LAS 7 DISTRACCIONES MAS COMUNES DE LOS VENDEDORES Y CONOZCA COMO PUEDE SUPERARLAS.

lguna vez ha llegado al final del da y se ha preguntado Qu pas con todo el tiempo que tena y ahora que lo perd, qu debo hacer para recuperarlo? El tiempo es el recurso ms preciado de los vendedores, y sin embargo, a pesar de que sabemos con cunto tiempo contamos en el da, hacemos lo posible para encontrar la manera de postergar las tareas. A continuacin encontrar las siete distracciones ms comunes de los vendedores y algunos concejos para evitarlas en la labor de ventas. 1. CORREO ELECTRONICO.

Como vendedor profesional usted quiere dar respuestas rpidas a sus contactos, pero eso no significa que tenga que hacerlo en cuestin de segundos. Es ms, la gran mayora de correos que usted recibe no provienen de un prospecto o de alguna persona que lo ayudar a cerrar ms negocios. Distinga los correos urgentes de los importantes y trate de mantenerse desconectado de su correo electrnico la mayor parte del tiempo. Para los mensajes que desea recibir y que fcilmente puede leer ms tarde, configure su correo para que de forma automtica se archiven en carpetas que podr visualizar al final de la jornada laboral. 2. REDES SOCIALES.

Las redes sociales se han convertido en un canal confiable para comunicarse con los clientes, pero pueden convertirse en una distraccin para el vendedor si no se tiene claridad en su uso. Lo ideal sera que las utilizaran para la gestin de nuevos prospectos y la administracin de informacin del cliente. Utilice un esquema de trabajo para ingresar, hacer sus actividades y desconectarse, controlando y administrando de una mejor forma su tiempo.

3.

INTERNET.

Algunas empresas tratan de controlar a los empleados restringiendo el acceso a algunos portales de internet, pero actualmente existen equipos mviles o tablets que permiten a los usuarios ingresar libremente a la web. Como ven el tema no pasa por bloquear el acceso a internet, la clave esta en adoptar nuevos hbitos y comportamientos que hagan que el vendedor sea ms productivo. Existen aplicaciones como RescueTime, que le ayudarn a administrar su tiempo. Estas herramientas le permitirn visualizar con exactitud cunto tiempo est navegando en internet y determinar a que sitios esta destinando la mayora de su tiempo. 4. CHISMES DE PASILLO.

Hay una gran diferencia entre compartir informacin que sea til para su labor en ventas y en compartir el ltimo chisme de la empresa. Ms cuando estamos tratando con clientes o prospectos, ya que nos encontramos en una lnea muy delgada basada en la confianza y el respeto. Tenga en cuenta que su productividad se ver reflejada en el tiempo que usted destine a enriquecer los momentos de interaccin con el cliente. 5. CAFEINA.

Es evidente que existen momentos en el da especialmente en la maana y en la tarde en que sentimos un bajn en nuestro rendimiento laboral. Lo ms comn y a lo que estamos culturalmente acostumbrados, es a tomar una taza de caf. En el momento de ingerir la bebida usted recibe un impulso de energa y se siente mejor, pero esto viene acompaado de una dosis de hiperactividad mental, lo que por momentos har que usted se distraiga en sus labores. Usted puede ingerir tanto caf como desee, pero tenga en cuenta que tambin puede traer efectos adversos para su rutina de trabajo. 6. SEGUIMIENTO DE TAREAS.

Haga un seguimiento exhaustivo de sus actividades como vendedor. Despus de cada llamada, actualice los datos del cliente dentro de su sistema de informacin, prepare las propuestas que tenga pendientes y coordine muy bien las visitas con los clientes. Apoye su gestin comercial con la implementacin de herramientas tecnolgicas que le permita tener una visin completa de todos los negocios que est manejando y lo ayude en el seguimiento y desarrollo de cada oportunidad de negocio. 7. CONTROLE SUS EMOCIONES.

Cuando tenga una llamada con un potencial cliente y usted se emocione con la nueva oportunidad de negocio que acaba de surgir, lo mejor es que canalice la energa del momento en un nuevo prospecto. No

gaste su tiempo celebrando la victoria de un negocio que no se ha cerrado y tenga en cuenta las fases del proceso de venta y la duracin del mismo. Adopte una nueva conducta para administrar su tiempo. Haga un esfuerzo en cambiar sus malos hbitos de trabajo y trate de hacer lo que le genera mayor productividad y resultados. Es fundamental desarrollar una habilidad para administrar el tiempo correctamente, teniendo en cuenta que es uno de los recursos ms preciados para el vendedor. El presente artculo ha sido desarrollado con base en el documento llamado Seven common sales distractions (and how to overcome them) que aparece en el portal heinzmarketing.com

http://www.heinzmarketing.com/2012/08/eight-common-sales-distractions-and-what-to-doabout-them/