan en un buen comercial. Esta variedad de factores
que analiza el IPV orientan a la adecuación de los candidatos en el perfil del puesto
de venta y comercial. A continuación explicamos el listado de factores de la
personalidad que mide el test IPV:

Valoración de la Disposición General para la Venta (DGV) en los procesos de

selección de comerciales: Es el índice de los buenos vendedores. Se fundamenta en la
capacidad de sociabilidad y de persuasión con respecto al cliente, así como en la seguridad,
control de sí mismo y cierta puntuación al alza de agresividad. Digamos que este índice es
una media del resto de factores analizados, y por tanto, se considera un buen indicador  de
las aptitudes de venta, en términos generales.

Valoración de la Receptividad en los procesos de selección de comerciales: La

receptividad es muy valorada en los servicios de postventa, realización de pedidos, atención
a los usuarios. Las puntuaciones altas en receptividad están influenciadas por la capacidad
de control, la empatía (ponerse en el lugar de los demás, escucha activa, comprensión) y
por la flexibilidad en la adaptación a diferentes clientes y situaciones. En las empresas
donde se busca la creatividad y la innovación, se valorará más la recepción que en las
empresas donde se siguen normas y protocolos estándar de captación de clientes. Las
dimensiones específicas de la receptividad en la selección de comerciales y puestos de
venta,  son las siguientes:

 Comprensión: la comprensión muestra el nivel de empatía y la capacidad para las

relaciones humanas, así como la capacidad para asimilar nuevas situaciones y
contextos con cierta agilidad.
 Adaptabilidad: valora la flexibilidad en el desempeño de roles, la capacidad de
romper con los esquemas rígidos y someterlos a los cambios que requiera cada
situación o persona en particular.
  Tolerancia a la frustración: valora la capacidad para soportar acciones que
resultan frustrantes, la desviación de las propias intenciones o deseos, la capacidad
para asumir los fracasos y recuperarse, la capacidad de aceptar un NO por respuesta.
 Control de sí mismo: puede definirse como la capacidad para gestionar el potencial
intelectual, psicológico y físico. Está relacionado con la capacidad para organizar
los propios recursos, así como con  la  capacidad para enmascarar los propios
sentimientos cuando sea necesario y la perseverancia en la consecución de  los
objetivos marcados.

--- 

Valoración de la Agresividad en los procesos de selección de comerciales: La

agresividad entendida positivamente como capacidad de imposición, transmisión de fuerza
y seguridad en sí mismo, es una cualidad muy valorada en aquellos puestos de trabajo
donde se busca la ampliación de mercados, o en empresas que se encuentran en escenarios
de competencia feroz. Las dimensiones específicas de la agresividad en la selección de
comerciales y puestos de venta son:

 Combatividad: Esta cualidad tiene que ver con la capacidad para intervenir o

soportar el conflicto. Algunas personas muestran una actitud que busca evitar el
conflicto, prefiriendo no interactuar. Niveles bajos de combatividad dan lugar a
conductas pasivas, evasión,
 Dominancia: Voluntad de manipulación de los demás, capacidad de persuasión y
de llevar a la gente a su terreno. Está relacionado con saber argumentar las propias
ideas y defenderlas.
 Seguridad: Autoconfianza, interés por situaciones nuevas y asumir riesgos
elevados. Esta capacidad está muy valorada en la exposición de nuevos productos o
marcas comerciales, donde se busca una imagen de seguridad en la captación de
inversiones.
 Actividad: Dinamismo físico, fuerza, energía. La capacidad de transmitir energía es
un buen valor,  especialmente cuando se trata de captar nuevos clientes, o
convencerles para que cambien de compañía, etc.

 Valoración de la Sociabilidad en los procesos de selección de comerciales: Capacidad

para crear nuevos contactos, sensibilidad hacia las relaciones humanas.

¿Soy un buen comercial?

Muchas personas se preguntan si son aptas o no para los trabajos de venta y comercial. El
test IPV tiene varias versiones, la más utilizada consiste en una batería de 87 preguntas, con
3 ítems cada una, de cuyas respuestas se van sumando puntos en una serie de factores.
Estos factores se agrupan en torno a una variable genérica, que es la Disposición General a
la Venta y dos concretas que son la Agresividad y la Receptividad. En función de estos dos
campos, la persona puede resultar apta para venta directa, la atención a los usuarios, las
campañas de marketing agresivo, etc. No hay una pregunta mejor que otra, sino que su
contestación nos orientará hacia un perfil de puesto de trabajo u otros .Este test  determina
el grado de adecuación con cuatro perfiles que forman el proceso de venta:

 Acción Comercial: Diseño de programas de ventas y búsqueda de nuevos clientes

 Fuerza de Ventas: Equipos comerciales orientados hacia una acción u objetivo
concretos
 Relación Cliente: Servicio de atención al cliente, relación postventa, etc
 Técnico comercial: Asesoramiento al cliente, adaptación de proyectos
 Problemas matemáticos, TEST PSICOTÉCNICO Nº 1

Cada pregunta acertada suma un punto y cada pregunta errónea resta 0.33, si se queda en blanco ni
suma ni resta.
La nota final se presenta del uno al diez tras pulsar el boton "Pulse para finalizar el ejercicio y ver el
resultado del Test" 

1. Dibujando sobre un papel un cuadrado y dos triángulos ¿cuántas áreas pueden

delimitarse?. Dicho de otro modo, ¿cuál es el número máximo de parcelas que pueden
delimitarse en un prado con una cerca de alambre cuadrada y dos triangulares?

 7   11   15   19   24

2. Jonnatan a comprado un DVD y le ha costado 300,05 euros. Si le han hecho una
rebaja de 1/5, ¿Cuánto ha pagado?:

 230,04 €uros.   240,04 €uros.   210,04 €uros.   240,14 €uros.

3. Si en una librería hay 1.750 libros y realizamos dos pedidos: uno de 1/4 del total y
otro de 2/5 del resto... ¿Cuántos libros quedan?:

 797,5 libros   487,5 libros   787,5 libros   787,5 libros

4. En un deposito de agua hay 4,5 Dal. (Decalitros). Si se consumen a diario 2/4 partes
del mismo. ¿Cuántos litros quedan al cabo de dos días?:

 Queda vacío.   0,1 Dal.   0,3 Dal.   1,1 Dal.

5. Una era tiene 75 m. de largo por 4.000 cm. de ancho. ¿Cuántos centímetros de valla
necesitaremos para nuestro propósito de cercar el recinto?:

 33.000 cm.   22.000 cm.   23.000 mm.   23.000 cm.

6. Si un padre tiene ahora el cuádruple de la edad de su hijo pero dentro de 18 años
solo lo dobla. ¿Cuántos años tiene al padre ahora?:

 33 años.   40 años.   36 años.   56 años.

7. ¿Qué números impares consecutivos sumados entre si resultan 16?:

 6 y 9.   7 y 9.   5 y 9.   7 y 6.

8. Si el kilo de escalope cuesta 5.000 pesetas, ¿cuántos euros costarán 250 gramos?:

 7,5 €uros.   7,6 €uros.   6,5 €uros.   7,5 Pesetas.

9. Tres albañiles hicieron por partes una casa y cobraron 6.490,92 euros. Si el primero
hizo una parte, el segundo dos y el tercero tres, ¿cuánto cobró el tercero?:

 3.245,46 Dólares.   2.245,46 €uros.   3.245,46 €uros.   3.000,46 €uros.

10. Si un camionero realiza 5 viajes por hora para lodar un socavón del terreno.
¿Cuántos realizara en tres cuartos de hora?:

 3 viajes   5 viajes   Menos.   Casi 4 viajes

11. Si en una tienda de electrodomésticos compramos un frigorífico de 180,3 euros con
un 4% de descuento y una lámpara de 60 euros con un 2% de descuento, ¿Cuánto
hemos gastado?:

 231,89 €uros.   200,89 €uros.   231,89 Ebros.   231 €uros.

12. Si de mi colección de sellos pierdo 2, o lo que es lo mismo el 4% del total. ¿Cuántos
sellos tenía?:

 60 sellos.   50 sellos.   40 sellos.   55 sellos.

13. ¿Qué interés producirían 100.000 pesetas al 6,5% durante 2 años?:

 68 €uros.   70 €uros.   98 €uros.   78 €uros.

14. ¿Cuántos segundos son 2 horas y 5 minutos?.

 7.000 segundos.   7.500 segundos.   7.500 horas.   6.500 segundos.

15. ¿Cuántos kilómetros son 2.300 m., 10 dam. y 100.000 mm. ?:

 2,5 Km.   2,4 Km.   1,5 Km.   20,5 Km.

16. Compras un camión de segunda mano y te cuesta 162.000 euros y te gastas para
ponerlo en condiciones el 6% de su valor. Te ofrecen por él 173.000 euros, ¿cuánto has
ganado?:

 1.000 €uros.   2.280 €uros.   1.280 €uros.   3.280 €uros.

17. Antonio lleva en el bolsillo monedas de 1 y 2 euros. ¿Cuantas monedas de 2 euros
llevará si tiene 12 monedas y un total de 17 euros?:

 6 monedas.   7 monedas.   4 monedas.   5 monedas.

18. Halla dos números cuyo producto sea 120 y su diferencia 6. ¿cuánto suman?:

 23   24   25   26

19. En el ordenador hemos ampliado un documento de 29,7 cm. largo x 15 cm. ancho
hasta logran uno de 45 cm. de ancho. ¿Cuál es la altura?:

 90 cm.   80 cm.   89 cm.   89,1 cm.

20. Sí yendo en bicicleta circulo a 25 Km/h, ¿Cuántos kilómetros recorreré desde las
9:30 hasta las 13:30 de la tarde?:

 100 Km.   250 Km.   120 Km.   110 Km.

 Problemas matemáticos, TEST PSICOTÉCNICO Nº 2

Cada pregunta acertada suma un punto y cada pregunta errónea resta 0.33, si se queda en blanco ni
suma ni resta.
La nota final se presenta del uno al diez tras pulsar el boton "Pulse para finalizar el ejercicio y ver el
resultado del Test" 

1. Al lanzar dos dados ¿cuál es la probabilidad de que las caras orientadas hacia arriba
sumen un total de 6 en dos ocasiones consecutivas?

 8/1296   10/1296   16/1296   25/1296   36/1296

2. ¿Qué número resultaría de elevar a la cuarta 2 y hacer su raíz cuadrada?:

 3   2   6   4

3. ¿Cuál es el resultado de sumar 1 día y 20 horas; 3 días y 4 horas; 4 días y 24 horas?:

 9 días   10 días.   9 días y 23 horas   11 días

4. ¿Cuánto es el 6% de 2.000?:
  60   120   600   100
5. Si un kilo de paja son 1000 gramos y 2.000 pajitas, ¿Cuánto es 1/2 Kg?:

 500 gramos y 1.000 pajitas   500 gramos   2.000 pajitas   500 gramos y 2.000
pajitas
6. ¿Cuántas losas cuadradas de 0,5 metros de lado emplearemos para el lucimiento de
un patio de 6 x 5 metros?:

 120   100   30   60

7. Sí pasamos de estar en el sótano a subir hasta la planta 15, ¿Cuál ha sido el cambio?:

 15   Subimos 15   16   17

8. ¿Qué número al elevarlo al cuadrado obtenemos el mismo resultado que si lo
multiplicamos por sí mismo?:

 1   Todos   2   Ninguno

9. ¿Con qué número obtendremos el mismo resultado si hacemos su raíz cuadrada que
si lo elevamos al cuadrado?:

 1   Ninguno   Todos   2

10. Se quiere repartir una bonificación de 736 € entre tres personas, de tal forma que el
segundo reciba la mitad más uno que el primero y el tercero reciba el doble del
primero. ¿Qué cantidad recibe cada uno?

 210, 125, 620 respectivamente   210, 106, 420 respectivamente   106, 210, 470

respectivamente   211, 86, 320 respectivamente

11. En una Floristería hay 500 rosas que se quieren colocar en ramos de 20 rosas cada
uno. Si en cada ramo queremos poner 5 gladiolos. ¿Cuántos gladiolos vamos a utilizar?

 25   125   100   250

12. 8 caños tardan el llenar un tanque de agaua 25 minutos. ¿Cuánto se tardará en
llenar ese tanque si añadimos dos caños más?

 15   20   22   18